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復雜的教育入口

在于教育入口的復雜性。大家都在搶占教育入口，但教育用戶關系復雜，在選擇用戶痛點上，是解決老師的需求?學生的需求?還是家長端的需求?還是三者一起解決?作為一個平臺級的產品，用戶痛點很重要，盯住一個點深入下去，吸引并快速積累用戶是發展的基礎。這事兒還關系到商業形態，學生還是家長，不同用戶角度切入會有天壤之別，會極大影響到平臺構建后的商業形態。

從學生入口介入，解決作業問題的產品已經不少了：一起作業網、梯子網、作業幫、猿題庫、愛考拉、問他等。作業問題確是學生的痛點，吸引了進入該領域的眾多企業，但具體的產品形態仍然有區別。比如梯子網、一起作業網等以老師為重心，解決老師的布置作業問題，比較側重解決老師的痛點。而作業幫、猿題庫等則側重解決學生課后作業的問題，可以問同學，做社交，老師只是輔助性的答學生的疑問，實質解決的是學生的痛點。

從商業模式看，猿題庫，從公務員考試需求點切入，采取直接向學生收費的模式。并開始嘗試將該模式復制至高考領域，用戶量占高考生近六分之一的份額，但覆蓋率如此之高說明痛點問題解決得不錯。但最近猿題庫宣布對產品進行免費，原因是支付是一個門檻，阻擋了學生用戶的進入，為了發展用戶規模，降低門檻，取消收費模式。

“家長入口”及共同面對的難點

不管何種形態，從作業角度切入的產品未解決家長用戶的需求，這也許是一起作業網強調介入家校溝通產品的一個重要原因。登錄一起作業網，頁面右下方跳動著一組數據，很容易吸引你的眼球：全國有29412所小學、145552位老師、7014777名學生，這組亮眼的數字背后，唯獨沒有家長用戶數據。另外一組數據同樣有參考作用。習網學生用戶數量據網站的公開數據看已經是千萬級別，但是家長注冊用戶只有50萬?？梢姮F有的從作業出發的產品沒有解決家長需求的問題，而家長在教育環節中是不可忽視的重要角色。

家校溝通領域通過改造傳統校訊通，用移動互聯網更豐富、更便捷的形態替代落后的、收費的、負面消息不斷的短信“校訊通”似乎水到渠成。就免費一條，360的免費殺滅了收費的殺毒軟件已經被證明過一輪。但現實還是要比邏輯更骨感一點，面對傳統校訊通原有的運營商烙印、復雜的校園渠道慣性、使用者和決策者分離、灰色利益鏈條、產品重心偏老師等等，這些都需要一套整體的解決方案。所以，盡管以簡單短信包月收費的傳統“校訊通”遲早被移動端替代這個趨勢是必然，但還要看這個行業誰的解決方案更適合更快捷，那么誰才有可能將率先突圍而出。

參與者眾，才能形成“風口”

要開創一種新模式，或是改造、顛覆一個傳統的行業，需要行業內外更多參與者一起實踐和推動，是各種參與者合力的結果，包括新參與者的不斷加入、行業的關注、資本的參與，還包括教育、移動互聯網相關行業等各方參與。蜻蜓互動作為K12階段教育類社交產品最早的踐行者，已經深刻的感知這個行業發展的變化過程和溫度。近兩年隨著行業的發展，有諸多的移動互聯網公司在不斷轉型，也越來越多的傳統教育企業主動來尋求與互聯網公司的合作。蜻蜓互動八月份即將啟動的家校溝通領域渠道招商還未全面發起，已獲咨詢不斷，眾多具備教育行業資源參與者的積極性，相比一年前，已不可同日而語。原因在于蜻蜓互動提供了創新的合作各方共存共贏發展方案，用移動互聯網的方式，給合作方增加短期新的收入，并能實現長期持續增值的商業價值。

與此同時，盯著這個入口的互聯網企業越來越多，甚至吸引了互聯網巨頭加入，今日BAT巨頭對在線教育和相關行業的頻頻出手，可以窺見一斑。而互聯網教育企業的融資量從去年的百萬美元級別向今年的千萬量級的變化，也可以看出這個行業的溫度，最近一周公布的兩起互聯網教育融資案例都在1500萬美元以上，說明資本活躍度在繼續加溫，那么新風口將怎樣形成和出現?需待眾多參與者的下一步表現和市場發展。

教育關系的復雜性，導致教育互聯網仍在選擇方向上尋求的突破。教育行業會否出現新的風口?隨著參與者的不斷增多，大浪淘沙的情形會再次上演?；旧隙际且粋€規律：一個行業從一個企業的單打獨斗開始，如果方向對了，第二家、第三家，直到無數企業跟風到最后大浪淘沙，誰跑在最前面，才會是最后的贏家。

來源：創業邦