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拿確定性與有序性來判斷一下美團與滴滴之間的戰(zhàn)火，似乎也不是那么復(fù)雜。

1938年，費孝通在倫敦大學(xué)完成了《江村經(jīng)濟》博士論文，這篇針對其家鄉(xiāng)—蘇州吳江太湖邊上的開弦弓村進行的田野調(diào)查，將中國農(nóng)民的生產(chǎn)、分配、交易和消費等進行了系統(tǒng)的調(diào)研，并對其變遷過程以及其與社會結(jié)構(gòu)的關(guān)系進行了詳盡分析。

這本書讓費孝通“少年成名”，也進入了中國社會學(xué)家必讀書目之列，可謂影響深遠。

80年后，離費先生老家不遠的無錫、南京，也正在進行另一場實踐性研究：美團與滴滴相互進入，分別進軍了網(wǎng)約車與外賣領(lǐng)域。

4月10日，滴滴外賣宣布了在試運營8天之后的首份單日成績單：當日訂單量33.4萬單，成為了“無錫市場份額第一的外賣平臺”，超過了公司預(yù)期：意料之外。

似曾相識的故事曾在再遠一些的南京，美團也曾宣稱在網(wǎng)約車領(lǐng)域取得突破，成為了南京第一。

一來一往，美團與滴滴兩大生活服務(wù)類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以各自戰(zhàn)略作為導(dǎo)向，展開了一場以技術(shù)變革作背景的商業(yè)競爭，而它們的彼岸，是否能夠完美到達？它們的實踐，誰又能笑到最后？它們之中，誰又能成為新時代的《江村經(jīng)濟》呢？

用戶、場景、轉(zhuǎn)化

科技博客網(wǎng)站地歌網(wǎng)在對內(nèi)容部的培訓(xùn)中，經(jīng)常會提到了確定性與有序性兩個詞組。

確定性指對這個世界或事件的認識，應(yīng)該是一個非常明確的方向，比如，我們不能說一件事既有一點好，也會有一點不好，而是首先以主流意識去判定，這一件事主流上或系統(tǒng)上，是不是一件好事？

如果是一件好事，那么則進入第二個判斷即有序性的判斷，比如這個事情，應(yīng)該怎樣去做，即重要度與必須度的四個維度。

實際上，如果從創(chuàng)業(yè)的角度看，前者是方向的問題，后者則是節(jié)奏的問題。這樣的思考方式，就比較容易看清楚一件事情了。

解釋了半天，在前幾天的溫書過程中，阿德哥冷汗灑了一地，為啥？古時候的讀書人進階第一本書《大學(xué)》中早就講清楚了這一點：物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣。

因為我們掉了很多坑，受過很多難的總結(jié)，卻不過是先賢的一句進階話，如果不讓先賢難過，則只能我們先來自慚。

那么拿確定性與有序性來判斷一下美團與滴滴之間的戰(zhàn)火，似乎也不是那么復(fù)雜。

美團以團購起家，歷經(jīng)千團百團大戰(zhàn)，終于打出了一個高亮點團購，在合并大眾點評之后，變成了到店事業(yè)群；而先后進入了外賣、影票（已出售）、酒旅之后，突然發(fā)力出行（網(wǎng)約車、共享單車）。

反觀滴滴，也是經(jīng)歷一番拼殺，以更短的時間打出了一個高亮點網(wǎng)約車，一馬當先，也是進入了共享單車領(lǐng)域，投資了Ofo，接管了小藍，而今天，則殺入了外賣領(lǐng)域。

且先不必討論確定性與有序性，我們可以先看看一些互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律，作為一種技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)無外乎是吸收流量（移動互聯(lián)網(wǎng)時代叫用戶），營造場景，進行交易轉(zhuǎn)化三個大詞。

如果以此觀照二家企業(yè)，則美團、滴滴均在“流量危機”之前收獲了不少的流量，成為BAT之外的“二流量平臺”，都有數(shù)以億計的流量；且用戶活躍度還算不賴，低于社交但卻高于實物電商；同時，也都構(gòu)成了“小閉環(huán)”，有了天量的交易額與資本實力。

但二者也有著明顯的分野。美團在大場景上布局上，則已布下了吃喝玩樂一條龍大平臺格局，但這一海量市場，開發(fā)度不一，在很多垂直維度上，美團還不能吃飽，主要問題是流量（用戶）不夠。

滴滴則是布局了“運輸線”，這個線上有網(wǎng)約車龍頭加平分秋色的共享單車Ofo（盡管尚未明朗），雖然在出行半徑上做了很好的布局，但卻尚未營造出一個更大的場景來，而進入外賣似乎是一個不錯的場景進入，更是在“拉人”與“送貨”上打出更高的點和線，以期攜流量沖鐵陣。

在轉(zhuǎn)化上，前者場景初好，流量卻依舊不足；滴滴則流量中等戰(zhàn)力，場景卻更加稀缺，因此，二者的轉(zhuǎn)化都還很不理想，并未能實現(xiàn)BAT一般的量級。

那么，再以確定性與有序性來判斷，似乎很多問題便迎刃而解了。因為外賣，美團有了中等戰(zhàn)力的流量，當然希望再增加一個流量發(fā)動機—出行，從而實現(xiàn)流量的爆炸，同時在場景的角度精耕細作，實現(xiàn)好的轉(zhuǎn)化。

而滴滴則似乎走了另一條道路，在既有網(wǎng)約車、共享單車流量的基礎(chǔ)上，進軍外賣，不僅能增加雙流量發(fā)動機，同時也就有覬覦“吃喝玩樂”場景的可能，但似乎在“拉人送貨”的維度上，滴滴更想將流量長板打到爆亮級。

結(jié)論就出來了，美團以中等流量戰(zhàn)力+新流量發(fā)動機出行服務(wù)，進而實現(xiàn)自身小陽春的場景放大，這個確定性與有序性就相當靠譜；而滴滴一側(cè)，中等戰(zhàn)力的流量+新流量發(fā)動機外賣（帶動場景）的戰(zhàn)略，似乎在確定性上OK，但在有序性上卻要大打折扣。

原因何在？因為美團可以在流量競爭的過程中實現(xiàn)場景的轉(zhuǎn)化，將外賣與網(wǎng)約車、共享出行流量導(dǎo)向生活服務(wù)大場景，實現(xiàn)一邊燒錢一邊造血的邏輯；而滴滴則顯得艱難，因為競爭，在外賣與網(wǎng)約車、共享單車領(lǐng)域，都將逐步進入燒錢邏輯，造血的大場景，則還需要一邊前線打仗，后方墾荒去營造。

都沉睡了很久的二家企業(yè)，在不同的階段發(fā)力或應(yīng)戰(zhàn)了。滴滴的場景營造，當然可以在車的維度以及人的維度二個方面進行選擇，試想，滴滴如果在上游新能源車、汽車租賃、資訊等維度進行了布局與深耕，那么，大后方也就有了另一個基礎(chǔ)。

可惜，沒有。

這就是為何手握70億美元自由現(xiàn)金的美團為何敢向手握170億美元自由現(xiàn)金的滴滴開槍的原因。

現(xiàn)實的魅力與魔鬼

商場中沒有既生亮，何生瑜的感慨，只有大道相通的邏輯，以及實踐路上的“戰(zhàn)場相見”。

實際上，在網(wǎng)約車與外賣的相互進入上，對于美團與滴滴而言，依然是一件既有魅力，同時也有魔鬼的存在。

因為，在業(yè)務(wù)復(fù)雜度，技術(shù)及算力，業(yè)務(wù)、時間等能力，極端及峰值場景等角度，二者的差異依然存在。

比如在業(yè)務(wù)復(fù)雜度上，網(wǎng)約車盡管是大顆粒，覆蓋半徑更大的業(yè)務(wù)，但畢竟只涉及司機與乘客二端，干的是接人、送人的事情，無須做到小區(qū)內(nèi)乃至室內(nèi)的高精度導(dǎo)航。

而在外賣領(lǐng)域，則需要連接商家、騎手、顧客三方，需要騎行、送餐、交付等更多履約環(huán)節(jié)。流程更長，程序更加復(fù)雜的特征，決定了每一個環(huán)節(jié)出問題都將影響履約，影響體驗。

在第二個維度，技術(shù)與算力上，網(wǎng)約車中的專車為一對一服務(wù)，而極值則是拼車業(yè)務(wù)的3人6節(jié)點服務(wù)，其基本服務(wù)算力并不算復(fù)雜；而在外賣領(lǐng)域，則要實現(xiàn)的是多人多點實時匹配算力，一個騎手最多10幾份訂單，20多個取送餐任務(wù)節(jié)點，其基礎(chǔ)服務(wù)如路徑算力就已經(jīng)是海量算力。

同時，在路徑規(guī)劃的基礎(chǔ)上，計算騎手與訂單的最優(yōu)配置則又是指數(shù)級的解空間，實現(xiàn)如此大的算力，同時又要在秒級的實現(xiàn)上，這個算力的復(fù)雜程度，當然遠超網(wǎng)約車。

當然，滴滴在網(wǎng)約車領(lǐng)域的深耕過程中形成的大數(shù)據(jù)實力，如等單時長預(yù)估、精確評分系統(tǒng)等實力，也具備一定的優(yōu)勢。

在極端情況以及峰值角度，網(wǎng)約車領(lǐng)域的現(xiàn)實解決方案則是打不到車，用戶只能選擇降低需求或者調(diào)配運力，選擇其它出行方式。但對于外賣而言，點不到餐，不僅僅影響履約困難，當然還涉及到嚴重用戶體驗。

所以，看似簡單的網(wǎng)約車與外賣業(yè)務(wù)，愛你并不是一件容易的事。

而在確定性與有序性的基礎(chǔ)上，就不能以結(jié)果來推論原因，因為在實際進入，實力競爭過程中，結(jié)果的障礙對于路徑的影響只是時間問題，而客觀存在的壁壘則需要先行解決。

不信？

滴滴外賣在無錫前幾天發(fā)生的宕機事件就是一個例證。

到底爭奪什么？

TMD似乎都遇到了少年維特之煩惱，今日頭條正面臨監(jiān)管的制約，同時遇到了“精英們”的咒怨；滴滴與美團則爆發(fā)了戰(zhàn)爭，二者在估值上都出現(xiàn)了一定的問題。

那后面二者的箭拔弩張，相互進入又是一個什么樣的邏輯呢？其幕后又有著怎樣的雄心與戰(zhàn)略呢？

實際上，互聯(lián)網(wǎng)平臺級的企業(yè)從來沒有什么小眾經(jīng)濟，也從來不會有什么奇跡，它所指向的，無外乎還是便利與便宜。通過信息對稱化處理，然后以技術(shù)與產(chǎn)品實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)移，從而營造新的場景與模式，形成規(guī)?；慕?jīng)濟。

當然，這種推進對于效率的提升，效益的規(guī)?；?，用戶的便利與便宜上，都能看得見與摸得著，這也是為何國家如此大力推進互聯(lián)網(wǎng)+的原因。

以此視之，不管是新零售，還是大數(shù)據(jù)、AI及區(qū)塊鏈，不過都是這種趨勢的推進，只是今天的推進速度，讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們成為了主角，在它們的主導(dǎo)下，祖國山河一片紅。

所以，看似戰(zhàn)術(shù)級相互進入的動作，于美團、滴滴，恰恰是戰(zhàn)略級的雄心：二者都在寄望成為互聯(lián)網(wǎng)的新一極，生活服務(wù)領(lǐng)域的巨子，而這一戰(zhàn)略的結(jié)果，可能將出現(xiàn)新一輪次的歷史改寫。

王興的拋物線，不會亂拋，它不會輕易地砸到你的頭上。美團進軍出行領(lǐng)域，實際上早已在2016年年底開醞釀，而這一戰(zhàn)略在去年三大事業(yè)部展開之后進入實操。

創(chuàng)業(yè)路上，沒人笨蛋到以四處樹敵作為企業(yè)目標，美團的幾個節(jié)奏，看以拋物線，實是生態(tài)戰(zhàn)。

而對于滴滴，當然也并非“報復(fù)”那么簡單，看似相互進入的背后，二者所做的，實際上都是戰(zhàn)略破局。

這個破局動作，只有準備是否充分的差異，而從目前來看，美團更像有備而來，滴滴貌似背動“自衛(wèi)”，其背后的主邏輯依然是流量—場景—轉(zhuǎn)化的大基因。

從戰(zhàn)略上來說，因被壓著打而逼出來的“自衛(wèi)”是很被動的，滴滴進軍外賣本來就有難度，沒法苛求什么，場景上不像美團做打車那么順，還要在沒有完全準備好的情況下去搞定原先沒有的商戶端和騎手端，不免會有些慌亂。

更重要的是，滴滴現(xiàn)在是一家以出行業(yè)務(wù)為主的公司，希望人們走出家門開始打車，才能刺激訂單量，而其發(fā)展的滴滴外賣，肯定更希望用戶盡量呆在家，才有機會喚起外賣需求，這么一看，又有點自相矛盾的意思了。相比較下，美團做出行業(yè)務(wù)去串聯(lián)起自己的線下服務(wù)場景就會順暢很多。

互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)維度，不僅體量遠超實物電商，更是有望成為互聯(lián)網(wǎng)新一極的高地時，爭奪者遠非只有美團、滴滴二家，阿里并購餓了么，以及在Ofo上的布局，更是美團、滴滴之爭中的一個新變量。

這個變量，在不久的將來，即將發(fā)揮它的作用。

大道相通。但有時候并非是大道，它可能是魔鬼?！秾W(xué)習(xí)博覽》中有一篇文章《1958年設(shè)想的2000年上?！罚耙?guī)劃”的圖景可能讓人啼笑皆非，詳細可見下圖。

正像《江村經(jīng)濟》中所描述的開弦弓村的變遷一樣，互聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)也在不斷變遷，城頭上不斷變幻大王旗，而后者的變遷的速度，則又提到了有史的高度。

好在無錫市迅速約談了滴滴外賣、美團、餓了么，要叫停不正當競爭，有司認為，“任何經(jīng)營活動都必須依法進行”；類似的例子是前不久美團也先后被地方部門約談。

這將使得以競爭為導(dǎo)向的燒錢加速度得以降溫，這也會拉長競爭的時限，但結(jié)果到來時，格局必須敢叫日月?lián)Q新天。

據(jù)《華爾街日報》稱，扎克伯格在美國的聽證會上說，互聯(lián)網(wǎng)時代，真正的問題是如何正確的監(jiān)管。監(jiān)管仍需做到，讓公司能夠創(chuàng)新，否則美國將落后于其他國家，尤其中國。

所以，盡管多了阿里系、攜程系以及監(jiān)管的變量，目前主戰(zhàn)場上的二位主角，美團和滴滴，在網(wǎng)約車與外賣的新一輪戰(zhàn)火中，可能會終結(jié)生活服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)國，出現(xiàn)一個新的互聯(lián)網(wǎng)第三極。

作者：余德

來源： IT老友記（微信號：itlaoyou-com）

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