走向資源整合 平臺模式漸成主流

經歷了很長一段時間的喧囂，當前智能硬件市場顯得理性不少。

“智能”概念已不再那么新鮮。經歷了數年的發展，國內市場不僅仍未出現一款可稱之為“爆款”的明星產品，智能硬件還陷入功能設計與產品理念上的同質化泥淖中，僅憑一個概念已很難贏得資本市場的認可，占領市場更無從談起。

在這種環境下，一方面相關團隊開始抱團取暖不再單打獨斗，轉到資源相對集中的平臺發展；另一方面，國內類Kickstarter平臺逐漸建立，更有激進如點名時間，放棄類Kickstarter的眾籌標簽，直接轉型智能硬件孵化平臺。

事實上，通過孵化平臺的資源整合，產品可在設計、技術、營銷、渠道等各個層面有所補足，也因此愈加走向規范化、理性化，一定程度上提升了智能硬件創業項目的存活率。

一位長期追蹤智能硬件的記者告訴作者，目前硬件團隊的生存狀態已轉變為在各個硬件平臺間的游走。

而此類平臺的入局者，除了如點名時間、太火鳥這類孵化平臺，還不乏京東、小米、百度、聯想這類大玩家。

據悉，年初百度與京東發起創建了“創新硬件開放平臺”，為加入平臺的合作伙伴提供技術、產品、渠道、營銷、數據等支持，通過該平臺孵化的智能硬件產品將帶有“Baidu Inside”和京東“JD+”品牌標識。近日聯想也發布其NBD(New Business Development)孵化平臺計劃，并宣布推出首批三款智能硬件產品。

在各類智能硬件亂花漸欲迷人眼的表面下，新的鏈條已見雛形。

平臺產業鏈初現：各盡所能 各取所需

和各種平臺一樣，資源整合屬性仍然是硬件平臺最重要的標簽。

太火鳥創始人雷海波向作者表示，其硬件平臺已深入到智能硬件產品的多個環節，力求在每一環節都由最合適的人來做。如果是一個“極客”屬性特別強的技術團隊，產品設計則由平臺方尋找的專業設計人員負責。

在整個鏈條中，資金問題是一個不得不逾越的門檻，不少孵化平臺選擇了眾籌模式，包括太火鳥、京東等都有自己的眾籌平臺，點名時間的前身則是據稱為中國最大的眾籌平臺。

然而對于某些在登陸硬件平臺前已拿到天使輪、A輪融資的團隊來說，硬件平臺的意義顯然并不限于此。據了解，以往小團隊往往只能在產品的某一環節上有所建樹，其他層面多為短板，即便成功拿到了資金，營銷推廣資源的匱乏也很有可能使產品“爛在鍋里”。

歸于平臺后則不同，當技術方和設計方在平臺的主導下磨合出產品后，后期的推廣會統一通過平臺積累的資源對外營銷，省去了小團隊自建渠道、自尋資源的環節。

另外，據點名時間張佑介紹，除了媒體資源、渠道資源、融資資源外，平臺還會利用供應鏈去解決智能硬件標準化的問題。而標準化，僅靠生產規模仍多處于試產階段的小團隊，自然顯得不太現實；平臺通過集群化后，自然會在供應鏈端擁有更強勢的話語權。

不僅如此，平臺存在自有產業鏈之外，不同平臺間還存在縱向對接。

“我們做從0到1000的這一部分，1000之后則由京東等平臺來做”，雷海波解釋說。他還表示，硬件平臺之間并不僅僅只有競爭，事實上，目前京東眾籌還在找太火鳥要項目，多個產品目前已登錄京東眾籌；另外，小米也即將成為太火鳥的對接伙伴。

此外，點名時間此前也多次強調，平臺很大程度上是在為智能硬件打造一個初次亮相的舞臺。從初始階段的亮相到更大的孵化平臺，最終走向商用，在這個鏈條中，孵化平臺和初創團隊都在各盡所能，各取所需。

盈利模式各異 探索仍在進行時

作為負責整合整個生態鏈條的重要角色，硬件平臺也不可能是“活雷鋒”，其盈利模式難免被人關注。據了解，各家平臺在盈利模式上不盡相同，不少仍在摸索之中。

其中，太火鳥主要采取前期占據一部分股份的手段，但并不會過多。據介紹，孵化平臺通過入股，獲取一部分決策權，從而在幫助團隊完成整個鏈條外，站在行業高度，對團隊的走向進行一些指導。

在后期，孵化成功的項目將給平臺帶來可觀的收益，但在孵化初期并不會過多強調利益。不過，這種近似于天使投資的回報模式風險較大，尚存在不少不確定因素。

談及小米等入局智能硬件的大廠商，業界人士告訴作者，這些大廠商相對強勢，并不是嚴格意義上的孵化平臺，其初創團隊若想保持項目的相對獨立性并不容易。盈利方面，“不差錢”的標簽也使其不太急于去探索盈利模式，另外單個團隊的收益也無法單純與項目本身掛鉤。

不過初創團隊雖然在“大樹”下可獲取更多資源，但產品很可能會淪為“大樹”自有戰略的一環，被納入自有體系后易喪失話語權不說，甚至在某個時間點可能會讓步于公司的新戰略。

事實上，包括最近才發布的小米手環，其團隊為來自于合肥的華米科技，聯想到此前代工移動電源的紫米科技，其從命名上已經不再獨立。

而正轉型電商平臺的點名時間無疑是個異數。近日，以眾籌平臺起家的點名時間又宣布從硬件首發平臺轉型為硬件預售電商平臺。

張佑介紹稱，點名時間將利用線上線下累計1000多家渠道以及500萬用戶的優勢，向智能硬件生產廠家做為期三十天的采購預定。在To C方面，預售期間平臺讓渠道商家獲得3~5折的市場價，讓早期用戶用5~7折搶先體驗，從而形成口碑擴散。

不過對此有業界人士稱，點名時間轉向智能硬件電商，可能是希望借助電商模式實現快速變現，但點名時間的網站流量并不大，要真正實現轉型并不容易。

結語：主打資源整合的孵化平臺對于智能硬件領域無疑是個利好，不過在其發展初期需要探索的問題也并不少。如何快速完成供應鏈的磨合、渠道間的合作及明晰盈利模式或將成為平臺成敗的關鍵。