社區網上服務平臺,這個項目靠譜嗎?

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“我想到一個絕妙的項目,它未來可能超過淘寶?!毙興奮的給我說:“你不要告訴別人,是我靈感大爆發,才想到的,我決定馬上開始做這個項目了?!?/p>

“什么項目讓你這么激動啊,這個決定是否太倉促了?”我說。

“呵呵,前天我感冒了,一個人在家,我想讓小區的便利店送點吃的,但找不到便利店的送貨電話了。我想,如果社區便利店有個網站,我能通過網站訂購送貨上門的商品,那么就不需要記住便利店的送貨電話了。而且網站訂購能夠看到有什么商品,價格是多少,電話訂貨可做不到這些。”

“我又想,社區網上便利店,還能經營一些其它業務,比如邀請附近的餐廳、洗衣店、社區服務商家(開鎖,維修等)入駐這個網站。那么這個網站就能以社區網上便利店為突破口,最終發展成社區網上服務平臺,甚至我們還可以為社區建立論壇?!?“你想想,全國有多少住宅社區,這個市場有多大啊?!?/p>

這真的是一個絕妙的項目嗎?

一個新項目,通??梢苑譃橐韵聨追N類型。

第一種類型是市場處于發展期,供小于求,足夠容納新的競爭者加入市場,比如團購才開始火熱時,每天都會冒出幾家新的團購網站。

第二種類型是有獨特資源,能挑戰先進入市場的競爭對手,比如騰訊做游戲、門戶、電商、微信等,主要依靠QQ資源。

第三種類型是創新項目,觀察到某種需求,通過技術手段,或者改變贏利點,或者改變滿足需求方式,或者改變產業結構,更好的滿足需求。

不同類型項目,評判可行性方式不同,小A的想法屬于第三種類型,那么,這個來自靈感的商業項目,到底如何評判呢?

方法一:了解你要做的行業

成功的創新項目一般建立在對行業深入理解基礎之上,小A在做這個項目之前,應該多了解下這個行業。

在網上搜索尋找之后,小A發現自己并不是第一個想到社區網上便利店的人,其實有不少團隊已經嘗試過社區網上便利。比如有鄰味網、買急送、愛便利、有宅網、樂購店、飛得客、一刻店、51快購、小旋風快送等網站。

這些網站有的已經停止運營了,這么多創業者已經實踐過網上便利店業務,還沒有一家真正規?;晒Φ陌咐蛘哌@個項目不如小A想象的這么容易。

問題在哪?

方法二:分析行業本質

社區網上便利店滿足了什么需求?

是否能比傳統便利店更好的滿足需求?

人們的購物類型,可分為便利購物,集中購物,單品購物三種類型。便利店(小超市)滿足便利購物需求。大型超市滿足家庭集中購物需求。蘇寧(家居)等賣場滿足單品購物需求。

便利購物有兩種情景,一種是路過便利店,顧客看到便利店后想到需求。另一種是顧客在家,需要某種商品,然后到樓下的便利店購物。

社區便利店有兩個很重要的特性,一是便利性,需要便利購物時,關注便利,相對不關注商品齊全度和價格。二是提示性,社區實體便利店反復出現在顧客眼中,占領顧客心智,當顧客有需求時,第一時間想到實體便利店。

網上便利店比傳統便利店更加便利?

其實仔細分析,并非如此。

傳統便利店一般提供電話訂貨送貨上門的服務。網上便利店要購物,需要開電腦,連接網絡,登陸網站,完成網購流程。網上便利店購物流程比傳統便利店電話購物更加繁瑣。這點和便利需求的“便利性”沖突。

住宅社區顧客總數不多,實體便利店已經占領大部分顧客心智,網上便利店即使大力宣傳,也很可能不如實體便利店,不如實體便利出現在顧客眼中的頻率。

方法三:數據沙盤演練

創新項目前期分析包含定性分析和定量分析,定性分析,是對項目模式,行業本質的分析。定量分析是假設一些關鍵數據,在此數據之上分析項目盈虧平衡,投入與收益。

數據沙盤演練可簡化成數據表格,以小A的社區網上便利店業務為例,我們可以建立以下數據沙盤表:

此表假設的關鍵數據有:庫房房租3000元/每月,推廣費用2000元/每月,人力成本3500元/月,成熟期單量135單/天,成熟期客單價25元/單,成熟期毛利率25%。

根據上表,可以得到以下結論:

如果每天達到135單,25%毛利率,25元客單價,基本能達到盈虧平衡;

六個月總投入大概20萬,其中商品流動資金8萬,六個月總收益6萬元;

根據此表可推算出,如果每天200單,每月可盈利1萬元,大概15個月后可收回投入;

通過這個表,我們可以把問題簡化,項目成功的關鍵在于,每天是否能達到135單。

假設忠實顧客平均3天購物一次,則共需發展400戶家庭顧客,在一個5000戶家庭的住宅社區,需要發展8%的家庭成為網站的忠實顧客,才可能達到盈虧平衡。

通過調查可知,一般的住宅區便利店每天營業額2000-5000元,本項目如果每天達到135單,營業額是3375元,營業額和一般便利店相同。

方法四:發展空間分析

從定性角度看,社區網上便利店體驗未必優于傳統便利店,從定量角度看,社區網上便利店需要達到過百單的量,才可能盈虧平衡。

看上去社區網上便利店雖然沒有小A最開始認為這么完美,但從數據沙盤分析,社區網上便利店也不是完全不可行的項目。

通過和已經經營的社區網上便利店團隊交流,小A了解到部分社區網上便利店已經實現了盈虧平衡,但他們遇到了另外一個問題,社區網上便利店很難復制壯大。

原因也不復雜,如果網點增多,網點與網點之間很難產生共振效應,管理難度增大,管理成本上升,網點增加后,成本不是下降了,而是上升了。

這和便利店的情況相同,在中國,最多的是個體小超市,真正連鎖化管理的便利店,而且處于住宅社區的連鎖便利店比個體超市少得多。個體超市的經營成本小于連鎖便利店。

網點開發成本高,很難做到連鎖化經營,這些決定社區網上便利店很難做大規模,而不能做大規模的電子商務項目,就不能得到資本市場認可的。

社區網上便利店項目優化思路

通過以上分析,社區網上便利的問題主要有以下幾點:

網上購物的“便利性”不如傳統便利店的電話訂購服務。

社區網上便利店推廣比較難,沒有實體店“提示強化效應”,較難占領顧客心智;

社區網上便利店每個店投入較高,較難復制發展,空間有限;

和小A繼續交流分析后,我們得出以下幾條完善思路:

推出電話訂貨服務,在每個顧客家中發商品手冊,提高訂購便利性,加強提示性;

對有效顧客,送一些帶有LOGO的實用小禮品,幫助提示顧客,加強心智占領;

適當的時機,推出網上超市平臺,社區網上便利店滿足便利需求,網上超市滿足家庭集中購物需求。社區網上便利店快速送貨,SKU少,價格較高。網上超市平臺商品齊全,價格較低,但送貨慢,每天從總倉配送到網點一次。網點增多,能分攤網上超市后臺成本,有利于網點復制擴張。

看來,這種模式是靠譜的,但是操作困難遠甚于小A的想象,在什么時機,在什么地方,用什么方式做,決定此項目成敗。

作者微博 http://weibo.com/u/1605978964

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