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隨著獲取流量成本越來越高，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式已然走到了末路。那在現(xiàn)在，我們應(yīng)該如何提高變現(xiàn)的效率呢？本文是由變現(xiàn)貓COO寧波，在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、起點(diǎn)學(xué)院舉辦的線上公開課上分享的內(nèi)容，一起來了解一下變現(xiàn)的技巧~

隨著人口紅利逐漸消失，流量獲取成本越來越高、流量增長逐漸停滯，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然進(jìn)入下半場(chǎng)。燒錢描繪的故事難覓接盤者，傳統(tǒng)粗放的互聯(lián)網(wǎng)流量模式行至末路。當(dāng)泡沫褪去，唯有自我造血高效變現(xiàn)才是王道。

在5月31日由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、起點(diǎn)學(xué)院舉辦的線上公開課上，變現(xiàn)貓COO寧波為大家?guī)砹酥黝}為《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)流量變現(xiàn)新趨勢(shì)》的分享，內(nèi)容干貨滿滿，現(xiàn)場(chǎng)反響十分熱烈。

以下是分享內(nèi)容：

一、背景變遷：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)

首先我們來聊一下行業(yè)的大背景。2016年9月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興提出中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”，隨后這發(fā)展成了一個(gè)被大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)，無外乎兩點(diǎn)：首先，低成本規(guī)模化獲客；然后，高效率持續(xù)變現(xiàn)。

回顧整個(gè)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史，隨著手機(jī)硬件、軟件以及網(wǎng)絡(luò)這三個(gè)方面的不斷成熟，造就了這個(gè)行業(yè)的繁榮。

08年開始，是3G、AppStore、安卓系統(tǒng)的普及打下了基礎(chǔ)；再往后走，從12年開始移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入爆發(fā)期，4G網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)支付興起所帶來的便利，不斷降低了用戶的使用門檻，提高用戶體驗(yàn)。

在這個(gè)階段，伴隨著大量新興智能機(jī)用戶的涌入，實(shí)際上整個(gè)行業(yè)在以一個(gè)非常低的成本獲客。

但是隨著時(shí)間推移，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越充分，用戶的各種剛性需求基本已經(jīng)被滿足，移動(dòng)用戶的人口紅利慢慢消失，一個(gè)新的產(chǎn)品再想要實(shí)現(xiàn)低成本的規(guī)?；呀?jīng)變得不現(xiàn)實(shí)。

所以，從2016年開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了平穩(wěn)期。

從第三方數(shù)據(jù)的這兩張圖中，我們也可以看到這個(gè)趨勢(shì)：

兩個(gè)現(xiàn)象：移動(dòng)設(shè)備的增長已經(jīng)非常緩慢，趨于飽和；用戶使用的時(shí)長也一樣，基本停滯。

資本首先感知到了這個(gè)趨勢(shì)。從2016年開始，就進(jìn)入了所謂的資本寒冬，資本方冷靜下來了，他們的估值模型發(fā)生了變化：從用戶的增長模型轉(zhuǎn)變成利潤價(jià)值模型。

這兩年能拿到錢的項(xiàng)目：

• 一種就是能賺錢的項(xiàng)目，本身的商業(yè)化、現(xiàn)金流很好，比如說：互金、小貸；
• 還有一種就是布局未來的，AI、區(qū)塊鏈，傳統(tǒng)意義上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司反而很少能拿到錢了。

總的來說，我們認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從上半場(chǎng)的低成本獲客時(shí)代，進(jìn)入到了下半場(chǎng)——變現(xiàn)時(shí)代。這個(gè)階段，流量變現(xiàn)效率的高低，直接決定了企業(yè)的生存質(zhì)量。

二、變現(xiàn)新趨勢(shì)：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高效變現(xiàn)

那么，如何提高變現(xiàn)效率？

我們?cè)诖藶榇蠹曳窒韼讉€(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。

首先從錢的來源來做區(qū)分，變現(xiàn)的方式可以分成兩種：一種是廣告主付費(fèi)，另一種是用戶付費(fèi)。

我們先來看廣告。在2017年開始嶄露頭角的互動(dòng)式效果廣告，可以說是廣告變現(xiàn)業(yè)界的一個(gè)創(chuàng)新。

互動(dòng)式效果廣告結(jié)合廣告主提供的優(yōu)惠券、紅包等權(quán)益內(nèi)容，將廣告包裝成互動(dòng)內(nèi)容的形式，可以無縫植入App的運(yùn)營場(chǎng)景。其本質(zhì)是利用優(yōu)惠、福利吸引用戶參與活動(dòng)，完成一輪廣告投放。

我們先來看一下它的形式，互動(dòng)式效果廣告的入口形式通常是紅包，或者抽獎(jiǎng)。

然后進(jìn)入活動(dòng)的頁面，是各種抽獎(jiǎng)的形式，用戶參與抽獎(jiǎng)后會(huì)得到權(quán)益，點(diǎn)擊領(lǐng)取以后，進(jìn)入廣告主的落地頁。

這種形式，它的創(chuàng)新點(diǎn)在于哪里呢？

1. 廣告原生化

原生化的核心就是讓廣告不像廣告，降低用戶對(duì)廣告的辨識(shí)度，提高各層轉(zhuǎn)化。

以信息流廣告為對(duì)比，信息流廣告實(shí)際上是資訊原生化，讓廣告看起來像一條咨訊。去年知乎也開始做信息流廣告，知乎的信息流廣告甚至做成了知乎體，比如：“xxx是一種什么樣的體驗(yàn)？”，偽裝得特別好，我個(gè)人也是多次被轉(zhuǎn)化了。

而互動(dòng)式效果廣告，對(duì)應(yīng)的是活動(dòng)原生化，讓廣告看起來像是流量主的一個(gè)運(yùn)營活動(dòng)，以此來提高轉(zhuǎn)化。

可以分享一個(gè)數(shù)字，同樣是開屏廣告，在點(diǎn)擊率上互動(dòng)式效果廣告的入口素材比之前的普通廣告提高了3倍。

2. 互動(dòng)創(chuàng)意形式加深了用戶的瀏覽深度

像抽獎(jiǎng)和包括游戲類型的活動(dòng)形式，憑借良好的用戶體驗(yàn)，用戶平均會(huì)刮3個(gè)以上的獎(jiǎng)，活躍度高的媒體，甚至可以到5個(gè)。

這需要累計(jì)大量的活動(dòng)工具和主題。目前變現(xiàn)貓累計(jì)了幾十款活動(dòng)工具，上千個(gè)主題，可以根據(jù)熱點(diǎn)、節(jié)日，不斷創(chuàng)新玩法。

3. 廣告權(quán)益化

廣告主對(duì)用戶做了某種形式的補(bǔ)貼，這種權(quán)益通過抽獎(jiǎng)的活動(dòng)來承接，可信度變得更高，用戶也更加珍惜獲得的權(quán)益，使得后續(xù)的廣告效果變得更好。

我們來看一個(gè)大都會(huì)保險(xiǎn)的權(quán)益化案例。用戶抽中的是100元滴滴紅包，同時(shí)可以領(lǐng)取50萬的出行險(xiǎn)，因?yàn)槭褂玫蔚纬鲂械娜巳菏潜ｋU(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)用戶人群。這樣的權(quán)益化投放，大幅提升了保險(xiǎn)后續(xù)的ROI。

4. 非標(biāo)增量入口

還有，互動(dòng)式效果廣告除了在傳統(tǒng)開屏、Banner、焦點(diǎn)圖等標(biāo)準(zhǔn)廣告位以外，還可以支持各種非標(biāo)入口，比如：懸浮圖標(biāo)、功能入口、活動(dòng)中心、消息中心、PUSH等，都可以作為入口，實(shí)現(xiàn)增量變現(xiàn)。在以前，這些廣告位通常是無法接入DSP里產(chǎn)生收益的。

5. 廣告精準(zhǔn)化

最后，還得再提下大數(shù)據(jù)，當(dāng)然只要是廣告就會(huì)遇到這個(gè)問題。用戶身上的標(biāo)簽越多、越準(zhǔn)確，投放的廣告價(jià)值越高。我們對(duì)于大數(shù)據(jù)的實(shí)踐是：基本屬性的標(biāo)簽更有用。

為什么呢？

本來標(biāo)簽的準(zhǔn)確性就要打折扣，而廣告主去判斷自己的廣告適合什么標(biāo)簽，很多時(shí)候準(zhǔn)確性也會(huì)打折扣，這些誤差一疊加，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告效果好像沒有什么提升。

所以還是用好基礎(chǔ)的幾個(gè)標(biāo)簽，比如：性別、年齡，反而效果會(huì)比較好，比如保險(xiǎn)不投放20歲以下的人群，我們利用標(biāo)簽把這批用戶排除掉。

這是我們和喜馬拉雅合作的一個(gè)互動(dòng)式效果廣告案例，入口是播放頁的文字鏈。這個(gè)位置基本上可以說不傷害用戶體驗(yàn)。

我們?yōu)橄柴R拉雅提供了“聽書搶紅包，聽書送福利”的特別定制活動(dòng)，變現(xiàn)效果非常好。再透露一個(gè)數(shù)字，這個(gè)頁面的用戶活動(dòng)參與率可以達(dá)到90%——這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字。

實(shí)際上，我們目前在互動(dòng)廣告的入口素材、活動(dòng)以及廣告的用戶匹配上，都已經(jīng)能做到智能匹配，根據(jù)用戶標(biāo)簽和歷史數(shù)據(jù)推送給用戶轉(zhuǎn)化率最好的素材、活動(dòng)和廣告。

我們?cè)賮砜瘩{考寶典的案例，這個(gè)入口是在頂部的Banner，素材是一個(gè)老司機(jī)的消息，里面活動(dòng)形式都是跟駕考相關(guān)的主題，從而達(dá)到場(chǎng)景原生化。

6. 互動(dòng)式效果廣告的弱點(diǎn)

互動(dòng)式效果廣告有這么多優(yōu)勢(shì)，肯定也有弱點(diǎn)，那就是相對(duì)傳統(tǒng)廣告，互動(dòng)式效果廣告的整個(gè)鏈路比較長，所以需要具備很強(qiáng)的運(yùn)營能力，去優(yōu)化入口、活動(dòng)、廣告彈出的每一層的轉(zhuǎn)化。

同樣的權(quán)益廣告的變現(xiàn)方式，還有福利社、積分商城，里面放一些類似KFC、外賣、打車之類的權(quán)益，也放一些帶有權(quán)益的廣告相結(jié)合。福利社和積分商城的區(qū)別是：是否需要積分體系。

像積分商城這樣的產(chǎn)品，在變現(xiàn)能力上可能不如互動(dòng)式效果廣告，但是它的用戶體驗(yàn)相對(duì)會(huì)更好，在變現(xiàn)的同時(shí)還可以豐富App的內(nèi)容，提升活躍。

除了廣告，另外一個(gè)方向是用戶付費(fèi)的產(chǎn)品。我們認(rèn)為：在這方面的創(chuàng)新點(diǎn)在于“多維度變現(xiàn)場(chǎng)景的拓展”。

我們有一個(gè)觀點(diǎn)：任何一個(gè)App、任何一個(gè)產(chǎn)品的用戶屬性都是非常多元化的，比如說：消費(fèi)習(xí)慣、文化、性別、年齡等，多元化的屬性會(huì)導(dǎo)致多元化消費(fèi)的需求。

比如說：一個(gè)運(yùn)動(dòng)App，他的用戶是一個(gè)運(yùn)動(dòng)愛好者，但是這個(gè)用戶也可能是個(gè)直播土豪、小說用戶。有沒有這樣一種可能：在App的主營場(chǎng)景之外，把用戶部分的多元化需求，承接到App中來？

這對(duì)流量變現(xiàn)是個(gè)非常有想象空間的事情。

業(yè)界也不乏這樣的成功案例，比如：美柚的柚子街，就是在美柚助手的一個(gè)頻道孵化出來的一個(gè)電商導(dǎo)購的變現(xiàn)模塊。

再來看微信。微信把電商導(dǎo)給京東、單車導(dǎo)給摩拜，以及現(xiàn)在開放小程序，調(diào)動(dòng)整個(gè)社會(huì)資源來搭建系統(tǒng)，其實(shí)對(duì)外的宣稱就是我微信有這么多流量，我來分享給大家，給大家提供流量入口讓大家一起創(chuàng)造價(jià)值。

從另外一個(gè)角度來說，所有人都在幫助微信挖掘用戶潛在的多元化需求，最大化微信的商業(yè)化價(jià)值，這是一樣的思路。

我們?cè)谟脩舾顿M(fèi)產(chǎn)品上比較亮眼的產(chǎn)品是這幾個(gè)：

（1）在線娃娃機(jī)

比較適合年輕女性人群，在提高產(chǎn)品趣味的同時(shí)變現(xiàn)。這是我們和手機(jī)百度合作的娃娃機(jī)案例，目前放在手機(jī)百度個(gè)人中心入口，我們的娃娃機(jī)是H5的，線下實(shí)體娃娃機(jī)。

（2）命理

命理根據(jù)不同屬性人群可以有不同的類別，比如：年輕男女是桃花運(yùn)，理財(cái)投資類人群是財(cái)運(yùn)，母嬰人群是起名等。匹配到合適的命理產(chǎn)品，變現(xiàn)效率也很不錯(cuò)（2毛到9毛的UVARPU），比如：對(duì)高端群體（理財(cái)群體等）就有意想不到的效果。

（3）小說

小說我們認(rèn)為可能是一個(gè)之前被低估的變現(xiàn)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于吉祥三寶（寶媽、保姆、保安）人群有比較多的流量，變現(xiàn)效率比較好，UVARPU在 5毛以上。

（4）電商導(dǎo)購

另外一個(gè)比較傳統(tǒng)的是電商導(dǎo)購。購物是人的基本需求，電商導(dǎo)購需要人群有一定的垂直屬性，并且最好是社區(qū)化的人群。比如：美柚的柚子街，虎撲也有識(shí)貨，這塊我們和她社區(qū)有合作，效果還不錯(cuò)。

那么我們前面其實(shí)只展示了部分變現(xiàn)產(chǎn)品，面對(duì)眾多的流量變現(xiàn)產(chǎn)品，開發(fā)者進(jìn)行商業(yè)化的時(shí)候需要自己去一一探索、試錯(cuò)，通常是在發(fā)現(xiàn)、廣場(chǎng)、個(gè)人中心等地方去試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)做決定。

不可否認(rèn)這個(gè)失敗概率是很高的，成本也很高，你想想試試娃娃機(jī)、試試直播，對(duì)一個(gè)公司來說是不小的投入，每個(gè)公司都去交學(xué)費(fèi)，其實(shí)是非常不環(huán)保的一個(gè)投入。

如果能有一個(gè)公司提供現(xiàn)成的產(chǎn)品幫助你嘗試，并提供后續(xù)的運(yùn)營等一整套服務(wù)，我覺得是全新的選擇。

所以，變現(xiàn)貓?zhí)岢隽俗儸F(xiàn)產(chǎn)品矩陣的概念。

三、變現(xiàn)新選擇：第三方流量變現(xiàn)產(chǎn)品矩陣

我們從2016年開始，搭建起廣告以及付費(fèi)產(chǎn)品兩個(gè)變現(xiàn)產(chǎn)品矩陣，包括互動(dòng)式效果廣告、娃娃機(jī)、命理、任務(wù)變現(xiàn)、福利社、積分商城、直播電商導(dǎo)購、小說和段子，可以適應(yīng)各種各樣的流量入口，比如App、公眾號(hào)、Wap，我們馬上也會(huì)支持到小程序。

我們的產(chǎn)品都是基于H5的，提供非常輕量化的接入方式，流量主可以最快速地接入，實(shí)時(shí)查看收益，隨時(shí)提現(xiàn)。目前變現(xiàn)貓已經(jīng)合作了近萬家App。

最后是我們的Slogan：無流量不變現(xiàn)。任何流量都有它的商業(yè)價(jià)值，只需要我們通過什么方式把它的價(jià)值挖掘出來。

本文為變現(xiàn)貓COO寧波在起點(diǎn)學(xué)院公開課上《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)流量變現(xiàn)新趨勢(shì)》的分享，未經(jīng)平臺(tái)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議