起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)【廣州產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)實(shí)錄】從導(dǎo)購到特賣，價(jià)值鏈的構(gòu)建。
5月10日，由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理和騰訊大講堂共同舉辦的2015中國產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)全國巡回-廣州站在華南理工大學(xué)舉行，本篇是卷皮網(wǎng)CEO黃承松《 從導(dǎo)購到特賣，價(jià)值鏈的構(gòu)建》實(shí)錄，更多實(shí)錄文章近期推出，敬請(qǐng)關(guān)注。
分享嘉賓：
黃承松。卷皮創(chuàng)始人兼CEO。1987年生，2011年畢業(yè)于華中科技大學(xué)軟件工程專業(yè)。大學(xué)時(shí)代創(chuàng)立了奇米科技，公司旗下?lián)碛芯砥?、卷?.9包郵（原九塊郵）等知名APP和網(wǎng)站。2015年入選《福布斯》2015年中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單。
產(chǎn)品簡述：
當(dāng)前綜合電商生存狀況不錯(cuò)，但投資成本太高；還有垂直電商生存也不容樂觀。做電商拼的是量級(jí)，比的是誰的議價(jià)能力強(qiáng)。聚美特賣專場(chǎng)的成功原因，是基于金字塔用戶分布中底層用戶選擇：不在意品牌，一個(gè)月買幾套衣服的人群需求，和追求新鮮感的中層。
而卷皮網(wǎng)是這樣一家公司：
- 專注提供新興品牌的折扣商品
- 主要涵蓋服飾、母嬰、居家等熱門品類 特賣
- “優(yōu)質(zhì)精選+折扣特賣+限時(shí)搶購”模式
- 每天10點(diǎn)限時(shí)限量搶購
卷皮旗下同時(shí)擁有“卷皮折扣，卷皮9包郵（九塊郵）”APP和網(wǎng)站
成長歷程：
卷皮在摸索過程也走過很多彎路，后面是依靠九塊九包郵才使公司快速的發(fā)展。
突圍思路
以精細(xì)化運(yùn)營思維打造折扣特賣電商生態(tài)圈
- 明確平臺(tái)定位：導(dǎo)購平臺(tái)精選產(chǎn)品，為用戶服務(wù)
- 通過內(nèi)容和服務(wù)吸引用戶
- 用戶與商家形成良好的互動(dòng)
- 用戶持續(xù)關(guān)注平臺(tái)
突圍策略：
服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化；產(chǎn)品移動(dòng)場(chǎng)景化、去中心化整體提升平臺(tái)精準(zhǔn)到達(dá)率和消費(fèi)體驗(yàn)。
買手團(tuán)隊(duì)跟商家議價(jià)，通過商品質(zhì)檢，建立審核機(jī)制等措施，建立呼叫中心為客戶解決問題。雖然利潤薄，但是可以快速崛起。
具體戰(zhàn)術(shù)
- 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
- 移動(dòng)場(chǎng)景化
- 商品優(yōu)質(zhì)化
- 類目垂直化
價(jià)值鏈的形成
- 獨(dú)家品牌折扣
- 專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)
- 限時(shí)限量搶購
- 規(guī)模效應(yīng)
相關(guān)數(shù)據(jù)：
卷皮網(wǎng)營造的是一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，雖然不是強(qiáng)需求產(chǎn)品，但是用戶每天都會(huì)逛，這就是低價(jià)格的引導(dǎo)。
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致謝
感謝主持人和各位嘉賓在百忙之中抽空參與本次產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)。
感謝人人都是產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)各位成員的辛苦付出，各位辛苦：
游某、大師兄、麗娟、小白、Nancy、小涵、丫頭、阿榮、阿東、yunyi、july、wendy、王洪英、冠希哥、Miley、小麥子、Ella、Nairo、Jacky、小雪、逗比、君上、grace、喵咪、乖乖
感謝華南理工大學(xué)特意前來協(xié)助的童鞋們：
陳旋、王宏法、施皓宇、程瑞起、吳偉鵬、陳弘燦、趙遠(yuǎn)、熊曼伊、黃璟琳
感謝華南理工大學(xué)場(chǎng)地、安保和救援支持。
感謝起點(diǎn)學(xué)院、秒聘網(wǎng)特別支持
感謝卷皮網(wǎng)、博文視點(diǎn)、寶寶助手、上海際動(dòng)游戲、肌膚管家、宜智文化、實(shí)智科技提供獎(jiǎng)品贊助
感謝Zaker、億邦動(dòng)力、今日頭條、網(wǎng)易云閱讀、互聯(lián)網(wǎng)早讀課、互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍、莫貝網(wǎng)、砍柴網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的一些事、鮮果、25學(xué)堂、泡面小鎮(zhèn)等媒體活動(dòng)支持
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