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2019年4月13-14日，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理舉辦的【?2019產(chǎn)品創(chuàng)新大會(huì)·深圳站】完美落幕。貓王收音機(jī)創(chuàng)始人曾德鈞老師，給大家分享了《容許產(chǎn)品有缺點(diǎn)，不許產(chǎn)品無特點(diǎn)》。

首先，我跟大家聊一聊貓王收音機(jī)的產(chǎn)品創(chuàng)新之路，分五部分進(jìn)行介紹：

一、貓王收音機(jī)的發(fā)展史

1964年，我第一次接觸收音機(jī)，并DIY了自己的第一個(gè)產(chǎn)品。從此我開始與收音機(jī)結(jié)緣，并把它當(dāng)成一扇窗戶去了解外部世界。

1992年，我南下到深圳創(chuàng)業(yè)，并堅(jiān)定不移地做起了音箱。

2004年到2014年，我開始DIY收音機(jī)，從論壇分享到淘寶售賣，開啟了由作品變?yōu)楫a(chǎn)品、由產(chǎn)品變?yōu)樯唐返牡缆贰?/p>

2014年，我緊跟年輕人的腳步，開始做眾籌項(xiàng)目，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績——43天就眾籌了1800臺(tái)單價(jià)2000多元的收音機(jī)。

2015年，貓王收音機(jī)開始品牌化運(yùn)作。線上，我們和其他品牌在電商平臺(tái)上同頁同框；線下，我們收獲了不少高規(guī)格門店的喜愛，如萬象城、誠品書店等。這一年，我們消納了1萬臺(tái)貓王收音機(jī)，突破了前30年的銷量。

從貓王收音機(jī)出道到現(xiàn)在，通過40多個(gè)月的成長，我們?nèi)〉昧艘韵鲁煽儯?/p>

• 擁有自己的核心團(tuán)隊(duì)，成員數(shù)量由2015年的5個(gè)人成長到現(xiàn)在的200多人；
• 貓王收音機(jī)的銷量由每個(gè)月30臺(tái)增長至每個(gè)月十幾萬臺(tái)，總銷量突破200萬；
• 月銷售額從6萬到現(xiàn)在的幾千萬。
• 線下門店超過2000家（線下和線上的銷售比例大概各占50%），還成了一只“國際貓”，在美國、新加坡、香港、歐洲開展了業(yè)務(wù)。

從成績以及用戶體驗(yàn)上來看，我們無疑是創(chuàng)造了一個(gè)新品類——因?yàn)楝F(xiàn)在一提到收音機(jī)，大家就不自覺地劃分為兩類：一是貓王收音機(jī)，二是其他收音機(jī)。

二、產(chǎn)品的力量

1. 創(chuàng)業(yè)，就是九死一生

對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)都是九死一生，我們也不例外。

追溯至2014年，這時(shí)候還是資本的春天，智能硬件賽道上的創(chuàng)業(yè)者大多能拿到投資；但到了2015年底，資本進(jìn)入寒冬，智能硬件成了沒用的東西。

這一年，我們雖然在京東眾籌上創(chuàng)造了記錄，取得了一點(diǎn)成績；但在寒冬中繼續(xù)做智能項(xiàng)目肯定必死無疑，于是我們暫緩了這個(gè)項(xiàng)目，開始在貓王收音機(jī)上面打主意：

收音機(jī)有很強(qiáng)的替代性，市場會(huì)越走越窄，僅靠月銷1000臺(tái)的產(chǎn)品，是無法支撐團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的；所以，我們只能復(fù)盤成功經(jīng)驗(yàn)并重新出發(fā)。

2. 復(fù)盤

總結(jié)起來，我們的經(jīng)驗(yàn)就是產(chǎn)品+運(yùn)氣。

雷軍說過“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”——我們就是踩到了這個(gè)風(fēng)口，被吹了起來。

除此之外，我們要知道：產(chǎn)品才是基礎(chǔ)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)成長性的團(tuán)隊(duì)來說，有了好產(chǎn)品做基礎(chǔ)，才能在運(yùn)氣的加持下帶來流量，流量轉(zhuǎn)化后帶來的就是銷量。

其次，我們突破了產(chǎn)品的定位邊界。當(dāng)貓王收音機(jī)一個(gè)月只賣30臺(tái)的時(shí)候，定位的人群是65歲； 當(dāng)一個(gè)月賣一千臺(tái)的時(shí)候，定位的人群是35歲——這就是突破思維認(rèn)知邊界所取得的成績。

那貓王收音機(jī)的產(chǎn)品邏輯又是什么呢？

我們通過分析得出以下幾點(diǎn)：4好、3有、2獨(dú)、唯1。

4好：好好看、好用、好聽、好玩

好看是一種感覺，沒辦法做成定量的需求，因而不會(huì)表現(xiàn)在產(chǎn)品邏輯里面。但產(chǎn)品好看又很重要，因?yàn)椤邦佒导凑x”的社會(huì)，好看就是產(chǎn)品市場的入口。

其他的就很好理解了，這里就先不講了，我們?cè)賮碇v講“3有”：

3有：有靈魂，有故事，有逼格

有靈魂，是指產(chǎn)品設(shè)計(jì)背后的思想邏輯必須是完整的。

而在講有逼格之前，先簡單說明一個(gè)現(xiàn)象——產(chǎn)品都是按照需求去做的，但現(xiàn)在的剛需產(chǎn)品基本都被壟斷了，而非剛需產(chǎn)品又面臨紅海市場，貓王收音機(jī)也不例外。

如何抓住非剛需產(chǎn)品的需求，就成了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的用戶需求已經(jīng)從產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)移到情感訴求上了，“裝X”這個(gè)詞開始成為年輕人的情感訴求。于是我們開玩笑道：“裝X”成為了“剛需”，也就造就了“有逼格”。

有故事這個(gè)，顯而易見。

2獨(dú)：獨(dú)特、獨(dú)有

作為產(chǎn)品人來說，最難的是什么呢？

是定位——如何做好產(chǎn)品的獨(dú)有性、獨(dú)特性。

很多人做產(chǎn)品都喜歡設(shè)立標(biāo)桿和對(duì)手，但我們不走這樣的路，我們從來不設(shè)計(jì)對(duì)手與標(biāo)桿；一切從用戶的喜好、偏好出發(fā)，用獨(dú)立的思想做獨(dú)立的創(chuàng)新，進(jìn)而做到獨(dú)特、獨(dú)有。

以上幾點(diǎn)，是做到品類第一名的前提條件。

唯1：品類唯一或第一

依照上一點(diǎn)，我們做了一個(gè)很簡單的東西——保持原有的外觀、工藝、功能，把原產(chǎn)品縮小并生產(chǎn)出來，把售價(jià)2000多降到300多。

這個(gè)產(chǎn)品很快就眾籌成功了，并成為便攜音箱品類的第一名；與此同時(shí)，我們也成了現(xiàn)象級(jí)的品牌，受到了用戶們的熱推。

但原木、手工工藝導(dǎo)致貓王收音機(jī)產(chǎn)量十分有限，每月僅產(chǎn)出2萬臺(tái)，這成為了困住我們的難題。

也許有人會(huì)說：原木、手工才是匠人匠心啊。

但是，原木手工外的產(chǎn)品付出就算不上匠人匠心嗎？

這個(gè)問題對(duì)我們來說很有價(jià)值。

在友人的啟發(fā)下，我開始迭代自己，尋找答案。我們的產(chǎn)品開始了嬉皮文化的風(fēng)格升級(jí)，并做了一系列飽受大家喜愛的產(chǎn)品。除此之外，我們還做了包裝升級(jí)、陳列升級(jí)、櫥窗文化升級(jí)，還有IP跨界品牌的升級(jí)，自此，我們形成了自己的產(chǎn)品IP。

三、文化的力量

1. 生于爆品，未來何從？

這時(shí)候的貓王收音機(jī)，由月銷千臺(tái)到月銷2萬臺(tái)（加上前面提到4萬臺(tái)就是月銷6萬臺(tái)了），成了名副其實(shí)的爆品。

但我們深知：僅僅滿足于爆品，是沒辦法繼續(xù)往前發(fā)展的。

于是我們開始做思維迭代，希望把貓王收音機(jī)變成一個(gè)品牌、一個(gè)時(shí)代的符號(hào)；通過不斷地追求，創(chuàng)造像英國戴森一樣的成為時(shí)代標(biāo)簽。

2. 產(chǎn)品文化探索

除了進(jìn)行思維迭代外，我們還積極進(jìn)行產(chǎn)品文化探索，結(jié)合文化IP做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

比如：

• 致敬莫德珠的“磨德族MOD”
• 致敬生活文化的“多士60’S”
• 致敬冒險(xiǎn)精神的“飛鷹”
• 致敬音樂家的“電臺(tái)司令DJ”
• 致敬匠心的“鑄造”
• 致敬藝術(shù)的“波普”

正如王爾德所說“這世界上，好看的皮囊太多，有趣的靈魂太少！”

對(duì)于貓王來說，我們既要有漂亮的皮囊，又希望有有趣的靈魂，所以我們?cè)谄放莆幕厦孀隽撕芏嗵剿?。比如：簽約全球知名的DJ，成立音樂臺(tái)，做電臺(tái)復(fù)活節(jié)等等，電臺(tái)播放量還打破了QQ音樂、網(wǎng)易音樂的記錄。

2017年3月，我們?cè)谌龉衬隽艘粋€(gè)電臺(tái)復(fù)活節(jié)——在沙漠上搭一艘船，在船上面搭了個(gè)直播室，24小時(shí)結(jié)束后再把船燒掉。

可以說，這是一次無比瘋狂的體驗(yàn)。

去年，我們還在敦煌沙漠邊上搭了一個(gè)宇宙飛船式的直播室——因?yàn)槿说囊簧赡苤粫?huì)經(jīng)歷這一次，于是我們抱著非我們不可的念頭做這個(gè)項(xiàng)目，并非常享受當(dāng)時(shí)的狀態(tài)。

電臺(tái)復(fù)活節(jié)讓我感覺像漂泊在太空中一樣，很迷幻很穿越。我在沙漠中放音樂給全宇宙的外星人聽，順便給地球人聽——透過聲音去想象的時(shí)候，我們覺得這是一件非常幸福美好的事情。

去年的12月7號(hào)，我們還發(fā)射一顆貓王收音機(jī)之星，把我們的產(chǎn)品和一張?zhí)粘瑤狭颂铡?/p>

如果有人問我，有趣的靈魂究竟是什么？對(duì)于我們來說，是科技+人文讓我們找到了有趣的靈魂。

四、進(jìn)步的力量

1. 面對(duì)未來，貓王怎么辦？

我們都說貓王收音機(jī)靠顏值完成了0到1，那到了新時(shí)代，如何把傳統(tǒng)收音機(jī)和新時(shí)代結(jié)合就成了一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

以智能音箱為例，現(xiàn)在很多智能音箱都是靠補(bǔ)貼提升銷售量；而如果我們沒有定力的話，一定會(huì)自亂陣腳，盲目跟從。

于是我們沉下心，開始思考貓王收音機(jī)和其他產(chǎn)品的不同。

我們發(fā)現(xiàn)不同點(diǎn)在于：貓王拒絕千篇一律的產(chǎn)品概念，雷同的圓柱美學(xué)，非黑即白、非銀即灰的性冷淡設(shè)計(jì)，無利潤的補(bǔ)貼式銷售。

正如叔本華所說，“要么孤獨(dú)，要么庸俗”。既然我們不愿意庸俗，我們只好孤獨(dú)；并通過“與其更好，不如不同”堅(jiān)持孤獨(dú)。

我們堅(jiān)持原創(chuàng)，堅(jiān)持創(chuàng)新，我們寧可不做比別人好的產(chǎn)品，也要堅(jiān)持和別人不同的產(chǎn)品。

2. 智能時(shí)代貓王對(duì)產(chǎn)品的探索

收音機(jī)已經(jīng)有數(shù)百年歷史了，從“有線”到“無線”，從“不插電”到了“電子管時(shí)代”，然后從“電子管”到了“晶體管”，收音機(jī)給大家?guī)硪粋€(gè)非常有魅力的旋鈕交互和交互邏輯。

但是傳統(tǒng)收音機(jī)的缺陷很多，例如會(huì)受到了無線電信號(hào)傳輸?shù)闹萍s，遠(yuǎn)距離接收成為困難，音樂也會(huì)嘈雜模糊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的到來，連接進(jìn)行到新時(shí)代，收音機(jī)也從“收聽時(shí)代”到了“搜聽時(shí)代”。

這個(gè)時(shí)候，貓王想做一臺(tái)更好、能夠?qū)崿F(xiàn)新連接的收音機(jī)，讓收音機(jī)再次回到人們的身邊，能夠不再受到任何環(huán)境的限制；而且外觀優(yōu)雅，操作簡單，連接快速，趣味十足。

在我想象中，使用好音樂就應(yīng)該像使用自來水一樣，輕輕一擰，音樂就流淌出來，能夠讓用戶更有效率地連接。我們希望通過經(jīng)典傳承+創(chuàng)新技術(shù)做出這樣的產(chǎn)品。

2016年我設(shè)計(jì)了一臺(tái)這樣的新產(chǎn)品，并獲得CES的創(chuàng)新大獎(jiǎng)，它就是貓王·旅行者2號(hào)——貓王妙播，和貓王·原子唱機(jī)B612（這個(gè)電子唱機(jī)很小，放在口袋里占用的空間都非常?。?。

通過貓王妙播，我們開啟了一場有趣的產(chǎn)品體驗(yàn)之旅，并開啟了智能收聽2.0時(shí)代，從隨機(jī)聽發(fā)展到隨心聽。

我們了解一個(gè)事實(shí)：收聽1.0時(shí)代下，傳統(tǒng)收音機(jī)屬于被動(dòng)地接收，沒辦法選擇；而當(dāng)MP3和手機(jī)客戶端出來后，我們可以通過自主搜索去聽；智能音箱出來后，我們也可以用語音搜索去聽，但是它還是基于搜索的邏輯。

那么什么是智能收聽2.0呢？

它是基于按興趣推送的邏輯，并通過這個(gè)邏輯實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的進(jìn)化。

如果說今日頭條是把文字內(nèi)容做成了千人千面的個(gè)性化推送，那我們希望貓王收音機(jī)把聲音內(nèi)容做成個(gè)性化的千人千面，并通過產(chǎn)品的推出建立第二個(gè) IP，把貓王收音機(jī)變成了更年輕化的一個(gè)產(chǎn)品，讓聽音樂變成是一件很性感、很酷的事情。

五、思維的力量

作為一個(gè)成型團(tuán)隊(duì)，我們的人數(shù)并不多，而且還是一個(gè)60多歲的老頭子帶著大家向前奔跑；但我們團(tuán)隊(duì)還能取得了不俗的成績，原因有以下幾點(diǎn)：

1. 跨文化的核心團(tuán)隊(duì)

首先，我們有一支跨文化的核心團(tuán)隊(duì)。

有我這樣的工科男；也有搞搖滾音樂的；也有西安美院畢業(yè)的，后來做品牌管理的；也有前城市畫報(bào)的主編。

結(jié)合前陣子《波西米亞狂想曲》中的皇后樂隊(duì)，我們的核心團(tuán)隊(duì)也叫貓王“Queen”。

2. 每件事背后必有邏輯

其次，我們團(tuán)隊(duì)還堅(jiān)信每件事背后必有邏輯。

在公司里我的身份很多，既是創(chuàng)始人、大股東、董事長、CEO，又是首席產(chǎn)品官；但公司的重大事情以及產(chǎn)品決策都不是我一人說了算，而是邏輯說了算。

3. 設(shè)計(jì)哲學(xué)

與此同時(shí)，我們也找到了打造一流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)哲學(xué)：

1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須是讓人驚艷的，不做有你不多、無你不少的產(chǎn)品。
2. 少即是多，慢即是快，做產(chǎn)品不追求多，要追求質(zhì)量，與其更好不如不同。
3. 做產(chǎn)品要堅(jiān)持有所為，就必須有所不為。容許產(chǎn)品有缺點(diǎn)，不接受產(chǎn)品沒有特點(diǎn)。
4. 產(chǎn)品必須是有價(jià)值的，用戶必須愿意花錢去買的，甚至愿意用腳去投票的。
5. 在不變中方向做戰(zhàn)略，在變化中找機(jī)會(huì)做創(chuàng)新。

最后就是我們要通過學(xué)習(xí)，不斷打開自己的思維邊界——因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)中，限制我們的沒有別人，只有自己。

4. 產(chǎn)品策略

又回到這句話——王爾德說“這個(gè)世界上，好看的皮囊太多，有趣的靈魂太少。”，但事實(shí)上，這個(gè)世界上漂亮的皮囊也不多，有趣的靈魂就更少。

由此我們認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)：理性過剩導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、美感不足，而這個(gè)問題已經(jīng)成為了中國產(chǎn)品的危機(jī)，并非常值得大家思考。

插個(gè)題外話：今年春節(jié)期間，我從大年三十到大年初八，每天讀了十幾個(gè)小時(shí)的書。

那我在讀什么書呢？

我在讀鮑姆加登的《美學(xué)》、席勒的《美學(xué)書簡》、康德的《判斷力批判》，我發(fā)現(xiàn)美感不足確實(shí)是社會(huì)化的危機(jī)，如何做到產(chǎn)品有價(jià)值特別重要。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)者社會(huì)，如何把產(chǎn)品定位在2.5以上的時(shí)代是個(gè)難題。而產(chǎn)品管理者、設(shè)計(jì)者、經(jīng)營者的審美能力共同決定了這一點(diǎn)，并決定了企業(yè)未來的競爭力。

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本文為 2019產(chǎn)品創(chuàng)新大會(huì)·深圳站 嘉賓現(xiàn)場分享內(nèi)容，由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理@Esther 整理

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題圖為2019產(chǎn)品創(chuàng)新大會(huì)·深圳站 嘉賓貓王收音機(jī)創(chuàng)始人曾德鈞老師