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本文根據(jù)楊俊在起點(diǎn)學(xué)院在線社員的課程整理而成，部分內(nèi)容有刪減，現(xiàn)在加入起點(diǎn)學(xué)院在線社員（或復(fù)制報(bào)名鏈接：http://t.cn/R53OsvD?到瀏覽器中詳細(xì)了解），即可馬上觀看本課程視頻回放以及尊享300多門視頻課程學(xué)習(xí)特權(quán)。

分享導(dǎo)師｜楊俊（快鴿按揭、小牛裝修合伙人，前騰訊高級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理）

以下是分享內(nèi)容：

現(xiàn)階段微信朋友圈已成為用戶獲取信息、資訊、內(nèi)容方面的一個(gè)非常重要的渠道，本文主要通過(guò)微信公眾號(hào)、六度人脈、朋友圈運(yùn)營(yíng)及你來(lái)操盤四部分來(lái)分享如何通過(guò)朋友圈來(lái)建立個(gè)人品牌，以及探討在朋友圈運(yùn)營(yíng)中的具體操作小技巧，將你的朋友圈打造成一個(gè)有溫度的朋友圈。

一、微信公眾號(hào)

根據(jù)以上最新互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告數(shù)據(jù)可以看出：中國(guó)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶大約7.1億。社交里微信朋友圈的使用率大約為74.2%，相當(dāng)于有5.4億用戶在使用微信朋友圈。很顯然微信朋友圈、公眾號(hào)已成為我們獲取信息、資訊、內(nèi)容方面的一個(gè)非常重要的渠道。

對(duì)于公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)通過(guò)公眾平臺(tái)或所有媒介做內(nèi)容，這里說(shuō)的內(nèi)容是指很廣泛的內(nèi)容。通過(guò)內(nèi)容做傳播，在傳播的途徑中去接觸你的目標(biāo)用戶，在接觸的過(guò)程中培養(yǎng)用戶，從而達(dá)到最多的轉(zhuǎn)化，最終生成訂單，產(chǎn)生利益。

我們通過(guò)上圖張小龍?jiān)诠_課上做的一個(gè)數(shù)據(jù)看出，20%的用戶到訂閱號(hào)里去挑選內(nèi)容，80%的用戶在朋友圈去閱讀這方面的內(nèi)容。朋友圈已經(jīng)成為一個(gè)很好的內(nèi)容傳播載體。

公司一般都會(huì)有自己的公眾號(hào)，如果這篇文章的閱讀量相對(duì)比平時(shí)高很多的話，你通過(guò)后臺(tái)查看一下閱讀來(lái)源，大部分情況下都是來(lái)自朋友圈，由此朋友圈對(duì)于我們內(nèi)容的分享和傳播，以及接觸用戶是一個(gè)非常有用的渠道。今天的內(nèi)容對(duì)于如何通過(guò)朋友圈建立我們的個(gè)人品牌，或者個(gè)人工作任務(wù)的達(dá)成，都是很有用的。

二、六度人脈

簡(jiǎn)單來(lái)看，為實(shí)現(xiàn)一次的送達(dá)需要六個(gè)中間人去實(shí)現(xiàn)，從而得出了六度分隔理論。等于說(shuō)中間會(huì)存在六個(gè)分隔的情況。通俗來(lái)講如你上學(xué)時(shí)喜歡隔壁班的一個(gè)女生，你最多通過(guò)六個(gè)人就可以接觸到這個(gè)女生。在接觸和觸達(dá)的過(guò)程中，最多通過(guò)六個(gè)人就可以達(dá)成，實(shí)際上這中間還存在著一到兩個(gè)比較關(guān)鍵的人。在某種程度上通過(guò)這一兩個(gè)比較關(guān)鍵的人可以幫你直接觸達(dá)到這個(gè)人，而他們就是分隔理論中重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

Facebook官方博客發(fā)文稱，在16億用戶的社交網(wǎng)絡(luò)中，大部分用戶的“分離度”在2.9-4.2之間，總體平均值為3.57，即分隔區(qū)間已大大的縮小，之前你需要通過(guò)6個(gè)人能實(shí)現(xiàn)的送達(dá)，現(xiàn)在平均只需3-4次就可以完成送達(dá)，你就能與其余所有人建立聯(lián)系。

因此，社交產(chǎn)品的核心命脈，即通過(guò)這樣的途徑和渠道找到你想要找的人，也就是我們的目標(biāo)用戶。

三、朋友圈運(yùn)營(yíng)

1、朋友圈使用率

58%的用戶每天都會(huì)使用朋友圈。其次就是收發(fā)消息和公眾號(hào)分別占比為53.5%和39.8%。

通過(guò)微商的案例來(lái)看一下朋友圈：

在朋友圈做微商，暫且不說(shuō)背后的分銷系統(tǒng)這方面的原因，僅僅站在朋友圈的角度來(lái)說(shuō)，首先要展示自己的身份，你是做什么的？然后展示與產(chǎn)品相關(guān)的案例~通過(guò)自己的生活來(lái)運(yùn)營(yíng)，做一些物流方面的儲(chǔ)備，通過(guò)這種相對(duì)比較立體化的方式來(lái)展示一些內(nèi)容。

若想單純的從一個(gè)側(cè)面來(lái)影響你的用戶很難，需要從多維度，更立體的形式來(lái)處理。不僅要寫文章，還有在線下去說(shuō)，通過(guò)身邊朋友進(jìn)行口碑傳播等。通過(guò)朋友圈的內(nèi)容的充實(shí)和運(yùn)營(yíng)，來(lái)建立和打造自己的品牌，這就需要給朋友圈做一個(gè)詳細(xì)的定位。

（1）運(yùn)營(yíng)定位：你自己覺(jué)得你應(yīng)該是一個(gè)什么樣的人？這個(gè)是對(duì)你自己的認(rèn)知和定位。

（2）他人認(rèn)知：別人怎么看你的，你在別人眼里是個(gè)什么樣的人？

你自己的定位和別人的認(rèn)知會(huì)有一定的誤差。怎么解決這個(gè)誤差呢，核心的問(wèn)題就需要你去強(qiáng)化這個(gè)定位。

（3）強(qiáng)化定位：圍繞定位分析整理，不斷按照定位強(qiáng)化個(gè)人品牌形象，讓自己的定位和他人的認(rèn)知形成一個(gè)對(duì)等的閉環(huán)。

2、取個(gè)好名字

（1）簡(jiǎn)單易懂：英文名、太多字，意思不明確都是大忌。中文區(qū)分程度相對(duì)比較高，使用很容易重復(fù)的英文名，對(duì)于個(gè)人的定位和辨識(shí)度就會(huì)差很多。

（2）朗朗上口：要容易念，如果有傳播力更好。

（3）有支持力：與自己最大優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，不是空而無(wú)物的。

3、視覺(jué)錘

（1）言行一致：定位為技術(shù)高手，就需要常常談?wù)摷夹g(shù)。

（2）捍衛(wèi)定位：若有人質(zhì)疑你不是技術(shù)高手，要公開大膽捍衛(wèi)技術(shù)高手的形象。

（3）穿著打扮：通過(guò)一切，強(qiáng)化定位，三分長(zhǎng)相七分打扮。這是非常強(qiáng)的武器。

4、生活的投射

（1）一面鏡子：你在朋友圈有多大的號(hào)召力，其實(shí)你在現(xiàn)實(shí)中就有多大號(hào)召力。

（2）多互動(dòng)：放棄在朋友圈喝雞湯，多關(guān)心朋友，注意語(yǔ)言，點(diǎn)贊總是對(duì)的。

（3）生鮮的內(nèi)容：節(jié)日攝影展是可取的，有自豪的東西曬一下沒(méi)錯(cuò)，活的更加自我，上述一切要記得定位，回到定位。

5、朋友圈運(yùn)營(yíng)的小技巧

（1）語(yǔ)言表達(dá)：本身傳遞的東西要有一定的價(jià)值，表達(dá)有重心，簡(jiǎn)練。

（2）攝影技術(shù)：好照片更有傳播感染力。

（3）時(shí)間窗口：早7-9點(diǎn)，晚10點(diǎn)是閱讀黃金時(shí)間。

（4）先行一步：有規(guī)劃的運(yùn)營(yíng)會(huì)取得非常好的效果。

（5）代表一類人：快速的占據(jù)朋友們的心智。

6、裝逼？得有料！你的定位要和自己的特長(zhǎng)是對(duì)等的。

（1）多學(xué)習(xí)：人和動(dòng)物一樣喜歡強(qiáng)者。

（2）思考：不思考消化的東西不是你的，也表達(dá)不出來(lái)。

用方法論來(lái)解決這些問(wèn)題。思考事物背后的原因，然后通過(guò)方案解決掉這個(gè)問(wèn)題。

（3）實(shí)踐：現(xiàn)實(shí)中取得的成功，通過(guò)朋友圈十倍傳播。

對(duì)與錯(cuò)不重要，重要的是在實(shí)踐中去求證，形成一個(gè)屬于自己的方法論。

因此，朋友圈是更具情感化的接觸你的目標(biāo)用戶，然后占據(jù)他們的心智，從而達(dá)到運(yùn)營(yíng)目的！

四、你來(lái)操盤

1、信息類型

朋友圈的“磁場(chǎng)”，文章鏈接最弱。50.7%的用戶實(shí)際上是最喜歡朋友圈的圖片信息，其次是文字、微視頻和文章鏈接，分別占比為50.0%、45.2%、23.3%。

2、信息內(nèi)容

文章分享：為什么會(huì)分享文章？?jī)r(jià)值和趣味最關(guān)鍵。48.8%的用戶會(huì)因?yàn)槲恼掠袃r(jià)值而分享至朋友圈，其次是趣味性和情感觸動(dòng)，分別占比為39.2%和38.6%。 根據(jù)不同類型，是有不同的目的，通過(guò)短頻快的形式可以很快的見(jiàn)效。那么關(guān)于信息內(nèi)容有三個(gè)基本屬性：

（1）基本屬性：（即生活屬性）享受生活。

微商比較討厭，就是把工作屬性變成了核心屬性，而丟失了生活屬性。人本身更愿意看到真實(shí)的生活的人。

（2）工作屬性：職業(yè)。

在朋友圈展示自己的職業(yè)，對(duì)于朋友圈個(gè)人品牌定位也是有幫助的。

（3）特殊屬性：個(gè)人品牌。

當(dāng)你的工作和生活結(jié)合在一起的時(shí)候，就能更立體的展示個(gè)人形象。

總的來(lái)說(shuō)，朋友圈的核心，是將自己打造成一個(gè)有溫度的人。

3、目標(biāo)用戶

通過(guò)快鴿之道來(lái)搞清楚：我們的目標(biāo)用戶喜歡看什么？

快鴿之道：業(yè)界權(quán)威、和我相關(guān)、干貨攻略。

（1）每天都應(yīng)看公眾號(hào)的數(shù)據(jù)的來(lái)源，做一些簡(jiǎn)單的分析。站在自己的角度上思考，為什么發(fā)這個(gè)內(nèi)容會(huì)有更多人來(lái)看。

（2）主要的目標(biāo)人群：深圳的中小中介，評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)房?jī)r(jià)的預(yù)測(cè)，當(dāng)你看到和你自己有關(guān)的內(nèi)容你會(huì)被吸引住。

（3）工具類等干貨、攻略分享。

4、朋友圈的實(shí)操運(yùn)營(yíng)

（1）保持自我：60%的比例來(lái)更新真實(shí)的自己。

（2）展示職業(yè)：15%的比例來(lái)展示自己的職業(yè)。

（3）體現(xiàn)專業(yè)：15%的比例來(lái)體現(xiàn)你的專業(yè)。

（4）樹立口碑：10%的比例來(lái)不斷樹立自己的品牌。

（5）減少點(diǎn)贊：點(diǎn)贊會(huì)被人看成是一種敷衍，減少點(diǎn)贊的次數(shù)。

（6）更多評(píng)論：評(píng)論才是真愛(ài)，是一種門檻較高的互動(dòng)，但更能增加對(duì)方的印象。且評(píng)論本身的內(nèi)容要與之相匹配。

（7）巧妙結(jié)合：拒絕硬廣，將生活巧妙的融入你想要的推廣產(chǎn)品中。

本文根據(jù)@楊俊在起點(diǎn)學(xué)院在線社員的課程整理而成，整理人：周思涵，部分有刪減，加入起點(diǎn)學(xué)院在線社員?（或復(fù)制報(bào)名鏈接：http://t.cn/R53OsvD?到瀏覽器中詳細(xì)了解），即可觀看本課程視頻回放及尊享300門視頻課程學(xué)習(xí)特權(quán)。

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