2021年10月23日 – 10月24日，人人都是產品經理舉辦的【2021產品經理大會?杭州站】完美落幕。穿山甲市場經理洪葉為我們帶來了精彩的分享，她分享的主題是《APP商業化新增長》。添加大會小助手豆豆（微信號：13265455310），回復暗號【031】，獲取本場嘉賓分享視頻回放，觀看完整演講。

一、行業發展新趨勢，開發者新機遇

中國移動互聯網行業的發展背景這幾張圖可以表明：

左圖中顯示，中國移動互聯網的滲透率已經接近100%了，這意味著中國移動互聯網的用戶增速是在放緩的，我們進入了存量市場，用戶紅利開始下降。

右圖中，從2018年起，市場上App的數量在持續減少，意味著越來越少開發新的APP，用戶更多地在使用已有的APP，頭部效應明顯。

還有一個重要的趨勢，消費互聯網領域的融資數量和規模都在收窄，投資人越來越來謹慎，過去靠數據、靠規模就能融資的模式發生了一些劇烈變化。

在移動互聯網領域，行業趨勢和投資關注都在發生轉向，從過去對產品功能、規模、對用戶數據的關注，開始轉向對精細運營能力、持續盈利能力的關注。

現在的發展環境讓開發者面臨三重挑戰：

• 超級APP聚集效應：用戶把僅有的時間分給了固定的頭部APP
• 運營和推廣成本增加：，商業化挑戰很大，想要快速改變市場格局已經沒有那么容易
• 行業投資趨于謹慎：融資越來越難，攪局者變少

用三句話總結就是：

• 流量紅利放緩，行業投資者謹慎
• 用戶新增成本升高和投融資市場遇冷
• 有精細化流量運營能力和盈利能力的企業迎來新機遇

二、方法論進化，開發者關注能力提升

移動應用有哪些變現方式呢？

這里列舉了5種常見的方式：通過App直接或者增值收費，通過交易平臺賺取交易差價或者傭金，往線下導流，應用分發以及廣告變現。

廣告變現是我們最熟悉也是最有效率的方式，能快速驗證數據、快速試錯。今天做的決策，明天就有數據可以看到。

這是一個巨大的市場，預計到2022年，互聯網廣告生態90%的費用都將投在移動互聯網上，增速和規模都在持續擴大。也就是說，這里聚集了全行業最多的廣告主。

廣告變現在不同行業的模式也是不一樣的：

• 投放變現行業：這主要是指免費類App，比如工具類、休閑游戲類App。他們沒有自己的商業模式，變現方式基本依賴流量變現。
• 混合變現行業：主要包括社交類、出行類、辦公類App。他們已有自己的商業閉環和付費用戶，不全依賴廣告變現，廣告收入是整體大盤的一個補充。
• 傳統行業：主要是指手機廠商、銀行等企業的數字化App，他們在線下已經有完整的商業閉環。廣告模式是其中一個補充。

1. 投放變現行業

投放變現行業主要的挑戰是：

• 作為工具類應用，用戶往往是用完即走，留存和活躍都很低
• 產品模塊比較少，相對功能單一，能用來做廣告展示場景比較少
• 付費模式很難多樣化，有一定挑戰，用戶LTV低

但這類App也有兩個優勢：

1. 能夠在激烈的紅海市場中被用戶下載，一定是解決了用戶的一些痛點，并且在心智上占據了一定位置，所以其實是有流量增長空間的，只是要盡量提升用戶的活躍度和留存；
2. 這類App往往有一個核心任務，有很明確的功能場景，比如查天氣、記事或者是小游戲?？梢栽囍プ龉δ軋鼍翱v向的延伸，或者橫向的關聯，產生更多的場景。

對于這類的App， 解決方案是要深挖和擴寬變現場景，同時優化買量側的成本，提高轉化ROI，整體推動增長。

2. 混合變現性行業

這個行業已經有自己的商業閉環，有比較明確的收入模式了，主要挑戰在于：

• 第一，收入結構相對固化，需要探索新的業務增長點
• 第二，對用戶缺乏精細運營。用戶量很大，但是缺乏分層分析和價值深挖，用戶生命周期價值還比較低
• 第三，這類App對廣告變現這種方式是有擔憂的，因為他們極重視用戶體驗問題，擔心廣告變現會損害用戶體驗

這類App的優勢也很明顯：

• 產品定位清晰、用戶畫像可精準；
• 已有穩定的價值鏈路；
• 一部分用戶已經付過費了，是有付費能力、付費意識的。

3. 傳統變現型行業

傳統行業，他們在線下已經有完整的商業閉環。如果要做商業變現的話，這類應用主要的挑戰來自于以下這幾方面：

• 他們的定位是服務于企業數字化的，缺乏很強的商業化變現動力；
• 場景功能比較固定，需要去匹配企業原有商業模式，可以調整拓展的空間不大。
• 對穩定性的要求，大于商業化的訴求。

他們的優勢也很明顯，產品功能場景明確，用戶畫像精準，有自主可控的流量入口。

針對這一類應用的廣告變現，解決方案的核心需要圍繞這三步進行：

1. 對功能場景做分析，做到不增加用戶流程、不影響核心功能，保證符合企業的數字化戰略；
2. 圍繞廣告場景，重新做用戶畫像分析，過去的用戶畫像是基于企業已有功能場景分析，現在需要針對廣告場景做分析，提供更個性化的解決方案；
3. 通過更合適的廣告樣式、更豐富的內容形態，精準匹配用戶。

三個不同行業需要關注的商業化重點，分別是：

• 投放變現行業：豐富變現場景，增強用戶粘性，投放變現聯動，打造增長飛輪。
• 混合變現行業：流量精細運營，保障用戶體驗，增加產品閉環，優化收入結構。
• 傳統行業：遵循用戶流程，突出核心功能，小步迭代驗證，探索多元收入。

開發者需要如何提升App的商業化變現能力，總結出四個建議：

開發者需要如何提升App的商業化變現能力，從我們過去和開發者一起合作的經歷中，總結出這么四個方向和大家分享：

1. 升級產品功能，提供更具粘性的用戶功能和細分場景，這是為了提升用戶留存和活躍度；
2. 開發廣告場景，結合我們的功能和場景，設計一些適合展示廣告的場景，廣告樣式、廣告內容都要保障用戶體驗；
3. 重視運營優化，不斷優化流量，對用戶分層經營，提供更具個性化和針對性的廣告策略，提升廣告變現的收益；
4. 加速用戶增長，在前三步跑通的基礎上，通過低成本買量增長的方式，不斷擴大這一商業閉環的價值。

以前我們關注的更多是產品能力和流量能力，現在也要不斷建設自己的變現能力。

用三句話總結一下這部分內容：

我們開發者要明確判斷，快速決策，不耽誤時間，壓縮好成本，利用好第三方平臺的一切資源為自己所用。

在大平臺+精準算法支持下，不論團隊大小，只要產品靠譜，對用戶有價值，都有穩定變現的通道與機會。

簡言之就是用好平臺的能力，壓縮自己的成本，了解自己的用戶，加速成長的效率。

三、開發者賦能：穿山甲產品

目前主要有8種廣告樣式產品，從圖文到視頻到互動。視頻廣告是今年來的主流，能幫助廣告主實現更高效轉化。

但我們發現了一個更好的廣告樣式：互動廣告。比如游戲的互動，沉浸式AR廣告等。

在廣告收益獲取方面有了成熟的解決方案的基礎上，在新趨勢、新機遇下，我們開始思索，還能做哪些事情，能幫助大家更好地達成提升收益的目標。所以穿山甲也在不斷開發提供更多的的賦能型產品。

根據前文提到的三個不同的行業，我們研推出了針對流量變現的GroMore，買量增長的增長參謀，混合變現的只能分層。

1. GroMore

今年4月我們正式對外推出了這個產品。

通過GroMore，一次SDK接入，就可以配置市面上所有主流的廣告平臺，開發和運維成本降低了；GroMore可以向多個平臺同時發起請求，按照價格排序，也支持廣告主實時競價，讓廣告位價值最大化。

聚合工具最核心的意義，是讓開發者可以自由的分配流量， 透明、高效、可閉環是最重要的三個特質。

透明：開發者享有對流量分配完全的控制權，GroMore 提供流量分配透明，請求策略透明，整個數據鏈路透明化，確保開發者按照自己的意志決定各家廣告平臺代碼位的請求和展示順序。也能夠有足夠的數據去觀測這些分配策略是否足夠公平、效果是否足夠顯著。

GroMore向開發者提供了主流的流量切分方式，比如說按價格排序的瀑布流Waterfall、In-app bidding、手動優先（preferred deal）等。

高效：通常開發者需要花快則3天，慢則1～2周，去找到最優的流量配置，GroMore提供SDK bidding能力，只需5分鐘就能快速完成一個廣告位流量策略配置。在透明的基礎上最大化降低工具的使用門檻，讓開發者更快上手，也省去了后續大量維護和優化的時間成本，贏得最優收益。

可閉環：GroMore打通了投放和變現兩個環節的數據，自動計算全投放渠道用戶的留存情況、LTV與ROI，幫助開發者平衡買量消耗和變現收益，最終實現盈利。

2. 增長參謀

這是一個圍繞用戶全生命周期的解決方案，從流量增長、用戶留存到用戶變現、喚醒流失全階段，對比分析不同渠道、計劃下新增激活用戶的留存率，全生命周期價值（LTV），以及買量變現ROI；幫助開發者到最合適的投放渠道，定向方式，出價方式，投放影響因素等，并能提供針對性買量和變現優化策略指導。

1. 參謀，能提供用戶顆粒度的ROI分析，通過mkt api的對接，分析結果也可以直接應用到穿山甲的投放優化。
2. 可以做到小時級的實時精準預估，這樣就可以幫助各位廣告主了解實時買量回收效果情況，實現高效數據應用與成本控制；
3. 對接入門檻無技術要求，相對于自建，還能能將產品研發和運維成本降到0

3. 智能分層

前文提到的混合變現模式是行業的趨勢，在這樣的趨勢當中，流量運營的同學首先要做的就是用戶分層。

因此，智能分層是一個非常適合混合變現模型的賦能工具。

四、立即加入：開啟成長之旅

穿山甲所有的產品信息都能在官網找到，官網是全球開發者一站式成長平臺。

可以根據自己的需求找到對應的板塊，比如【成長中心】，會有免費的行業趨勢報告、案例學習等。

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本文為【2021年產品經理大會·杭州站】現場分享整理內容，由人人都是產品經理運營 @Darcy 整理發布。未經許可，禁止轉載，謝謝合作

題圖來自大會現場