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榮耀標識2022還有新商業機會嗎？
2021年12月25日至12月26日，人人都是產品經理舉辦的【2021運營增長大會·上海站】完美落幕。圓氣文化創始人、前淘寶直播負責人趙圓圓分享了精彩內容，他分享的主題是《2022還有新商業機會嗎？》。添加大會小助手豆豆（微信號：13265455310），回復暗號【031】，獲取本場嘉賓分享視頻回放，觀看完整演講。
從疫情開始，互聯網端的產品市場很難有從0到1的機會了，基本上都是從1到100，已經進入了存量市場。
接下來，我會從人貨場的角度分析，2022年還有哪些機會？
一、人：做人很累，不要emo
以前我認為，人和人之間沒有存在多大的認知差距，大公司的老板和我這個普通人的認知差距也不大。
但是現在不那么覺得了。有一次我去一個小飯館吃飯，老板做了四份飯，全部做錯。兩份外賣，把餓了么的外賣給了美團，美團的給了餓了么。兩份堂食，也做反了。
有人能管理上萬員工的大公司，有人連一家小飯館都經營不好，從這件小事上，我認識到了，人與人有巨大的認知和能力差距。
現在大家都在議論內卷，每個人都在拼命努力，但是卻得不到好的結果。但是，多數人裝作努力，看似學習，看看你的抖音瀏覽記錄就知道自己有多貪玩。
另外，我覺得人類在面對大部分機遇的時候都準備的不夠充足。在對社會不夠認知的時候，就要選專業；在還沒有搞懂男女關系的年齡，就要談婚論嫁了。
現在的知識看起來都窮且丑，反而是光鮮亮麗的網紅和明星，他們很多人的學歷都不高，但收入逆天。在普通人還要擔心35歲要被優化的時候，網紅和明星們已經賺得盆滿缽滿了。
稍微讓人欣慰的是：這樣低學歷高收入的時代快結束了。
因為新經濟新商業模式往往是社會邊緣人群來推動的，比如最開始跑滴滴的不是出租車司機，而是下崗工人；第一批做直播的大部分人，其實是電商里比較失意的一群人。
當商業模式的紅利結束之后，才是社會主流人群進場的時候。
不同時代下的人走向人生巔峰的路徑不同。
60后是投身改革開放，70后是填補某項行業空白，80后是擁抱股市房地產互聯網。市場已經逐漸飽和了，90后只能創造新商業模式；00后就更艱難了，只能等一個有緣人，等待一個機會。
那么，在這樣一個環境下，2022年我應該怎么辦呢？
- 如果你是老板，聚焦核心業務，做自己最拿手的東西，不要挑戰自己的知識盲區。
- 如果你是創業者，降本提效，不要燒錢買流量，不要瘋狂刷單，現金流最重要。
- 如果你是大公司高管，不要隨便跳槽，不要隨便開人，保持學習，與人為善。
- 如果你是普通員工，不要隨便跳槽，努力工作，但不要內卷，有時間就學點新技能，順便搞點副業。
- 如果你是剛畢業的學生，學跳舞、學建模、學帶貨、學做自媒體，10萬塊起盤，一年10萬粉。
最后，以張文宏先生的話來總結一下這部分。
“無論生活在哪個時代，年輕人生活的主色調就是焦慮與希望共存。”網上有很多人營造焦慮，一焦慮人就會分泌腎上腺素，腦子就很難思考。不要把目光一直放在互聯網，在現實中走一走，發現很多事情都沒有改變。
“時代的潮水總能跨過一個又一個的山頭，個人命運也是如此。我們即便普通，但只要不下場，都會隨著潮水不斷向前”。
二、場：選擇比努力更重要
在大家都很努力的情況下，選擇就顯得非常重要了，可以事半功倍。
在場里面做選擇，這個“場”指的是風口。
- 2015年，咪蒙寫出了300萬閱讀量的爆款文章，這個時候是公眾號的巨大風口。
- 2017年，抖音流量暴增了700%，但當時做抖音博主和直播的人很少。
- 2018年，薇婭單場直播破3億，后來很多場都超過了這個數字。
- 2019年，特斯拉的股票才160美元，現在已經不知道翻了多少倍了。
- 2021年，SHEIN取代亞馬遜成為美國iOS和Android平臺下載量最多的購物應用。
風口降臨的時候，沒有義務跟你打招呼。風口降臨的時候，普通人看不見且看不起。
那么，是誰在制造風口？
1. 政策創造的風口
大洲格局>國家計劃>地方政策>行業突圍
今年中央經濟工作會議提出了25個“穩”，說明未來經濟發展是求穩，追求質量的。
一個政策出臺后，會給到地區產業帶支持，銀行也會給出寬松的批貸，在國家的扶持一下，一些風口就出現了。
所以，我們尤其是創業的小伙伴，做選擇和決策的時候可以多看看新聞聯播。
2. 技術創造的風口
工業革命>核心零部件>產業鏈>局部創新
如果我們沒有掌握核心技術，也可以在產業鏈上做深度布局。
比如雖然沒有汽車的核心技術，但是可以掌握它們的上游跟下游整個產業鏈。從最早的原材料到零部件制造，再到to b 和to c 的，再到各級分銷制造、售后服務。
每個端口都會有風口產生，都會有需求產生。
3. 資本創造的風口
直播、共享充電寶、元宇宙、粉絲經濟等，這些都是資本創造出來的風口。
特別說一下消費品，在未來，這些消費品市場擁有巨大的潛力。
預制菜市場：現在很多餐館用的都是預制菜，它的營養價值和性價比都比較高，并且與方便面、自熱火鍋有本質區別。
寵物市場：中國擁有寵物家庭不足1%，美國是17%，日本是11%，這其中還有巨大的增長空間。并且，寵物類目空前豐富，地球大量非瀕臨物種正在寵物化。
三胎市場：政策驅動，未來會與稅賦掛鉤，橫跨約會、婚慶、車房、產護、母嬰、早教等數十個行業。
95后養生市場：以前60、70后的養生產品大多是藥酒、腦白金等，是用來送人的；現在95后的養生產品千奇百怪，電動泡腳盆、科技護膚、進口保健品等，并且是自用。
00后野性消費市場：00后只買自己喜歡的東西，漢服、獸服、動漫周邊、潮鞋等，并且很多東西都是80后用過的，重新升級迭代了一遍。
三、貨：好好干，有前途
做貨的時候，首先要觀察所處行業是不是內卷？
一個選擇題，看看這三個選項當中，哪一個是最卷的？
A、去工廠看到了明亮整潔的生產線
B、合作伙伴說今年有幾百個新品牌要做這個賽道
C、每天看到同行融資的消息
答案是A。
一個行業如果連工廠都卷成這樣了，那這個行業基本上就沒有什么機會了。
如果一個行業的工廠只有那么兩三家，那么工廠一定忙不過來，也不能時刻保持整潔明亮。如果工廠極其成熟了，那行業的機會很少了。
選擇賽道是很重要的，這些賽道不要碰：
高頻、高性價比、低客單、適應人群廣的賽道，屬于一碰就死的賽道，天天在花錢燒流量。
而瘋狂PK的賽道有這些特點：燒流量、做國潮、直播高傭金、分銷無底線。
還有一線生機的賽道：低頻、小眾、高客單。
以下這些賽道還是有機會的：
- 服務極小眾的賽道。再小的國家也有自己的國民品牌，人口越少，想要做出新品牌就越難。但是中國的人口眾多，所以中國再小眾的市場都相當于一個中型國家的市場。
- 冷門細分類賽道。功能細分再細分、營銷奇怪再奇怪。比如洗發水賽道已經是一片紅海，打不過競爭對手怎么辦？可以在洗發水行業中再細分，開發免洗頭噴霧產品。
- 反流量玩法?，F在很多品牌都把投流的錢拿去做內容，減少一半投流量的錢，用來做好的廣告視頻。
2022年的市場有個特點：跟著別人走，湯都喝不上。
這是一個成功沒有固定模式，別人套路不可復制，別人向左你向右才有機會成功的時代。
最后看一下產品思路。
- OEM做產品的思路就是，我便宜我牛逼，一上市就芭比Q。
- 供應鏈（服務商）做產品的思路就是，我渠道多我牛逼，一通操作猛如虎，再看利潤兩塊五。
- 廣告人做產品的思路就是，我創意好我牛逼。這么好的東西怎么就賣不動呢，中國消費者購買力不行啊。
- 投資人做產品的思路就是，我錢多我牛逼。9個月燒一個億，燒死同行燒死自己。
未來很有可能是品牌工作室模式，20個人以內。一個老板，負責拉投資的；兩個行政，一個財務，一個人事；三個產品，研發、工廠、設計；四個電商，運營、投放、售后、倉儲；五個4A，策劃、媒介、客服、美術、文案。
一個好的產品經理有以下特點：
一個好的產品團隊有以下特點：
特別是第8點，狼性文化、996、股權激勵機制對于95后和00后毫無意義。因為他們的主觀能動性特別強，真正激勵他們的是工作中的成就感。
最后一句話送給大家：
挫其銳，解其紛，和其光，同其塵。
和光同塵，順勢而為。知道自己的優劣勢，明白市場的變化，做出正確的選擇，消除負能量和焦慮感。
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精辟，如何不經意讓我的老板看到這篇文章
拒絕emo的第一天！做好優質內容的同時不斷積累，感謝分享
寫的不錯，如何不經意讓我的員工看到這篇文章？
作者說的對，打工人都不容易，重要的是不要emo
雞湯式知識文 哈哈哈