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在幾乎所有的人都勸我把小米產(chǎn)品賣(mài)得貴一些的時(shí)候，我感到孤獨(dú)，因?yàn)樗麄儾涣私馕业膲?mèng)想和追求。

2017亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇今日舉行“中國(guó)商業(yè)心靈”專(zhuān)場(chǎng)，小米科技創(chuàng)始人雷軍應(yīng)邀發(fā)表演講。

再提風(fēng)口論：外界只看到風(fēng)口 沒(méi)注意豬

雷軍正式講主題之前，再次提到“站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)”，他說(shuō)這句話(huà)產(chǎn)生了巨大影響，甚至連克強(qiáng)總理在兩會(huì)上都提。但雷軍也說(shuō)，這句話(huà)主要還是想講，做企業(yè)不僅要埋頭拉車(chē)，還要抬頭看路。

“風(fēng)口論讓很多人以為我是機(jī)會(huì)主義者，但是如果沒(méi)有厚實(shí)的基本功是不行的?！崩总娬f(shuō)，他進(jìn)一步解釋稱(chēng)：“為什么是豬呢？就是要有豬的謙卑，“我都躺在地板上了，沒(méi)有人能擊敗我?！弊銎髽I(yè)就要面對(duì)各種各樣的抹黑，各種各樣的攻擊。我覺(jué)得我都是豬了，還有什么能被擊敗的呢？”

小米模式和當(dāng)前困境

其后，雷軍就小米模式和當(dāng)前遭遇的問(wèn)題做了分享。

雷軍坦承，小米最近的負(fù)面新聞?dòng)悬c(diǎn)多。但雷軍認(rèn)為這是高速增長(zhǎng)之后的補(bǔ)課行為，“小米用不到5年突破了100億美元的銷(xiāo)售，這是商業(yè)史上的奇跡，我自己都不敢相信，這種成長(zhǎng)是爆炸性的。這樣高速成長(zhǎng)后，是不是有些該做的事情沒(méi)有做？所以去年開(kāi)始，我們就開(kāi)始補(bǔ)課、降速、調(diào)整?！?/p>

雖然今年年初在內(nèi)部提出了小目標(biāo)，但雷軍認(rèn)為這也是夯實(shí)基礎(chǔ)的一步?！敖衲晡覀兲崃藗€(gè)小目標(biāo)，銷(xiāo)售額突破1千億，當(dāng)然也有人說(shuō)我放衛(wèi)星，但從小米的基本功來(lái)講，這個(gè)小目標(biāo)達(dá)成不算難。但我更關(guān)心的是，小米是不是能夠夯實(shí)基礎(chǔ)面，拳頭收回來(lái)，是為了打出去?！?/p>

這個(gè)小目標(biāo)中，包含了小米為補(bǔ)課嘗試的線(xiàn)下渠道“小米之家”的建設(shè)。為了讓現(xiàn)場(chǎng)更好理解小米目前在線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新零售中的嘗試，雷軍分解下小米的業(yè)務(wù)。

這位小米創(chuàng)始人稱(chēng)，就電商而言，小米現(xiàn)在已經(jīng)是手機(jī)電商之王。但就算小米手機(jī)電商目前市場(chǎng)占比50%，中國(guó)線(xiàn)下渠道份額依然很強(qiáng)，繞不過(guò)去，所以這是小米下一步發(fā)展需要的基本功。

雷軍說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是啥？是小米真正創(chuàng)業(yè)是想做啥？是要做電商嗎？”

他表示自己做小米不是為了做電商，并回憶起財(cái)務(wù)自由到再創(chuàng)業(yè)的過(guò)程：“我之前做了卓越網(wǎng)，賣(mài)給了亞馬遜，后來(lái)金山上市，我就半退休了，于是順手干起了天使投資。后來(lái)在這個(gè)過(guò)程中，就意識(shí)到現(xiàn)在社會(huì)中存在的問(wèn)題——零售，而我擁有的強(qiáng)大武器是什么呢？互聯(lián)網(wǎng)思維?！?/p>

雷軍不認(rèn)為線(xiàn)下渠道在今年打敗了線(xiàn)上渠道，更不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維沒(méi)用了，他強(qiáng)調(diào)：現(xiàn)在任何低估互聯(lián)網(wǎng)的行為，都是很愚蠢的行為。

“那我創(chuàng)業(yè)之前看到的問(wèn)題是什么呢？中國(guó)作為制造大國(guó)，但是中國(guó)人自己都看不起自己制作的產(chǎn)品。為什么逢年過(guò)節(jié)，中國(guó)人都在全世界去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)？我們的產(chǎn)品到底出了什么問(wèn)題？”雷軍現(xiàn)場(chǎng)設(shè)問(wèn)道。

他給出自己的答案：“為什么我們的產(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi)而且還貴呢？我問(wèn)了業(yè)內(nèi)人員，他們說(shuō)市場(chǎng)費(fèi)用很高、促銷(xiāo)人員費(fèi)用很高、渠道很貴……所以物美價(jià)廉基本不可能。好的東西貴，便宜的東西因?yàn)檠邪l(fā)制造成本被砍掉了，越做越差?！?/p>

于是，雷軍解釋了自己想要通過(guò)小米做的事情?！拔矣X(jué)得中國(guó)制造的核心問(wèn)題是：整個(gè)社會(huì)的運(yùn)作效率出了問(wèn)題。所以我就想，我能不能自己去做一條鯰魚(yú)，攪和攪和把整個(gè)行業(yè)帶起來(lái)?！?/p>

小米創(chuàng)立以后，雷軍先線(xiàn)上，通過(guò)線(xiàn)上渠道提高效率，“剛開(kāi)始做小米的時(shí)候，我就上線(xiàn)了小米網(wǎng)，前店后廠，后來(lái)才開(kāi)始和天貓、京東合作，這就是小米剛開(kāi)始模型?！?/p>

然而在這兩年，這種模式遭遇瓶頸，雷軍說(shuō)：“但最近最頭疼的是線(xiàn)下渠道，之前很多人告訴我，線(xiàn)下渠道一定要有利潤(rùn)空間。但我一直在想如何讓傳統(tǒng)渠道具備高效率，能夠?qū)崿F(xiàn)性?xún)r(jià)比？所以小米開(kāi)始鋪線(xiàn)下渠道——小米之家，這個(gè)連鎖店的不同之處是完全自營(yíng)，完全由小米自己運(yùn)作，到去年年底，我們開(kāi)了51家，平均每平米銷(xiāo)售額26萬(wàn)?！?/p>

雷軍進(jìn)一步透露稱(chēng)，今年小米之家的目標(biāo)是做200家，三年內(nèi)的目標(biāo)是1000家，我有信心干到每家1000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。

最后，關(guān)于小米現(xiàn)在的狀態(tài)和夢(mèng)想，雷軍總結(jié)稱(chēng)：也常有不理解的人，為什么小米現(xiàn)在做了這么多的產(chǎn)品？其實(shí)我們是通過(guò)手機(jī)為切入點(diǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)夢(mèng)想，所以三年前我們開(kāi)始了生態(tài)鏈計(jì)劃，只要你做得好，我們就把你納入小米生態(tài)鏈。我們想做什么？就是想做互聯(lián)網(wǎng)思維的無(wú)印良品，科技界的無(wú)印良品。

值得一提的是，在其后的提問(wèn)環(huán)節(jié)，主持人宋立新問(wèn)雷軍的孤獨(dú)時(shí)刻。

雷軍緩緩說(shuō)道：“在幾乎所有的人都勸我把小米產(chǎn)品賣(mài)得貴一些的時(shí)候，我感到孤獨(dú)，因?yàn)樗麄儾涣私馕业膲?mèng)想和追求?！毖哉Z(yǔ)之間，這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者似乎有些哽咽，不知是因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間演講后的疲倦，還是其他原因?，F(xiàn)場(chǎng)，則響起了掌聲。

作者：李根

來(lái)源：http://tech.sina.com.cn/i/2017-02-09/doc-ifyamkzq1191037.shtml