抖音火了，大家都很忙，忙著推銷自己，忙著推銷自己的品牌。那抖音的營銷到底該如何做呢？文章里有10.5條建議，一起進來看看吧~

這段時間，抖音火了，大家都很忙！

• 個人：工作累工作苦，成名的機會這么容易，要不把老板炒了專門玩抖音去？
• 店鋪：答案茶、coco奶茶說火就火，火得這么一塌糊涂，我們要不要也試試？
• 品牌：11年錯過微博、13年錯過微信、18年的抖音紅利，我們可不能再錯過了
• 廣告公司：是個客戶爸爸都要問我能不能做抖音、怎么做抖音??！
• ……

即便近期面對著網絡大力整頓、騰訊準備砸30億做微視，也擋不住抖音火爆的勢頭。

那么，在又一新媒體強勢崛起的時代變革前，品牌該不該做抖音營銷，抖音營銷又該如何做呢？

抖音營銷該不該做？

刷了2個多月的抖音和快手，也研究過不少相關數據報告，寫之前我也將近期各家的抖音營銷觀刷了個遍。抖音營銷儼然已成為營銷界的一大熱門話題，“雙微一抖”營銷模式已得到多數營銷人支持。當然，也有不少類似二毛的《給抖音澆點涼水》這樣的觀點。

在“品牌該不該做抖音營銷”的這個問題上，我沒有標新立異的觀點，我的建議就是：“膽大”、“心細”。

策略——膽大

網易、寶潔等營銷巨頭都成立了自己的廣告部門，有一個重要原因就是更快突擊每一波社會熱點，而作為廣告公司、或者說從事這個行業的我們來說，任何一個新媒體、新技術的誕生，都值得我們花時間去研究去嘗試、去為品牌營銷尋找更多可能。

而當前正火的抖音營銷已有Adidas neo、小米手機等品牌的入駐，且不論他們做的好與不好?？梢钥隙ǖ氖牵核麄兂蔀榱瞬还苁瞧放浦?，還是各種抖音營銷研究文章中舉世矚目的對象，一言一行都受極大的關注，就曝光度而言，它們已經狠狠贏了一把。

但抖音營銷仍沒有一條成熟的道路，也因此品牌主們在做不做抖音營銷上徘徊不前。

那么做還是不做？

我的答案是：大膽去做！渾水才能摸魚，要是等到抖音營銷商業模式逐漸成型，紅利也就隨之分發完成了，占先機者得天下！

執行——心細

追熱點是必須的，但盲目追熱是絕對的禁區。當下隨著抖音營銷的爆火，個別企業的市場部、品牌部不考慮品牌調性，一味迎合抖音市場而做出影響自己品牌形象的營銷，這種不經系統化戰略性的布局的做飯，雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產品曝光，但最終只會事與愿違。

所以，我很認同二毛的觀點，澆澆涼水吧。

因此，抖音營銷要做，但要心細，要保持自己的調性！保持優雅的姿態去追公交，不要讓自己狼狽不堪。

抖音營銷該怎么做？

（1）品牌可以官方入駐，“雙微一抖”適合品牌營銷

很多品牌還在糾結是否官方入駐，我認為：可以。

官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統的認知，作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出，填補了微信、微博端的空白區。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒火之前，你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。

（2）小心求證，大膽嘗新

作為短視頻這種新形式，大家都是摸著石頭過河，包括當前支付寶、Adidas neo、小米手機等，我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是最好、最有用的。

所以細心思考運營抖音的終極目的是什么？自己品牌適合什么內容？打什么調性能圈存用戶……然后，大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧，抖音的營銷方式的空白區絕對巨大。

（3）內容盡量是：統一下的多元化

無論是支付寶的運營部日常這種，還是聯想的網紅介紹產品這種，品牌想做抖音，確定好做什么方向后，就朝著單一的方向，去開拓多元化的內容，圍繞核心圈存粉絲。

方向多了雜了，最終只會是粉絲流失、社群松散。這點上，大家可以參考微博的某電器品牌的曾經與現在。

（4）填補抖音當前極度稀缺的高價值內容池

即便擁有“今日頭條”的超級算法，但抖音高度同質化的內容仍是當前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。

例如：抖音指數前茅的某校園團隊，其作品創意老套陳舊常見、演技也普通，但人家就是這么火，足見抖音的內容池目前是多么稀缺。

又例如：papi醬在抖音憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。

高價值內容無論何時是受歡迎的，所以，結合自身品牌/產品特性，搶占某塊內容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

（5）我認為的抖音營銷內容三要素：故事化、可互動、易模仿

抖音“霸主”劉二豆讓很多人以為貓真的會說話；一碗“摔碗酒”引發無法抖友奔往西安；一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……有別于微、微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐的起更具故事化的內容、也能更為高效直接的與粉絲互動，好的內容也更能引起模仿。

（6）音頻非常重要

抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個短視頻平臺，但別忘了，它自稱“音樂短視頻平臺”。

無論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認過眼神，遇上對的人”等流行音樂，還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網絡音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”，所以音頻/音樂的空白區也是非常巨大的，和視頻內容一樣，有趣易傳播的音樂，值得深挖。

（7）評論區的社群建立與運營

微信打強社交關系、微博打弱社交關系、抖音目前幾乎為零關系。

也許是抖音產品運營機制上的天然不足，目前抖音內部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關系幾乎為零。外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又慘遭騰訊封殺。

目前的抖音，在社交機制上應該也是舉步維艱。但前面我說的“入鄉隨俗”，無論怎樣抖音始終都是個大流量平臺，它改不改變我們無法決定，但我們能嘗試適應它。

一個很好的現象就是：在抖音評論區里，有趣接地氣的評論很容易上前，也能看看赤赤大隊、江西總隊等“組織”。所以，品牌在與用戶溝通時，評論區的運營，可以大做文章。

“網易新聞”、“網易云音樂”在這塊的成功，相信會是個很好的例子。

（8）多嘗試跨界合作/跨界撩

融入了新元素的產品能給用戶帶來新的產品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實現了更多的用戶曝光。

作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強的劇情轉折性和媒介互動性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創意。

跨界的方式非常多：

• 例如：某飲料+某啤酒的產品跨界結合。
• 例如：汽車品牌發起挑戰@其他競品參與的，或者其他媒介的跨界如農夫山泉&網易云音樂、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。

（9）少投硬廣，多找KOL植入

抖音的硬廣與常規視頻僅僅是那藍色的“廣告”2字的區分，但價格和效果卻差異巨大。

從抖音評論&數據報告來看：目前抖音上絕大多數“廣告”不得用戶歡心、轉化率也不高。而抖音的著名案例“訊飛輸入法”、近日的papi醬“英文咖啡”等也好，這種通過KOL的產品植入，既最大化的保證在不被用戶反感的同時增加產品的曝光，也能結合KOL的特色讓產品更具特征性的被記住、被選擇。

（10）運營上，多賬號布局，團隊全力投入

一旦決定做，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊！

（10.5）最后半條

極短時間做到爆的這么優秀的抖音團隊，很難想象下一步會如何打磨這款“產品”；同時，騰訊30億搶市場、快手龐大用戶基數等激烈競爭和國家大力整頓的社會背景下，抖音下一步是怎樣的升級與大變，靜待結局。

所以，本文時效性應該很有限，前面的10條建議，給現在；最后這半條，留給未來。

本文由 @楊刀刀 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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