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榮耀標(biāo)識(shí)廣告分類說明：我理解的9種廣告類型
對于提供廣告位的企業(yè)來說，他們本身的業(yè)務(wù)不能夠產(chǎn)生太多效益，廣告是他們重要的收入來源。對于發(fā)布廣告的公司來說，想讓產(chǎn)品被更多人看到，廣告營銷是必不可少的步驟。而如今渠道越來越多，也因此廣告位越來越多樣化。
相信大家對Space X將特斯拉跑車送上太空的事情都不陌生，然而其實(shí)馬斯克并不是第一個(gè)想要這么做的人，早在2015年2月1日， 比利時(shí)魯汶大學(xué)的研究團(tuán)隊(duì)就開始思考這件事。
然而馬斯克無疑是將這件事情做的最成功的的人，他的逆天營銷吸引到了整個(gè)世界的關(guān)注。
一、為什么會(huì)有如此多形形色色的廣告
1.對于提供廣告位的企業(yè)
部分企業(yè)本身的業(yè)務(wù)不能夠產(chǎn)生太多效益，企業(yè)賴以生存的資源就來自于廣告業(yè)務(wù)。它們往往有廣泛的用戶，但是缺乏直接將用戶轉(zhuǎn)化為收益的能力。
通過廣告的方式，可以成功的利用自己廣泛的用戶基礎(chǔ)獲取自己生存和發(fā)展所需要的資金，這類企業(yè)主要有以下幾種類型：
- 視頻類網(wǎng)站：視頻類網(wǎng)站需要付大量的流量費(fèi)用以及版權(quán)費(fèi)用，自身的運(yùn)營也需要資金，單靠VIP用戶的充值顯然難以讓這些網(wǎng)站生存下去，因此承接廣告業(yè)務(wù)不可避免；
- 音樂類網(wǎng)站：原因和視頻類的網(wǎng)站是類似的，版權(quán)、運(yùn)營的費(fèi)用必須通過一定的廣告收益來支付，單靠會(huì)員的收入難以維持企業(yè)的生存；
- 資訊新聞?lì)惥W(wǎng)站：這類網(wǎng)站大多數(shù)沒有VIP會(huì)員，所以網(wǎng)站的所有收入幾乎都是來源于廣告所得；
- 論壇資源分享類網(wǎng)站：同新聞資訊類網(wǎng)站，用戶的VIP率極低，整個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展就依靠廣告收入；
- 工具類網(wǎng)站：以搜索引擎為例，本身難以有收入，收入幾乎全部來源于廣告位；
- 自媒體以及公眾號(hào)：除去少量的打賞之外，廣告位收入也是它們賴以生存的重要資金來源；
- 購物求職婚介類網(wǎng)站：廣告是網(wǎng)站的額外收益來源。
2.對于發(fā)布廣告的企業(yè)來說
現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，總體來講信息是過剩的，一則消息留在首頁的時(shí)間有可能只有短短幾秒鐘。任何類型的公司想要自己的產(chǎn)品被其它的用戶看到，進(jìn)行廣告營銷是必不可少的步驟。
打廣告這種做法本身是合理的，只要不打虛假廣告或者廣告的投入比產(chǎn)品的投入要高很多，成為用頭打廣告用腳做產(chǎn)品的企業(yè)，就可以得到用戶的認(rèn)可。所有的公司幾乎都有打廣告的需求，進(jìn)行廣告推廣的方式一般有以下幾點(diǎn)：
- 找合適的平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告：比如在介紹手機(jī)的網(wǎng)站上投放手機(jī)廣告，在IT論壇上投放電腦的廣告；
- 找很大的平臺(tái)利用算法精準(zhǔn)投放：這些平臺(tái)一般都有良好的推薦模式，它們會(huì)將合適的廣告推薦給合適的人，會(huì)給予用戶個(gè)性化定制的廣告，例如購物類網(wǎng)站的廣告；
- 找公眾號(hào)精準(zhǔn)投放：很多公眾號(hào)的服務(wù)范圍都很具體，比如美容類的公眾號(hào)投放化妝品廣告的效果就比較好，基本上接觸到廣告的用戶都有購買的需求；
- 非精準(zhǔn)投放：比如視頻網(wǎng)站的廣告，很多娛樂類自媒體的廣告都是非精準(zhǔn)化投放的，因?yàn)橛脩羧后w組成很復(fù)雜。
當(dāng)然其實(shí)不論是否進(jìn)行精準(zhǔn)投放，廣告這件事情本身都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是：
我知道有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半。
3.對于用戶而言
絕大多數(shù)的情況下，廣告都是讓用戶厭煩的，因?yàn)槿魏斡脩羰褂没ヂ?lián)網(wǎng)，或?qū)W習(xí)或娛樂都是有自己真正的意圖在里面的，廣告占據(jù)了部分注意力自然不討人喜歡。
手機(jī)app這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯：手機(jī)的屏幕更加小，相對的位置也就更加重要，一個(gè)較大的廣告位會(huì)讓用戶的可獲取頁面極度減小。
以上還僅僅指的是那些比較正規(guī)的廣告，要是遇見捆綁、自動(dòng)彈出、修改網(wǎng)站首頁、關(guān)閉按鈕小到看不見的廣告，更是有可能讓用戶直接刪除應(yīng)用或者關(guān)閉網(wǎng)頁。所以把握度很重要，一定的廣告可以在用戶能夠忍受的范圍內(nèi)為企業(yè)帶來收益，但是過多的廣告有可能帶來用戶流失的問題。
不過從另一個(gè)角度來講，廣告也不是一無是處的：用戶有時(shí)候也需要知道一些優(yōu)秀的企業(yè)和商品，試想如果這個(gè)世界上所有的廣告全部消失，那么用戶也將失去很重要的信息來源，只要廣告真實(shí)，投放精準(zhǔn)，對于用戶而言也是有積極意義的。
二、處處皆可廣告位？
廣告位隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也有了很多新的形式，幾乎上天入地?zé)o處不在，馬斯克能夠?qū)V告打入太空可謂營銷的里程碑。
對于大多數(shù)公司來講，將廣告打入太空是不太可能了，但是現(xiàn)在豐富多彩的廣告模式也足夠大多數(shù)公司使用了。
1.直播或者視頻的彈幕
雖然這種做法不是很好，但是不得不承認(rèn)這樣的廣告還是存在的。有時(shí)候在直播間會(huì)有人刷一些相關(guān)的內(nèi)容，比如游戲的直播間有賬號(hào)的交易以及游戲代打等廣告。
這種廣告模式可以說是不太規(guī)范的，一般都會(huì)被網(wǎng)站所清除，但是能夠被舉報(bào)再到被清楚，本身的傳播目的已經(jīng)達(dá)到了。面對這種形式的廣告，很多平臺(tái)已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)的規(guī)定，很多都是達(dá)到一定的程度就會(huì)直接進(jìn)行封號(hào)處理。
2.各種評論區(qū)
評論區(qū)也是廣告的重災(zāi)區(qū)，因?yàn)樵u論區(qū)往往有比較精確的用戶群體，所以廣告的傳播效果很好，因此很多廠商會(huì)讓人直接在有關(guān)內(nèi)容的評論區(qū)里面留下自己的信息。
此外小說類軟件就有這樣的做法：一本小說的作者想要讓自己的小說出名，有時(shí)候會(huì)采用在排名前幾名的小說的評論區(qū)里面留下自己的信息的做法。
當(dāng)然根據(jù)不同網(wǎng)站的要求，這種方式有時(shí)候也是不被允許的，如果過度也有可能弄巧成拙被直接封號(hào)處理。
3.頭像廣告
頭像廣告算是比較新奇的模式了，頭像雖然不是很大，但是這個(gè)大小添加一個(gè)公司的商標(biāo)或者一個(gè)公司的名稱還是可以讓人看的清楚的，很多公司的官方賬號(hào)就是公司的商標(biāo)。
那如果購買一些大V讓他們把自己的頭像換成公司的商標(biāo)效果如何呢？
這樣做過的人是有的，但是從最終的結(jié)果而言效果也不是很好，而且頭像作為臉面一般情況下大V也不會(huì)拿這個(gè)來賺錢，所以這僅僅是一種思路，現(xiàn)在的可行性還不是很強(qiáng)。
作者能夠想到最有規(guī)模的頭像事件，大概就是內(nèi)涵段子關(guān)停之后用戶涌入抖音了，當(dāng)然這并不是廣告，還順便讓抖音關(guān)閉了評論區(qū)。
?4.直接由UP主口頭說出來
隨著UGC內(nèi)容的普遍化，很多人都可以成為自媒體人，然后擁有大量粉絲的自媒體人本身就相當(dāng)于小的明星。因此有不少的廣告公司和他們達(dá)成合作，讓他們在自己的節(jié)目中說出他們公司的名字。
這種模式簡單的操作就是自媒體人說一句本節(jié)目由某某公司聯(lián)合出品。但是為了能夠讓廣告有更好的傳播效果，以及讓用戶對于廣告的抵觸降低，很多自媒體人開始了廣告宣傳的高階玩法。
他們的方式是根據(jù)廣告的內(nèi)容來制作視頻，如果不看到最后用戶甚至都反應(yīng)不過來這是廣告。
比如動(dòng)漫類自媒體人可以講一個(gè)當(dāng)下熱門的動(dòng)漫，讓大家都對動(dòng)漫心生向往，然后到視頻的最后說：雖然動(dòng)漫的更新很慢，但是我們可以去某某手游中探索動(dòng)漫背后的故事，某某手游完美還原了動(dòng)漫的故事，由動(dòng)漫原班人馬參與制作等等。這樣的形式相對于直接說出來的形式而言，顯然效果要好的多，廣告公司開心，用戶也開心。
但這很考驗(yàn)自媒體人的水準(zhǔn)，將廣告無縫銜接到視頻中去并不是一個(gè)簡單的工作。
5.朋友圈廣告
這種模式則是依靠用戶自身的交際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，但是一旦不把握好度就會(huì)友盡被拉黑。
使用這種模式比較多的一般是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如英語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，如果用戶和他們進(jìn)行溝通就會(huì)加他們的微信號(hào)碼。隨后他們在自己的朋友圈里就會(huì)經(jīng)常來曬一些學(xué)員考過雅思托福，或者成功拿到國外學(xué)校offer的照片，從而讓用戶有一種這家公司我雖然不是很了解，但是看起來好像很厲害的樣子。
此外還有微商，但是這個(gè)模式不是很推薦，因?yàn)閷τ谧约憾宰约旱呐笥讶θ藬?shù)有限，且容易傷感情。到時(shí)候東西沒有賣出去幾個(gè)，倒被拉黑了幾十次。
此外對于買東西的人而言這也沒有什么保證，買東西不從正規(guī)的渠道買，而選擇從私人手里面買本身就很奇怪。私人的營業(yè)資質(zhì)，貨物儲(chǔ)存方式都是沒有保障的。
最關(guān)鍵的是擾民，朋友圈不是用來賣東西的，這樣做就好像在電影院里開火鍋店一樣，干擾主要使用目的，勸退的能力極強(qiáng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的模式相對而言還是可行的，因?yàn)楹团嘤?xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通的人一般確實(shí)是打算進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)的，那些廣告對于他們是有用信息。而微商就不行了，比如作者至今單身，然后朋友圈里天天賣送女朋友的小禮物，不拉黑你拉黑誰，不但沒有作用還自帶嘲諷。
記得之前知乎上有人提到朋友圈友盡的最佳方式是曬娃和賣東西，仔細(xì)想來確實(shí)有一定的道理。
6.短視頻廣告
短視頻也是很適合用來打廣告的，比如短視頻的UP主可以試用一個(gè)新奇的產(chǎn)品，其他用戶觀看的時(shí)候一方面是好奇心得到了滿足，另一方面這樣直觀的看到物品的使用過程比淘寶等購物類網(wǎng)站上的商品介紹效果要好很多。
此外，有不少企業(yè)直接自己進(jìn)入短視頻應(yīng)用，而且都有很多的粉絲，可以說短視頻給廣告行業(yè)又提供了一個(gè)新的思路。
7.視頻植入廣告
視頻植入廣告是直接在視頻的錄制過程中就將廣告插入進(jìn)去，比如視頻中主人公所用的手機(jī)，送禮物的時(shí)候所購買的酒或者保健品，都是視頻植入廣告的重點(diǎn)關(guān)注對象。
有的植入還會(huì)搭配特寫，或者演員在不經(jīng)意間將商品的名字念出來并簡單的幫助宣傳一下。比如某保健品廣告可以讓演員在贈(zèng)送的時(shí)候加上一句：“最近聽說他們送禮都喜歡送這個(gè)，我也給您備上一份”。
8.網(wǎng)頁廣告
最常見的廣告方式之一，即在自己的網(wǎng)站上放置一定量的廣告然后通過用戶瀏覽的次數(shù)或者點(diǎn)擊的次數(shù)來收費(fèi)。很多網(wǎng)站都是通過這種方式來盈利的，例如信息聚合類的網(wǎng)站、工具類的網(wǎng)站等。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)是能夠給變現(xiàn)能力不強(qiáng)的網(wǎng)站一個(gè)生存的途徑，缺點(diǎn)是網(wǎng)站必須要有極高的瀏覽量才能夠通過這種方式進(jìn)行盈利，一般的小網(wǎng)站瀏覽量太低完全達(dá)不到要求。而想要將內(nèi)容做好讓更多的用戶來瀏覽所花費(fèi)的成本，很大程度上又難以通過廣告賺回來。
只能考慮做好內(nèi)容，在有廣告收入的情況下再將用戶量導(dǎo)入到自己的其它產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。流量引導(dǎo)也是現(xiàn)在很多網(wǎng)站的通行做法，比如網(wǎng)易云音樂以及嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)都將一定數(shù)量的用戶引導(dǎo)向自己開發(fā)的游戲。
9.視頻廣告
最常見的廣告方式之一，現(xiàn)在絕大多數(shù)的視頻在開始前都有一段不太短的廣告，和其它廣告方式相比，視頻廣告的最大特點(diǎn)就是直接影響到用戶的使用。
其它廣告都是干擾頁面整潔，而視頻類網(wǎng)站的廣告則是直接讓用戶需要等待到廣告播放完畢才能夠進(jìn)行觀看，當(dāng)然這是由視頻網(wǎng)站高的運(yùn)營成本以及版權(quán)成本造成的。
三、總結(jié)
現(xiàn)在的廣告位種類越來越多，我們逐漸身處一個(gè)處處廣告的世界。不論是走在路上看到公交站的站牌廣告，還是打開網(wǎng)頁彈出來的廣告都在潛移默化的替用戶決策。
不管一個(gè)用戶有多么的理智，廣告的不斷洗腦還是會(huì)影響到他的決策，因此希望所有的廣告商以及發(fā)布廣告的公司都能夠有自己的底線，不要傳播虛假的信息。
讓廣告成為優(yōu)秀產(chǎn)品展示的舞臺(tái)，而不是將市場搞亂，讓誠心做產(chǎn)品的公司的商品賣不出去，而誠心打廣告的公司的產(chǎn)品卻大行其道。
本文由 @且行且看 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在的廣告很多樣化，不過還是要選擇符合自己產(chǎn)品的廣告方式進(jìn)行精準(zhǔn)投放，這樣才能達(dá)到宣傳效果。
精準(zhǔn)投放確實(shí)不錯(cuò)，但洗腦也很有用，比如渣渣輝