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說起體育營銷大家可能覺得那都是大公司的事，畢竟也只有大公司才花得起錢去做賽事的官方贊助，常規(guī)的體育營銷套路（比如請球星、做贊助）其實(shí)對普通公司并沒太大參考性。但世界杯作為2018年度最為重要的節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，普通公司其實(shí)也完全可以在這幾十億的流量紅利中分一杯羹，下面講一下普通公司在這次世界杯營銷中做借勢推廣的常用套路。

一、世界杯主題包裝

如果你做的是線上產(chǎn)品，那根據(jù)節(jié)慶做主題活動運(yùn)營是再正常不過的了，其中最能吸引用戶注意的就是把UI改成世界杯主題，然后設(shè)置一個活動頁面去承載世界杯相關(guān)的活動。

若想要增強(qiáng)用戶的認(rèn)同感，甚至還可以針對每一個球隊(duì)去做不同的主題皮膚，以供用戶使用并分享，而用戶分享的動機(jī)也就是向他人表示自己是支持某球隊(duì)的認(rèn)同感。

另外還能通過球隊(duì)集郵、世界杯勛章、線上打卡等方式去承接抽獎等促銷活動，也能有效促活。

若是線下產(chǎn)品，可以通過做世界杯主題的產(chǎn)品包裝，從而進(jìn)行主題推廣活動；你還能夠通過類似于“球星卡”之類的產(chǎn)品物料促進(jìn)用戶二次購買的同時，通過活動二維碼或者外觀設(shè)計引導(dǎo)用戶線上分享傳播。

二、限定款產(chǎn)品禮包

可以針對世界杯的主題內(nèi)容，推出世界杯限定款產(chǎn)品套餐，僅僅在世界杯期間對外銷售。

比如線下餐飲可以推出世界杯套餐，如果更細(xì)分的的話，還能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同當(dāng)年《來自星星的你》大火的時候，許多酒吧都推出“炸雞啤酒套餐”一樣。線上的產(chǎn)品、電商類的產(chǎn)品都可以用同樣的思路來操作借勢。

若要增加些話題性和稀缺感，還能使用一些“限時供應(yīng)”等小技巧，比如說僅僅在每場比賽前幾小時內(nèi)才能購買，如同手機(jī)淘寶的“淘寶二樓”僅僅在晚上開張。

三、游戲類互動活動

互動H5小游戲可以說是移動營銷的標(biāo)配了，對于線下推廣而言，許多H5小游戲的內(nèi)容策劃，也能夠應(yīng)用在門店的營銷活動中?；有∮螒蚪鑴菔澜绫梢杂幸韵聨追N方式：

1.射門類小游戲

用戶玩點(diǎn)球或者射門類的小游戲，不同的得分給予不同的優(yōu)惠力度。在游戲內(nèi)容上還能夠加入一些球隊(duì)信息、球星信息增加代入感和話題性。

其實(shí)“點(diǎn)球”、“投籃”類游戲在線下是一個常見的暖場活動，無論是在房地產(chǎn)銷售中，還是在線下大型賣場中都時常能見到。

2.測試類小游戲

測試類小游戲的刷屏威力是毋庸置疑的，對于世界杯而言，可以通過各種世界杯主題相關(guān)的問答，測試最匹配的球星、氣質(zhì)最符合的球隊(duì)、在足球中最適合打的位置等。

還可以通過借助今年線上問答類產(chǎn)品的形式，做一些往屆世界杯、球星小知識的科普問答，通過得分給予不同的獎勵。

3.競猜類游戲活動

可以將比賽結(jié)果的不確定因素加入到產(chǎn)品的促銷活動中，比如說“阿根廷隊(duì)獲勝就免單”，“進(jìn)一個球，就減XX元”等趣味活動，這類活動都有噱頭，很好地嫁接了產(chǎn)品營銷活動與世界杯之間的關(guān)聯(lián)性，容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注，引發(fā)傳播。

每一場比賽還能做一些球賽結(jié)果競猜類活動，利用“預(yù)言帝”之類的概念去包裝傳播，效果也不會太差。

4.拉票類活動

球迷就像是追星族，熱衷為自己的偶像球隊(duì)打call拉票，而球迷與球迷之間的口水話題會在每一屆世界賽事面前爭論不休。

通過拉票的方式可以促進(jìn)品牌活動的自發(fā)傳播，我也相信本屆世界杯期間一定會出現(xiàn)此類現(xiàn)象級小程序/H5案例。

5.真人世界杯活動

真人類的活動主要適用于線下商業(yè)的推廣，比如按照世界杯的比賽日程，品牌方自己也舉行一場“世界杯”賽事，可以是小型真人球賽，也可以是桌上足球比賽，甚至可以是足球游戲的競技賽，電子游戲的競技賽等等。

四、話題借勢及海報傳播

每到一個大型熱點(diǎn)就一定會出現(xiàn)品牌商家的借勢海報。2014年世界杯期間，優(yōu)秀的借勢海報就層出不窮，比如寶馬中國的海報就贏得業(yè)界贊譽(yù)。

海報的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相關(guān)人物的人設(shè)、比賽的進(jìn)程，大多數(shù)品牌通常也是通過側(cè)面的手法表現(xiàn)世界杯主題。（因?yàn)槎鄶?shù)品牌并沒有得到官方授權(quán)）

制作內(nèi)容海報考驗(yàn)的是企業(yè)市場部門追熱點(diǎn)的能力，需要在賽事期間進(jìn)行實(shí)施的話題分析、輿情觀察，最主要的是動作要快，否則熱點(diǎn)也是稍縱即逝。

如何把內(nèi)容做的叫好叫座，那就真的要看創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的功底了。

五、通用內(nèi)容傳播

通用型的內(nèi)容其實(shí)很多了，更多是適合微博微信等新媒體傳播渠道，適合做一些常規(guī)的主題內(nèi)容輸出。

這類內(nèi)容具有代表性的有：女生因?yàn)槟猩辞蚨芾渎湟l(fā)的趣事、家庭中的電視爭奪戰(zhàn)、男女之間因?yàn)榭辞蚨l(fā)的爭吵，還有一些屢試不爽的盤點(diǎn)類內(nèi)容等等。

這類主題還能延展出不少腦洞型、段子類的故事內(nèi)容，無論是作為微信推文，還是漫畫，或者今年爆紅的短視頻，都是非常有傳播力的。

六、紅線：注意版權(quán)風(fēng)險

品牌方要注意的是版權(quán)問題，無論是世界杯還是NBA還是奧運(yùn)會，都是有版權(quán)的。

只有官方授權(quán)的合作伙伴才能使用相關(guān)標(biāo)志logo，這也是為什么許多大品牌的借勢海報做的都比較旁敲側(cè)擊，就是為了蹭熱點(diǎn)的同時避免版權(quán)糾紛。

其實(shí)版權(quán)問題規(guī)避的辦法還是很多的，比如用插畫剪影的方式代替球星照片，用“足球”之類的相關(guān)字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去側(cè)面引導(dǎo)……

仔細(xì)觀察以往大品牌的賽事推廣、借勢海報，都能找到一些巧妙的方法去規(guī)避版權(quán)風(fēng)險。

小結(jié)

世界杯是今年最具關(guān)注度的事件，各大品牌都將使出渾身解數(shù)吸引消費(fèi)者。不少品牌曾因賽事營銷而贏得贊譽(yù)（如奧運(yùn)的NIKE），也有不少品牌曾手握一把好資源（甚至是官方贊助商資源）卻沒有獲得應(yīng)有的反響。

無論如何，一定會有品牌在今年世界杯中給我們呈現(xiàn)精彩的營銷案例，一起期待吧。

作者：Zzz，公眾號：傳播體操（ ID:chuanboticao），廣告、文案、新媒體老司機(jī)，歡迎來撩。

本文由 @Zzz 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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