2018年北美B2B科技企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷白皮書

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美國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)推出的《2018年北美科技企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)基準(zhǔn)、預(yù)算及趨向》，鑒于98%受訪者隸屬為B2B范疇，據(jù)此可以窺測(cè)B2B科技企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷現(xiàn)狀：

第一，“成文內(nèi)容營(yíng)銷策略”和“項(xiàng)目流程管理”是B2B科技企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素。

第二，針對(duì)用戶購(gòu)買旅程的內(nèi)容挑戰(zhàn)增大。2018年，63%的B2B科技企業(yè)能夠在合適的時(shí)間給合適的人提供合適的內(nèi)容，相較于2017年49%有大幅上升。但是，僅有50%根據(jù)用戶購(gòu)買旅程提供內(nèi)容，相較于去年60%有所下降。

第三，科技類B2B公司更重視研究類內(nèi)容和視頻內(nèi)容。最有效的內(nèi)容類型中，電子書/白皮書63%，案例研究61%，（預(yù)先制作的）視頻33%；如何將社交與深度內(nèi)容、視頻打通，對(duì)于B2B內(nèi)容營(yíng)銷有較大助力。致趣百川建議立足微信社交獲客，將深度內(nèi)容、視頻成功場(chǎng)景嫁接。

（注明：報(bào)告中，橘色字為致趣百川解讀）

 

翻譯/解讀：Linn ，公眾號(hào)：致趣科技（ID:BesChannels）

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