在文章中，我們先了解一下運動品牌如何做世界杯營銷，然后分享一個超全的世界杯營銷方法。適用于各類產品，總共12個，一起來看看！

今天分享的是：如何借勢世界杯，引爆品牌，分一杯世界杯流量紅利之羹。

大家不必覺得只有運動品牌，才可以做世界杯營銷。其實任何品牌都可以，世界杯的流量紅利大門，向任何品牌敞開，只是看你會不會用。

接下來，我們先了解一下運動品牌如何做世界杯營銷，然后分享一個超全的世界杯營銷方法。適用于各類產品，總共12個，就問你夠不夠？

先分享一個阿迪達斯的營銷廣告，從這支廣告種，有什么值得我們借鑒？

阿迪達斯這次請了56個明星，來做了一個世界杯廣告（大家想看的可以去騰訊視頻看，搜索阿迪達斯世界杯）。

廣告內容，國內的明星，我看到了鹿晗、彭于晏、陳奕迅；國外的看到了貝克漢姆、梅西、齊達內，其他很多明星。

這支廣告會有上百個版本，在全球投放，也就是說，中國一定會看到鹿晗、彭于晏、陳奕迅。但是在其他國家可能看到的是，在其他國家有影響力的明星。

為什么要請這么多明星？

這個營銷的方式其實是社會心理學里的一個理論，人都會模仿身邊的“樣板”。意思是說，當某些有影響力的人做什么，或者身邊很多人做什么的時候，人都會去模仿，參與進去。而對于阿迪達斯來說，每個明星有自己的影響人群。世界杯期間，陳奕迅穿著阿迪達斯，難道粉絲不應該也買一件嗎？

好了，運動品牌就先分析到這里，接下來直接上干貨。

除了運動品牌，世界杯營銷怎么做？不多說，直接上干貨。

方法 1

玩法“dǔ球”+造勢

先來看看華帝，購買奪冠套餐產品，法國隊奪冠，退全款。

其實就是“dǔ球”。

華帝的做法是賭最終的冠軍，那么家電品牌也可以賭某場比賽，例如：法國VS西班牙，讓用戶提前下注法國贏還是西班牙贏，然后比賽結果出了后，下注正確的一方用戶，可以獲得XX產品幾折，更甚至XX產品免費送。

建議：這個活動，盡量選擇關鍵的比賽場次，因為關注的人更多，而且需要提前預熱，具體怎么預熱？

預熱：嗯，還記得NBA勇士和騎士的比賽嗎？勇氣騎士對罵群，所以，上述活動預熱，去法國西班牙對罵群，再好不過了。

方法 2

玩法：網紅+燒烤

一般觀看世界杯大類來分就是兩類：一類是自己在家看，一類是一群朋友在酒吧或者燒烤攤看。

所以，精準人群可以理解為是那一群在酒吧或者燒烤攤觀看比賽的用戶，而且今年酒吧和燒烤攤的用戶量，預計比上一屆世界杯還會更多。因為俄羅斯和中國的時差只有5個小時，比賽不會在中國時間的后半夜舉辦。

品牌在酒吧做活動，付費給網紅，叫網紅一起來參與，網紅盡量選擇妹子。在酒吧妹子妹子錄制抖音，視頻中，需要以品牌產品為道具，比如：拿著某啤酒，或者某飲料，一起來模仿世界杯的某個表情包，或者一起來擺某大佬球員的POSE。

這樣的目的通過網紅這個樣板的影響力，去制造該品牌擺POSE，類似這樣活動的熱度。從而充分曝光品牌，一旦一件事情火了，就會不斷涌現各類模仿者。

建議：一個網紅影響力有限，這樣的活動要持續多波次，分別由不同的網紅來參與。這樣可以持續把這個簡單的活動熱度提升，從而讓更多人來模仿。該活動預熱與否都沒關系，網紅突然來到某酒吧或者燒烤攤，也是給人們一個驚喜。

方法 3

玩法：評論區刷屏

不用作別的，就把電商平臺上，該男士品牌的店鋪評論區，變成一個“知乎”就可以了。簡單粗暴的方法是，獎勵用戶，按照格式發評論，比如：說出你支持的隊伍，說出你與某支隊伍的故事。

但更推薦一種玩法：例如：某男士香水有2種規格，把規格的名字改成C羅、梅西。然后用戶下單后，一起送給用戶一個計數器。不知道長什么樣的可以自行淘寶，很便宜。然后邀請用戶在評論區發使用2天后的數字。

就是說，我買了C羅香水，使用2天內，你覺得女生關注你了多少次，沒關注一次，你用計數器計一次，然后把最終計數數字發到評論區。

這個活動的目的，在于把品類名稱使用了男球星名字，蹭了熱度。然后讓我用了某某香水，我被女生關注了多少次，來曝光品牌。從而讓更多人來購買某某香水，來模仿。

建議：企業預算足夠的話，可以找和品牌契合度較高的名人。比如：運動類香水可以找一些有運動氣息的樂隊，然后在他們演唱會期間，讓他們來第一波帶動使用某某香水，女生關注了我多少次，然后再在電商平臺玩。

方式 4

玩法：用小哥哥來撩小姐姐

女人看世界杯的可以說不多，但也可以說多。不多，因為看得懂的人不多，多是因為看小哥哥長的帥不帥的多。

一些主打女性用戶的產品，可以通過H5營銷活動，提供一個頁面，供女用戶選擇自己為之打call的球員小哥哥，球員小哥哥要選擇顏值高的，球技并不是很重要。

選擇小哥哥后，用戶可以來一個自拍，然后系統自動生成用戶和被選小哥哥的合影。然后可以提供一些小配飾選擇，這些小配飾需要進行品牌曝光，比如：某某面膜、某某香水、某某唇彩等。

這樣的活動很簡單，也很好玩。很容易在朋友圈等社交平臺傳播，而一旦女用戶開始這么做，那么就會有不斷的女用戶開始模仿，從而有效曝光品牌。

建議：最好可以先找一些網紅KOL，先做第一波傳播，這樣傳播的影響力越大，模仿的人就越多。

方法 5

玩法：世界杯優惠券

促銷類玩法永遠不會過時，雙11用，618用，世界杯繼續用。

和世界杯相關的打折促銷可以這樣玩：猜輸贏，猜比賽的輸贏，猜中的可以獲得優惠券；足球小游戲，玩足球射門等小游戲，每天幾次機會，玩到多少分可以領取優惠券。

方法 6

玩法：我是世界杯的某某某

這類活動很容易刷屏，也是一個H5，用戶打開填寫一些問題，然后系統生成一個答案，我是世界杯的某某某，然后用戶可以分享到朋友圈。頁面中需要帶品牌標識，便于進行曝光傳播。

方法 7

玩法：足球公益1（以品牌宣傳為目的）

與足球公益機構合作，采集一些足球少年的圖片或者視頻素材，用來制作H5宣傳頁，宣傳頁上需要有自己的品牌曝光，并羅列多個足球少年的項目，每個項目配有該足球少年的圖片和視頻素材，這樣更能聲情并茂的打動用戶。

用戶可以選擇一個足球少年，然后向其捐贈1元錢。捐贈后，系統生成海報，生成的海報是為了用戶進行分享傳播的。所以不要把用戶作為主題，例如：慈善家什么的，而要把足球少年作為主題。

例如：張某某同學離足球之夢更進一步，這樣以孩子受益更有利于海報傳播。

建議：第一波次傳播最好找和足球相關的KOL傳播，這樣有利于后續提升傳播熱度。

方法 8

玩法：足球公益2（以付費轉化為目的）

和足球公益1的方式類似，都是捐助足球少年，但是用戶并不是直接在H5頁面捐款。企業需要在各類電商渠道店鋪內宣傳該慈善活動，即每消費XX元，企業即向足球少年捐贈YY元。當用戶完成支付后，彈出海報頁面，供用戶在朋友圈等進行傳播。

方法 9

玩法：買單送門票

重新包裝幾款世界杯專屬產品，產品頁面進行重新裝修，設計帶有世界杯風格。當用戶購買這幾款產品，即有機會參加抽獎，獎品是世界杯門票。

建議：抽獎類H5，不像一般宣傳類別H5，技術開發周期會長一些，如果不想去自己開發該頁面，市面上這類活動工具比較多，可以直接拿來做些配置就可以用。需要的親，請自行百度“活動運營”。

方法 10

玩法：集球星卡

類似支付寶集五?？?，但是需要進行多處改進。用戶在完成支付后，可以獲得一張球星卡，球星卡集卡做一個階梯獎勵。

意思是說，例如：

1. 集滿3張不同的球星，就可以確定性的，獲取一張幾折優惠券；
2. 集滿5張，可以確定性獲得專屬世界杯定制產品，免費送，但是數量有限，送完為止；
3. 集滿7張，賭一把的獎勵，可以參加抽獎，世界杯大禮包：送世界杯門票外加俄羅斯往返機票和酒店。

這個活動之所以這樣做，是因為集球星卡送現金，其實分到每個人手上的現金并不多，這個并不合適世界杯。而入門級的送優惠券，這個對于用戶是確定性的。

中級的是送世界杯專屬產品，也是確定性的，只是難度更高，用戶需要集到5張不同的球星卡，這就意味著，支付了至少大于等于5次。

最高級的來讓用戶賭一把，集到7張，抽獎，抽到大禮包，免費送你去俄羅斯看球。

建議：實際執行中，根據品牌的價格，用戶付費周期等，可以靈活調整集卡的階梯獎勵。如果品牌有線下渠道，建議線上線下渠道同時投放。

方法 11

玩法：領取你的球衣

這個玩法是用來幫助品牌做社交渠道曝光傳播的，向用戶投放領取球衣的H5頁面，用戶進入頁面，選擇國家，然后出現一張該國家隊球衣的圖片。用戶填寫姓名，球衣號碼，則生成一張球衣海報，海報上需要帶品牌標識，用戶可將該海報分享到各社交平臺。

建議：第一波最好找品牌用戶中有影響力的種子用戶投放，做第一波傳播?；蛘哒揖W紅KOL做第一波投放，第一波投放用來增加領取球衣的熱度。以便后續大量用戶參與進來時，能夠更好的分享傳播。

另外在選擇國家的時候，不必把所有國家都放上來，放幾個熱門球隊即可。建議把中國隊放在前一點的位置，避免觸及用戶紅線。例如：雖然日本隊確實很厲害，但是如果把日本隊放在很前的位置，就很容易被人噴。但是德國，法國，西班牙等則不會遇到這個問題。

方法 12

玩法：是球迷，寫臉上

這個玩法和領取球衣類似，也是H5類海報傳播。

用戶上傳自己的臉部照片，或者調用相機拍攝都可以。然后選擇自己支持的隊伍，用戶的臉會被濾鏡加上所支持隊伍國旗的顏色。最后生成海報，供用戶傳播。海報上需要帶品牌標識。

如下圖效果：

建議：還是請留意用戶紅線的問題，韓國、日本或者直接別放，要放，就放后一點，記得把法國，西班牙，德國，中國等放前一點。

延伸高級玩法：最后不僅可以生成海報，還可以生成頭像，把用戶的國旗臉生成一個頭像，供用戶使用，另外這個國旗臉頭像有個很好的預熱場所。

粉絲對罵群，還記得勇士騎士對罵群嗎？

最近又出現了粉絲互夸群，你想想，進到對罵群里，提供這樣一個國旗臉生成工具，一邊是法國頭像，一邊是西班牙頭像，那應該是一件很帶感的事。當然在這個過程中，因為用戶生成頭像需要來到品牌的APP或者微信公眾號，或者小程序，通過為用戶提供頭像，企業也拉新了一波流量。

謹以此文向世界杯致敬?。?！

作者：祁杰，微信公眾號：2分鐘營銷，摸爬滾打產品圈6年的產品汪，我崇尚“產品不存在完美，如果存在，何須迭代？”

本文由 @祁杰 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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