讀前小思考：

“我有一半的廣告費都浪費掉了”——你知道自己的費用浪費在什么地方嗎？那又應該如何讓廣告費有效使用？

本文就從四個角度出發，怪獸先森給你分享讓推廣消費得到更有效利用的方法。

你的推廣費用花了100塊錢，最后卻達不到100元以上的營銷效果——這是很多人會遇到的問題。即，營銷推廣費用并沒有充分利用好或根本就是亂投廣告，讓有限的資金打了水漂。尤其對沒有大量資金的企業來說，對于投入產出比更是重視——本來就這么點錢，如果被浪費了就幾乎等于破產了。

怪獸先森發現，特別是一些企業負責人來說，很多投放與推廣策略都是模仿常見的做法——找大明星、在大平臺投廣告等做法。但錢燒完了，品牌卻依然沒有什么進度，產品也沒賣出幾個。

可能有人會說，vivo和oppo手機不就是找了大量明星打出了品牌和賣了高銷量嗎？腦白金當年不就是大量投央視等大平臺做出如今的知名度嗎？

這就是大部分推廣費被浪費掉的一個主要原因——盲目模仿所謂成功品牌做法，卻沒有考慮自身產品情況和資金條件等原因。不管VIVO,OPPO或腦白金也好，這些品牌都是擁有了一定資金條件和自身品牌戰略等實際情況而做出的推廣策略。

如果沒有大量資金，我們該怎樣高效地做營銷推廣？

其實，對于缺少大量資金和品牌知名度的產品來說，提高營銷推廣費用效果的方法很多。怪獸先森本文給你從四個角度出發，談談被驗證有效的建議或思路。這些建議與思路看起來簡單，但尤其適用于新產品的推廣或想提高產品銷量方面。

1. 全面媒體化

（這個方法之前文章提過，但照樣適用提高推廣效果方面。）

全面媒體化就是把你的產品包裝、產品文案、貨架等都變成一個媒體。什么意思？比如你是做茶飲類品牌的，就要讓你的茶杯設計、店鋪裝修、茶杯文案（印在杯身）、甚至紙巾等都要弄上你的品牌logo或其他有關你品牌的宣傳信息。我看到很多酒店的紙巾、日用品什么的都有印上自己的logo。

這樣的做法并不會增加你多少成本，但對增加你產品或品牌曝光度與提高復購率效果卻幫助很大。因為在影響用戶購買決策的因素中，很重要的一個就是熟悉感——很多人在購買一件產品時，經常會選擇自己聽過、看過等熟悉的品牌。

而如果你全面媒體化你所有的產品有關的東西，就會增大用戶對你產品的熟悉強度。那么，在用戶選擇哪個產品時，你的產品就更容易被他辨識——有熟悉感，就更能增加用戶選擇你產品的機會，增加營銷推廣效果。

“我該買海飛絲洗發水還是袋鼠牌洗發水呢？”

“算了，還是海飛絲吧，袋鼠牌好像沒怎么聽過。

全面媒體化對引流也有幫助——比如你握著印有某飲料logo的杯子在你朋友面前喝，這也是為你產品進行了二次宣傳。

另外，如果你產品本身賣點獨特或包裝設計很特別，將會大大地觸發他們的關注與主動傳播。比如在網上買衣服，一般包裝都是用袋子裝著（少部分用盒子裝）。而如果你是用類似披薩的三角盒子裝的，而且還在盒子上寫上一句有趣走心的文案——打破了用戶的固有認知，就會感到新奇有趣，促使用戶想要分享給朋友或曬朋友圈的行為（當然盒子上一定要印上你的logo）。

（圖片來源網絡，圖樣僅供參考）

所以，有獨特、有明顯差異化的全面媒體化，可以增加消費者的主動轉發與曝光率，自然會容易帶來更好的銷量。

2. 尋找關鍵影響用戶

很多品牌邀請明星名人代言，也許對增強品牌形象方面會有一定作用，但是很難保證能讓你在短期帶來直接的銷量提升。如果你請不起明星名人或者權威專家，更好的做法是去尋找對其他用戶有關鍵影響的種子用戶（比請大明星便宜）。

這些關鍵用戶的特點是，能夠發現價值，且能帶動傳播。

舉三個栗子:

比如，小米手機當年的第一批核心用戶，是精心挑選的刷機達人或者找專門做手機評測達人，比如王自如。

有家做甜品美食，首先請一批公認的吃貨免費試吃體驗，然后讓他們發朋友圈。這些專業吃貨們推薦的東西，營銷效果比一般人好（可能還免去你部分的推廣費）。

做旅游產品推廣，找旅游圈中資深驢友隊長，邀請他們體驗評價。

這些關鍵用戶怎么找到？找朋友推薦或者網上或者某些社群都有辦法找得到，相信你的尋找方法比我更多。

3. 尋找關鍵影響的渠道場景

很多人投放廣告或者做營銷活動，方法對了，但是渠道卻選錯，導致營銷推廣費用的浪費。

比如你是做家具類產品，發現很多產品在抖音的引流推廣都不錯，你也用同樣方式做抖音，但效果卻有天壤之別。原因是什么？（假設粉絲量等前提條件都差不多）

很可能的原因是你的產品類別不適合抖音平臺。抖音平臺更多偏向快消、娛樂性的產品。當然，你能把家具和抖音平臺風格結合，也是一種能力。但是用同樣的營銷費用和精力，也許百度推廣等渠道更有效果。

因為場景與渠道不同，對應的用戶群體和類別也不一樣。在投放渠道前，先進行評估渠道特點或者測試效果后再進行大規模投放，這樣更能把有限的推廣資金利用好。

有哪些渠道？線上常見的有微信朋友圈、微信公眾號、淘寶直通車、百度推廣、抖音、微博、論壇、今日頭條信息流、網絡視頻等。線下有電梯廣告、路邊廣告牌、公交站牌，地鐵等。傳統的還有電視、報紙等（中老年人群體還會經常在家看電視）。然后分析不同渠道特點，根據自己產品與資金情況進行篩選。

4. 推廣時間的選擇

同樣的渠道，不同的時間點，流量也會有很大差異。這種差異帶來的直接體現就是轉化率等營銷推廣效果的不一樣。

比如同一條小吃街上，中午和晚上的人流量就明顯不一樣。

根據自己目標用戶的行為習慣，選擇合適的時間進行營銷推廣。

比如你是做母嬰類產品，如果選擇某微信公眾號進行推廣投放，那么在推送文案軟文的時間段盡量選擇媽媽群體的空閑時間，如晚上九點后等時間段（孩子睡著后，很多媽媽可能才有空認真看完一篇文章軟文）。

當然，有些渠道是沒有固定的時間可選，或者即使不同時間段的廣告費也不一樣。比如電梯廣告的上下班時間段肯定會比平時更高價格。但是盡量在時間可控的前提下，選擇能讓你的營銷推廣效果得到最大化的發揮的時間點。比如你夏天來了，在大街上賣冰鎮飲料，可能中午比早上更能打動人下單。

最后總結一下

如果你覺得自己營銷推廣資金并不支持你像oppo、vivo那樣花費，可以從產品的全面媒體化、尋找關鍵影響的用戶、關鍵的渠道場景和推廣時間這四個角度去思考自己的有限資金如何有效利用，而不是盲目投放。

備注：本文只是從利用有限的推廣費用和如何提高產品銷量的角度分享幾個思路，和品牌建設不同，需要根據自身實際情況來參考。

#專欄作家#

怪獸先森，微信公眾號：怪獸先森（ID：Mister-shou）。人人都是產品經理專欄作家。關注互聯網營銷，擅長寫產品文案和品牌營銷咨詢。以人為本，剖析問題本質，致力于讓營銷更簡單和實用的營銷人。

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