本文主要是通過一些廣告案例分析，那些洗腦的，惹人不適的額尬聊廣告能帶來什么效果？為什么明知道這類廣告會惹來爭議，但它還是層出不窮？

這兩天BOSS直聘的廣告在網上到了人神共怒、群情激憤的階段，討人厭到什么程度呢？

有人說「每次看到都想砸電視」，也有人說「誰再吐槽國足水平爛，罰他看90分鐘BOSS直聘廣告不許中場休息」。

看了很多分析文章，大多是情緒性宣泄和謾罵，恰好我有些不一樣的看法和感受，今天跟你聊聊。

一、山外青山樓外青樓，廣告尬聊何時能休？

廣告圈里有句名言「半夜三更三種人，妓女嫖客廣告人」，后半句三個名詞并列的關系，說明廣告人絕不會是嫖客。天天加班、挨虐導致身體某器官機能越來越差，能把家里的糧交完就不錯了，哪兒還有多余的子彈。

在我看來廣告人倒更像是第一個名詞，出來賣的、提供服務、挨X的。最大區別是，第一個名詞中服務已做到了產品化、標準化，會輕聲細語、輕車熟路、循循善誘、包您滿意，最后落得一句「下次我還點你」。

而做廣告就沒那么容易了，稍不留神就被討人厭，被指責生搬硬套、生拉硬拽、只顧自嗨、不歡而散，最后還落得一句「呸！再也不找你了！」

比如：這兩天的「BOSS直聘廣告 –?傳銷加油篇」

辛苦拍出來的廣告，這就被全網罵了。同時還有「黃軒代言馬蜂窩廣告 – 唐僧篇」、「劉昊然代言知乎廣告 – 你知道嗎篇」，為了避免二次精神污染，在這兒就不放了，想自作孽的同學，可以自行網上搜索。

上次看到這種「看一眼，萎三天」的廣告，還是2015年中國好聲音決賽時優信二手車的那條廣告。

洗腦、讓人記住、引起熱議、傳播效果暫且不說，只不過那種尷尬的鬼畜剪輯，看完直接讓我產生了生理不適，看多了恐怕還會誘發腦血栓轉帕金森綜合癥。

來，再來回顧一遍，不能讓我一人難受：優信二手車中國好聲音3000萬廣告2015最新神曲

（看之前請做好心理準備，又看了一遍，差點寫不下去）

每每看到這樣的廣告大行其道時，我都會懷疑自己的職業生涯，也會再次肯定當初那個眼神中滿含星光，誓要曲線救國、振興中國廣告業從而選擇學廣告的少年，當時一定是腦子進了水。

然而當你在廣告圈浸淫多年，閱盡萬千廣告，就算看到有人用「Two Girls A Cup（慎搜，好奇害死貓）」來做廣告也見怪不怪時，說明真的參透廣告了。

所以今天，我能很平和地來跟你聊聊，也可以很負責任地告訴你：這樣的廣告永遠不會消失，讓你產生生理不適的尬聊廣告也永遠不會休止。

二、曝光效應：不管黑貓白貓，看多了，就是好貓！

老實說，第一次看到別人說這個廣告惡心時，我看了兩遍，覺得ok啊。 可能是因為做廣告的原因，爛廣告刺激過多已經免疫了。看完還覺得挺好的，起碼目的達到了。

BOSS直聘以往的廣告風格也都差不多，故事節奏很快、短小精悍、利益點明確。其實簡單分析下，就知道他為什么要這么做：找工作屬于一種泛用戶、低頻、較剛需行為，一兩年可能才用得上一次。所以他的廣告策略就很簡單：只要讓你記住「找工作，上boss直聘」就行了。

無論是記住他的好，還是他的壞（當然可能是弄巧成拙），只要你到時候找工作腦海里想到了「找工作，上BOSS直聘」，那這個廣告的目的就達到了，可以稱得上是一條合格廣告。而且15秒能起到這么洗腦的效果，真的已經很不錯了。

好多人都說這個廣告看著惡心，不會再愛了。實際上，真正到找工作的時候，我能肯定，絕大多數人還是會想起他，甚至還會在這上邊找工作，原因就在于曝光效應（也叫多看效應）。

它是一種心理現象，指的是：我們會偏好自己熟悉的事物，社會心理學又把這種效應叫做熟悉定律，我們把這種只要經常出現，就能增加喜歡程度的現象叫做曝光效應。

這是廣告起作用的基本原理之一，所以即便腦白金廣告被連續十年評為「年度惡俗廣告」之首，也不影響他的銷量。廣告再討厭，到買的時候，自然想到的還是他。

至于這個廣告被全網討伐，我想可能是廣告制作商意料之外的，不過這是一種額外饋贈：無需另外投放，就在全網獲得了這么多自發傳播，而且不涉及原則性問題，廣告主睡著都能笑醒了。

你看，就在我寫文章分析這個廣告的時候，又幫他曝光了好多次，無形中又加深了你的印象，更別說網上還有多少人在討論，這次廣告的ROI很值了。

作為從業者，見過這行里有太多不知名網紅、博主、視頻主，靠著低俗手段炒作，為的就是搏眼球、挨人罵。

注意力經濟時代，能被人罵也是一種紅的手段，只不過吃相不太好看而已。

比如：曾經神州專車和Uber競爭，那次「Beat U」活動，全網激憤，好多大V跳出來指責神州競爭無底線。不過結束之后，這么長時間過去，人們只記住了神州專車的「安全」。

說這廣告惡心、討厭的人，信我一句話：過不了多久，他就忘了，叫囂聲越大的人，忘得越快。對于受眾「健忘」這一特點，傳媒人從來沒失望過。

三、抱歉，沒有人想要討好你

記得在大二上《廣告學概論》課時，老師讓我們每個小組選一個最討厭的廣告拿出來討論。我印象深刻，有三個小組選的是「恒源祥，羊羊羊」，這其中還不乏腦白金的廣告。

最后我們一致評選出來，最讓人討厭的是恒源祥的十二生肖廣告。

評選結束，老師告訴我們：當你們罵得正酣的時候，品牌主正開心地數著錢呢。?從那時候我明白，有些事情真的只是我們一廂情愿。

現在再聽到有人說「國內的廣告太簡單粗暴了，看人家泰國、老外的廣告做得多好，跟看電影似的」，只能說那是因為你看得少，而且不懂廣告，其他已經懶得去解釋更多了。

就說兩個觀點吧：

1. 廣告有原罪，天生就是招人嫌的，沒有人會喜歡看廣告；
2. 說到底，廣告的本質是商業傳播，商業的本質就是效率和成本，就要講究ROI，花了多少成本，賺回多少錢。沒有人會為了拍得美、有趣來拍廣告，藝術、趣味是手段，不是目的。

我曾經天真以為：連廣告都在討好你，這個社會一定不會太差。后來我明白：抱歉，廣告從來沒有想過要討好你，如果讓你覺得喜歡了，不過是在為達到他的更高目的鋪路。

那些所有能夠挑動你喜怒哀樂的東西，背后一定有他自己的目的，只是你還沉迷其中，沒有察覺而已。

總結

BOSS直聘的那個廣告招人煩嗎？

看見確實挺煩的，那是個爛廣告嗎？

抱歉，從行業角度來看，我認為這是個不錯的廣告，盡管很尬。若再說到這次Campaign效果怎樣，那一定非常成功。

那些你認為違背個人意愿卻大行其道的東西，完全遵從社會運行法則在有序運作，不會任由你的反對有絲毫改變，只是你還無法接受；那些你認為不合理的東西，背后其實都有他存在的道理。

而這一切，不過是那個殘酷商業世界的冰山一角而已。

作者：蘇佬師，公眾號：蘇佬師（sulaoshi886）

本文由 @蘇佬師 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議