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本文講解了抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)，和大家探討一下抖音網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品的套路。

我們的抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)開(kāi)展了有一段時(shí)間了，在業(yè)務(wù)開(kāi)展期間，接觸到了很多意向客戶，涵蓋各行各業(yè)，比如電商、實(shí)體店、游戲、應(yīng)用、甚至黑五類的也來(lái)咨詢，怎樣讓抖音網(wǎng)紅推廣自家的產(chǎn)品。遇到黑五類的客戶，我都拒絕了，因?yàn)闆](méi)法推。抖音網(wǎng)紅適合于推廣有品牌、有辨識(shí)度、有落地的產(chǎn)品，否則轉(zhuǎn)化會(huì)很差。

在與這些行業(yè)的客戶溝通中，我發(fā)現(xiàn)很多人連基本的合作方式都不知道，有的一上來(lái)就問(wèn)，按CPA一個(gè)多少錢？我的內(nèi)心有一千只小馬跑過(guò)，這樣的客戶教育成本可是相當(dāng)?shù)母咄邸Ｋ?，我打算?xiě)一篇科普的文章，讓大家對(duì)抖音網(wǎng)紅推廣有個(gè)基本的概念先，這樣就可以省去乙方，比如我們的溝通成本了。

這篇文章從以下3個(gè)方面來(lái)講解下抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)講，合作方式同微博大V和公眾號(hào)大號(hào)的合作方式類似，唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式，由圖文變成了視頻。

一、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)介紹

1. 抖音網(wǎng)紅是什么

指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網(wǎng)紅。粉絲量的多少并沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如垂直類游戲的，有幾萬(wàn)粉絲的就可以稱為網(wǎng)紅了。

2. 抖音網(wǎng)紅的收費(fèi)方式

按視頻發(fā)布的條數(shù)收費(fèi)，按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價(jià)。比如一個(gè)30萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，按照3分錢一個(gè)粉絲的報(bào)價(jià)是，網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價(jià)格為9000元（不包含創(chuàng)意的費(fèi)用）。

3. 抖音網(wǎng)紅的推廣方式

把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中，進(jìn)行發(fā)布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來(lái)帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻，比如游戲行業(yè)，以直發(fā)為主。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻，用網(wǎng)紅的賬號(hào)發(fā)布。

4. 抖音網(wǎng)紅的推廣效果

這是很多客戶最關(guān)心的問(wèn)題，也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點(diǎn)是起效慢、轉(zhuǎn)化流程無(wú)法監(jiān)控。所以，以效果廣告的思維來(lái)投抖音網(wǎng)紅廣告，會(huì)比較受傷。

二、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)合作流程

抖音網(wǎng)紅推廣里面有這2個(gè)稱呼，甲方和乙方。在做效果廣告業(yè)務(wù)里面，這2個(gè)稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢，是因?yàn)樗麄冊(cè)诓煌臉I(yè)務(wù)延續(xù)而來(lái)的。

抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù)，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù)，從CPS、CPA、CPC這樣演變來(lái)的，里面只有客戶和渠道兩個(gè)稱呼。

抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的合作流程是：業(yè)務(wù)咨詢（甲方）-業(yè)務(wù)介紹（乙方）-產(chǎn)品介紹（甲方）-產(chǎn)品評(píng)估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗(yàn)收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結(jié)案報(bào)告（乙方）。

1. 業(yè)務(wù)咨詢：

看過(guò)這篇文章后，就不要在去問(wèn)怎么收費(fèi)的了。直接問(wèn)對(duì)方有什么樣的網(wǎng)紅資源，適合自己的產(chǎn)品就好，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品需要不同類型的網(wǎng)紅去推，像賣女裝的，就需要美女網(wǎng)紅來(lái)推，如果是那種寵物類網(wǎng)紅就不合適了，比如二豆。

我有遇到客戶是推在線教育APP的，面向的是有娃一族的家長(zhǎng)，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網(wǎng)紅資源，會(huì)更容易形成轉(zhuǎn)化。

2. 業(yè)務(wù)介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告，還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報(bào)價(jià)給到甲方看，用那句話來(lái)說(shuō)就是合約則談，不合免談。

3. 產(chǎn)品介紹：

甲方對(duì)乙方的報(bào)價(jià)能夠接受，并且感興趣時(shí)，會(huì)介紹下自己的產(chǎn)品，看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

我之前遇到過(guò)，無(wú)論怎樣問(wèn)甲方，是什么產(chǎn)品，對(duì)方就是守口如瓶，愣是不說(shuō)自己是什么產(chǎn)品，還問(wèn)東問(wèn)西的，這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商，洗衣機(jī)和電視兩個(gè)產(chǎn)品，去找抖音網(wǎng)紅推廣，思路就完全不一樣的。

4. 產(chǎn)品評(píng)估：

這個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)來(lái)講會(huì)比較重要了，后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來(lái)自產(chǎn)品評(píng)估。

產(chǎn)品評(píng)估主要是評(píng)估產(chǎn)品的賣點(diǎn)、屬性、購(gòu)買流程、用戶特點(diǎn)等等，根據(jù)這些來(lái)策劃方案。上次有個(gè)做化妝品的客戶，我們甚至?xí)私?，這個(gè)產(chǎn)品的下半年的研發(fā)計(jì)劃，會(huì)有什么新品，好應(yīng)用到創(chuàng)意中去。

5. 出推廣方案：

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了，推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)在后面附上。做抖音網(wǎng)紅推廣，找資源不難，難的是創(chuàng)意，這就是和微博、公眾號(hào)的區(qū)別了。微博和公眾號(hào)對(duì)創(chuàng)意的要求不高，只要文章和圖片沒(méi)大問(wèn)題，就可以獲得曝光。

抖音短視頻就不同了，若創(chuàng)意不好，即便是幾百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，一樣沒(méi)多少曝光量的，相反的是，即使沒(méi)多少粉絲的網(wǎng)紅，如果創(chuàng)意好了，視頻一樣可以獲得百萬(wàn)次的播放量。

我們有個(gè)不到5萬(wàn)粉絲的游戲小網(wǎng)紅，推了個(gè)單機(jī)的廣告，播放量300萬(wàn)次。這是什么概念呢——比如一個(gè)粉絲曝光一次，視頻創(chuàng)意一般的情況下，一個(gè)300萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了。

所以，抖音網(wǎng)紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，這也是為什么甲方不會(huì)自己去找網(wǎng)紅談合作的原因，甲方不會(huì)拍，網(wǎng)紅不會(huì)策劃，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價(jià)值的了，我經(jīng)常給底下的人說(shuō)，知識(shí)是可以變現(xiàn)的，指的就是賣創(chuàng)意。

6. 確定合作：

經(jīng)過(guò)上面幾個(gè)環(huán)節(jié)，甲方要么覺(jué)得乙方不靠譜，不合作，要么覺(jué)得資源和創(chuàng)意很匹配，可以合作，當(dāng)確定合作后，就開(kāi)始執(zhí)行。

7. 視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時(shí)的，這個(gè)也會(huì)因網(wǎng)紅的性格不同，耗時(shí)也不同。有的做事比較拖沓，拍的比較慢。有的網(wǎng)紅做事干脆，性格好，一兩天就拍好了。

作為乙方，在和網(wǎng)紅溝通中，也會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅自身的性格來(lái)推薦，比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅。

因?yàn)橐曨l拍攝，要來(lái)來(lái)回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說(shuō)了。大家應(yīng)該都有做方案的經(jīng)歷吧，寫(xiě)的不好被打回來(lái)重寫(xiě)，來(lái)來(lái)回回四五次，一個(gè)人的性格秉性就很關(guān)鍵了，那種撂挑子不干的員工，也是有的。

8. 視頻驗(yàn)收：

視頻拍好后，會(huì)發(fā)給甲方預(yù)覽，就像我們做圖片素材做好了要給老板過(guò)目一樣，老板都是會(huì)挑出些問(wèn)題的，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑。同樣的，視頻第一遍驗(yàn)收就通過(guò)的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。

這里要留意下，和乙方合作時(shí)，視頻是有免費(fèi)修改次數(shù)的，一般為2次，超過(guò)2次的視頻修改是要收費(fèi)的。

9. 發(fā)布推廣：

視頻雙方確定沒(méi)有問(wèn)題，就按照先前確定的推廣時(shí)間，進(jìn)行發(fā)布即可。視頻發(fā)布后，乙方一般會(huì)進(jìn)行評(píng)論的優(yōu)化，讓網(wǎng)紅刪除競(jìng)品的評(píng)論，和引導(dǎo)用戶體驗(yàn)甲方的產(chǎn)品。抖音里面評(píng)論區(qū)是能否有轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)。

10. 結(jié)案報(bào)告：

最終的數(shù)據(jù)總結(jié)，會(huì)把播放量的截圖附上，因?yàn)樵谄胀ㄓ脩裟抢锸强床欢W(wǎng)紅視頻的播放量的，需要網(wǎng)紅提供截圖過(guò)來(lái)，用以證明曝光次數(shù)。對(duì)于有保播放量的客戶需要提供這個(gè)，也可以不用提供。

三、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項(xiàng)

1. 視頻被刪的風(fēng)險(xiǎn)

這是我做抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)遇到最大的問(wèn)題：抖音官方會(huì)把有廣告性質(zhì)明顯的視頻做限流或者刪掉。

什么是廣告性質(zhì)明顯，并沒(méi)有一個(gè)明確的指標(biāo)。所以我們?cè)谂囊曨l時(shí)，需要根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，自己拿捏。

現(xiàn)在在接廣告時(shí)，既然是廣告，就要做好視頻被刪，補(bǔ)發(fā)視頻的準(zhǔn)備。視頻補(bǔ)發(fā)是這樣規(guī)定的，24小時(shí)內(nèi)，視頻被刪可以免費(fèi)補(bǔ)發(fā)，超過(guò)24小時(shí)，或者因?yàn)榧追皆?，比如非要露出logo，被刪的，就不用補(bǔ)發(fā)了。

2. 保證效果的方法

既然是品牌廣告，若想有效果，最好的方式是同一用戶面前，多次曝光。

那么一個(gè)網(wǎng)紅視頻，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個(gè)視頻，連續(xù)投放3~7天，就會(huì)形成一個(gè)熱點(diǎn)，這也是為什么大公司喜歡買“挑戰(zhàn)”的原因，一個(gè)挑戰(zhàn)幾萬(wàn)條視頻，一個(gè)用戶很容易被3~4條視頻刷屏，就會(huì)形成轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，這個(gè)對(duì)預(yù)算的要求很高，適合大公司。

3. 兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉(zhuǎn)化、為了成交、帶來(lái)收益，那么單獨(dú)推抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)，可能會(huì)很有效果，也可能效果較弱。

我的建議是，微博、公眾號(hào)加抖音，三者一起用力，會(huì)更容易打出效果來(lái)，未來(lái)的營(yíng)銷推廣都是組合式的推廣。當(dāng)然，前提是對(duì)單個(gè)平臺(tái)要及其的了解。

四、綜上

對(duì)抖音網(wǎng)紅推廣的業(yè)務(wù)做了簡(jiǎn)單的說(shuō)明，實(shí)際操作過(guò)程中要復(fù)雜的多，細(xì)節(jié)也多的多。而且抖音的政策是一天一變，昨天還可以發(fā)的視頻，今天就被限流了，我們也一直在摸索著平臺(tái)的規(guī)則，歡迎大家一起交流學(xué)習(xí)哦。

#專欄作家#

老虎，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運(yùn)營(yíng)一百年，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來(lái)，將APP運(yùn)營(yíng)玩轉(zhuǎn)于手掌中。

本文由 @老虎講運(yùn)營(yíng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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