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內容生產能力，必須基于對抖音營銷的系統認知，以及對抖音爆款內容生產邏輯的掌握，有模板才能復制。

抖音爆款打造專用模版8套（附使用說明）！

抖音媒體運營公司、品牌方抖音運營團隊，要做好抖音，必然要建立強大的內容生產能力。內容生產能力，必須基于對抖音營銷的系統認知，以及對抖音爆款內容生產邏輯的掌握，有模板才能復制。

本文解決如下問題：

1、如何看待抖音營銷？

1. 抖音營銷是否存在機會？
2. 把握抖音紅利，最大的機會在哪里？
3. 避免抖音營銷誤區：抖音很容易紅嗎？

2、抖音內容運營：打造抖音爆款內容的8個模板

1. 搬運法：抖音新手第一招；
2. 模仿法：融入抖音必備技；
3. 四維還原法：學到爆款視頻的精髓；
4. 場景擴展法：讓創意源源不斷；
5. 代入法：輕松復制好創意；
6. 翻轉法：抖音加翻轉，流量翻幾番；
7. 嵌套法：抖友要吐槽，槽點靠嵌套；
8. 動作刺激法：搞好播贊評關，要做動作刺激設計。

一、如何看待抖音營銷

1. 關于抖音營銷是不是存在機會，應該如何系統分析呢？

抖音營銷機會存在，有一個前提假設：抖音不被封。

基于這一假設，必然有如下推論：

• 推論1：抖音上必然有用戶；
• 推論2：作為頭條系的核心陣地，頭條必然力保抖音用戶規模的穩定或增長；
• 推論3：有人的地方，就有營銷價值。

關于抖音是不是有營銷價值，基本可做如上判斷。

2. 到底抖音是什么？怎么看抖音？

認知優勢是一切一切優勢的基礎，那我們如何能夠獲得更深入的視角？

整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的視角，大體分為如下幾類：

1. 用戶視角：抖音好不好用，為什么好用，為什么不好用；為什么討厭抖音，抖音為什么“弱智”……
2. 抖音運營視角：如何抓住抖音紅利？怎么開號？怎么漲粉？怎么持續做內容？怎么把粉絲轉到微信上？怎么帶貨？怎么接廣告？要不要越過平臺接廣告？有沒有內部消息？……
3. 媒體視角：哇，抖音好火！哇，千萬粉絲！哇，現象級案例……
4. 互聯網行業視角：短視頻社交的產品分析；短視頻的發展趨勢；抖音運營數據解析；抖音和微信大戰，為什么微信怕了，馬化騰和張一鳴互懟，你看好抖音還是微視……
5. 品牌方視角：海底撈怎么這么火？小豬佩奇的案例你看了嗎？要不要進抖音？怎么投廣告？給你一個人，給我做好抖音！你看人家抖音做得多好，學著點；我們這個產品也能做抖音嗎？……
6. 看熱鬧視角：你看抖音這個視頻真好玩——什么是抖音啊？跳個舞都可以漲粉哦……

歷史一再告訴我們，同樣的立足點，同樣的視角，就只能看到同樣的風景。

深度分析的第一條，就是先轉移視角，找到新視角，發現新景觀。

比如這種圖片：

筆者給圖片的標題是【論多視角觀察的必要性】，那分析抖音這個【短視頻社交平臺】（筆者的定義），我們能夠用什么視角呢？

我們有幾種內部使用的【深度分析視角】，分享給大家參考：

（1）決策者視角

模擬你是張一鳴、你是抖音負責人張楠，你的重要決策點是什么？你的決策已知信息是什么？你采用何種決策邏輯？對決策結果如何預判？事實證明了預判嗎？如果沒有，為什么？如果倒帶回去，如何修訂決策方法，以便獲得準確預判？

（2）競爭視角

模仿競爭雙方乃至多方，就與競爭已知信息，自己跟自己雙手互博，下棋。比如：美團和滴滴大戰，如果你是王興，怎么打滴滴？

如果你程維，怎么反擊美團？

一招一招往前推演，一直推演到他們的心臟深處。要出刀，就要一刀扎透心臟。

【競爭視角分析】是【決策者視角分析】的升級版，多角色聯機游戲版。好像說到【競爭視角】分析，這條路走到頭了，那還有什么【深度分析視角】的方法嗎？

有，時空轉換視角：

1. 改變分析案例的空間，如：行業、國家，再來用新眼光看案例；
2. 改變案例分析的時間，如：從前看，倒帶回去預測；從后看，假設是5年后，如何復盤抖音；（昨天VC行業第一深度自媒體【42章經】就用這個方法復盤【微信生態圈投資機會】）。

今天早上，筆者用【時間轉換視角】，問自己：假如從100年的時間長度來看抖音，會得出什么判斷？

你眼前可能出現的風景：視頻品類的全部歷史。各位如果熟悉【定位理論】的話，會了解：品牌是品類的代表，偉大的品牌誕生于偉大的品類。

短視頻是視頻品類的新形態，而人類能看見的最早視頻形態是什么呢？

一般認為，是電影。電影的源頭在哪里？當電影出現的時候，電影生態是如何一步步構建出來的？這其中會出現哪些主要的商業機會？

1895年，12月28日，法國巴黎卡普新路14號大咖啡地下廳，盧米艾米兄弟展示了他們發明的電影放映機，放映了兩人攝制的短片《火車進站》、《嬰兒喝湯》、《水澆園丁》等。這一天，電影宣告誕生。

當我們去看《火車進站》，這部被認為是第一部影片的時候，你會發現：這不就是抖音上最火視頻種類之一的【奇觀】嗎？

把觀眾平時看不見的新奇事物，讓你通過屏幕看見。

當我們進一步對比電影和抖音，還會發現：

（1）中國最早的電影《定軍山》，定軍山是什么？是當時的歌舞藝術之一；

（2）中國電影早期最受歡迎的影片類型都有哪些？大家熟悉的上海灘月份牌美女，是言情戲。

什么是言情戲？

相對比較含蓄的撩妹、撩小哥哥。

（3）最早先火起來的明星是誰？是女演員，先有黎明輝，再有阮玲玉。

現在抖音最火的是誰？

（4）電影行業如何讓這個品類成長？引入傳統品類明星，如京劇的梅蘭芳。

現在抖音運營在請誰入駐抖音？

（5）我國古裝片熱潮是什么時候？1926年。

筆者刷抖音，總能看到古裝，那么多古裝啊。

（6）我國最早一起競相拍攝武俠、神怪、火燒片的浪潮是什么時候？1928年到1932年。

總有幾個人扮演大俠被我們刷到，總有幾個人變魔術、搞怪被我們刷到……當然，僅僅就以上的“類似”，我們仍然不能得出如下結論：抖音的內容生態發展，將模仿電影電視品類發展的歷程進行。

但是，在【視頻平臺內容生態發展】這個過程中，抖音和電影、電視，一定會具有一些共性，比如：

1. 抖音并不創造新的需求和欲望，它只負責對已有欲望進行重新表達；
2. 在抖音表達的視頻欲望，往往在之前的媒介形態上已有存在；
3. 每一種媒介技術，都會吸引既有媒介的佼佼者，來發展自己，但同時，也會捧出一批熟悉本媒介形態的新人，后者是媒介成熟的標志。
4. 跟電影電視的內容生態比，抖音現在還是一片荒蕪。

在大地不沉沒的前提下，土地有多少荒蕪，就有多少機會。

把視角拉到100年的分析，到底對我們想做抖音有什么啟發呢？

模式搬運。

現在的抖音搬運工，是從一個視頻網站搬到另一個視頻網站，從微信朋友圈搬到抖音粉絲圈……這些還是內容搬運。

真正偉大的搬運，是【體系搬運】：把其他【視頻平臺】上最賺錢的生意，從內容、到組織結構、到商業模式，都搬過來。

說到這里，大家可能會各自有所聯想。

舉個例子，GQ主編張偉，把GQ搬到了微信，于是有了【新世相】，新世相估值8億；比新世相值錢的有【羅輯思維】，把出版社從線下搬到了手機上，上一輪估值70億。

所以，【100年視角分析】留給我們的思考是：電影電視上，誰最賺錢呢？怎么搬來呢？

在制定具體抖音營銷方法論之前，我們還有問題要問自己：

3. 抖音真的很容易火嗎？

容易是個副詞，容不容易，多容易，要看對比。但是，我們刷抖音，看朋友圈和微信群，常?？吹剑?/p>

• 大學女生玩抖音，一個月粉絲千萬；
• 隨便放一個吃飯、走路視頻，百萬點贊；
• ……

那是不是：無論是誰，無論什么內容，都有可能在抖音火呢？

盡管反直覺，但是答案是：不。一覺醒來，“代古拉k”前晚發布的一條抖音舞蹈視頻被大量消息擠爆了，“有幾十萬點贊”。

這種幸運不是個例，抖音紅利正在大量釋放，通過幾個爆款內容從素人或小V迅速變成全網皆知的大網紅的例子不在少數。1600萬粉絲的費啟鳴、1000萬粉絲的張欣堯、700萬粉絲的吳佳煜、380萬粉絲的itzGennyB等等，入駐抖音的時間只有半年到一年之間。這是“抖音爆紅、獲粉輕易”的常規表達。

據報道：頭條今年的2個KPI：6億用戶，500億收入。

我們假設抖音能做到3億用戶。（這個數據會有出入，但總用戶量級是確定的，偏差有限。）抖音的頭部人群有多少呢？

有報道稱：抖音在對接2000位抖音達人。（有內部數據的群友，歡迎PO出來，更新。）

1. 成為頭部達人的概率：3億分之2000，15萬分之1；
2. 如果腰部達人是頭部的10倍，2萬人，則成為腰部達人的概率是：1.5萬分之一。

我們換一個算法：假設一位抖音用戶關注的人數在100-200之間（歡迎有準確數據的群友提供更新數據，關注到1000人，不太能看過來；關注10人，太少了一些；這個數據或具量級準確度。）

前面假設抖音發展3億用戶，則全部關注數量是：300億到600億。平均每個抖音用戶的粉絲是：100-200個。

而多少粉絲的賬號有商業價值呢？

比如：10萬算最低門檻要獲得10萬粉絲，則意味著要獲得平均抖音用戶粉絲數的500到1000倍。

在統計學中，一般把低于5%的概率，稱之為小概率事件。小概率事件，不值得期待。通過玩抖音變紅，對于普通抖友來說，可能也不值得期待。

這個答案對于各位做抖音營銷有什么意義呢？

抖音沒那么容易火，而且抖音的競爭，必將越來越激烈。

看看微信公號剛剛興起的時候，隨便轉幾個笑話，轉幾條新聞，都火。后來呢？

每一個平臺，每一個賽道，跑到后來，都是王者之間的對決。從幼兒園起，就要對競爭有清醒的認識。要在抖音持續生存，至少變成小p，做pGC。

再分享卡爾·馮·克勞塞維茨的一句話：

“要確保在決定性的地點，投入盡可能多的兵力。”

能10個人打1個人，就不2個人上。打架不怕人多，要贏，首先要敢于壓倒性投入。

【兵力原則】，在抖音一樣適用。抖音是“內容第一”的，好的內容，在抖音上，媒介成本不僅可能是0，還可能是負數——媒介倒貼好內容。微視也在這么干，補貼30億給內容生產者，1000個贊，給幾千塊獎金。

所以，商戰兵力優勢原則，在抖音陣地上，可能主要體現為：如何實現壓倒性的【內容兵力優勢】？

問題是：如何建立持續的、強大的內容產能？

二、抖音內容運營方法：打造爆款內容的8個模板

內容產能的第一步，是建立內容價值模型。

決定內容商業價值的，主要是三個參數：

1. 持續度：一套方法管多久？
2. 原創度：能多大程度自己生產內容，而不是找美國進口，進口可能會被掐死。
3. 相關度：內容和用戶的匹配，內容引流、帶貨能力有多強？

要實現持續生產，持續生產優質內容，甚至原創內容，最關鍵的是什么？

是找到“武器圖紙”，按照武器圖紙，分解零件生產，組裝，才能建立大規模的內容流水線。

接下來，我們跟各位群友分享，本團隊花了若干白花花大洋，窮盡整理，進階開發的【抖音內容模板】。

初進抖音的用戶，最開始可以持續使用的方法：

1. 搬運法

怎么搬運？

（1）從其他視頻網站、國外視頻網站搬運

現在甚至有可以幫助你搬運時，去水印的“第三方工具”了。

（2）從微信朋友圈搬運

有人關注1000個微信公號，哪個火了，就改為視頻，放到抖音來。還有人把歷年朋友圈火爆的文章，都整理出來，做成數據庫，作為創意源泉。

（3）從電影、電視劇里搬

把火的段子，再來一遍。

（4）從大家關注的名人那里搬

馬云火，做一個蹭馬云的號，放馬云視頻，然后說：他年輕的時候普通（或不普通），現在富可敵國……所有奮斗的小伙伴，請給他點贊……

【搬運法】

• 好處：簡單易行，在平臺監管不嚴的時候，可以迅速吸粉；各位新抖友，很可以搬運上一段時間——只要你愿意。
• 壞處：對品牌商和希望長期玩抖音的”戰略派“（相對于”投機派“而言），這種方法上不了臺面。

即便搬運派，也遲早面臨搬完，不讓搬的問題，所以，要有新方法。

2. 模仿法

模仿法也很簡單，主要動作如下：

1. 隨機模仿：看見什么視頻火，自己照樣子拍一個，比如：昨天群友發的”暖羊駝“發傳單，就是模仿法的作品。
2. 系統模仿：找到對標的賬號、IP，抖音內外均可，分析其經典橋段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍攝一個，放進來。

各位須知“模仿是抖音的靈魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬間就會找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地鐵抓手，你也抓手。霎時融入抖友行列，猶如混跡廣場舞群體之中，曲調節奏，盡情搖擺，其樂融融也。

地鐵抓手模仿作品：

各位掌握了模仿法，有幾個好處：

1. 融入抖音，抖感強勁；
2. 創意來源源源不絕；
3. 模仿容易增加植入，提升相關性；模仿的人員、場所、道具，可以植入品牌、產品。

比如：這只暖羊駝，本身就是產品；暖羊駝，當然也可以把昵稱設置為商標。

各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然漸入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。然而，一部分不滿足于此的抖友還會問：難道我們就要一直模仿嗎？難道我們就不能再進一步嗎？

好問題！

接下來，介紹在【模仿法】上更進一步的【四維還原法】，讓你從對爆款視頻的簡單化妝型模仿，走向靈魂深處的相似與共鳴。

3. 四維還原法

模仿法，只能形似，難以神似，而且就事論事，往往舉一反一。而【四維還原法】，堪稱模仿法里的戰斗機，讓模仿深入靈魂和骨髓，不僅模仿對方的表皮，還能模仿的心肝脾肺腎，大腦灰質層和溝回。

對爆款視頻的1次【四維還原】，就能讓你找到10個、100個制作類似案例的靈感……

我們用前兩天討論過的杜子建抖音來舉例：杜子建760萬粉（5月30日14點27分數據），28個抖音作品，最高贊的一則是499萬贊（5月30日14點27分數據）。

這則作品如下：

怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢？

四維還原第一步：【內容還原】，把整個視頻，用文字描述一遍。

筆者現場手寫這一段如下：

【標題】

@杜子建

第一個讓你孩子抬不起頭來的是誰？

【音樂】

杜子建自己創作的原聲（同期聲為主）

【畫面】

杜子建，中近景，構圖到胸口，坐姿，左前側對鏡頭，雙手交叉，黑色毛衣，背景為書柜門，虛化；

表情嚴肅，頻頻點頭，眨眼，做交流、訓斥語氣；

【臺詞】

孩子要鼓勵教育，要積極培育

一定是賞識教育，賞識成長

父母都不賞識他，每一天都侮辱他、羞辱他，比較

恨不得讓自己的孩子每天都低頭過日子

第一個讓孩子抬不起頭來的

一定是父母

關于這一分析方法，我們團隊叫【三維事物的一維展開】，說人話就是：用文字把事物抽絲剝繭地，完全描述一遍。

類似三體里，三維世界跌落二維世界的方式。在降維展開過程中，無數細節會被記錄并展現出來，信息量得到完整呈現。

經過對杜子建這個爆款視頻的【內容展開】，你發現了什么？

1. 如果模擬對話的話，杜子建在對誰說？
2. 他說了什么？（以及，更深入的：為什么采用這種語法結構？筆者的分段，基本是視頻的原有分段法）
3. 說完之后，預期誰會產生什么反應？

如果這個時候，你還沒有答案，那我們就一起進行第二個維度的展開吧。

評論展開：看看抖友們，看了這個視頻什么反應。

我們所需要的【用戶反應】，在回復里已經有許多一手信息了，在這5萬條回復里，去找代表性的，一條條拿來吧。

閱讀200條評論，您就會發現一個小秘密：

1. 絕大部分回復的用戶是孩子；
2. 他們最想做的事情是：如何讓爸媽（不經意地）看到這個視頻。

現在問題來了：你是否看出來杜子建在使用什么公關方法了？

如果還沒有，我們繼續深入進行第三維還原——【身份還原】

通過對真正聽眾、點贊回復用戶的身份反查，找到他們是誰，他們關心什么，他們為什么關心這個爆款視頻？

順藤摸瓜，去看這些評論用戶的身份，他們是：13歲、14歲、17歲……

這，才是抖音用戶的真實平均年齡啊~這，才是杜子建老師真正的溝通對象啊~那，杜子建為什么還要用對【爸媽】說話的口吻，來說話呢？

為什么呢？

來，看官們給個答案吧！

接下來，讓我們進行【四維還原】的最后一個維度：揭秘杜子建策劃團隊的【策劃邏輯還原】。

1. 這個視頻說給誰聽的？給抖音主流用戶啊；
2. 主流用戶是誰？13-17歲的孩子啊；
3. 說什么給他們聽？他們在乎什么說什么??；
4. 怎么說他們最愛聽？幫他們說心里話，說他們想說不敢說的話；
5. 那什么話他們想說不敢說呢？對父母、老師等成年人的不同意見唄……

各位，看到這里，你能夠制造100個這樣的視頻了嗎？

小提示：杜子建在這里，用表面朝著父母說，實際朝著孩子說的方式，打造了一枚【社交貨幣】，這個貨幣，適合由孩子送給父母。

如果沒有【社交貨幣】法，這個視頻的效果會大打折扣。

比如下面這個：

湖南臺的鐘山老師，這個操作模板和杜子建一模一樣，對象也是10歲出頭的抖音用戶，話題抓的是：一胎、二胎矛盾。但是，社交幣不到位，流量差一倍。

我們再回顧一下【四維還原法】：

1. 四維還原法，目標不是對爆款內容進行表層模仿，而是【還原策劃邏輯】，有了策劃邏輯，你盡可以自己做10個、100個類似的視頻出來；
2. 四維還原法的四維是：【內容還原】、【（用戶）評論還原】、【（用戶）身份還原】，以及【策劃邏輯還原】。

用【四維還原法】，你是否能夠做到：

1. 看每一個爆款視頻，看到骨髓里？
2. 每個爆款視頻，給你帶來10個、甚至100個創意點？

有的群友可能已經可以做到通過【四維還原法】，批量制造100，甚至101個創意了。也有的群友可能有點懵，沒有找到路徑。那怎么辦呢？

辦法是下一個方法呀，幫助大家從【四維還原法】走到100個創意的第4個方法。

4. 場景擴展法

目的是：在明確目標用戶后，圍繞目標用戶關注的話題，迅速找到更多內容方向的方法。

比如：圍繞10-18歲的孩子，可以進行如下擴展、

1. 畫出9宮格；
2. 以孩子為核心，列出8對核心關系；
3. 再用8對關系為9宮格核心，畫出8個常見的、最好有沖突的溝通場景；
4. 基于8*8=64個場景，每個場景規劃3段對話。

對于10-18歲孩子，我們很容易得到第一層核心關系：

1. 家長
2. 老師
3. 同學
4. （表）兄弟姐妹

8個關系，還差4個呢？

在4個核心關系中，會有衍生的第二層關系。

如圖示例，這樣，第一層的【場景擴展】就完成了。

我們繼續第二層。圍繞【孩子和家長】，有哪些主要的一級場景呢？

圍繞一級場景，我們繼續填寫二級場景：

圍繞8個二級場景，每個找出3段對話，比如做家務：

1. 拖地對話；
2. 洗碗對話；
3. 洗衣服對話。

角色之間的沖突關系，會在每一個場景里體現出來。從生活中，或者網絡上抓到這些內容，開始創作吧。慢慢的，你會從覺得內容不夠，到感覺創意太多的。

以上是【抖音內容工具】中的前4個，【抖音內容運營】的【初級方法論】一共8個：

• 前4個，用來擴展我們的內容創意面積。
• 后4個，用來深化創意質量，推動抖友互動。

【抖音內容運營模板】，涉及到抖音平臺及抖音用戶的特點：

1. 短視頻，新人只有15秒；
2. 抖音大多數用戶沒有太復雜的操作能力。

因此，傳統公關、廣告創意中的很多方法，不一定能夠使用。這一點需要特別注意，讓抖友能一看就會，拿來就用，是這套模板開發的關鍵。

5. 代入法

品牌商做抖音，包括有人說汽車4S店做抖音，房產中介做抖音，風景區做抖音（是否想起了僵尸橋），如果天天換模板，換外景，換機位，換剪輯，是不是會人仰馬翻？

那又要制作新抖音視頻，怎么辦呢？

方法是，換湯不換藥的【代入法】。

比如：僵尸橋，大家看看這個。

僵尸橋系列的幾個特點：

1. 風景區的營銷；
2. 僵尸造型很惹人注意；
3. 晃橋的橋段不變，每次變化里面的搞笑細節：游客反應、搞笑IP……等等；
4. 主號+小號體系發布，擴大流量推薦命中率。

僵尸橋的玩法，對我們有什么啟發呢？你們的品牌、產品，如何使用這個方法呢？

大家想一想，最好在下午就產生出一系列創意出來。創意并不神秘，創意就像刨土豆，一刨一串。

抖音的玩法特點是：

1. 豎屏，視覺呈現；
2. 15秒講清楚。

所以，要想象自己：把你生意，如賣車、賣房、賣混沌、 賣課、賣保險的場景，濃縮出來一個【15秒豎屏版】，在這里創作。

拿賣車來說，有什么場景可以提煉出來【15秒豎屏版】。

先給賣車構建一個【代入法】的場景，可以讓團隊在這個【畫框】內，不斷代入各種元素，實現輕松創意復制。大家想想，賣車，有哪些環節好玩、有趣、有沖突？

街頭發傳單？顧客電話邀約？到店接待？詢問講解？試乘試駕？價格談判？賣保險？成交簽約？交車儀式？保養維修？車輛急救？自駕出游？你覺得哪里能夠找到【15秒豎屏沖突場景】？

筆者目前找到的答案是：可能哪里都可以找到！

• 發傳單可以有沖突啊——花式發傳單；
• 顧客電話邀約有沖突啊——顧客的花式拒絕，顧問的花式勾搭；
• 到店接待有沖突啊——新來的小姐姐這樣接客人；
• 詢問講解更有沖突啊——難纏顧客的花式提問?。?/li>
• 價格談判更有沖突——顧客這樣砍價，沒有見過……或者翻轉過來，如何去4S有效砍價……當你砍價的時候，銷售顧問心理在想啥……
• 交車儀式沖突？有啊——如何轎車有【儀式感】？換著方法來體現顧客交車的尊貴……

用一句古話說，那就是：一入抖音深似海，從此節操是路人。

只要沒節操，創意大把撈。昨天有人問，房地產中介怎么做抖音？

用【代入法】構建場景模板啊。

顧客看房，有哪幾個步驟？

看廣告——來電詢問——進店詢問——預約房東——現場看房——現場看房——現場看房——現場看房——（怎么覺得這個不斷重復現場看房，就是一個段子了）。

預約房東第一次見面，可以做成房東奇葩見面會。

• 一開門，一點頭，一搭腔，多少戲精樂呵呵；
• 一關門，一送客，一回訪，多少橋段可回眸。

俗話說的好，不怕方法老，只怕不能搞。

【代入法】操作要點如下：

1. 畫出顧客接觸的路徑；
2. 找到【15秒豎屏沖突場景】，做成【畫框】；
3. 在畫框里，不斷更換背景、場景、人物，代入IP、寵物、?！?/li>
4. 享受簡單自己做創意的過程吧。從此老板再也不用擔心我的視頻創意啦……

看房畫框如果沒有創意了，可以帶寵物看吧？

把抖音火的貓、狗、會飛的鼯鼠、烏龜，一只只帶過去看嘛……

【代入法】是創意方法里的清涼油、萬金油、大豆油，普普通通，樸實無華，但是真心好用，召之即來，來之能戰。創作寫稿，家中常備。

但是諸位如果認為，這就是【抖音內容模板】最重點的話，那你：就錯了。

6. 翻轉法

既然是抖音方法論，抖音15秒視頻，如何更加出彩呢？

這里不得不提到大家都熟悉的戲劇方法——【翻轉法】。

難道大家做視頻的時候，不想試著來一場【翻轉】嗎？儀式感系列為什么火？

翻轉，反差。翻轉生對比，對比生反差，反差生情緒能量，情緒能量生動作沖動啊——神經系統生化反應到達一定閾值，必須用行動來釋放，以形成平衡。

上面【暖羊駝】發傳單，小翻轉，踢你一腳。小翻轉生小能量，你會小小笑一下。

但是如果羊駝踢的時候，嬌喝一聲：“去你的！”被踢男子聽此溫軟聲音，掉頭過來，扛著羊駝就跑……會如何？羊駝男朋友從畫框右邊發現，拎著幾只小羊駝就追，又如何？

簡單來看【翻轉法】，無非是：

• 找到一種參照；（吃西餐）
• 用最反差的方法來表演這種參照；（吃饅頭）
• 界定翻轉時間點（前翻、中翻、后翻）；
• 為翻轉動作取一個【翻轉感】的好名字。

后翻案例：

前翻，如：【儀式感】。

光練不說傻把式，光說不練假把式，還是用網友的賣車案例。什么車最低檔？

運送水泥渣土的手推車。就把這個，往最高檔做。（大家看過這個視頻吧）

什么房子最高貴？

郊區帶10畝花園，私人馬場的獨棟別墅。

誰來買？

農民工，農民工中獎買別墅看房。

如此這般，翻轉不難。翻轉法的高級使用，是翻轉加翻轉，一翻、二翻。由于抖音15秒，60秒限制，此法知道即可，能用也行，不必強求。

是為抖音內容第6招——【翻轉法】。此法如能用，視頻最好用上，對于擴大點贊，確有奇效。反差按時間先后呈現，是翻轉。反差按同時間呈現，是對比——整容前VS整容后。

如果大家認為【翻轉法】是“后4法”的核心的話，那就錯了。

7. 嵌套法

第7個方法，是用來解決抖音視頻的3個問題而誕生的：

1. 信息量單薄；
2. 用戶缺乏吐槽點；
3. 視頻缺乏耐看性。

這個方法，就是——急劇增大信息量的【嵌套法】。

大家都看過一個視頻，男的哇哇說，背后女崇拜地看著他……抖友就說：呀，那女的愛上你了……槽點在女生身上。

要達到這種效果，可以用【嵌套法】：

1. 制作一個故事腳本；
2. 制作第二個故事腳本；
3. 通過一個嵌入點，把，把第二個故事腳本中嵌入第一個腳本；
4. 如此循環往復，直至無窮……

【嵌套法】故事里套故事，信息量立即翻番。15秒視頻，就值得多看幾次。

我們來試試：

（1）男主角面對鏡頭讀經典臺詞。

（2）女主在后面崇拜地看著他。

這是2層嵌套，還能繼續嵌套嗎？

當然可以！

（3）路人/同事，從背后走過，飄來一個眼神……

還能嵌套嗎？

（4）女主角接了個電話，說一句話——“老公，開會呢！”掛斷。

還能嵌套嗎？

當然可以！你可以接著試下去。

（5）在評論區安排一個評論：我就是那個老公，頂我上去！我看你還在不在開會！不要以為我大你幾歲就不用抖音！

還能嵌套嗎？

還可以！

【嵌套法】，介紹到這里。無窮嵌套，樂趣無窮，小心玩得太嗨。抖音時間太短，要集中表達戲劇性，增大信息量，【嵌套法】可以多多使用。

那【嵌套法】就是【抖音內容運營8招】最厲害的方法了嗎？

并不是。

8. 動作刺激法

抖音做內容，圖什么？

圖的就是讓抖友看、看完、點贊、評論和關注啊?！径兑魞热葸\營8招】最后一招：【動作刺激法】，是收官方法。

前面所有方法， 都是為這個方法服務的。沒有這個方法，就沒有最終成果。

問題：

1. 如何準確刺激抖友看完（甚至重看）？
2. 如何準確刺激抖友點贊？（有人是騙贊？）
3. 如何準確刺激抖友評論？
4. 如何準確刺激抖友關注？

先說第一個，刺激抖友看完、甚至重看。

看完的動機是什么？

1. 最后一句更精彩；
2. 看到最后一幕我哭了；
3. 結尾簡直不能相信；
4. 5個方法，第5個太絕了；
5. 有這6個特點，你就老了……

這些估計抖友都比較熟悉了，抖音套路。我們分享一個自己之前用過的，做病毒視頻時，如何讓網友重復看10遍視頻的方法！讓網友重復看一個視頻10遍，可能嗎？

可能，只要有方法。

要讓網友看10遍視頻，要回答如下幾個問題：

1. 什么【鉤子】能夠吸引網友，不停地看？
2. 如何放置這個【鉤子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？
3. 如何設置趣味互動，讓找到的人有成就感？

什么鉤子？

當然，最牛的鉤子，是你創作《大話西游》的經典橋段。這個難度太大，不具備可復制性，即便周星馳自己，也難以重復。

那，可以用什么鉤子呢？

我們試過的：女主角的QQ號碼、手機號碼。

怎么放置鉤子呢？

在視頻中，植入QQ、手機號碼；以各種形式，包括數字、手勢等等。然后，最后放一句，剛才我在視頻里給出了我的QQ號碼，看看你們誰先找到我哦。在評論區安排一些評論，對找得比較接近的，進行鼓勵，引導。

抖音可能也有這樣的套路，比如：有的魔術視頻，你要看幾遍才能看到問題所在。從重復播放上看，魔術視頻，留下小bug也是不錯的選擇，能夠強化互動。

這和如何激發評論的方法貫通，可以統稱為【槽點設置】。

如何激發抖友點贊？

點贊動機有：情感宣泄、自我認同、做個記號等幾種，準確激發這個即可。

如何激發抖友評論？

分析邏輯同上，網友為什么要評論？

1. 他有話要說，不說不舒服——宣泄型評論；
2. 他有答案要表達——回答型評論；
3. 他有互動的需要，評論是建立關系的需求——社交型評論。

刺激宣泄型評論：辦法是刺激情感閾值，一直刺激，讓他痛、讓他樂、讓他感動……

刺激答案型評論：是讓他看見問題，讓他有答案，讓他用戶自己的答案。

比如：裙子是黑的還是藍色的？

有互動的需求，讓他感覺到可以接觸抖主，有產生交往的可能性。而讓抖友關注，則要讓他看到你賬號的長期關注價值，關注你有什么好處？不關注有什么損失？

以上部分，需要制作成細化表格，不斷豐富完善，其格式如下。

要不斷積累——準確刺激用戶產生動作的方法。事實證明，積累方法不難，那什么難呢？

真正難的是：

1. 選擇刺激方法，編排到一個視頻里；
2. 方法不在多，管用就好；過猶不及；
3. 如何讓這么多“套路”的視頻，看起來不套路？如何去套路化？

三、結語：讓抖音營銷模板成為品牌方大規模抖音運營的鐵軌

抖音生態要繁榮，必須接入更多品牌商。品牌商要進入抖音， 必須有可以大規模操作的方法論。廣告、公關公司要服務品牌商，也需要有大規模復制的方法論。

而這一篇文章，正是服務于抖音運營人員，讓我們早一天走過土路時代，來到鐵路時代、高鐵時代。

文章結尾，我們再給各位送上一句話，這句話或許能讓這篇文章在您這里的價值再翻幾番：你真的認為，這8個內容模板，只能用在做抖音嗎？

作者：快刀何，公眾號：快刀何

本文由 @快刀何 授權發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載

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