已經50歲了的星巴克正在遭遇到年輕對手瑞幸的挑釁，星巴克的中年劫，是否真的來自這個小藍杯呢？

最近一篇《星巴克的中年劫》在星巴克聯姻阿里巴巴之后刷了不少零售從業者的朋友圈，在中國星巴克正遇到一個前所未有的對手，luckin coffee瑞幸咖啡在2018年初到5月底已經完成了525家門店布局，一舉超過深耕中國多年的COSTA。

而luckin coffee瑞幸咖啡之前狀告星巴克壟斷，再到8月初密集的發布會，8月7日又發布新廣告……這一刻，你到底怎么看這個中國咖啡品牌？

luckin coffee代言人張震、湯唯演繹的新廣告，以一組“別字廣告體”表達著男女明星的個性表達、人生主張，但核心還是通過明星表達這一杯咖啡的特點——“我，自有道理”，最后出現“luckin coffee瑞幸咖啡，所以年輕”的口號。

這支廣告看著很過癮，“所以年輕”的表達中，都是透著年輕人“價值觀、世界觀”，讓我們來看看這支廣告有哪些不錯的亮點？

廣告亮點

亮點一：替用戶表達的年輕化文案

所謂年輕化語言，透著90后的“叛逆”與“追求不一樣”的精神。

所謂道理，你我都懂，但道理并不是，唯一的答案。

你有你的想法，我有我的看法。

別讓固有的偏好，左右你我的喜好……

我，自有道理！

這一段文案，不僅僅替用戶說出了心聲，你還看到了什么？

比如：“所謂道理，你我都懂，但道理并不是，唯一的答案?！?/p>

或許可以隱喻解讀：所謂喝咖啡還是喝茶還是喝水……好不好的道理，你我都懂，但……

比如：“別讓固有的偏好，左右你我的喜好?！?/p>

或許可以隱喻解讀：你可能之前喜歡喝茶，或者喜歡星巴克，不要因為固有偏好，左右喜好……

亮點二：代言人的魅力加持

我一直很喜歡luckin coffee選的兩位代言人，有人說為什么不是那些更年輕的“小鮮肉”級別明星呢？

從一開始湯唯、張震兩位代言人出現在廣告中到如今新TVC出現之后，你不覺得這杯咖啡從廣告到產品都滲透著“電影級”的感覺么？

這也是品牌在選代言人的巧妙之處，通過符號或者代言人關聯提升產品的品質感、信任感，這就是不錯的選擇！當然此次廣告中，兩位代言人的衣著、舞步都在藍白相間中呈現，時尚且有味道。

開篇提到了《星巴克的中年劫》這篇文章，其實說起luckin coffee就不自主被對比了，作為中國咖啡新零售的代表，luckin coffee瑞幸咖啡從年初賣出第一杯咖啡，到525家門店，再到融資發布，一系列動作背后讓人感覺這就是一杯“資本味道”的咖啡。

其實我也多次探店品嘗，從口味口感上來說，目前比較難與星巴克區分高下，不管是被媒體拿來做對比，還是luckin coffee主動“碰瓷”，這兩個咖啡品牌在中國已經是避不開了。而且會讓更多人不自主對比，目前看來，不管結果如何，從一開始luckin coffee就贏了許多。

然而兩者之前確實有著不小的差異，如果說是“星巴克的中年劫”，那此時所面對的正是“瑞幸的少年志”！

在大家都拿來對比時，我們看看兩者有什么區別呢？

兩者有什么區別

1. 視覺差異：綠白vs藍白

綠色系的星巴克，以美人魚為LOGO的主視覺圖像，已經遍布全球，很多白領幾年前的時尚潮品，甚至拍照必備。而luckin coffee瑞幸咖啡則選用了藍白色調，藍色系的海洋清爽的感覺，加上一只鹿，這樣的主視覺，成為國內一線城市年輕人新的時尚潮品，街拍手持必備。

2. 用戶差異：59%vs73%

下圖是最新的百度指數截圖，呈現的數據是：

• 在20-29歲中：瑞幸咖啡14%，星巴克咖啡10%；
• 在30-39歲中：瑞幸咖啡59%，星巴克咖啡49%；
• 在40-49歲中：瑞幸咖啡24%，星巴克咖啡33%。

其實不難理解，作為50年歷史的星巴克，所影響的一代代受眾已經不斷在成長，尤其是中國早期開始接受咖啡的人群，目前也已經步入中年。而新起的瑞幸咖啡則通過創新的營銷打法，以及主流城市全覆蓋的廣告投放，正是這樣的傳播與產品玩法，包括APP下單的外賣模式，讓20-39歲的人群成為其73%的主要群體。

從目前看，luckin coffee瑞幸咖啡深得年輕用戶的喜愛，“所以年輕”這條廣告也適時而出，恰到好處。

3. 價格差異：美式27元vs21元

關于luckin coffee與星巴克價格的討論已經很多了，從luckin coffee瑞幸咖啡出現開始就定位在價格和便捷兩方面，所以以“外賣+門店自提”相結合，產品單價要比星巴克便宜6-10元左右，價格上直接抄了星巴克的“后院”。

再加上各種活動，比如：夏日輕食全場5折優惠活動，同款單品比行業價格便宜30%左右，以及便捷的購買，在消費升級中“好看好喝還不貴”就成為重要的亮點！

其實在便捷上也是重要的差異化，星巴克一直必須在門店購買，而后來興起的星巴克代買服務更是催生了不少專門咖啡外賣品牌，所以主打“外賣+自提”的luckin?coffee正是切入此痛點，贏得眾多年輕人好感，不過最近星巴克擁抱阿里也試圖解決其外賣問題。

在面對業績下滑的星巴克正在經歷中年劫，而此時的瑞幸正當少年志，各種大招齊發，比如：之前和騰訊QQ跨界刷臉咖啡，和網易云音樂跨界，登陸北京車展，作為北京電影節指定飲品，成為各大明星所鐘愛……

在咖啡之上，讓我們看到了中國新零售咖啡的希望，不管未來是否是luckin coffee代表著中國咖啡走向世界，2018年這個品牌在中國咖啡市場所踐行的種種，都值得鼓掌！

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家，品牌營銷專家，《極限挑戰》第三季推廣總策劃。暢銷書《數字營銷戰役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協會會員，WeMedia自媒體聯盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現專注于數字營銷領域。

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