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七夕商家大戰，其本質是用戶注意力的戰爭。循規蹈矩將被打入冷宮，打破常規方有一線生機。

消息推送的作用是什么？

消息推送是每個大型活動的很重要的環節，既可以在活動之前，進行活動預熱。也可以在活動進行時，促使用戶下單，提升銷量。

• 一條平庸的消息推送會直接被用戶漠視，使公司大額營銷費用打水漂。
• 一條優秀的消息推送能直接提升產品銷量，打響品牌第一戰。

消息推送包括什么？

既可以是app內的消息、也可以是發給用戶的短信。

• 開頭：【產品名、店鋪名、公司名等】
• 第一句話：注意到你！注意到你！注意到你！這句話最重要的作用就是讓用戶注意到你，否則其他的都是白搭。
• 第二句話：你是誰、你在干嘛、你想讓我做什么。包括：新產品上架、價格有優惠、有品牌活動等。
• 第三句話：催促詞+短連接。

消息推送的方法是什么？

本文不僅告訴你推送消息的方法，還總結出了七個模板，拿去就能直接用。字數不多，全是干貨。

模板一：一分錢（10元錢、99元）買……

很多消息推送的內容是“6·18大促，更多優惠等你來”，這種其實說了跟沒說一樣。

具體什么產品有促銷、價格能有多低，這些關鍵信息都沒有告訴用戶。用戶看到后直接關掉手機也是很正常的結果。

“一分錢（10元錢、99元）買……”

這個模板非常直觀的告訴用戶：我花多少錢，可以買到什么東西。

舉例：【京東金融】 1分錢乘車！京東支付出行特惠火熱進行中，速速來參與！ 3.cn/DuhXrHO 回N退訂。

模板二：強烈情緒詞開頭

這跟寫文章標題的道理是一樣的，一篇文章的重點在標題，一個標題的重點在開頭兩個字！

人本身就帶有獵奇心理，喜歡看新鮮事，喜歡聽故事。帶有強烈情緒的詞語，會讓用戶覺得好像有什么大事發生，一定要去圍觀下！

請看咪蒙大神的標題風格：

• “呵，我賺錢，就是為了惡心你！”
• “對不起，結婚6年后才愛上你”
• “太刺激了！我當面罵了老板！”
• “太奇葩了！相親圈子大了，什么人都有！”
• “太可怕了！男朋友送我一件明星同款！”
• “媽！就是他！發個朋友圈都這么騷！”
• “我要控訴！為什么胖了還能這么美！”
• “太丑了，我媽說要打哭他……”

用這種方法，可以把下面這個推送短信小改一下，效果會大不同。

• 【唯品會】最強折扣季→『99元任選3件』唐獅、美特、KM等時髦男女裝！裙裝上衣搭一套~復制此短信，打開APP立享^m71262^ 退訂TD；
• 媽呀，這也太便宜了吧！『99元任選3件』唐獅、美特、KM等時髦男女裝！裙裝上衣搭一套~復制此短信，打開APP立享^m71262^ 退訂TD【唯品會】；
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模板三：價格+產品

這種方法，已經被廣告大牛們證實有效了。

投放報紙廣告時，產品、文案等要素相同，一種標明價格，一種不標明價格，標明價格投放的廣告要比不標明價格投放的廣告收到的回信多一倍。

每日優鮮這一點做得很好，每日優鮮在每個促銷短信中都會推薦一個具體的產品，并標明價格。

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模板四：描述感官體驗

感官描述可以達到讓用戶身臨其境的效果，讓用戶未買產品，已經先體驗過產品。

• 如果你的產品是音響，不要寫“震撼音效”，而是寫“馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”。
• 如果你的產品是甜酒，不要寫”酸甜可口”，而是寫“鮮活的桃汁，輕快的檸檬，在口中跳躍不停?！?/li>

別人已經用爛了的東西，你就不要再用了。

模板五：限時限量

有時候活動進行了一段時間后，你會發現后臺有大量的未支付訂單，為什么會這樣？

因為你還沒把用戶逼到“絕境”。

在促銷的基礎上，加上“限時限量”，可以營造緊張感，催促用戶做出選擇。

舉例：

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限時：只有今天

限量：只有這一個批次

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限時：最后3小時

模板六：把用戶當朋友，開頭熱情的打招呼

消息推送跟電視、報紙廣告不同，具有天生的親近感。消息推送能直達每個用戶，像是兩個人之間的聊天。而電視廣告、報紙廣告更像是一個人在臺上演講，面對的是很多人。

兩個人聊天的說話方式，跟一個人在上面演講的說話方式，是完全不同的。因此，消息推送適合網易這種把用戶當朋友的風格，不適合喜歡端著的4A風格。

例如網易下面的這條消息推送：

【網易】嗨，靖哥哥，嚴選會員專屬每月禮券已開放領取，每張券可領取1次，立即登錄嚴選領取 u.163.com/yxhy1 回TD退訂。

模板七：長句變短句

句子太長讓人看著累，用戶哪里有耐心把一個很長的句子讀完了呢？

看不懂你寫的什么，他會直接跳過或者刪掉。

反例：【維爾美旗艦店】親愛的vip客戶，目前店內做活動24包抽紙詳情頁領券下單后價僅29.99，直達鏈接 c.tb.cn/c.2OnBf 退訂回N。

“目前……”這句話足足有13個字，長城都沒有它長，況且還是枯燥的促銷信息。

最后

你收到過同樣優秀的消息推送嗎？

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愛出者恒返，祝大家的七夕活動取得成功。

本文由 @靖哥哥營銷 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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