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榮耀標識打造爆款內容的7字真言
美、燃、萌、暖、牛、搞、干，這是送給你的打造爆款內容的7字真言。
凡事必有套路。
萬維鋼在他的《萬萬沒想到》里說過這樣一句話：對腦力工作者來說，水平高低在于掌握的套路有多少。
對于一個自媒體人、營銷人來說，永遠要記得去研究、分析、總結那些成功的爆款內容背后的道理和方法論，而不是將其視為偶然，視為幸運，或者某一品牌、某一個人的專利。不去思考，不去總結，一味只是看別人的成功、聽別人的分享，即使經驗再豐富也是泯然眾人矣的。
關于爆款內容打造，我只有7個字要講：
1. 美
美是第一生產力。愛美之心，人皆有之。
今天在抖音上最火的一類就是小姐姐們唱唱跳跳的視頻，從代古拉到莉哥，溫婉一條車庫跳舞視頻點贊量就能超過1400萬，照此估算播放量的話預計達到2億。
其真實長相不論，至少在這首《Gucci Prada》里，溫婉的顏還是視頻能火的核心要素。
自從網紅餐廳興起，消費者就養(yǎng)成了動筷子之前先動手機的習慣。對于餐廳來說，第一重要的不是味道，而是擺盤、造型、就餐環(huán)境，能不能讓消費者產生拍照、拍視頻發(fā)票圈的習慣，這才是今天網紅餐廳的邏輯。
一方面是打卡文化成為主流，一方面是朋友圈變得日趨高冷。這時候還靠什么朋友圈集20個贊送小米粥送拍黃瓜，早就為人所鄙夷。重點是讓消費者產生主動打卡、拍照的興趣。
故對于今天的餐廳來說，要做好一道菜不僅要學習烹飪學、營養(yǎng)學，還要學習建筑學、園藝學、景觀設計學、色彩搭配學、裝逼心理學，乃至玻璃陶瓷、金石研究。
對了，還要懂得利用干冰、液氮、火焰噴槍等制作各種特效，能拍短視頻那種。
我跟我一位做景觀設計的朋友開玩笑說，叫她去給餐廳開培訓課，如何把一盤菜變成一個微景觀，一個裝置藝術，肯定火爆。
美人、美景、美物，在這個顏值即正義的時代，得到了空前放大。如果你的產品和內容設計，不能給消費者以驚艷之感，那么你就永遠失去了他們的心。
2. 燃
消費者最喜歡的故事有兩類：
- 一是看高高在上的明星跌落神壇，被眾人踩在腳下，比如各種明星八卦、名人丑聞的盛行;
- 二是看底層的小人物逆襲封神，成為強者，成為蕓蕓眾生崇拜的偶像。
2018年6月16日晚，第一次進世界杯的冰島隊逼平奪冠熱門阿根廷。第二天就誕生了46篇10W+，2498篇文章。
其實當天晚上，我就知道第二天冰島要刷屏。你要問我為什么知道？很簡單，2017年10月冰島晉級世界杯決賽圈時就刷過一次屏了。內容如出一轍。
總人口只有33萬的冰島，去掉女人17萬，去掉18歲以下35歲以上男人12萬，太胖太瘦的2萬，捕鯨來不了的788人，監(jiān)視火山走不開的321人，剪羊毛的2856人，缺胳膊少腿的189人，隊醫(yī)廚師按摩師3人，教練1人，竟然湊齊了23個人打世界杯，竟然戰(zhàn)平了總身價達到5.29億歐元的阿根廷隊。
這個段子在世界杯期間廣為流傳，人們?yōu)槭裁聪矚g它？因為這是一個大衛(wèi)擊敗歌利亞的故事，一個丑小鴨成為白天鵝的故事。
它是戍卒陳勝吳廣的吶喊，王侯將相，寧有種乎？
它是簡愛的心聲，你以為我貧窮、卑微、不美、矮小，我就沒有靈魂沒有心了嗎？
前不久，河北女孩王心儀以707分的成績考入北大中文系，出身農村的她寫文稱“謝謝你，貧窮”。在網上引發(fā)熱議，無數人表示非常感動。
這樣的故事讓我們感到燃，就是因為簡單的四個字：屌絲逆襲。
它就像一束光，照亮了我們每個平凡人缺乏光彩的人生。某種程度上，它激起了我們奮發(fā)努力的雄心，至少，讓我們在乏善可陳的生活中看到了一絲希望。
廣告史上不朽的經典，艾維斯租車的“艾維斯在租車業(yè)不過是第二，為什么還要租我們的車？”，難道它的成功真的是像某些專家分析得將自己定位成第二名？
你是第二我就要租你的車？為什么我不租第一呢？
因為我們更努力（如果你不是老大，就必須如此）。
事實上，當1962年艾維斯租車找到創(chuàng)意大師伯恩巴克創(chuàng)作這系列廣告時，當時的艾維斯已經到了破產的邊緣，他們離市場份額第二差得遠呢。
但是當艾維斯這一系列廣告刊出后，艾維斯就咸魚大翻身了。
看到廣告的讀者紛紛寫信給艾維斯公司索取“我們更努力”（WE TRY HARDER）胸章，創(chuàng)造了一次未曾預期到的巨大二次傳播。
人們索取的是“我們更努力”，而不是“我們是第二”。
它喚起的是消費者對弱者的同情，對一個努力做到更好的小人物的認同。
這就是很燃的屌絲逆襲。
3. 萌
廣告里有一個3B法則：Beauty美女、Beast野獸、Baby嬰兒，這三者最能吸引人的視覺注意力、并且喚起人們強烈的情緒反應。
當然，Beast野獸我們要區(qū)分一下，一類是兇猛富于攻擊性的野獸，一類則是可愛的小動物，比如貓狗兔等。
在抖音上面，小動物、嬰兒的視頻，也是非?；鸬囊淮箢悺?/p>
為什么會火呢？因為萌。
萌是ACGN用語， 約在2003年發(fā)軔于東京秋葉原，隨后成為全日本第一新潮用語，年輕人們言必稱萌，萌文化成為社會主流。
在日本商界，找民眾的“萌點”被視為一條基本原則，萌產業(yè)、萌經濟、萌股票、萌法律都如雨后春筍般出現。就算日本政治家選舉、日本自衛(wèi)隊招募新兵都用萌來宣傳。
最初，萌僅用來形容動漫中那些單純可愛、猶如萌芽般的小蘿莉，以表達對二次元美少女角色的類似戀愛的喜愛之情。
后來萌從虛擬走向現實，又被用來形容真人、小動物、物品等。日本有大型電器公司就在開發(fā)“萌家電”，將電視、風扇、空調、音響等擬人化，使“主人”一到家便可以感受到濃濃的愛意。
萌系角色的性格特征，核心是一個嬌字：嬌氣、撒嬌、傲嬌、嬌蠻、溫柔、害羞、治愈、天然呆。也就是說，它喚起的是人們一種憐愛和保護之情，一種強者對弱者的感情。
比如最近朋友圈開始流行的這只鴨子，它把我們日常口語中的語氣助詞“呀”變成“鴨”，再把它變成一個卡通形象，升華成一個IP。
無論你表達任何情感和語氣，都像是在撒嬌了。于是，就給人很萌的感覺。
不過隨著萌文化的盛行，現在的萌系角色越來越公式化，活力開始衰退。在今天，要制造很萌的感覺，最好是做反差——反差萌。
2016年百度糯米為推廣電影《大眼萌》策劃了一個促銷活動，買電影票送香蕉。為了炒作聲勢，他們首先策劃了一個事件——小黃人賣香蕉遭城管執(zhí)法。
結果很快登上了微博熱搜榜，并被眾多媒介轉載報道。在小黃人和城管之間，就形成了一種強烈的反差萌效果。
有很多品牌做活動做展覽都會請模特站臺，這非常司空見慣。2015年，北京一個網紅甜品請了幾十位外籍男模，穿上斯巴達服裝，浩浩蕩蕩走上街頭給消費者派送產品。
其實這很常見嘛，沒有什么好稀奇的，但是斯巴達們被城管放倒了，于是立刻引發(fā)轟動效應。
“天朝第一軍種?。?！”“最強重步兵”“國之重器”“斯巴達三百勇士入侵北京被城管完虐”，斯巴達外模只是美好肉體，被城管按在地上就成了萌點。
2017年百度AI開發(fā)者大會上，李彥宏播放了一段乘坐無人駕駛汽車在北京五環(huán)行駛的視頻，結果就被交警盯上了，還收到了一張罰單。
李彥宏無人駕駛上五環(huán)，被北京交警查了。
很快就開始刷屏，一邊是高大上的代表未來出行的高科技，一邊是殘酷而無情的現實，這種反差就形成了萌點。
4. 暖
暖，是生活里的小確幸。
是那些讓人產生歸屬感、安全感，產生愛和信任的事物，是那些能夠與內心建立聯結的事情。
最能體現暖的，就是情。親情、愛情、友情、鄉(xiāng)情、人與人之間的關懷與同情。
招商銀行的一條番茄炒蛋視頻，2017年11月刷屏。
它講的就是一個關于親情的故事。一位留學海外的年輕人，因為朋友聚會每人要做一道菜。他不會做番茄炒蛋，很焦急的情況下就通過手機求助遠隔重洋的老媽。然后老媽在家里現做了一盤番茄炒蛋，一邊做一邊講解，讓老爸拍成視頻發(fā)給兒子。
兒子做的番茄炒蛋很成功，但直到他和朋友們在一起聊到時差，他才突然意識到由于時差的關系，老爸老媽是凌晨三點起床，到廚房給他越洋現做了一盤番茄炒蛋。
就是這一盤番茄炒蛋，微信指數當天暴漲68倍，達到2445萬，遠超王者榮耀。
一個月后，999感冒靈的視頻廣告《總有人偷偷愛著你》騰空出世，接力刷屏。它講述的則是來自陌生人的善意。
也許你感受不到，甚至是產生了誤解，但卻被一些陌生人悄悄的關心與幫助，這條片也被譽為年度最暖心的短片。
對于刷屏這件事來說，刷屏的本質是網民們情緒的狂歡。傳遞什么信息不重要，事實不重要，重點是你在表達什么樣的情緒，讓觀眾產生強烈的共鳴。
而在所有情緒里面，讓人心生溫暖的正面情緒最能觸動人心，讓人產生長久的感動。
5. 牛
雷軍有一個打造互聯網產品的七字訣：專注、極致、口碑、快。
其實打造內容也是一樣。
你專注于一件事，然后把這件事做到極致，極致就能帶來口碑，口碑在今天這個互聯時代就能帶來快速擴散，形成廣泛影響力。
表現在抖音、表現在電視綜藝節(jié)目就是各種絕活。
湖南長沙的一位保安大叔崔聚國，他本來是一名貨車司機，因為路上經常碰到堵車，為了打發(fā)時間，他有一次突發(fā)奇想，就開始玩立雞蛋的游戲。
他最開始在地上練習立雞蛋，成功后轉移到筷子、鉛筆尖上，最后移到針尖上。在練習這一絕活6年之后，崔大叔可以1分鐘在針尖上立起三個雞蛋。然后他就被邀請參加各種綜藝節(jié)目，來表演絕活。并且成為針尖立蛋世界吉尼斯紀錄的保持者。
什么叫吉尼斯紀錄，不就是做一些在他人看來沒有意義、閑得蛋疼的事情，并且反復練習把這件事做到極致嗎？然后，大家都跑過來圍觀，感嘆“太牛了!”“絕了！”。
這個立雞蛋的視頻放到抖音，我覺得百萬贊沒有什么問題。因為它真的做到了極致，極致就會創(chuàng)造口碑，快速擴散。
Levi’s 501也做過一條類似的病毒視頻，片中人物就是嘗試各種高難度手段穿上褲子，給人感覺非常牛逼。視頻被扔上youtube，立刻換來上千萬占擊，并且無數消費者開始模仿，且拍成視頻上傳。
我們有一句俗話，一招鮮，吃遍天。只要你能把一件事做到極致，就會被他人所關注到，并擴散出去。賣油翁說了，無他，惟手熟爾。
6. 搞
后現代社會的一條重要精神就是解構。
對經典進行模仿、惡搞、解構、重新解讀，誕生于1995年電影《大話西游》，就是對經典名著《西游記》的一次解構，將取經故事重新解讀為愛情。
在中國有了互聯網之后，大陸掀起一股大話西游熱，《大話西游》成為中國互聯網史上最初的內容爆款，不僅網友都在看、都在討論，就連學術界也寫了一籮筐一籮筐的論文來解讀它，至尊寶和紫霞成為經典的內容IP。
在今天的抖音上，非?；钴S的一類就是各種惡搞、模仿經典類的視頻，比如各種妖孽版的《新白娘子傳奇》。
1992年，有香港四大才子之稱的著名廣告人朱家鼎，為鐵達時創(chuàng)作了一條廣告片《天長地久》，周潤發(fā)、吳倩蓮代言，片中廣告語“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”廣為流傳，成為著名廣告金句。
后來，臺灣遠傳電信改編了這句經典廣告語：不在乎天長地久，只在乎能打多久。
不管永遠有多遠，只想這一刻能一直跟你打電話聊下去。雖然搞笑，但一樣傳神，這句廣告語也獲了臺灣廣告金句大獎。
所以要想做出爆款的內容，也可以想想去惡搞一些經典的內容，運用逆向思維，來制造一些反差，創(chuàng)造一些新意。
7. 干
今天人心浮躁，沒有幾個人還愿意埋起頭來，踏踏實實得學習、提高，大家都想著速成、走捷徑。三天學會某某某，七步搞懂XXX，什么什么速成指南……
一句話，大家需要干貨。
看看今天的公眾號文章標題就行了，《七步搞懂煉鋼》《一周教你學會打鐵》云云，當然本文也是哈哈哈。另外，干貨類的小視頻，抖音也很常見。
干貨跟一般知識帖的區(qū)別在哪里呢？
首先干貨得有明確的目標，它為解決什么問題而存在。它不是泛泛地分享知識，而一定是針對某項具體問題給出解決方案。
其次，干貨不能空談道理，它必須得能落地執(zhí)行，有切實的行動步驟和方案。
不過呢，有太多干貨貌似能解決問題，也給出了行動步驟，但實際上并沒有什么卵用。各位可以按這個標準測試一下本文是不是。
王爾德說過，不是藝術模仿生活，而是生活模仿藝術。
真實的生活，更多是平淡無奇的重復，日復一日，年復一年。昨天和今天沒什么兩樣，去年和今年沒多大不同。它充滿了喧嘩與騷動，卻沒有什么精彩和驚喜。
就像蘭波說的，生活在別處。在我們的身邊，其實是沒有生活的。所以生活需要模仿藝術，我們需要給生活注入一些戲劇性、儀式感和意義感。
所以我們要給大家一點高于生活的、平?？床坏?、經歷不到的內容藝術，一些很美、很燃、很萌、很暖、很牛、很搞、很干的東西。
這樣才能激起大家關注、評論、轉發(fā)的興趣。
美、燃、萌、暖、牛、搞、干，這是送給你的打造爆款內容的7字真言。
THE END.
作者：空手，廣東省廣告集團｜策略群總監(jiān)，微信公眾號：空手（ID：firesteal13）
本文由 @空手 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協議
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太好了
干貨滿滿
總結的很棒。
66666，好文筆
受教了
不過呢，有太多干貨貌似能解決問題，也給出了行動步驟，但實際上并沒有什么卵用。
墻都不服就服你