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所有人都有同樣的疑問，產品怎么樣才能賣得更好？而買得更好的背后，我們應該先思考好賣什么，本文就跟大家一起來尋找產品的賣點。

很多偉大的產品都是意外的產品，比如：可口可樂。

市場上，同類產品那么多，只要有對比，就有優劣之分，你是甘愿成為弱者，還是想尋找另一個屬于自己的藍海市場？

所有人都有同樣的疑問，產品怎么樣才能賣得更好？而買得更好的背后，我們應該先思考好賣什么。

營銷沒有缺點，只有賣點

姚明去做礦工，那缺點就是個太高。但是顯然在籃球領域，這一缺點就轉變無法比擬的優勢。

有一個企業叫“雷丁電動”，是做電動車的。他們的電動車時速只能達到50公里，而競爭對手的電動車都能達到時速70公里。很多人都把這一點看作劣勢，看作不足，車速慢在非此即彼的思維模式里就是一份缺點。

但這其實是一個賣點。

這個賣點就是“時速控制在50公里”。電動車又稱為老年代步車，大部分是老年人駕駛，那么老年人的眼神好還是年輕人的眼神好？老年人的反應速度快還是年輕人的反應速度快？

老年人本身的反應慢，眼神又不好，如果車速再快的話，一旦遇到緊急情況，出現事故的可能性大不大？那么時速50公里和時速70公里哪個剎車距離會短？給老年人買電動車，本來是兒女的一片孝心，但是萬一出現事故，是不是就會后悔？

這樣設計的好處就是降低事故率，提高車輛的安全駕駛性能。目前在電動車領城，大部分的時速都是70公里，而時速能夠控制在50公里以內的只有雷丁電動。

所以，營銷上沒有缺點，只有賣點。

1. 有一架發電機聲音很大的摩托車，后來成為人們眼中代表非常豪漫的雷諾摩托。
2. 農夫果園當時有一個特點，產品有沉淀，這是所有果汁飲料無法逃避的。其它公司則在瓶子包裝上用小字提示，飲料中，如：有沉淀，為果肉，請放心飲用。

農夫果園直接拿出來作為宣傳口號，“喝前搖一搖”。搖一搖代表什么，三個字：“俺有貨”，暗指“我是三種蔬菜水果榨制而成?！?/p>

• 面膜容易干的，他們說成分易被皮膚吸收，這樣才有效。
• 面膜不容易干的，他們說自己的精華超多，這樣才更好。

那么，我們如何才能找準自己的賣點？

愛德華博士說：

“凡是一個人，都具有走路、呼吸和對事物的思考能力。思考的方法則因人不同?！?/p>

1. 沒優點缺點之分，只有特點；
2. 頭腦風暴產品特點背后的功能；
3. 尋找市場機會；
4. 解決可行性問題。

第一，沒優缺點之分，只有特點

在產品剛開始的時候，我們不要給這個產品下定義，不要找參照我，他只是一個單獨存在的產物。我們要把產品屬性背后的特點羅列出來，比如：速度慢。

第二，頭腦風暴產品背后的功能

天生我才必有用，每一個屬性背后都有一個功能。我們要把這個功能找出出來，比如：速度慢代表著穩重。

第三，尋找市場機會

有功能還不行，我們還要找到功能的使用場景呀。車的速度慢，比較穩重，適合誰呢？

小孩子、老人、弱勢群體可能更需要這樣的功能，我們進行用戶分析，確定了老人反應慢，限制車速，能夠更安全會更有市場。

第四，解決可行性問題

找對了發了發力點，我們還要提升可行性的問題。確定目標定位，目標是：“給老人提供更安全的電動車”。

• 老人要更安全，車速慢是其中一點，那么還有什么要求呢？剎車性能要好？車重要輕？還能夠和年輕人手機GPS鏈接？其他保護性能等。
• 目標客戶是老人，那么車的高低？款式？操作系統是否需要更簡易？功能是不是不用那么多？那么價格是不是更便宜？

于是，一個產品就基本成型了。我們不要一開始給產品做角色設定，分析產品特性、找到特性的功能、確定市場機會、提升可行性。

因為生活需要創意點亮，所以營銷需要創意燃燒。

如何讓自己更有創意？

首先就是打破常規。

水平思考法，是擺脫非此即彼思維方式的思考方法，也是擺脫邏輯思維和線性思維的思考方法。在水平思考中，人們致力于提出不同的看法。每個不同的看法不是互相推導出來的，而是各自獨立產生的。

不要一開始給產品設定角色，擅于發現產品的特性，將產品的用處發揮得淋漓盡致。

尋找產品賣點的四個步驟：

1. 沒優點缺點之分，只有特點
2. 頭腦風暴產品特點背后的功能
3. 尋找市場機會
4. 解決可行性問題

本文由 @卓志勇 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議