營銷人員應多思考一些刷屏案例、刷屏事件，思考引爆的過程與邏輯。enjoy~

最近INS上一位俄羅斯名模發起了一項名為“Falling stars”的挑戰，一只腳在車上，身體摔出車外，身上的珠寶首飾等價值不菲的物品散落一地，這樣一張張炫富的照片席卷全球社交網絡，從國外到國內，從炫富到接地氣，從正能量到惡搞，娛樂化中有哪些營銷的技巧呢？

在回答這個問題之前，我們先看看圖片：

之后我們看國內社交網絡上#炫富挑戰#話題截至2018年10月13日，已經閱讀9.4億，從普通網友到各行業達人、機構都踴躍參與其中。

看了這么有趣又接地氣照片，有沒有沖動也來拍一張呢？

這樣的照片互動，有沒有想起之前#冰桶挑戰#、#微笑挑戰#、#主要看氣質#等類似的話題，極具傳染力，參與門檻不高，全民都樂在其中。

這個話題有哪些特點？

（1）炫富的娛樂化參與?

照片擺拍的姿勢就自帶喜感，即使真的炫富，也在其社交圈會讓自己的粉絲、朋友覺得很有意思，當然還有那些惡搞的人，鍋碗瓢盆、蔬菜瓜果……之類又增加了一層歡樂屬性。從核心圈層到泛人群，其中包含了很多助力，比如有人編的段子引發更多傳播，“摔完你就爬起來走吧，不要回頭，后邊有我呢，我幫你收拾”……

（2）炫富的多主題演變?

在此次#炫富挑戰#中，引發了像@陜西消防 這樣的正能量“炫富”照片，一個消防官兵，摔倒的旁邊是散在地上的證書……網友狂贊：“這才是人們的正能量！金錢和權勢的追捧影響著現在的年輕人，看著太痛心了！支持一直奮斗的年輕人，祖國才有希望！”人民網更是以此為題推了一篇名為《“炫富”照刷屏！他們一摔，網友狂贊！》的文章。

#炫富挑戰#這個話題易參與，屬于不斷演變形成二次多次傳播的案例。其內容因是國外發起，主題特點的出發點并不適合當前國內環境，但在國內社交網絡上以正能量、娛樂化的方式賦予了新的價值點。

當然每類人群、不同媒體、不同國度、不同社交圈層在解讀一個話題時都有差異，真正意義上刷屏也是跨圈層、跨代際的行為，引爆者與借勢者在發起思維上未必要做到契合，行為結果與參與方式上一致就可以引發群體效應，所以希望營銷人可以多思考一些刷屏案例、刷屏事件，思考引爆的過程與邏輯。

在上圖從“內容”到“刷屏”的模型中，以視頻、圖片、文案、H5、游戲、話題、事件、活動、產品等內容形態出現，在社交網絡引爆，通過朋友圈、微信群等載體擴散，形成全民話題，這是一個簡單的路徑，但在每一步中都有不同的因素。

為什么品牌要“刷屏”？

1. 關注度：能夠在行業刷屏，證明事件已經是行業關注，能夠全社會討論，證明事件已經是全國、乃至全球關注，不同范圍的關注度，才會引起目標用戶的認識、認知、認同。
2. 知名度：有了關注度，再配合深度挖掘，不論對個人、企業來說，知名度會隨刷屏事件而快速提升，當然這也與刷屏是積極還是負面有很大關系。
3. 流量思維：有關注就有流量，所以微博熱門話題很受關注，大家都搶著上頭條，就是因為那個地方有“流量”。
4. 用戶轉化：“流量”還是指互聯網、移動互聯網的一個IP，而這個IP參與了討論，進入了相關內容中，形成了用戶互動、購買、投票、游戲等行為轉化，就變成了一個真實用戶，這就是從刷屏的真實意義。

當我們了知刷屏原理時，也懂得為什么要去刷屏，卻更要懂得刷屏的底線，不能了為了刷屏而刷屏，這就是說不是你發了10次、100次內容的機械式無意義的刷屏，而是能夠觸動用戶的情緒，自然而然形成刷屏行為，這才有意義。

你準備好，去炫富了嗎？

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家，品牌營銷專家，《極限挑戰》第三季推廣總策劃。暢銷書《數字營銷戰役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協會會員，WeMedia自媒體聯盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現專注于數字營銷領域。

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