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節日由于自帶流量，是每年重點營銷策劃的對象。在接下來的幾個月，創作者應該如何玩好節日營銷？本文試圖通過分析往年的優秀案例，為大家提供一些可以借鑒的思路。

“雙11”剛剛向人們展示了節日營銷的力量，下周又將迎來感恩節，春節前我們還會陸續迎來平安夜、圣誕節、元旦、除夕。

節日作為超強IP，本身自帶極大的流量。對于內容創作者來說，節日屬于可預測熱點，熱點即意味著流量，因此節日是每年的重點策劃對象。

實際上，確實有一些創作者會趁著節日的“東風”各出奇招，實現彎道超車。那在接下來的幾個月，創作者應該如何玩好節日營銷？

本文試圖通過分析往年的優秀案例，為大家提供一些可以借鑒的思路。

一、節日營銷的特點和好處

對于一般品牌來說，節日營銷的目的主要是品牌曝光或實體產品的銷量轉化。不過對于大部分內容創作者來說，節日營銷更多的代表一種蹭熱點的方式，主要目的是曝光和漲粉。

節日不僅是普通人的狂歡盛會，也是創作者們實現逆襲的“殺手锏”。

節日之所以被創作者重視，主要由以下幾點決定：

1. 節日本身的儀式感和特殊性

節日期間，大多數人會一改往日固定的生活習慣和節奏，具體表現在飲食、消費、作息等方面，這就是一種過節的儀式感。它能使人們從繁忙單調的工作生活節奏中暫時抽離出來，獲得身心上的放松。

因此，對于為人們提供休閑娛樂需求、打發碎片化時間的短視頻內容來說，與節日相關的話題能獲得更高的關注度。

2. 節日聚集流量的屬性

節日之所以能成為熱點，在于其具有獲得公眾注意力的天然屬性。節日期間，觀眾的觀看需求比較集中、統一，而且人們會產生更強烈的互動意愿和情感需求。大部分人愿意看到與節日相關的內容，也愿意互動。

創作者在需求明確的前提下，可以更有針對性地進行創作，因此可以有效減少創作運營時間成本，提高效率。

3. 節日自帶的文化、情感內核易引發共鳴

大部分沿襲至今的節日，都有較為深厚的文化或情感內核。它們之所以吸引人，不僅僅在于假期或消費熱潮，更在于它們自身承載的某種情感或祝福。

因此，與節日相關的內容具有天然的情感優勢，更容易引發觀眾的共鳴，而情感上的共鳴是最有效的營銷手段之一。它可以拉近節目與觀眾的距離，讓觀眾找到群體認同感和歸屬感，從而建立信任關系。

二、節日營銷方法盤點

短視頻行業的節日營銷，實際上就是創作者主動尋找內容與節日的相關性，從一個或多個角度切入，從而達到蹭熱點、漲粉轉化目的。

從蹭熱點的角度來看，常見的主要有以下2種方法：

1. 形式上蹭熱點

不是所有人都了解每個節日背后的歷史文化背景，也不是所有節日都有深厚的文化內涵。形式上的慶祝就可以滿足很多人對過節的需求。

因此，內容創作者應該重視在形式上的表現力。

例如：萬圣節時，美妝博主可以通過妝容來表現內容和萬圣節的結合；端午節時，美食博主會通過做粽子來表現內容和端午節的結合。

這種方法的優勢在于：對觀眾的認知要求較低，觀眾接受度高。

事實上：大部分創作者在節日營銷方面，都會采用這種形式上的結合方法。

不過，它的劣勢也十分明顯：創意不足、同質化嚴重，較難從眾多同類內容中脫穎而出。

▲ ?圖片：“鐵一WENDYZ?”萬圣節妝容

2. 情感融合與延伸

對于中秋、春節等文化內涵深厚、牽動人們情感的節日，充分利用節日的這種屬性，更容易觸動觀眾的內心，從而成為爆款。

因此，這種方法的核心要素是觀眾的情感需求，挖掘節日本身承載的大眾情感，把這種情感與內容巧妙融合，讓觀眾產生情感上的共鳴，從而拉近內容和觀眾的距離，產生信任感。

目前常見的方式有以下2種：

（1）總結、對比、盤點類

這種方式適合元旦、春節這些象征著結束和新開始的節日。

例如去年年底《Kevin英語情報局》推出的《B站32萬人一起制作的視頻》，就是通過觀眾主動在彈幕區記錄下自己的2017，寫下對2018年的愿望完成的，這條視頻一經發布就沖到了B站全站榜前3的位置。

再比如，去年年底papi醬推出的《18歲的我vs30歲的我》，將觀眾也帶到了一種過去、現在對比的想象情境下，從而產生互動和共鳴。

（2）聚焦人文關懷，用情懷打動觀眾

這是最常見的一種方式，這種方式通常圍繞自我、回憶、夢想、愛情、親情等話題展開，主要目的就是走進觀眾內心。

例如去年感恩節《人類實驗室》推出的《總有人偷偷愛著你》，就是通過溫暖人心的內容，引發觀眾共鳴，從而形成刷屏效果。

3. 將節日與運營活動結合

在節日之前，或節日期間開展運營活動，將節日本身的元素和活動結合，吸引觀眾參與，也是一種重要的節日營銷方法。不過由于需要觀眾配合，所以在調動觀眾積極性方面，創意和吸引力門檻較高。

最常見的方法就是微博轉發抽獎，但很明顯，這種方法已經脫離了節日本身——吸引力，即獎品成為決定觀眾是否參與的關鍵因素。

例如：辦公室小野前不久推出的40萬抽獎活動，就引發了觀眾的熱烈討論。據卡思數據統計：《辦公室小野》這檔節目最新的詞云圖中，“轉發”、“中獎”、“絕緣體”等與抽獎相關的詞匯，都是觀眾討論的重點。

▲ ?數據來源：卡思數據-輿情分析-詞云圖

綜上所述：在節日期間借勢營銷是大部分創作者都會采用的創作手段。

不過，大部分節日營銷的內容仍是流于表面形式的結合，而不是情感與內容的深度融合。實際上，只有在情感上打動觀眾，才能贏得觀眾的心。這也是廣大創作者，在即將迎來的幾次年末節日營銷中，應該重點關注和攻克的難點。

作者：卡思數據，公眾號（ID：caasdata6）

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