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2018年當(dāng)之無(wú)愧為中國(guó)的“拜錦鯉”元年。從楊超越到“信小呆”，不知不覺(jué)中，錦鯉已經(jīng)成為了一種極具權(quán)威的幸運(yùn)符號(hào)。錦鯉是如何成為爆款的？人們?yōu)槭裁礋嶂杂谵D(zhuǎn)發(fā)錦鯉？本文帶你一探究竟~

2018年當(dāng)之無(wú)愧為中國(guó)的“拜錦鯉”元年。

這股浪潮的第一個(gè)高峰，是在今年6月由綜藝節(jié)目《創(chuàng)造101》選手楊超越激起的。

接著，在十一假期期間支付寶推出的價(jià)值百萬(wàn)“全球免單大禮包”活動(dòng)中，網(wǎng)友“信小呆”以300百萬(wàn)分之一的概率被幸運(yùn)砸中，一躍成為“國(guó)民新錦鯉”。

隨后，在10月23日，一篇“錦鯉成長(zhǎng)自述”再次引發(fā)朋友圈的瘋狂轉(zhuǎn)載。

而就在剛過(guò)去的雙十一，網(wǎng)友“鯉醬er”等113名用戶獲得了王思聰送出的113萬(wàn)元現(xiàn)金……

不知不覺(jué)中，錦鯉已經(jīng)成為了一種極具權(quán)威的幸運(yùn)符號(hào)。

那么，錦鯉是如何成為爆款的？人們?yōu)槭裁礋嶂杂谵D(zhuǎn)發(fā)錦鯉？轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉真的能為你帶來(lái)好運(yùn)嗎？

一、“錦鯉”語(yǔ)義的多層次發(fā)展

早在中國(guó)古代，鯉魚就被賦予了許多生物學(xué)以外的意義。

春秋時(shí)，孔子的夫人生下一個(gè)男孩，恰巧有人送幾尾鯉魚來(lái)，孔子“嘉以為瑞”，于是為兒子取名“鯉”，表字“伯魚”。

在史書中也可尋到“鯉”的蹤跡?！妒酚洝ぶ鼙炯o(jì)》有“周朝之興有鳥(niǎo)、魚之瑞”的記載，《詩(shī)經(jīng)·陳風(fēng)·衡門》云“豈其取妻，必齊之姜；豈其食魚，必河之鯉”…… 由此可見(jiàn)，以“鯉”為祥瑞的習(xí)俗，在古時(shí)就已普及。

伴隨著時(shí)間的推進(jìn)，“鯉”的文化含義愈加豐富——由單一的祥瑞之兆逐漸發(fā)展為集“好運(yùn)、財(cái)富、事業(yè)、愛(ài)情”等美好愿景為一身的具化意象。

于是，“鯉魚灑子”、“用魚形木板做信封”、“在店鋪內(nèi)養(yǎng)鯉魚”等一些風(fēng)俗習(xí)慣應(yīng)運(yùn)而生，“鯉躍龍門”、“連年有余（魚）”等成語(yǔ)也寄托了人們的美好祝福。

至于在民間的手工藝品中，鯉魚更是無(wú)所不在：窗花剪紙、建筑雕塑、織物刺繡、手繪裝飾、鯉形佩飾……不勝枚舉。

也有人說(shuō)，如今風(fēng)靡全網(wǎng)的錦鯉，其實(shí)是上世紀(jì)才從日本流傳到中國(guó)的舶來(lái)品。

1889年，現(xiàn)代紅白錦鯉的原種經(jīng)日本人蘭木五助培育而誕生。此后，經(jīng)過(guò)不斷交配，鯉魚的品種也得到了改良，并呈現(xiàn)出完全不同于傳統(tǒng)黑鯉魚的紅、金絢麗色彩。上世紀(jì)七八十年代，這種鯉魚開(kāi)始由日本傳入中國(guó)，便是如今呈現(xiàn)在我們眼前的美麗錦鯉。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，錦鯉蔓延到了網(wǎng)絡(luò)上。

最早發(fā)起網(wǎng)絡(luò)祈愿的是微博賬號(hào)“錦鯉大王”，它的第一條微博發(fā)布于2013年7月19日——“本大王法力無(wú)邊，關(guān)注并轉(zhuǎn)我子孫錦鯉圖者，一月內(nèi)必有好事發(fā)生?！边@條微博共獲得了931萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)、258萬(wàn)評(píng)論、18萬(wàn)點(diǎn)贊。

小到考試、追星，大到國(guó)家、生命，各類愿望匯聚在這條開(kāi)創(chuàng)了轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉先河的微博下：

• “讓MERS不要在中國(guó)擴(kuò)散??！千萬(wàn)別擴(kuò)散！?。。。。。。。。。?！大王我求你了！?。。。?！”
• “5.7考神附體吧！考的都會(huì)蒙的全對(duì)怎么樣！”
• “第一次轉(zhuǎn)發(fā)，為了張藝興我什么都愿意相信，希望保佑張藝興早日康復(fù)，永遠(yuǎn)平安快樂(lè)，拜托拜托！”
• “希望我家能打贏官司拿回應(yīng)有的地盤，爸爸血壓降下來(lái)?！?/li>
• “……”

至今，“錦鯉大王”的粉絲數(shù)已達(dá)到1712萬(wàn)。

隨著網(wǎng)友們的二次創(chuàng)作與不斷傳播，錦鯉一詞已脫離了最初的生物學(xué)含義——它不單單指“鯉魚”這種生物，還可以代表任何被幸運(yùn)之神眷顧過(guò)的人、物、事。

小到升學(xué)考試，大到人生訴求，每天都有無(wú)數(shù)的愿望向錦鯉奔來(lái)，“轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)XXX，就能……”也儼然成為了我們社交生活的一部分。

二、轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的深層心理動(dòng)因

從表面上看來(lái)，轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉就是一種“迷信”，與拜觀音、拜土地公沒(méi)有什么不同。這種心理世人皆有，大家都喜歡用一些儀式性、寓意性的東西來(lái)暗示自己增添幸運(yùn)。

比如網(wǎng)球名將費(fèi)德勒?qǐng)?jiān)信比賽當(dāng)天穿紅色T恤能為他帶來(lái)好運(yùn)，美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬在選舉日必須打籃球。

但是，在“迷信”的神秘面紗之下，“轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉”這一行為受哪些心理驅(qū)動(dòng)呢？從心理學(xué)原理來(lái)看，“轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉”是否存在一定的科學(xué)性？

1. 追逐幸運(yùn)

幸運(yùn)在我們的生活中扮演著舉足輕重的角色。幸運(yùn)的人做什么都順風(fēng)順?biāo)?，運(yùn)氣不好的人卻總是能遇到各種各樣的意外。這也就是為什么，人們喜歡用一些儀式性、寓意性的東西來(lái)暗示自己增添幸運(yùn)。

從心理學(xué)角度來(lái)看：人類對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)小收益高的事情，往往會(huì)產(chǎn)生天然的投機(jī)心理。

而錦鯉的形象和內(nèi)涵都非常喜慶，完美符合人們追逐幸運(yùn)的心理。再加上轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的成本也很低，幾乎不需要成本，一秒就能完成。這樣的心理動(dòng)機(jī)，正是“錦鯉”瘋狂傳播的主觀因素。

2. 心理安慰

在很多人看來(lái)，轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉不過(guò)是給自己一點(diǎn)心理安慰。但在心理學(xué)中，心理安慰的效果永遠(yuǎn)不可被低估。

心理安慰又稱安慰劑效應(yīng)，由畢闕博士于1955年提出。

在某次戰(zhàn)役之后，他偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的事實(shí)：某個(gè)傷員十分需要鎮(zhèn)痛劑并大聲哭嚎，但當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)痛劑已被用完，無(wú)奈之下，護(hù)士只得用生理鹽水取代，并告訴他已經(jīng)注射了強(qiáng)力鎮(zhèn)痛劑。

令人意外的是：傷員漸漸安靜下來(lái)——他的疼痛似乎確實(shí)得到了緩解！

這便是安慰劑效應(yīng)：病人獲得的雖然是無(wú)效藥劑，但卻因?yàn)橄嘈胖委熡行В棺约焊惺艿降耐纯嗟靡允婢彙?/p>

同理，如果你相信錦鯉的神奇力量，并相信只要轉(zhuǎn)發(fā)就能得到這種力量的保佑，就能夠在一定程度上緩解內(nèi)心的恐懼、焦慮或壓力。

3. 自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言

“自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言”是指：人們對(duì)自己或他人的某種心理預(yù)期，將會(huì)影響自己或他人的行為，從而使預(yù)先的期望在日后的行為中得以達(dá)成。

這一理論出自1968年美國(guó)著名心理學(xué)家羅森塔爾曾經(jīng)做過(guò)的著名實(shí)驗(yàn)。

該實(shí)驗(yàn)的操作原理非常簡(jiǎn)單：羅森塔爾選取了一些中學(xué)生做智商測(cè)試，并告訴老師，某幾個(gè)學(xué)生（隨機(jī)抽?。┑闹巧谭浅８撸麄兊膶W(xué)習(xí)成績(jī)將會(huì)在明年有很大的飛躍。實(shí)驗(yàn)結(jié)果非常驚人——被老師認(rèn)定為“高智商”的幾個(gè)學(xué)生，果真在第二年取得了明顯的進(jìn)步。

由此可見(jiàn)，如果事先在心里注入某個(gè)積極的信念，出現(xiàn)積極結(jié)果的可能性也會(huì)大大增加。

與之類似，如果在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉、并告訴自己“雅思加油”、“早日拿到offer”、“早日拿到融資”，就會(huì)給自己一種積極的心理暗示，從而幫助自己實(shí)現(xiàn)期望、取得成功。

4. 路徑依賴

從不用努力就能考前三的楊超越，到一夜暴富的信小呆，錦鯉本身就帶有特定的權(quán)威色彩。

再加上如果你某次轉(zhuǎn)發(fā)了錦鯉并獲得好運(yùn)，那么在你的認(rèn)知中，錦鯉的神奇力量會(huì)不斷強(qiáng)化，以至于你會(huì)第二次、第三次地轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉、祈求好運(yùn)。

這種現(xiàn)象在心理學(xué)中，被解釋為“路徑依賴”：一個(gè)人一旦進(jìn)入某個(gè)路徑，慣性的力量會(huì)使他不斷強(qiáng)化這一信念，從而對(duì)該路徑產(chǎn)生依賴。

所以，如果你遇到困難時(shí)首先想到的是求助錦鯉，就說(shuō)明錦鯉已化身為一種象征，在你腦海中深深扎根了，再想擺脫它可不容易。

5. 從眾心理

人們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上發(fā)表內(nèi)容，主要目的之一就是表達(dá)自我，刷存在感。

很多用戶都會(huì)追隨一些偶像名人，只要追隨對(duì)象發(fā)布一條適合轉(zhuǎn)發(fā)的信息，這些用戶就會(huì)立馬跟進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)。

發(fā)布者看到自己的內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)有成就感。而追隨者通過(guò)緊跟轉(zhuǎn)發(fā)的行為，也可以有效拉近自己與追隨對(duì)象之間的心理距離。

此外，當(dāng)朋友圈的大部分好友都開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉，自己卻無(wú)動(dòng)于衷時(shí)，也會(huì)顯得有些不合群、跟不上潮流。

于是，在從眾心理的驅(qū)使下，有些人雖然并不相信錦鯉，但迫于壓力，還是會(huì)自發(fā)融入到轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的大潮中。

6. 刷存在感

“獲得別人的關(guān)注，被別人所記住”是每個(gè)社會(huì)人的日常心理需求。這也就是為什么人們會(huì)通過(guò)發(fā)朋友圈、發(fā)微博的方式表達(dá)自我，或者說(shuō)刷存在感。

發(fā)表內(nèi)容并不重要，只要能發(fā)出聲音、提醒朋友們自己的存在就夠了。這是一種非常重要的日常心理需求。

錦鯉正好適應(yīng)這種心理需求。轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉并許愿正是告訴別人“我最近在干什么、我有什么愿望”的最佳方式和契機(jī)。

7. 自我反諷

這種心理多萌生在社會(huì)高端人群中。主動(dòng)貼近大眾行為模式、參與一些看似庸俗無(wú)聊的活動(dòng)，是他們降低姿態(tài)、融入大眾的方式之一。

通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉，高端人士向周圍人傳達(dá)了這樣的信息——自己也是一個(gè)有幽默感和接地氣的人，而不只是沉迷于工作。

這是一種有效的自我反諷手段，錦鯉這種日?！懊孕拧钡某霈F(xiàn)，正好為這類高端人群提供一種自嘲反諷的工具。

當(dāng)然，除去以上提及的這幾種心理作用，僥幸心理、娛樂(lè)心理等也是部分人參與轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的誘因。但可以看出，對(duì)于某件事的成敗，錦鯉所能做的，也只是在一定程度上影響人們的心理狀態(tài)而已。

三、利用Meme制造社交鏈條的興奮劑

基于以上這幾點(diǎn)，各大社交媒體逐漸被“錦鯉”攻占，商家、自媒體也逐步“淪陷”，加入到了這次現(xiàn)象級(jí)傳播事件中來(lái)。

其實(shí)，如今這條游遍了社交網(wǎng)絡(luò)的錦鯉，正是一股強(qiáng)勢(shì)的米姆傳播。

20世紀(jì)70年代，英國(guó)民族學(xué)家理查德·道金斯在其所著的《自私的基因》（The Selfish Gene）一書首次使用了meme一詞，后被譯作米姆。他仿照遺傳學(xué)的核心概念“基因”（gene），創(chuàng)造了“米姆”（meme）一詞。

道金斯將人類社會(huì)文化的發(fā)展變化與生物學(xué)上的“進(jìn)化論”做類比?！盎颉庇沙砂偕锨€(gè)脫氧核苷酸（DNA）組成，掌控著生物體的遺傳與變異。同樣道理，米姆是一個(gè)為了自身的生存而尋求復(fù)制的文化單位，是人類社會(huì)文化演化過(guò)程中的“中介者”和“催化劑”。

通俗來(lái)說(shuō)，“米姆”就是人類的“文化基因”，指文化也可以像基因一樣被傳播、擴(kuò)散、復(fù)制、變異，從而在傳承中不斷發(fā)展演化、推陳出新。

在這個(gè)意義上，米姆包含甚廣，小到一個(gè)詞一個(gè)句子，大到文化習(xí)俗，都可以是米姆或者米姆組合或者米姆庫(kù)，它可以是宗教、謠言、新聞、知識(shí)、觀念、習(xí)慣、習(xí)俗，也可以是口號(hào)、諺語(yǔ)、用語(yǔ)、用字、笑話。

具備米姆傳播的案例，都蘊(yùn)含著可以散發(fā)驚人發(fā)酵能量的“種子”。比如一些反常規(guī)或者夸張的元素，就像假笑男孩令人印象深刻的尬笑，就很容易引起用戶的注意，激發(fā)他們自發(fā)加工演化的沖動(dòng)。

其次，米姆傳播并不是文化單位的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是傳播鏈上各主體再加工、再創(chuàng)造，并附加獨(dú)特意義的過(guò)程。

以楊超越錦鯉表情包為例，僅僅“轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)楊超越”的后半句，就有“不用努力就能考第三”、“事業(yè)愛(ài)情都會(huì)開(kāi)掛”、“心想事成、逆天改命”等多種改寫。

由此可見(jiàn)，米姆傳播的過(guò)程體現(xiàn)了參與者的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，包含著參與者的主觀意愿，這些元素也大大增加了米姆傳播的趣味性、娛樂(lè)性。

縱觀引起米姆傳播的爆款，他們有著相似的特點(diǎn)——具有較強(qiáng)的“可變異性”。都有廣闊的花式復(fù)制空間，很容易激發(fā)用戶大開(kāi)腦洞、加工惡搞的沖動(dòng)。

在米姆的激發(fā)下，錦鯉瞬間成為了制造社交鏈條的興奮劑。

可是，錦鯉是如何做到在極短時(shí)間內(nèi)，席卷各大社交平臺(tái)的呢？

在《烏合之眾：大眾心理研究》一書中，作者古斯塔夫·勒龐認(rèn)為“讓一件事情變成信仰只需要三個(gè)步驟：斷言、重復(fù)、傳染”。

對(duì)照錦鯉的傳播過(guò)程，它完美地契合了這三個(gè)步驟：

1. 首先：楊超越、信小呆的出現(xiàn)，給人們注入了一個(gè)“只要轉(zhuǎn)發(fā)就會(huì)有好運(yùn)”的斷言。
2. 其次：錦鯉是一個(gè)大家都熟知的文化意象，且轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)作的完成只需要幾秒鐘時(shí)間，故而轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的認(rèn)知成本和操作成本都非常低，這就大大提升了“重復(fù)”的可能性和效率。
3. 最后：根據(jù)傳播學(xué)規(guī)律，當(dāng)傳播數(shù)量達(dá)到某個(gè)臨界點(diǎn)之后，就會(huì)以爆炸性的速度擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，即實(shí)現(xiàn)“傳染”。

于是，仿佛一夜之間，萬(wàn)事萬(wàn)物都能成為錦鯉，身邊的人也都自覺(jué)加入到轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的集體狂歡。

信小呆這周已經(jīng)“正式開(kāi)始環(huán)游世界，去尋找新的自己”了。而對(duì)于未能成為錦鯉的我們來(lái)說(shuō)，在轉(zhuǎn)發(fā)表情包并獲得些許心理安慰之后，依然要奮斗在生活的第一線。

正如那句話所說(shuō)：好運(yùn)交給錦鯉，你只管努力。

作者：經(jīng)緯主頁(yè)君

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