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榮耀標識如何策劃一個引爆眾人參與的促銷活動？看這一篇就夠了
本文介紹了四個策劃促銷活動的策略：免費、小概率大回報、基于掌控感、雙方受益。
“老濕，快過年了，策劃一個促銷活動，要能夠引爆市場，快速的提升銷量！”
“老板，您的預算是多少？要根據預算制定促銷活動??！”
“老濕啊，要多多動動腦子，預算多的話還要你出馬嗎？”
“……”
作為一個營銷策劃人員，促銷活動的策劃是必須掌握的技能！當我們在想促銷活動時，不能夠僅僅是想著怎么降價，怎么打折，而要有一些策略性。
策略一：免費
如果你想策劃一個促銷活動，想要引爆全網，你會從什么角度開始著手？記住哦，不是引爆全網的傳播活動，而是促銷活動。你會從什么角度思考？我給出的答案是:免費。一說起免費，大家都會想到《免費》這本書，但其根本還是不一樣的。
《免費》這本書講的思維更寬廣，它講的是一種商業模式。典型的例子就是你搜索百度是免費的，你用QQ聊天是免費的，你看今日頭條也是免費的……
那么，這些免費卻能成為商業中的巨頭，這是為什么？因為他們的盈利模式不是傳統的賣貨思維，而是提供增值服務或者通過賣廣告位賺錢。
因此，又有一句話說“免費的就是最貴的！”
而我們今天所說的“免費”的活動策略，不一樣，是實實在在的免費！
大家看下面這張海報：
這張海報我在朋友圈看過好幾輪，相信參與的人數非常之多！
這種活動借助社交網絡的效應能夠迅速的擴大傳播，引導參與活動。
其一般步驟是:掃描二維碼–》進入某一個活動頁面或者某一個群–》要求轉發這個海報到朋友圈才能免費得到這個東西–》當你轉發了這個海報，你就成為了商家的傳播者–》進入新一輪的推廣傳播
這就是大名鼎鼎的裂變傳播！
但是，如果你進一步思考你就會發現，這種活動有局限性，并不是所有的產品都能用這種模式，只有虛擬產品或者某種服務才可能用這種類型的裂變傳播。
比如，在線課程，獲取某電子書，或者VIP會員的資格……
他們的的特點就是無論是虛擬產品還是服務，其復制的成本非常低，也就是說，無論是賣給一個人，還是一萬個人，他們的只要成本都是一樣的，除了運營成本！
那么，實體產品要想達到引爆全網的活動，要從什么角度入手呢？請大家思考一下！
策略二：小概率大回報
虛擬產品做促銷活動的思路，就是免費的思維。那么，實體產品呢？實體產品因為復制的成本高，活動越大話費的營銷成本也就越大。那么，對于實體產品我們的思路是什么？我的答案是:小概率大回報！
大家都知道拼多多成為電商界的黑馬，從獵豹給出的數據，其活躍度已經超過京東了，先不論其商業模式到底如何，能夠做到這樣的規模，本身就是一件了不起的事！
但你知道拼多多獲取用戶的套路嗎？你以為是拼團嗎？如果你深入思考，就會發現根本不是，就是小概率大回報的策略，更簡單一點就是抽獎的變體！
你經常會在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大禮包（老濕我就被套路過?。?、1元拼iPhone X，而且十個人就可以拼團，這么好的機會當然不會錯過！
然而，拼多多的套路是:10人拼團成功，其實是獲得抽獎的資格，你以為10人就可以低價購買了，拿衣服！
而且規則不會明示，你點擊規則詳情會出現下面這樣的圖示：
拼多多的套路是社交+拼團（本質是抽獎）攫取了大量的用戶。
再舉一個經典的案例，這個案例是營銷老司機周悅大哥提供的。周哥的公眾號《悅哥營銷》值得關注，都是很干很干的干貨！我從中獲得很多的啟發！
大概得內容是:
- 年輕小伙接受一個商場的推廣任務。
- 找到一個4S店低價購買一輛車作為活動獎品。
- 找美團平臺幫他發宣傳單（一張宣傳單五元，他拿兩元提成，三元給美團）給當地的餐飲店鋪（宣傳單由餐飲店買單）。
- 消費者只要消費滿額就可以獲得這張宣傳單。
- 拿到這張傳單折疊成紙飛機，只要飛機能夠飛入汽車車窗的縫隙里，這輛車就歸你了！
我們回顧這個鏈條，我們能學到什么呢？一個是資源整合的典范案例，因為整個鏈條的上的所有參與方全部有所得，五方共贏！好的活動就是如此的！
另外一個就是小概率大回報的本質，其實這個活動也是抽獎的變體，只是消費者更有動力而已，因為獎品是通過自己的努力活動，而不是隨機分布的！
那么，你也許會說，汽車這么大的獎品，一般小公司是沒這個資金的。那么，一般的小公司做活動，預算也不多，應該采用什么樣的思路呢？
策略三：給予掌控感
就如上面所講的，對于一般的小公司而言，汽車本身就是一個非常大的營銷成本了。那對于那些沒什么營銷預算的小公司，怎么樣的促銷活動既能把活動引爆，又不用花費很大的成本呢？我給出的答案就是：策劃的活動要基于消費者掌控感！什么意思呢？我用一個案例來解釋。大家看下面這個活動：
是一個自助海鮮策劃的一個促銷砍價活動，只要你找到足夠的人就可以從225元砍到98元?；顒雍艹晒?，短短的時間內就有大量的人參與，獎品全部售馨。很多品牌都在用，說明這種促銷的策略是有效果的。
乍一看這其實就是一個砍價的活動，采用了階梯折扣的辦法。但我們仔細一思考，你就會明白為什么砍價這種活動非?；??？硟r活動對于消費者而言，他感受到了一種掌控感：
- 我能夠搶到這個獎品。
- 我能比別人更快的找到更多的人為我砍價。
但其實，這種掌控感是虛幻的。上面那個砍價活動只有50份獎品，你確定你能夠搶得到嗎？你能夠拉到一百多人為你砍價嗎？（吾老濕親測，每一個人砍價不會超過一元）再舉一個例子，近段時間智行火車票推出了幫你加速搶票的活動，也是利用了同一原理。只不過從幫人砍價變成幫人加速搶票而已。
因此，如果我們想要策劃一個促銷活動，想要引爆，那么就要利用人們的這種心理。你不能就給一個折扣，八折、五折，因為對消費者而言是沒有感知的，同時在促銷激烈的市場中并不顯得很有誘惑力。但是如果你給消費者一個掌控自己的選擇，那就不一樣了，他能夠調動自己的資源實現某一件事，對于他們來說就是一件有成就感的事。
比如，微信朋友多的人很快就能夠砍到98元，他們就會炫耀。但可能你也許會說了，這種活動弄多了對于消費者而言就會疲勞，今天幫你砍價，明天為他砍價，后天幫…其實，這是沒用好策略，只要我們再多想一步就可以解決這個問題了。
策略四：雙方受益
現在我們來解決消費者對促銷活動疲勞的問題，其實當我們在策劃促銷活動時，在多想一步，情況可能就會好很多。比如上面那個海鮮砍價的活動，如果參與砍價的人幫人看了價之后，也能夠受益就好了。
你點擊進入幫人砍了價，然后就會顯示“恭喜你！成功砍價XX元，獲得九折用餐券！”
再比如幫人加速搶票的活動，只要幫人加速搶票后顯示：“恭喜你，成功加速XX！同時你也獲得一個加速包，立即使用！”也就是說，當你設計的促銷活動需要他們幫你擴散的時候，你不僅僅只是給發起活動的人以獎勵，也要給那些參與活動的人給予獎勵，這就是發起人與參與人雙方都受益的原則。
作者：吾老濕，獨立營銷顧問，公眾號：營銷學習社，專注消費者“行為設計”研究，品牌策劃及門店增長策劃專家
本文由 @吾老濕 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
18年的套路，現在行不通啊~~~
聽君一席話勝讀十年書啊，感觸挺深。 ??
您好，請問能不能把您的文章轉載到我們公司的官方網站上，作為營銷課堂的其中一課
其實這里面有2個核心問題：1.用戶需要實際感受到優惠 2.用戶有強烈的需求
汽車那個，如果第一個操作的人就把飛機飛進車窗了……，怎么辦…？
愿賭服輸，沒怎么辦啊
汽車獎品那個，能有10萬人到店？