8個營銷關鍵詞,告別2018
時代拋棄你時,連一聲再見都不會說,在廣告營銷圈也是。與其搖頭嘆息,不如轉過頭,看看這一路上的腳印,能指引我們2019年前往哪一站。
一、復古
復古和情懷是一對好閨蜜。
用老廣告賣新產品,成為一種常用營銷套路。品牌們通過時代感的元素,激發讀者的懷舊心理。這往往能制造出流行,給讀者放映一段美妙的時光。
比如:五芳齋重陽節拍了一支80年代的宣傳片,目的為了推出重陽禮糕;這種閱后即瞎的風格,戳中了很多網友的笑點。
我個人也非常認同,流行是一種循壞往復的過程;無論是時尚界,還是廣告圈。
比如:幾年前過時的對白,又重新回到了視野發,反而成了特殊流行語言。
“這么巧,你也在網上沖浪?。俊?/p>
“你是GG還是MM???886……”
再比如:百雀羚與制樂洋行合作推出了一系列87周年慶禮包;這復古宮廷彩妝系列,直接讓老夫的少女心炸裂。
那對于年輕品牌來說,如何利用復古來勾起用戶的好感和購買力呢?連咖啡,給出了一個不錯的示范。
連咖啡聯合光明推出一款讓你“返老還童”的咖啡,來了一招童年回憶殺。
給品牌提供了一個新思路。即便你是年紀輕輕,但也可以聯合其他老品牌,來一起打好復古這手牌。新與舊的結合,不僅能勾起回憶,也會帶來碰撞。
二、沙雕
不知道從何起,沙雕文化開始風靡起來。
認真查閱了下,沙雕不是罵人,更多是一種調侃。大概表現為:一本正經地廢話、腦回路清奇、很有道理的歪理。
比如,這樣的歪理:
“只要我吃得夠快,體重就追不上我?!?/p>
再比如,不太正經的京東家電:
“這個鍵盤好跪呀?!?/p>
“即使撲街,也要有夢?!?/p>
用腦洞清奇的文案,生動演繹出電器不為人知的另一面。更意外的是,京東家電這支小視頻H5收獲頗多。
不僅制造了巨大的傳播量,更是扭轉了對京東直男的刻板印象,得到了少女們的好感。
無獨有偶,華為手機也拍了支沙雕廣告。為了凸出華為Mate20“超廣角”這一強大功能,居然上了太空……
因為其沙雕屬性,被@果子哥哥做成了重慶方言版,然后就火遍太空了。就連8000多粉絲的微博@休克文案,就做了375萬的閱讀。
這倒是打開了另一扇門。品牌們不要一味追求高端大氣,是不是偶爾也要扎進廣大群眾里,哈哈哈打成一片呢?看起來沙雕,其實是高智商和情商的表現。
三、錦鯉
這應該是今年下半年最熱的詞。
錦鯉文化歷史悠久,但今年把它發揮到極致?!板\鯉在手,天下我有”,陸續被品牌們一一得到驗證。
今年國慶期間,支付寶的一條微博「祝你成為中國錦鯉」。一不小心就破了新紀錄,周累計轉發破三百萬。最關鍵的是,掀起一陣錦鯉風。
無論是大品牌,自媒體還是實體店,只要按下「錦鯉」這個按鈕,就會一大波粉絲來襲。
更值得研究的是,這陣風來得猛,持續得更久……
一個多月后,天貓雙11再次發起「中國錦鯉」活動。結果又是打破各種記錄,微博轉發量高達近7500萬。
本質上來說,錦鯉營銷就是幸運抽獎,再熟悉不過了。只不過,它附身在錦鯉上,讓抽獎變得更有儀式感。自古以來,人們就喜歡美其名。
稍微觀察了下,錦鯉營銷大多數在發生在節假日。所以,我蠻期待,春節會出現什么樣的錦鯉呢?
四、LOGO
logo不僅是用來調侃甲方,logo放大,左一點,右一點……
品牌們也開始搗鼓起了自己的logo,通常有兩種,要么換,要么玩。
迪奧換logo了,「得到」換logo了,京東全球購換logo了……不管是品牌升級使然,還是自造一波傳播,都是極其低頻的。
而玩logo就不一樣,可以一波接一波。
最典型的例子就是花唄,把logo玩活了;變成一個又賤又萌的戲精,清新脫俗。
給花唄賦予人格魅力,真正打造成一個活力IP;不僅會脫口秀,還會到處旅游做攻略。
另外,釘釘也讓自己的logo進化成吉祥物“釘三多”,走到觀眾的視野。
反之呢,天貓把自家的logo弄丟了,策劃了一起天貓離家出走事件。
另外,為了慶祝婦三八女節,麥當勞翻轉了自己的 logo。原來的 M 標志變成了 W,意思是……woman。
有時候,創意就在眼皮底下,不必跋山涉水。品牌們可以分一些目光,放在自家的logo上。
更何況,有些事品牌去做不討好,logo去做可能就討喜了。
五、漫畫
因為GQ X MINI 那篇《那一夜,他傷害了他》很火,漫畫很快異軍突起,取代長圖成為品牌廣告主新寵。
我個人也很喜歡漫畫的形式,輕松幽默,表現張力強,給閱讀帶來了新鮮感。
最最最喜歡的一篇是,匡扶搖 X 羅萊家紡的《人們參差入眠的晚上》。
給讀者呈現一個個柔軟的人心的同時,更是完美銜接到羅萊家紡的產品上。
不是貼片廣告,也不是神轉折廣告,而是讓產品像一位演員,全程參與和融入到故事中。
也可以發現,KOL自媒體們開始嘗試漫畫,甲方們也拿起了畫筆,比如網易、獵聘網……
漫畫雖好,但在創作中,一定要調整好內容和廣告的平衡度。內容飽滿的同時,更要自然過渡廣告。不喜歡神轉折,顯得有點尬。
另外,很推薦看看GQ X OPPO的《你漸變了》,私以為是GQ最好的一篇廣告。
六、公益
公益不僅是一種高級的營銷,更是體現一個品牌格局高度的重要標尺。
今年年初,螞蟻金服就推出了7支公益短片。根據真實故事改編,主角都是平常很少被關注到的人,比如盲人足球員、孤島上的兒童等等。
《The Double》
「什么時候我們從一個人變成了兩個人」
《萬物有靈》
「因為守望,生生不息」
《城市之光》
「適應黑暗的原因,也許是一顆點亮的心」
另外,騰訊在公益上一直很行動。今年99公益期間,推出了一支“為家鄉種希望”H5。和大家一起,助力家鄉的公益。
還有,網易噠噠出品的《她掙扎48小時后死去,無人知曉》公益H5,將瀕危動物的現狀呈現在我們面前,呼吁我們保護動物。
Keep也發起了一個助盲公益項目《I’M YOUR EYES》,讓大家更加了解這群視障人士。
可口可樂辦了一個不該存在的藝術展覽,來反對家庭暴力。
做公益不僅能點燃和傳遞善意,也能突出品牌的責任感。換句話來說,當品牌投身于公益事業中,不僅能建立品牌優秀文化,也能獲得大家的好感和認可。
另外,公益不分大小。積小善,成大愛。
像丁老板這樣捐1個億,資助貧困學校也好。
或者,像快手發起的“快手行動”,邀請10家廣告公司出謀策劃,幫助家鄉賣貨也好。
七、跨界
去年,品牌聯合跨界就很火了。而今年,更是上了樓頂。
把跨界的范疇擴大了,不僅僅局限于品牌之間的聯合,更是打破傳統和潮流元素固有的邊界。然后,國潮崛起了。
老干媽出衛衣,走紐約時尚周了。
旺仔的衛衣,也是好看到沒朋友了。
李寧聯合紅旗汽車,也出聯名款了。
越來越多品牌聯名了,就連可口可樂也不例外,聯合the FaceShop出了彩妝。一方面是擴充品類豐富品牌場景,另一方面更是給年輕人展示新鮮活力。
而且,跨界合作變得更有科學化了。不止于曝光,更是帶來神奇銷售。比如,六神與RIO聯合發布的“花露水雞尾酒”,5000瓶17秒搶光。
再比如:最近故宮出的口紅,很快就售罄。而故宮淘寶出的彩妝系列,更是吸引著萬千少女。
網易云音樂出面膜了,瀘州老窖出香水了,馬應龍出眼霜了……留給品牌們跨界的品類不多了。
這么去看,網易可能才是跨界先驅。網易賣豬肉,看起來像個笑資,現在已經是網易味央一個大品牌了。所以呀,別小看跨界。
八、代言人
代言人年年有,而今年比較特殊。
品牌不只是把目光瞄準明星流量,而是更加走心了。不再是傳統的站臺,而是讓代言人和品牌有機融合。
比如:從來沒有代言人的天貓,首位代言人選擇了易烊千璽。
圍繞著“天貓理想生活”的品牌新主張,易烊千璽開啟了21天元氣計劃。
不僅吸引流量,帶來高轉化的銷售量,更是花精力陪伴用戶,一起成長。
再比如,RIO微醺選擇了代言人周冬雨。把RIO微醺和小女生的可愛調和得剛剛好,讓人想戀愛了。
另外,還有比較取巧的做法。
云閃付選擇了毛不易作為代言人,并且推出一組#一毛錢都不容易#主題廣告。這種代言,不說多有趣,起碼很容易記憶聯想哈哈哈。
類似的還有,京東數碼的「一百萬找王元當代言人」,凸出它的「玩所未玩」這個主張。
不過,最好的代言人是消費者。品牌或許可以嘗試,擴大代言人的范疇,讓忠實的用戶成為品牌代言人,這該多接地氣。
最后,還可以把目光放在其他地方。
比如發布會,這個聽起來嚴肅無聊的場景已經翻新了。它不再局限在大舞臺上,可以像「得到」一樣踏入菜市場,也可以像寶馬一樣搬進北京的胡同里。
又或者,放在美好的事物上,說不一定,那個地方就是2019。
#專欄作家#
黑小指,微信公眾號:休克文案,人人都是產品經理專欄作家。擅長互聯網文案研究和撰寫。
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文章寫的真好 很創新很有腦洞 分析了廣告的趨向有新意
沙雕的創意想法,作為消費者的我甚是喜歡??
太過于高大上,嚴肅的商品做的再棒我也沒有購買的興趣!