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榮耀標識連單板滑雪都不會，你還做個錘子的廣告！
若不是元旦前去崇禮滑雪，因為滑太快，摔得右手腕好幾天提不了重物需要休養，否則元旦三天絕對要滑個痛快。第二次玩單板就掌握了一些技巧，能夠滑得很自在。在玩得「好嗨喲」的過程中，生發出許多感悟，也順帶解答部分讀者最近的疑惑，今天就來跟你聊聊：滑雪與廣告。
一、先進場再說
考研結束后，有不少同學問我實習的問題，說想去廣告公司，擔心自己沒那么多想法，做不好創意，怕自己干不了。
我聯想到，在朋友圈曬出滑雪照片后，有人問我單板是不是特別難學？摔得是不是很疼？沒滑過雪的朋友問平衡感不好、缺乏運動細胞，能不能去滑雪？對此，我的回答是：來滑雪場自己感受。
在想做還沒做某件事之前，你可能聽過諸多關于這件事的正面和負面信息，進而決定自己的選擇。那些正面和負面消息都是真實存在的，但不是你的真實感受，想想小馬過河。
如果你什么都沒做，那些臆想出來的恐懼，會永遠纏繞在心頭，而你本不必如此。
行動是焦慮的解藥，實踐是春夢的鬧鐘。我的建議是：先進場再說。
二、搞清形式與目的
對相當一部分人來說，滑雪對他們而言就是在雪場拍幾張照片，精修后發朋友圈：滑雪真好玩。然后再也不會回來，他們在沒滑之前買了最新、最全的裝備，回家之后就任憑一身裝備在角落吃灰，全然忘了最一開始買這些的目的。
初入廣告行業，一做案子，很多人首先想的是病毒視頻、炫麗平面、走心文案、引發全民參與的UGC活動等，以為靠這幾樣就能大展拳腳，解救客戶于水火之中。
在這兒我的經驗是：忘了這些形式吧，想想最一開始的目的是什么。
滑雪為的是感受滑雪樂趣，而不是穿上雪服，把雪場當自拍背景；做廣告，表現形式有多種多樣，但原始目的只有一個：
用最低成本帶來最大化傳播價值，進而促進銷售。
有且只有這一條，在這個目的（Why）之上，你不妨再開始發散形式（How & What）。
三、拆解要素，逐一突破
很多人覺得滑雪難是因為急于踩上板后就站起來往前走，任憑身體亂晃后摔跤，然后再站起來循環往復，完了還不忘安慰自己：不摔跤怎么能學會。其實根本不用這樣。
能靈活自如滑是一個整體狀態，這個狀態需要若干個要素來支撐：重心位置、控制平衡、前后刃切換、推坡剎車、摔跤姿勢等。在不會滑之前，可以刻意練習這幾個要素，逐一突破，最后再整合，找到他們之間的協同性，這樣才能學會。
做廣告也是如此，很多人對一個方案不知道從哪兒開始下手，原因就是缺乏從要素到整體的認知。你不妨也拆解下廣告的組成，然后逐一突破：策略分析、受眾分析、文案方法、平面&視頻表現、媒介特點等。
一個一個都研究熟悉，建立穩固的操作框架，那么再做廣告，你就能夠看到這個項目的架構和內在邏輯，也知道自己該如何順著脈絡尋找突破口。
四、復盤總結，快速迭代
在不得不獨當一面之前，給你試煉的機會是有限的。
第二次滑單板的時候，我算了下從魔毯到坡頂的時間是15分鐘，滑下來需要5分鐘，也就是說一個小時最多玩3趟，全天算下來也就15趟左右。如果想在當天學會，那么每一趟就要比上一趟進步許多。
根據上條單點突破的原則，一趟下來只練一個動作，在中途摔了之后總結原因，做快速迭代，爭取下來的時候就把一個動作做熟練。就這樣，每個動作都練得很扎實，最后再把動作整合到一起練習。
早上還是純單板菜鳥，到下午已經能從高級道順利滑下了。
之前做廣告，業余學習時間很少，一年服務的客戶可能也就那么幾個，打標、寫方案也就那么幾次，能在每次交付之后，迅速總結復盤應用到下次，會對你有非?？斓奶嵘?/p>
這樣的提升，你是能夠用肉眼看到的。
五、擅長才有興趣
李笑來在《把時間當做朋友》里有句話：不是有興趣才能做好，而是做好了才有興趣。
前兩年帶了很多沒滑過雪的朋友去滑雪。出發之前，每個人都表達出在雪中飛馳的期待，以及對這項運動的興趣，一度揚言要滑成短視頻里花樣滑雪的樣子，非?？帷嶋H情況是，有好幾個在滑過之后，再叫一起去就叫不動了，理由是「玩過了，其實也沒什么意思?！刮蚁氡澈笤蚩赡苁恰杆さ锰郏{馭不了，索性保持距離」。
去年國慶時候，有人跟我訴苦廣告行業好無聊，大抵是過了職場新鮮階段，進入日常。說服務著一個快消品客戶，每天就是發微博，協助創意想話題、平面文案，然后做執行。我問他，如果讓你來lead這個項目，能完全cover住嗎？他說干不了，也覺得沒意思，準備跳槽互聯網公司。
很多情況下，說這件事沒興趣，其實是在說不擅長。不擅長就只停留在表層，無法深入剖析和感受這件事更深層的韻味。
回想下高三，有沒有在深度解答完一道數學題后，產生成就感與興趣？那就是擅長帶給自己的快感，因為梳理出了抽象概念之間的聯系，感受到屏息凝神后，心流順著神經直達大腦分泌出的多巴胺，知道在一番求索、思考、掙扎之后，有個結果值得你期待。
這才是擅長最大的魅力。
如果你帶著極大熱情踏入廣告業，希望先別著急出去，行業后期也許會進入一個枯燥的瓶頸，但在那之前，希望你首先做到擅長，因為擅長而喜歡過他。
六、重心前傾
滑雪教練說很多人滑雪摔倒，最大原因就是重心靠后，因為怕摔。不摔的秘訣是保持重心下沉同時前傾，好像隨時要往前摔倒，但是相信我，那不會發生。
單板尤其如此，重心要時刻保持在前方的腿上，用重心協調身體控制方向，這樣才能平穩應對前方的狀況，做你想要的動作。
做廣告是最典型的創造活動之一，而創造本來就是一個應對未知的過程。很多人認定了這個方向，卻把精力用在安分守己、明哲保身上。當你怕摔，把重心后移的時候，一定會摔；當你想去創造，而選擇在原地尋求安穩時，創造的大門已經關上了。你懂我的意思，對吧？
主動去承擔、去開拓是一個需要消耗很大精力的過程，把主要精力投入到這方面，才能看到比別人更多的風景，進入一條更平穩、快速的通道。
希望你能不吝嗇自己的時間與精力，在面對向前開拓應對未知，和環抱手臂冷眼旁觀這兩種選擇時，心里默念這四個字：重心前傾。會對你有好處的。
七、Enjoy
最后，非常自戀地放一段第二次玩單板從高級道滑下來的片段：
當你能夠從山頂往下滑不摔，且能靈活自如控制時，說明你學會了。而學會只是一個結果，是對之前所有努力的一個反饋集合。
想說的是，無論結果如何，希望你都去享受過程。去感受雪板和積雪「咯吱咯吱」的摩擦，剎車時激起雪粒濺到臉上、脖頸的冰爽，甚至是摔倒后在雪地打滾的疼痛和手足無措，這些都值得用心去享受。
因為結果僅僅只是一個結果，而過程才是真實的喜怒哀樂，也只有過程才能讓你在以后回想起來，有那么不經意間微笑的時刻。
滑雪如此，做廣告亦如是。熬夜、腦暴、加班，想創意、做溝通、寫方案，被客戶逼到想順著電話線過去刨他家祖墳的憤怒，又或者憋了四天終于在馬桶上想通的高光一刻……這些會成為你對行業又愛又恨的理由，也會成為以后最津津有味的記憶碎片。
所以，無論過程怎樣，都enjoy吧，因為過去了，就真的過去了。
以上就是我在滑雪時產生的一些聯想，希望對你有所幫助。
Enjoy，and good luck！
#專欄作家#
蘇佬師，微信公眾號：蘇佬師，人人都是產品經理專欄作家。專注廣告營銷領域，有趣有料，深受讀者喜歡，行業文章被全網幾十萬人閱讀。
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