如何通過策劃一場活動為公眾號吸粉？本文作者以自己團隊運營的一場活動為例，分享了拉新、轉化、促活等實用的運營經驗。

對于公眾號運營者來說，策劃活動是拉新、轉化、活躍粉絲的重要手段。但是，對于大部分運營者來說，即沒有大品牌雄厚的財力支持，又不能變成專業的活動平臺。

這個時候，一場有趣好玩的活動就能為公眾號帶來大量新粉絲，同時也激活了原有的老粉絲，還能通過刷屏，提升企業、品牌的知名度，一舉多得！先來分享最近我們運營團隊為馨米蘭美甲做的一個活動。

馨米蘭美甲：1998年創立，目前已有60+分店，馨米蘭美甲以其強勢的規模、精湛的美甲藝術、獨特的管理模式、先進的辦學經驗與良好的口碑引領著中國的美甲行業，創造了全新美甲概念，為顧客提供經典、時尚、魅力的頂級美甲服務。

活動背景

“馨米蘭美甲”微信公眾號已運營一段時間，通過優質的內容沉淀，品牌基礎認知已經有了一定的基礎，為了更好的帶動公眾號粉絲活性，刺激公眾號粉絲增長，結合馨米蘭100店計劃及雙旦來臨，策劃一場有趣的活動為公眾號吸粉。

活動主題

主題：全民迎圣誕，蓋樓贏大獎。

圣誕節經過近幾年的演變，已變成情侶約會，朋友同事各種聚會的節日，做個美甲，護膚，是精致女人參加約會、聚會必不可少的項目。馨米蘭借勢圣誕節，推出蓋樓贏大獎的活動，定能吸引一波愛美女性粉絲。

活動方式

1. 運用技術插件

粉絲只需要回復關鍵詞，即可參與蓋樓:

1. 用戶關注“馨米蘭美甲”微信公眾號；
2. 用戶發送“馨米蘭美甲”關鍵詞參與蓋樓；
3. 輸入后可獲得當前樓層數字，如樓層數字于中獎樓層相符，系統自動發放獎勵。

2. 獎項設置

活動物料

1. 公眾號推文

2. 卡券物料

活動推廣

馨米蘭美甲實體店此次也配合到線上活動中來，如在實體店門口擺放宣傳物料，以及向客戶介紹此次活動，都是這次活動中較精準的推廣。

同時我們也在一些美甲社群，美甲平臺，活動營銷平臺去做一些推廣。

通過多個渠道，讓更多的用戶知道這個活動，參與這個活動。

1. 實體擺放活動易拉寶；
2. 美甲社群推廣；
3. 活動平臺推廣。

活動效果

1. 活動時間

2018.12.21——2018.12.26。

2. 數據呈現

馨米蘭美甲公眾號粉絲在活動開始前，總數據為：14435人。

活動期內，公眾號粉絲累增關注人數合計5345人，取消關注人數合計881人，凈增關注人數為4464人。

截至12月26日，馨米蘭美甲公眾號累計關注人數目為:18899人。

3. 后臺留言（部分）

4. 獲獎粉絲支付（部分）

總結分析

此次活動總體達到預期目標，根據粉絲填寫時間動態數據顯示，一部分中獎用戶在12月21日-22日活動才開始期間，中獎后會支付費用，填寫地址信息；大部分用戶在獲獎后會失去兌獎的動力，分析原因主要為獎項設置到店領取的門檻，后續相關增粉激勵活動設置建議優化平衡到店及非到店激勵比例，可進一步刺激粉絲裂變效應。

我們這次的活動線上傳播，線下兌換，當然不一定適合所有的公眾號，具體問題具體分析。美甲本就是到店服務，所以在線上獲取了優惠券后，到店兌換服務，這是可以的。

這里總結了一下常見的活動類型：

1. 線上方面

以微信、微博、論壇貼吧、自媒體、視頻直播網站等平臺為載體，衍生出多種活動形式。

• 微信：線上分享、公眾號留言點贊、搶紅包、簽語、大轉盤、有獎轉發/問答/調查、投票排名、微砍價、微拼團、微信簽到、趣味測試、微助力、一元購、微秒殺等。
• 貼吧論壇比較常見的活動則包括：搶樓蓋樓、投票排名、拍賣、曬照片、征集評比、簽到、直播貼、吧友聯誼、貼吧公益等。
• 微博：轉發抽獎、粉絲投票、微博搶沙發、視頻/廣告語/文章/創意征集、話題活動等。

2. 線下方面

主要有：培訓、沙龍、地推、現場直播、免費體驗、節日營銷、促銷、公益、周年慶、發布會、贊助、主題活動、晚會、展覽會等。

應該根據實際情況（資金、資源、人員、時機、時間、定位等）選擇最適合自己公眾號的活動類型，才能達到良好的效果。

線上線下品牌商們時不時弄個打折促銷、免費體驗、買x送x、限時秒殺活動，盡然都是些老套路，卻完全不妨礙一批又一批的新老顧客們奔著優惠蜂擁而至。這就是活動的魅力！

那么，問題來了，怎樣策劃一場好的微信公眾號活動？

1. 明確目標，并把目標量化；

微信公眾號的目的主要包括：拉新、留存、促活以及轉化。

1. 一活動中只有一個目標，不要一個活動既想拉新，又想促活，還想提高轉化，這樣會分散文案撰寫的側重點，導致力量分散，最終效果有可能大打折扣。
2. 目標量化：細到增加多少粉絲，可以為接下來的活動預算、獎品設置、文案創作提供最直接的參考。讓活動的執行更加順利，讓活動資源的利用更加精準。

2. 明確對象，設置有吸引力的獎品；

受眾在關注你的活動時，最先關注的肯定是獎品，獎品對他們來說有價值了，才會去了解具體的內容和參與條件。

我們給馨米蘭設置的活動，如果目前沒有做美甲的需求，那只要回復個關鍵詞，就有可能獲得8元的現金紅包，如果想做美甲的，那么幸運卡等優惠套餐就很有吸引力了。所以，一定要明確目標活動對象。

3. 盡量讓活動環節簡單易操作。

之前我就有說過，做活動，最重要的一點就是門檻要低，容易操作。過于復雜，受眾不想去理解，更不想去參與，那么這個活動就沒有意義了。

所以我們的活動只設置了三步：關注，發送，兌獎。

我們為公眾號做活動，不要僅僅局限于微信公眾號這個平臺，把思維拓寬到線上線下，就會有各種各樣的渠道和類型任君挑選。我們的目的是拉新，只要所做的活動帶有吸粉目的，并把我們的公眾號展露出來（如二維碼、公眾號ID、名稱、鏈接等），不管怎樣的活動都是可行的。

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