拆解阿里離職女高管這篇爆文,你也能做好內容營銷
最近不少公號粉絲加我,有自己做化妝品的,有賣美食特產的,手工的,和我交流他們產品如何基于內容賣貨。其實,很多產品在淘系外,有很多的機會,只是目前不少朋友因為長期在淘系形成流量思路,所以內容思路這塊,需要一個建設的過程,那今天再為大家帶來一篇熱文剖析,找找感覺。
這兩天,因為一篇文章《那個從阿里離職的漂亮女高管,從來不過情人節》,“阿里離職漂亮女高管”成了熱點事件,真真假假,假假真真,網絡上已經有非常多的討論,有興趣的可以自己百度,今天,我們不談八卦,說說這篇熱點文章,對于從事內容營銷的人來說有什么借鑒意義。(之前寫過類似文章,大家可以結合讀,肯定受益不淺 深度丨年銷10億+,這個創立4年的國產品牌,內容+渠道做對了什么?)
作為阿里人,最早在朋友圈看到這篇文章時候,基本就是毫不猶豫點進來,不得不說,選擇在情人節發這篇文章,這個標題還是非常成功的。“阿里”“漂亮”“女高管”“從來不過情人節”這些吸引眼球的詞匯組合在一起,讓人看了就想點開看內容,所以,內容營銷第一步,有個好標題是非常重要的。
雖然很多人質疑這是一個微商產品,但就內容而言,整個文章其實寫的還是非常走心的,如果你想通過內容帶貨,這篇可以說是一篇很有借鑒意義的內容營銷的范文。
所以,今天我們就來剖析下這一篇文章:
開頭:為自己帶鹽+拋出懸念,引人入勝
兩年前的今天,我是阿里巴巴年薪數百萬、期權超千萬的女高管。
可我卻沒有享受過情人節,理由是,我不配。
一開始,就拋出年薪,以阿里高管的姿態為自己背書,然后故意留下懸念,不配?為什么不配?注意,這里不是寫的我沒過情人節,而是說的不配,如果說沒過情人節,那太正常了,單身狗都不過情人節的。
這樣,到這里就可以了,后面就開始講故事,可是作者來一個雙保險:我特想跟曾經的自己,以及所有的年輕女孩,說幾句心里話。
到底是什么心里話呢?阿里年薪百萬,期權超千萬的高管心里話,說不定金口玉言,趕緊往下讀!
話題引入,故事展開
作為都市白領,和大家一樣工作壓力大,經常熬夜,出差多,以至于皮膚非常大,且沒有屬于自己的生活,于是不禁發出了人生疑問:我的人生只剩下工作了嗎?我拼了命地工作、賺錢,最終卻為健康買單,這樣的生活是否值得?
在內容上,通過設計白領們共同的場景,給讀者很強的代入感,哇塞,這說的不就是我嗎?我也有類似的問題,作者真的是太懂我們了?不知不覺中,作者拉近了和讀者的距離。
產品背后的的心路故事
個人價值觀–>痛點分析–>產品專業背書+產品研發的坎坷經歷(情感分)
個人價值觀:
任何一個產品的問世,都要有一個心路歷程,雖然其實目的就是為了賺錢,但是既然是內容營銷,當然不會這么赤裸裸。一般的節奏是為了追隨自己的內心,于是開始邁出了開發這個產品的第一步,這篇文章的套路也是一模一樣的。
首先,先說下自己的個人價值觀,為背后的產品賦予情感背書,讓讀者覺得,這么有價值觀的高管,做出的產品肯定也不差;
一輩子專注于一件事,背后是什么力量?
他也是LV的高級顧問,奢侈品行業的大咖。
人類為什么要追求美?我為什么要追求美?
我思前想后,得出我自己的答案:這是世界賴以變得更好的價值尺度之一。
痛點分析+產品專業背書:
然后,開始切入產品,無意中發現的產品,改變了自己,并且這個產品,有非常牛x的配方,牛x的研發者,并且,為了凸顯這個產品的牛逼,要和市面上的大部分產品,做一個對比;
在紐約,我的好朋友給我介紹了一位朋友——紐約赫赫有名的哈洽德·阿肖特醫學博士。
他告訴我,我敷面膜的頻次太高了,在他們當地,很少有人會每天敷面膜,而且經過檢測,他發現我用的這款面膜里,含有皮膚鴉片”糖皮質激素”。
長期使用此類護膚品,可能導致面部出現黑斑、萎縮變薄等問題,還可能出現激素依賴性皮炎等后果
整個護膚品行業的亂象早就十分嚴重:便宜的產品愛添加有害成分,安全的產品又太貴,虛假宣傳、不可思議的加價率、暴利……
產品研發的痛苦經歷(打感情牌,所謂匠心):
這個時候,女主就要閃亮登場了,和很多的漫威電影一樣,行業如此的亂,我來了,我帶著責任感和使命,來拯救大家的皮膚,為大家謀幸福:
想到自己的慘痛遭遇,想改變行業亂象、做一款自己敢用、閉眼都能買得起的護膚產品的念頭,在我心里萌芽了。
我想創業,我想要打造一個新青年國貨品牌,它是自信、自由、自立、自美的。
這個時候,還不忘拉上馬爸爸背書,你想下,能直接和馬爸爸發短信的,那絕對的高管無疑,其他人,也就頂多在微博上和馬爸爸發發私信,還根本不會收到回復:
我請教了我的前老板馬云,他給我發來8個字的短信:堅持初心,勇敢去做。
后面的情節,就是西天取經的辛苦,這樣才容易打感情牌,畢竟越是辛苦,說明這個產品的問世,越是難得和珍貴。歷經千辛萬苦,終于拿到了配方,在中國生產。
阿肖特博士,他是世界頂尖抗自由基領域專家,曾榮獲2004年獲得了歐洲人文和自然科學院等多項大獎,并取得多項研究專利及成果。
我飛到了紐約,說明了我的來意,但他始終拒絕我的邀請,“我從來沒想過把我的專利配方給一個外人?!?/strong>無論我如何游說,他都不為所動。
在回國的飛機上,忍不住嚎啕大哭起來。阿肖特博士沉默了5秒,說了一句“I will follow you?!狈g過來就是,我愿意追隨你。
首先,要對配方的擁有者進行一個背書,“世界頂尖”“飛去紐約”“大哭”然后終于答應了,一波三折。
產品種草
終于到了產品亮相的環節,鋪墊了那么久,就是為了這一刻,這里大量運用了數據,行業品牌對比,原材料介紹,美妝博主推薦等,突出了產品的性能,簡單說就是,我們加產品非常的厲害,大家可以去原文看下,這里就不一一列舉了:
我們與雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅等品牌同宗同源的數十余家知名原料廠商建立合作,只選擇高活性成分優質原料,做真正安全有效的產品。
我們采用10萬級GMPC認證空氣凈化標準無塵車間,工廠生產環境達到手術室級別。
為了保證安全有效,我們歷經1160人次測試,并逐個搜集每個用戶的真實體驗,反復調試了98次
這里有個寫產品,尤其是寫材質,工藝的小技巧,要分析給大家,很多品牌寫自家產品or工藝時候,都會說是xxx工藝,xxx國家進口,材料如何如何,可是消費者聽了沒有任何感覺,消費者不懂工藝,不懂xxx國家進口是不是真的牛x,那小仙膜這一點就做的比較好,用比較,以及擬人化,讓小白也有很直觀的感知:
1片小仙膜=10片傳統面膜,承載膜布自身重量25倍的精華,讓肌膚一次喝飽水,導入吸收效果是其它材質的11倍。
奧地利進口綠色纖維膜布,成本比普通膜布高5倍以上,自然降解不污染環境。
拋出利益點,完成臨門一腳
說了這么多,最后目的是要讓消費者買單。這里,其實作者做的不好,沒有具體金額的優惠,如果你對于產品有信心,應該給一個很有吸引力的價格,引導用戶爭先恐后的購買,降低門檻,后面才有回頭客。這一點,可以參考我之前寫過的HFP文章。
總體來說,這是一篇不錯的內容營銷的文章,比較完整的包括了:
身份背書–>開頭懸念–>情感共鳴–>創始人價值觀–>痛點分析–>產品開發初衷–>產品開發心路歷程–>產品種草–>利益放送完成銷售。
而中間部分,一般內容營銷都會較大篇幅展開,目的是為了培養消費者的信任感,畢竟是新產品,消費者不信你,怎么可能購買。
不少自己做淘寶店,化妝品。其實,不是你的產品沒有故事,只要你的產品滿足消費者需求,有人買,都是可以寫出很多內容的,只是缺少洞察以及故事挖掘的能力。希望這篇文章,可以有所收獲!
作者:營銷老王,阿里營銷專家,微信公眾號:wltx-2015(營銷老王)
本文由 @營銷老王 原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載
題圖來自Unsplash,基于CC0協議
你好!很有參考價值!
另,“那個從阿里離職的漂亮女高管,從來不過情人節”的原文可否提供?
謝謝!
老王,,特別想請您分析拆解(三谷)這個品牌。