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榮耀標識AIDA模型告訴你，推廣文案應該這樣寫
本文作者將與大家分享自己對于推廣文案寫作的心得，即：標題和前文吸人眼球；內文成敗在于是否引起用戶的興趣；內文要完成用戶的信任；內文需要激起用戶的行動。
在筆者當時接觸文案時，也看遍了百度上的干貨，看完了，真不是我想象的那樣，只能用“你以為的，就是你以為的么？”來形容。
每次面對“寫好點”的企業推廣文要求時，就一臉懵逼。就如同你女朋友告訴你“吃什么隨便”，但是在你推薦了中式西式烤肉壽司之后，她都不滿意一樣。
總結原因就是：逼格夠高，落地很難！
一、寫在前面
我不認為入行不久的人就等于小白，也相信我們之前寫的是自己所想所感。進入公司自然知道文章是寫給用戶看的——即“以用戶為中心”。你也知道用戶的基本特征是怎樣的？用戶的痛點和需求是什么？
寫推廣的載體/渠道不同，推廣的文案也就不同策略，比如：在公眾號、微博、自媒體、第三方網站、自家網站等等。還有就是推廣形式即文章、視頻、圖文結合等。
以下針對文章部分，也不是那一兩句話的品牌文案。
按照互聯網用戶思維來看，推廣文案整體思路是：用戶調查—內容制作—渠道投放（測試）—數據監測反饋—內容優化調整—擴大投放。
今天就說文案本身，按照路易斯的“愛達公式”——即AIDA模型來撰寫推廣文案，意思就是：
- A：Attention（引起注意）
- I：Interesting（興趣）
- D：Desire（購買渴望）
- A：Action（行動）
“愛達公式”也給整個推廣文案擬出了概要，加上筆者的理解，即：
- 標題和前文吸人眼球。
- 內文成敗在于是否引起用戶的興趣。
- 內文要完成用戶的信任。
- 內文需要激起用戶的行動。
二、標題要吸人眼球
事實上，用戶“欣賞”你的標題從而賞賜給你的時間，只有1秒鐘。
筆者發現：有很多寫推廣的通過諧音、一語雙關等形式來表達，用戶則需費力思考一下。如果不思考的，手就劃下去了，則沒有被翻牌子。
取標題這部分，相信網上搜索方法一大片。但請你相信，這是他們的方法，要辯證的學習，不是所有的套路適合你產品。
作為筆者給出以下四個推廣文案標題的方法：
1. 獵奇，永不過時的真相體
盡管在互聯網信息爆炸的時代，我們依然保持著獵奇的“劣根性”——看慣了大師在舞臺上獨秀，我們不僅感慨“高手在民間”；看慣了城市的繁華，一個簡單的農村場景，我們不僅感慨“城市套路深，我要回農村”；或許隨便制造個危機，不打雷，頭都不帶起來的，想到周星馳那句經典臺詞：“我是被嚇大的！”
沒有矛盾的標題，往往容易被一掃而過?？墒巧婕暗将C奇，如果你是潛在用戶的話，當標題有爭議時，對爭議問題的敏感性，往往會促使人們點擊打開標題。
- 《她英語爛哭，卻靠美國電視劇飚出一口地道英語，逆襲學霸，她怎么做到的？》
- 《在傳統行業實習的她，憑什么能45天拿下2份互聯網公司offer？》
- 《阿司匹林種草館｜阿瑪尼、迪奧、雅詩蘭黛…1支口紅竟然有3支大牌口紅熱門色，OMG》
- 《河北農婦追熱劇寫小說，月入18萬驚呆網友？我…..》
以上標題來自職場充電寶等公眾號，也都是推廣產品的文案。在這列舉的4個標題中，我們試著總結下：
- 在互聯網信息泛濫的今天，我們已嘗試著把信息前置化、具體化。
- 引起獵奇的最好的句式不過是疑問、設問句。
- 標題是多段式，本身是有起伏的小故事。
- 符合自己產品調性的，才是最好的，比如：阿司匹林博物館公眾號里的如上的標題，OMG都出來了，你的產品Hold得住么？
2. 簡單對話型
我們且看幾個例子：
- 《理財第3年，我的收入是同事工資的10倍！》
- 《她43歲，寫文章6個月，稿費110000元！》
- 《“所有人都不知道，我月薪20萬！”》
自己在寫一個：
《他寫的推廣文案賺了２３０萬，將親自為你講述文案秘籍，就在今晚！》
加人物代詞——即你我他，加上“我”、“他”體現真實性，但是又不能寫真實的人物名稱，為什么？這都是人的獵奇心理惹的禍。
加上“你”則體現代入感，人都是關心與自己相關的，舉個簡單的生活用語：“謝謝”和“謝謝你”哪個代入感強呢？
口語化，這不僅僅這里的要求，所有推廣文案必須要做到的。
拿上面的例子來說：“她43歲”，則不能說“她已過不惑之年”；“稿費11000”則不能說“非凡成就”；哪怕是“她”也不能用“老師”等。
還是沿用了制造反差的思路，只是少了疑問、設問。那為達到這樣的效果，我們可以用一些感嘆號或者一些驚嘆詞，比如：“啊”“喲”“哈”“嘻”，但是要酌情使用！
3. 場景實用型
就像你為談戀愛發愁一樣，這里給你一個追女神的妙計；就像早上起床懶懶散散，來不及上學了，這里給你一個治療“懶癌”實用方法一樣，話不多說，直接來例子。
- 《杜蕾斯當家文案：標題不好寫？這7個公式夠你用一輩子！》
- 《新春有禮，讀書有拖延癥也能一年讀１００本書！》
- 《如何不痛苦的早起？每天5點多起床的我，有一點小小的經驗》
- 《手殘黨福利，１０分鐘讓自己有個讓別人驚訝的新妝容！》
既然是實用，那就要直面用戶的遇到難題的場景，不會寫文案？不會存錢？讀書有拖延癥？不會化妝？……
然后給出個破解方法——告訴用戶：你所處的尷尬場景，我get到了你的遇到的煩惱，并且這里有完美的解決方法，要不要繼續看下去？
給個公式就是：場景實用型＝具體場景（煩惱）＋解決方案。
其實還有很多方法，還是那句話，符合自己產品調性的，就是最合適的。
三、內文切入點
萬事開頭難，尋找開宗明義的一段總是很困難的。
1. 熱點引入
這作為小編來說，再熟悉不過了，我們每天都關注網上隨時蹦出來的熱點，千方百計地和自己的產品產生聯系。其實能玩轉熱點的，當屬杜蕾斯，有時間可以去看看。
盡管引用熱點，筆者認為不要太冗長，幾句話搞定，然后迅速接上。
比如，引用當前熱播電影，你的產品是一個線上／線下課程，或是一本書等等，可以這樣寫：
《飛馳人生》中有一句非常戳的對白：“中年人的崩潰，是從開口借錢開始的”，這種焦慮，就好比每個人都擔心35歲的到來。
比如：根據微博熱搜，百度風云榜、知乎來尋找熱點——之前微博上有這么一條熱搜“哪種情侶一看就感覺會在一起走得很遠。”，開頭可以這樣寫：
“前幾天我在微博刷到一條熱搜：哪種情侶一看就感覺會在一起走得很遠。我們都知道，在愛情里，兩個人相愛容易，只要看對眼兒，立馬可以打得火熱。而相處卻很難，因為時間長了，便會暴露出很多細節?！?/p>
這兩天話題很廣的互聯網公司裁員潮，如果你的產品是職業技能培訓的，可以這樣寫：
“BAT對于很多人來說，像一座圍城，有人擠破頭拼命想進來，有人則鼓起勇氣選擇離開國企。那些離開國企的人，現在過得怎么樣了？”
2. 制造懸念，場景引入
《文案訓練手冊》有一句話我印象很深刻：
“寫文案的目的，就是讓讀者閱讀我的標題，閱讀完之后，讓他閱讀第一句話、第二句話、第三句話，直到閱讀完最后一句話?！?/p>
這個寫法也很常見，這真心是使用得最多的文案開頭，以下這段文案的開頭以故事性開頭，一定程度上激發讀者的欲望和期待感：
“我一直不明白我的朋友Ａ為什么放棄安穩令人羨慕的央企工作機會，陪著男友在老家山上中這些樹／養這些雞鴨，直到昨晚她跟我說的一席話?！?/p>
看到這樣一段文案開頭，讀者腦海里會疑問：為什么她會放棄央企？為什么她愿意去山里種樹／養雞鴨？這樣的過程是什么？
好的文案開頭，用一句話制造懸疑。但是，這樣也只是個例子不能盲目套用，只要讓用戶產生疑問，吸引讀者繼續往下閱讀就已經成功了。
我們或者引用權威說法，名人名言，制造懸念，不過要注意尺寸以及力度，到底能不能運用到自己產品而產生懸疑的效果，自己判斷。
如：這兩天看王小波的書，他說，“人在年輕的時候，最頭疼的一件事就是決定自己一生要做什么？”
當然，我們可以開通描述一個現象——一個能感同身受，能夠產生“求同”心理的現象。
如：跟99%的應屆畢業生一樣，畢業過后，我找了一份養家糊口的工作，進入了一家世界500強的央企，開始了自己的第一份正式工作。
四、內文完成用戶的信任
內文的主體部分是要完成用戶對產品信任的，話不多說。
1. 感官體驗
有些產品是非常注意感官體驗的，比如：餐廳，零食，烤鴨，蜂蜜，按摩椅，蠶絲被，甚至是４Ｄ電影，智能配件，汽車等等。
他們共同的特點是：給予感官美好的體驗，或側重視覺，或側重味覺，或者綜合感官體驗。
依舊筆者從某寶尋找個案例，順藤摸瓜，找到一個按摩椅的文案節選：
“按摩機芯”，因為懂你，所以更用‘芯’。全身長行程導軌按摩，正反向雙向揉捏，泰式刮痧開背，波動式，氣囊擠壓?！?/p>
給筆者的感覺就是：所謂的亮點堆積，沒太大誘惑力?，F在都講用戶思維，這個就有點差評了。
記得筆者曾經在朋友圈分享著關于一個枸杞的文案，可供大家參考評判：
XX枸杞，開袋即食。撕掉開口，就能聞到枸杞的甜香味，紅色的汁液從袋子涌入嘴巴，稠稠的、酸甜可口，咽下去之后，喉頭還有幽深的香氣……
這里還列舉一個號稱“直郵博士”的德魯.惠特曼給汽車寫的文案節選：
XX車擁有寬闊如客廳的車廂，關上它那這輛車擁有寬闊如客廳的車廂，關上它那扇拱頂似的車門，準備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革，產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯，這輛車會顯出你獨特的生活方式……
感覺到了嗎？
當高達453馬力的強勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管。其實，細想生活中我們認為那些講話有趣的人，也是運用這個方法的高手，比如：他們給你推薦一家店的米粉好吃時，他會說得你流口水，讓你特別想去嘗一嘗。
2. 制造恐懼訴求
我們總在說：沒有對比就沒有傷害。
可心里又耐不住寂寞，好像我們能從這樣的無限比較中尋求個安慰，找一些優越感。
有人的地方，就有鄙視鏈的存在。每個人都渴望站在金字塔的頂端，卻發現現實并沒有那么樂觀。因此，你不得不承認的是：現在到處都是在販賣“恐懼”，因為每個人都有一個無法抵抗恐懼訴求。
這里特別想舉一個眾所周知的例子，就是：臺灣天下出版社迎來25年之際，讓奧美來做推廣，他們給出了《我害怕閱讀的人》這樣的推廣文案。
該文案節選：
“不知何時開始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會感覺夜的黑越來越漫長。我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。
我所擁有的內涵是什么？不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認知嗎？像心臟在身體的左邊；春天之后是夏天；美國總統是世界上最有權力的人。
但閱讀的人在知識里遨游，能從食譜論及管理學，八卦周刊講到社會趨勢，甚至空中躍下的貓，都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。
相較之下，我只是一臺在MP3時代的錄音機——過氣、無法調整。我最引以為傲的論述，恐怕只是他多年前書架上某本書里的某段文字，而且，還是不被熒光筆畫線注記的那一段。
我害怕閱讀的人，他們知道「無知」在小孩身上才可愛，而我已經是一個成年的人。我害怕閱讀的人，因為大家都喜歡有智慧人。我害怕閱讀的人，他們能避免我要經歷的失敗。我害怕閱讀的人，他們懂得生命太短，人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人，他們的一小時，就是我的一生。我害怕閱讀的人。
尤其是，還在閱讀的人?！?/p>
恐慌場景：
這文案背后是一個敏銳的洞察：當人們忙于為生活奔波，免不了交際應酬，當面對飯桌上的那些人侃侃而談時候，談社會管理，談建筑、談八卦周刊，你是什么樣的心情？你會不會感到自卑，社交恐懼呢？
不堪后果：
在《我害怕閱讀的人》中，列出條條令人恐懼的現狀還不夠，忘了怎么辦呢？必須給個迎頭一擊。就像文中說的“人總是聰明的太遲”，“他們的一小時，就是我的一生”，“在成年世界里顯得無知”等。
我們可以總結下結構：恐慌場景+不堪后果。
那恐懼訴求用在什么品牌或產品，我這里分為兩類：
- 解決當前潛在訴求： 防水鞋套，洗碗機，電動牙刷，靠枕、凈水器……
- 預防未來明朗訴求： 減脂產品，職業技能課程，防盜指紋鎖……
拿上面的防水鞋套舉例子，這個產品我是從某寶隨便找的一個產品，寫成兩個不同形式的恐懼性文案，看客們自行品味判斷。
- 下雨出門，鞋子難免被弄濕，沾染泥土，污漬，弄臟了心愛的東西，心里肯定不是滋味。
- 上班遇到下雨天，最是讓人崩潰了，要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又換不了鞋，就要沾沾粘粘一整天，想想就不開心！
所以，恐懼感來自某一場景的，給出總結是：痛苦場景＋“惡心”后果。
3. 認知對比
美國著名心理學家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中揭示的“認知對比原理”——即“人類認知世界中，有這么一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，事實上我們會感覺它們的差距比想象的還要大。”
怎么理解呢？
比如：我的產品是口香糖，是二手房，是橘子，是微波爐，是榨汁機等等。我們乍一看，找不到明顯的亮點、優點。就是比競爭對手的要好，口香糖甜味更持久，二手房更便宜，橘子更有情懷，微波爐物品受溫更平均……
這里很想列一個世界聞名的廣告教父的一個文案，特別應景：
“這輛新型‘勞斯萊斯”在時速六十英里時，最大鬧聲是來自電鐘。”
筆者依舊從網上找個產品——榨汁機，雖然說要找個對比的競爭對手，但是可以用“普通”、“一般”代替。
所謂認知對比，就兩個步驟：一是描述競品，二是描述自家產品，突出更好。
找到一個飛利浦榨汁機的產品，根據這個圖片，總結一個賣點就是攪拌更均衡，營養更全面。
文案如下：
“大部分人買過榨汁機的就是圖個水果另外的一個飲用方式，享受時光，盡最大限度的保留水果的營養價值和美好的感官…
不怕告訴你們，我之前的榨汁機用了三四次就不用了，就是因為榨出來的果汁，顏色不純，有氣泡， 還有一些顆粒狀的果粒，完全感覺不到“喝果汁”的感覺。
而這個升級版榨汁機，一改普通榨汁機利用每分鐘幾千轉的高速攪拌切碎，榨取汁液的現狀。它是低速研磨果汁，每分鐘只有80轉，從而獲取的汁液更加均衡、細膩，營養要比普通榨汁機保存率要高高70%。
這樣的原汁原味，喝一口，除了水果本身的味道，仿佛還混合著剛剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道。”
當然認知對比還遠不此，可以來自事實證明、數字對比、試驗證明等。
試驗證明：比如床墊，趨同化很嚴重，都主打“柔軟舒適”。那么怎么證明？曾有個案例是：廠商做個試驗“用生雞蛋整個按入床墊而不破，0壓力…”
數字證明：一塊香皂怎么賣？給個兩點是：“泡沫細膩”和“能當洗面奶用”。
“我們這款明星肥皂所產生的泡沫，像鮮奶一樣綿密富有彈性，輕輕用手一搓，大小跟足球差不多了，彈性特別十足?！?/p>
然后給出數據：“這些泡沫的直徑細小到只有0.005毫米哦，什么概念呢？人體毛孔的直徑只有0.02-0.05毫米……”
4. 場景化描述
什么是場景化？
就是設計一個產品使用場景，讓顧客通過場景進一步認識產品。當顧客遇到同樣的場景，腦海里能想到你家的產品。
場景只是具象，而真想要的是一種情感共鳴。
你選擇什么樣的場景，就決定了會激發用戶哪種情感，而這種情感則決定了他們是否會產生購買動作。
當然，你首先要確定目標人群，根據這些群體的日常軌跡，洞察和預判用戶一天的行程，思考TA工作日，周末，節假日等都會做些什么，然后把產品植入進去。
舉一個不恰當的例子：“已故”的咪蒙之前有一篇文章——《咪蒙：說來慚愧，我的助理月薪才5萬》，其實也是一篇軟文，她在介紹她的助理是這樣介紹的：
“安迪是93年的，學日語專業，她剛來公司的時候，就是一個小可愛?，F在她變了，人稱安迪姐，氣場2米8，其實，她來公司的時候，崩潰過3次。第一次哭，是剛來公司的第一天，我讓她寫劇本，她完全是懵逼的，寫不出來，回到宿舍大哭?！?/p>
這多么像我們這些寫文案的，寫不出來，熬夜，第二天還要正常上班……
如果你有Get到，說明取得了情感共鳴的效果。
場景分為：預設型場景和客觀型場景。
比如：萬科曾經“別讓這座城市留下了你的青春，卻沒留下你的人”。給你預設一個用戶可能將要面對的一個場景，然后把產品利益點融合在場景里面。
而客觀型場景并與消費者想在這個場景中達成的目的掛鉤，比如：三八婦女節就屬于一種已有場景。
以上文提到的鞋套為例，列幾個場景：
- 早上上班，下著雨，去辦公室鞋已經濕了。
- 雨后天晴，去對面打印室去打印東西，中間有一條泥濘的路。
- 國慶回老家，恰逢下雨，路面泥濘，行走不方便。
- 下雪之后，出去打雪仗，怕玩耍之后，濕了鞋，凍了腳。
五、文案要引導轉化
我們隨處可見的例子，比如：
- 化妝品宣傳：“深度潔白，全面滋潤，凡是購買用戶8折起……”
- 凈水器宣傳文案：“百萬家庭的選擇…國家高新技術企業”等。
其實這是沒完成引導目的的，因為我們沒有給出一個用戶認為正當的購買理由。
我們經?？吹皆S多課程，我想你絕對不是因為“xx會發起人，新浪知名博主……”這樣的頭銜使得你心甘情愿地交599元上課的。
1. 信任轉嫁
第一個就是信任轉嫁，針對以上，盡管我們提出“高新技術企業”，“知名博主”，但這不足以完成信任轉嫁。
信任轉嫁要體現兩個方面：“高地位”和“高標準”。
那，怎么體現呢？
拿筆者曾供職的一款有機農產品，有機最重要的是有機證書，信任轉嫁可以這么寫：
“目前全球有四大有機認證體系，分別由美國、日本、歐盟和中國頒發。級別最高的是美國農業部頒發的USDA標準，即100%有機。
如要獲得這樣的有機認證，必須依次通過中國、歐盟、日本的相關認證。而早在去年八月，我們的產品已經獲得級別最高的美國USDA有機認證….“
2. 價格錨點
價格錨點是：商品價格的對比標桿，說的直白點，就是拉個墊背的，以此顯得你的產品很便宜。
出差住酒店，選擇酒店上網付費方案：一個是80元一小時；一個是105元1整天。我毫不猶豫地選擇了105元一整天的方案，付費后立刻發現：80元唯一存在的價值，就是讓我覺得那105元非常劃算，80元就是所謂的價格錨點。
我們以凈水器為例，這個部分我們可以寫：
“市面上凈水器很多，參差不齊，讓人稍微滿意的，價格就在3000往上了。我們的產品不僅在性能上打敗大部分選手，更以2388的價格秒殺同質量選手。買定離手的，還可獲得8折優惠，可疊加使用這款產品上，又便宜了477元?！?/p>
那又可能出現這樣的情況，就是：我們的產品很貴，找不到所謂的“錨點”了。
或許我們可以從“單位價值”來尋找錨點，比如：市面上有很多營銷課程，198/298/588元等等，不巧你就是那個588元的，怎么破解？
“市面上的588以上的課程只有十幾節課，自然是不能覆蓋互聯網營銷全部知識的。這次以xx老師推出的課程雖是588元，但是一共是45節課，平均只有13元/課，涵蓋互聯網營銷全部知識點，以及老師親自經歷案例分享……”
3. 給用戶一個正當理由
似乎每個人都有這樣的經歷，拿筆者來說，喜歡一個人去吃火鍋，可是哪些超過100元以上的，我就很猶豫，怕浪費錢。
這放在“享受型”產品表現更為明顯，比如：環聲音箱，數碼照相機以及那些奢侈衣服等。
我們要做的就是給用戶一個正當的消費理由：環聲音箱不是為自己買的，是為了家人有個快樂的時光；照相機不單純是為了自己的愛好，更是為了學習攝影技術；不是為了享受才買的貴衣服，只是事業發展或者是為了獲得女友的芳心……
從上面可以看出：怎么給個理由？就是轉變用戶的身份和社會定位——你是父母的兒子/女兒，你老板的員工，你是女友的愛人，或者你是想成為優秀的那個TA等等。
網上看到一個高檔枕頭，假如這個枕頭是288元一個，你會不會猶豫呢？你覺得花288元買一個枕頭，有必要么？
這個該怎么寫呢，才能轉變用戶的思想。
“白天，我們努力工作，PPT要做的優秀，方案要和老板的心意，和客戶要談的妥當，和同事緊密合作，并打成一片……我們的時間變得充實而有趣。
然而我們的一生還有1/3的時間是在睡眠度過的。夜晚，當我們忙了一天，躺床休息，我們需要一款合適的枕頭，幾分鐘便能入眠，也能舒緩頸椎壓力，避免落枕，一覺醒來，便是天明….”
如果你是這樣經歷的用戶，你不會首先想到的是價錢，而是文章中提出的場景自己有沒有重合。
如何真的睡不好，落枕，第二天肯定昏昏沉沉，毫無精神，怎么完成明天的工作呢？想想也是可以入手的。
此時，我們給出用戶的正當理由就是：“枕頭能提高睡眠質量，調整第二天的工作狀態，而不是為了睡覺舒服?！?/p>
再舉例：一份鮮奶面包賣25元。這可不便宜，想想買面包的都是成年人，如果吃面包的人是孩子呢——即“為了孩子而買的”，可以試著這樣寫。
“一份鮮奶面包25元，是一家三口的量，每個人只花8塊錢，卻享受一個快樂家庭早餐時光。
我們的鮮奶面包，純鮮奶制作，奶香四溢。孩子多吃一口，上課就精神一點，個子也張快一點。作為一個媽媽來說，這是實實在在的一個媽媽本應有的幸福！”
4. 消費緊迫性
這方面像某寶，有互聯網基因的培訓售賣的課程，做的比較好。
一般緊迫性體現在限時、限量、限制身份三個方面。
- 限時：特價298元，優惠截至3月10日，屆時恢復原價498元。
- 限量：前20人報名贈送文案大師羅伯特.布萊的《文案安全創造手冊》一本/僅剩23個席位。
- 限制身份：本次優惠僅限會員享受。
依舊舉例，互聯網營銷課程很多在表達緊迫性這樣的套路，如：
“互聯網的發展，導致我們的互聯網營銷知識更迭的如此之快。這次是xx商學院第5期培訓課程，我們1期培訓的課程時間就是1年，錯過就要等1年，錯過了那只有在憂傷和惋惜之中。
為了培訓質量，實行1V1教學，全訓練營限額200人，又有33個人預定，僅剩23個席位，能不能訂到，看各位的運氣啦！”
作者：柒晨格調，認真做文案，以后可以立牌坊！微信公眾號：文案坊
本文由 @柒晨格調 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash, 基于CC0協議
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