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大家有沒有覺得：越具體的話別人越容易相信？在營銷推廣中也是如此，你的文案對你的產(chǎn)品描述的越具體，越誘人，消費(fèi)者就越容易上你的鉤。

曾幾何時，你有沒有聽到過這樣一句話：說的跟真的一樣！

我聽到這句話，第1感覺就是：到底所謂“真的”是什么樣子？

感覺這里面有一種“規(guī)則”，只要按照這種“規(guī)則”說話，假的聽起來也像是真的。

作為文案的我，被深深的吸引住了，為什么呢？

如果我能把這種說話的“規(guī)則”，應(yīng)用到文案寫作中去，那么用戶看我的文案是不是就會有種感覺：你說的是真話！

很幸運(yùn)，后來我發(fā)現(xiàn)了這背后隱藏的秘密。工作中使用這種方法寫文案簡直太美妙了。

今天，你更幸運(yùn)，我將會毫無保留的分享給你。學(xué)完之后，你馬上用這種方法包裝賣點(diǎn)，讓別人心甘情愿的給你掏錢！

揭曉這個秘密之前，先來看兩個有趣的小故事：

第一個故事：

有2個男人，都回家晚了，原因都是公司聚餐。他們的老婆都問他們什么原因回家晚了。

第一個男人這樣說的：“晚上公司在聚餐，所以回來晚了?！崩掀怕犃隧樋趩柫艘痪洌骸芭叮皫滋觳皇遣啪鄄偷膯?？”

第二個男人這樣說的：“同事小王過生日，請部門同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回來晚了?！崩掀怕犃苏f了一句：“川菜可好吃呀？”

第二個故事：

還是2個男人，都向自己的女朋友表白。

第一個男人這樣說的：“親愛的，我們已經(jīng)認(rèn)識差不多3年了，往后余生，讓我來照顧你吧！”女孩聽了很感動。

第二個男人這樣說的：“親愛的，我們已經(jīng)認(rèn)識整整956天12個小時了，往后余生，讓我來照顧你吧！”女孩不僅感動，還哭的稀里嘩啦。

好了，故事說完了。你聽了以后，有沒有什么感觸？下面我來說說我的想法，看看是不是和你的一樣。

我最大的感觸就是：同樣的一件事，為什么不同的人說出來，給別人的信任感會有如此大的不同呢？

我想了很久，終于發(fā)現(xiàn)背后的秘密：因?yàn)楦泳唧w的描述，所以說的話越可信，越能打動人！

（ps：這是何楊之前反復(fù)強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)證明思維，格式為：因?yàn)閄XXX，所以賣點(diǎn)成立。不明白的可以翻看之前的文章）

為什么說的越具體，可信度越高呢？

1. 越具體，說謊的成本越高

什么是說謊成本？

——就是：一個人說謊所要付出所有代價的總和，包括投入精力，經(jīng)濟(jì)成本，甚至是法律成本等。

所以，說謊成本越高，一個人說謊的可能性就越?。?/p>

那說謊成本和具不具體有什么關(guān)系呢？

看下圖：

回到上面第一個故事：第二個男人明顯要比第一個男人給出的細(xì)節(jié)更多，或者說更加的具體——有同事小王，過生日，在XXXX酒店，還有吃川菜等等。

所以，老婆聽了以后就會有種感覺：能提供這么多具體的細(xì)節(jié)，肯定是真的。

2. 越具體，被驗(yàn)證的成本越低

什么又是被驗(yàn)證成本呢？

也很容易理解，就是：你說的話，別人如果想要去驗(yàn)證真?zhèn)嗡冻龃鷥r的總和，也包括投入精力，經(jīng)濟(jì)成本，甚至是法律成本等。

所以，如果你的話被驗(yàn)證成本越高，可信度自然就會很低，反之亦然。

同樣的思維我們來理解被驗(yàn)證成本和具體之間的關(guān)系，看下圖：

回到上面第2個故事中：

第二個男人僅僅是把“差不多3年”改成了“整整956天12個小時”。

看似沒什么，其實(shí)學(xué)問大了，男孩心里肯定會想：我既然能說的這么具體，就有自信時間是對的，只管去驗(yàn)證。

女孩肯定會想：他竟然能把時間細(xì)化的這么具體，足見他真的很用心，如果有一點(diǎn)不用心，他絕對不敢說的這么細(xì)，因?yàn)楹苋菀拙涂梢苑赐扑f的對不對。

最終女孩的反應(yīng)，你也看到了，不用多說了。

說了這么多，那么和我們寫文案有什么關(guān)系呢？

我告訴你，如果你能把你的賣點(diǎn)說的足夠具體，你會發(fā)現(xiàn)：給人的信任感會成幾何倍增長！

有什么辦法能幫助我們把賣點(diǎn)說的足夠具體呢？

你可以試下下面幾種思路：

1. 形容詞數(shù)字化

相比較文字，人天生對數(shù)字更為敏感，因?yàn)閿?shù)字更易被感知！

看下面幾個例子：

看見了嗎？使用阿拉伯?dāng)?shù)字，是不是一下子賣點(diǎn)的感知度蹭蹭的往上漲。

所以，當(dāng)你在描述賣點(diǎn)的時候，盡量避開形容詞，想盡一切辦法將形容詞變成阿拉伯?dāng)?shù)字。

并且數(shù)字最好具有普遍性，不要是特殊的整數(shù)，比如：過去短短10小時，XXX產(chǎn)品銷量已達(dá)100件.

效果就沒有下面的好：過去短短10小時，XXX產(chǎn)品銷量已達(dá)101件.

你學(xué)會了嗎？

記住：從說服效果來看，形容詞是最沒有說服力的！

2. 產(chǎn)品過程

很產(chǎn)品有關(guān)的“過程”有很多，當(dāng)你想要突出不同賣點(diǎn)的時候，可以針對不同的“過程”進(jìn)行具體化的描寫.

產(chǎn)品誕生過程:

當(dāng)用戶對你的產(chǎn)品的形成過程感興趣時，不妨把這個過程放大，然后細(xì)化到每一個細(xì)節(jié)。

比如，有一則爆米花廣告，為了向用戶說明他們的產(chǎn)品非常好吃，這樣寫到：

“當(dāng)谷粒膨脹到平時大小的8倍，食物從桿子里面噴射而出，每顆谷粒承受著1億2千5百次的蒸汽爆炸?！?/p>

夠具體嗎？

當(dāng)用戶在看這段文案的時候，仿佛看到了這個畫面，不知不覺中就會被帶入進(jìn)去，這個時候他的腦袋里面只有兩個字：好吃！

產(chǎn)品原料挑選過程：

當(dāng)你想要體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)這個賣點(diǎn)的時候，可以考慮從源頭來展現(xiàn)產(chǎn)品原料挑選的細(xì)節(jié)，比如一款姜茶的廣告文案這樣寫：

“我們團(tuán)隊(duì)7個人，花了253天的時間，走訪了山東，山西，河南，陜西，云南，浙江的二十多個城市，只為尋找原產(chǎn)地的最優(yōu)原材料，真正的土紅糖，一年陳的老姜！”

除了上面的兩個“過程”，還有很多其他和產(chǎn)品相關(guān)的“過程”，比如：生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格篩選等等，這里不再贅述，具體可以關(guān)注何楊后續(xù)文章。

3. 擴(kuò)寫句子法

是不是想起來我們上小學(xué)的時候，老師讓我們擴(kuò)寫句子了？

對，就和那個差不多，比如一家骨頭湯的文案：

“精選XXX大山深處的黑豬大骨頭熬制8小時！”

使用上面的方法，我們可以再加工增加信任感：

“精選XXX大山深處，10萬平方米，24小時散養(yǎng)黑豬大骨頭熬制8小時！”

其實(shí)擴(kuò)寫句子的目的很簡單，就是提供更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提高說謊成本，增加可信度！

4. 內(nèi)容清單法

這種方法適用于產(chǎn)品品類較多的時候，想要體現(xiàn)專業(yè)，這一招百試不爽。

比如：讓你為一家五金店寫廣告，你會怎么寫？

• 七彩生活，五金創(chuàng)造
• 專精品質(zhì)，物美價廉；
• XXX五金，誠信似金!

口號喊得再響，別人能記住你嗎？

那么，使用內(nèi)容清單法怎么來寫呢？

“本店供應(yīng)343件扣件，28種釘子，86種卷尺，43種不同顆粒度的砂紙，16種不同風(fēng)格的錘子，28種螺絲刀，47種鑰匙以及354000個螺栓和螺帽的日常存貨！你想要的，我都有，保您滿意！”

每一個阿拉伯?dāng)?shù)字背后包含的都是你的專業(yè)性，越具體越專業(yè)！

你可能會說：這不是廢話嗎，五金店當(dāng)然有這些東西，這還用說？

對，當(dāng)所有人都有你這種想法，但是都沒有說出來的時候，恰恰你的機(jī)會就來了。

結(jié)語

現(xiàn)在再想想開頭的那一句話：說的跟真的一樣！

其實(shí)它前面還有一句話沒有說出來的話，就是：細(xì)節(jié)說的那么具體，那么生動，那么豐富，說的跟真的一樣。

那我再問你：怎么才能讓別人相信我們的賣點(diǎn)呢？的確像是真的一樣呢？

很簡單：不斷的把你的賣點(diǎn)具體化，細(xì)節(jié)化！千萬不要讓你的賣點(diǎn)聽起來很模糊，充滿模棱兩可！

這就是背后的“規(guī)則”。

你學(xué)會了嗎？

#專欄作家#

何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議