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榮耀標識最火爆的10大裂變營銷，你了解過沒？
文章把近些年最火的十大裂變營銷來進行拆解，從普適性、邏輯性和可借鑒性三個角度來進行拆分，并且打分，看看這些最火的裂變營銷，到底哪些是最值得我們學習的。
過去營銷說，做品牌，就要犧牲銷量，花錢鋪渠道提升長期效益；做銷量，就要犧牲品牌，打折促銷便可提升銷量。品牌與銷量，不能進行對等的統一。
但隨著連咖啡、瑞幸咖啡、趣頭條、coco奶茶等新興品牌,在短時間內暴富，并沒有花太多的錢。這個時候，我們才發現，做營銷必須品效合一。而裂變營銷，便是品效合一最好的方式之一。
因此像連咖啡，瑞幸咖啡等等的裂變營銷方式。便是我們學習和借鑒的方式。
這里我們把近些年，最火的十大裂變營銷來進行拆解，我們從普適性、邏輯性和可借鑒性三個角度來進行拆分，并且打分，看看這些最火的裂變營銷，到底哪些是最值得我們學習的。
01 社區團購
>社區團購無疑是這兩年最火的裂變營銷方式之一，典型的代表有十團薈、小區樂等等的平臺。目前仍然處于風口期，收割社交電商的紅利。所以把社區團購打五星，是因為普適性、借鑒性強，不管是小區門口的水果店，還是餐館，甚至是個人，也都適合通過社交電商的方式操作。
社區團購通過發展團長建立社區微信群，再利用微信群實現咨詢、討論、互動，最后通過小程序等鏈接實現下單購物，這種模式充分利用社區小范圍、數目多、彼此獨立、熟人效應的特點，實現了去中心化，變成了多中心運營和服務，獲客成本非常低。
社區團購可以說“信任+共享經濟”的典型模式，這是其他任何一種電商模式都不具備的特性。
02?社群
社群就是一伙人以某個凝結核形成的一個組織，大到國家組織，小到客戶體系建立，都可以是社群的形式。社群應用廣泛，操作靈活。因此，這里我們打個五星。
蘋果、小米、邏輯思維等等無一不是玩轉社群的高手，粉絲也為之付出了更多的金錢。
對于店家來說，社群比會員系統更加具有粘性。餐飲、影樓、娛樂等等各行各業都在做起了社群。有時候，點個外賣，可能會被店家拉入商家群，在里面會享有優惠等等服務。
無論是實體還是虛擬，社群都是非常好的輕資產運作的好渠道。
03?微商
微商經過這幾年的發展，已經從野蠻的刷屏過渡到了系統化的體系階段，并且越來越多的商家，也開始借鑒學習微商的運作機制。但由于微商仍然會被披上“傳銷”的外衣，因此，這里我們給微商的裂變打上四星。
微商的核心并不是賣貨，而是構建商品火爆的狀態以此來招代理，創建賣貨的場景，給別人一個賺錢的機會。比如：你開了家鞋店，構建了“轉微商”機制。此時，消費過的用戶，可以售賣你的產品，80%以上利潤讓給他們，這些產品不占用店面成本，利潤低但出貨量大。
04?知識付費
知識付費可以說是這幾年比較火熱的裂變形式了，由于成本低、傳播快等特點，因此我們這里也給知識付費打上了四星。
新世相營銷課、網易戲精課、荔枝微課、喜馬拉雅等等，無一不是在知識付費上賺的盆滿缽滿。營銷形式可以說是教育培訓行業的標配。
知識付費仍然也適合實體，有太多的店鋪通過知識付費的形式形成了爆發式傳播。
在上海，有一家甜品店，由于銷量不錯。于是店老板就在喜馬拉雅上開了個知識付費的專欄，分享自己經營的理念，遇到的問題如何解決，如何建立小而美的店鋪等等。吸引了幾十萬人關注，知識付費結合社群運作月入幾十萬，更關鍵的是，這為代理加盟埋下了很好的伏筆。
05?微信排名
微信排名的形式有很多，尤其是通過游戲化的方式。這種裂變形式，用戶參與度高。但大部分都是依托小程序或者微信自帶功能，非常容易被模仿抄襲。因此，這里我們給微信排名的方式打三星。
微信排名典型的就是計步器、紅包、打卡、任務等等的方式來進行營銷裂變，屬于微信活動的一種。
比如：我們經常會看到奶茶店通過微信計步來做活動，犒勞一下幸苦的自己，微信運動超過10000步的，XXX產品打5折。微信運動超過10000 步的，說明這個人已經走挺遠的了，到了店門口可能已經渴了，喝杯奶茶也在情理之中。
06?錦鯉?
2018年，國慶節期間，我們紛紛被錦鯉給刷屏了。接著各地本地大號紛紛的效仿，也做了錦鯉的活動，用戶參與度極高，每個人都想成為最幸運的那一個。
由于火力太猛，當后期商家自己再做錦鯉活動的時候，遇到了各種問題。獎品提供的太好，增加商家成本；獎品一般，用戶覺得沒誠意。因此，這里我們把錦鯉的裂變形式打三星。
錦鯉現在看已經不是什么稀奇的事情了，其實這種玩法很早以前就有。最早的時候，有用戶說，要是能終身免費吃漢堡就好了。于是，漢堡王真的做了這么一個活動，抽取一個幸運用戶，終身免費吃漢堡。
王思聰也做過這個活動，大家還記得2015年的時候，有網友在微博上吐槽萬達的爆米花并@王思聰，然后王思聰送了萬達終身免費的爆米花，當時也造成了瘋狂傳播與討論效應。
07?連咖啡
如果你是一個咖啡愛好者，你一定聽說過連咖啡。如果你關注營銷，你也一定聽說過連咖啡。連咖啡引發的社交傳播裂變，比較適合已經做了小程序的商家去借鑒和學習。因此，這里我們給連咖啡的裂變營銷方式打3星。
連咖啡的口袋咖啡館，巧妙的將用戶的身份同時分為“賣家”和“買家”。用戶被賦予“咖啡館店主”的新身份后，便有了“主動經營權”。同時，流量入口將分散到用戶手上，當店主有了新一層的身份識別后，再配上咖啡館內獨有的促銷價，激發主動售賣行為。這樣產生的裂變影響力將更有效果，是呈幾何倍數增長的。
如果你的店，也能讓用戶在線上自己開店，自己賺取利潤，讓他們進入你的游戲規則中，這是一個非常好的用戶裂變的方式，但這需要非常專業的運營人員來操作。
連咖啡這種為用戶提供社交資本的同時，巧妙的把自己的產品和服務融入其中的新零售物種，正在社會經濟各個垂直細分領域冒出來 。
08?瑞幸咖啡
除了連咖啡，在裂變上面大家更熟知的便是瑞幸咖啡了。你知道它，也許是通過刷屏的朋友圈，也許是通過辦公樓的電梯廣告，也許是通過公眾號的文章，或者你公司樓下就有它的線下店……
由于瑞幸咖啡是資本驅動，靠補貼獲取用戶搶占市場。這種方式一般企業模仿不了。因此，這里我們給瑞幸咖啡的裂變方式打2星。
瑞幸咖啡的裂變方式也是非常的高超，當我們注冊瑞幸之后，便會得到一杯免費的咖啡，邀請好友再得到一杯免費的咖啡。以此不斷的形式用戶分享裂變。
這種的方式，其實很多的店鋪也都在用。比如“買兩斤送一斤”，推薦好友購買，再各送一斤。做這種類型的活動，必須要通過現有流量送福利，送驚喜，必須能引導拉新，明示行動后的好處，完成后獎賞前者，后者一樣享有這兩項福利。
09?華帝
2018年營銷界最大的黑馬就是華帝了，借助世界杯，做了一場“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷活動。沒想到的是，法國隊真的奪冠了，于是網上又激起了輿論的熱潮。
用戶參與度和討論持續的時間非常的長，但大部分商家，很難去借鑒。因此，這里我們給華帝的裂變營銷方式打2星。
其實，華帝并沒有虧。華帝借助熱門事件，做了很好的成本的“轉嫁”。這一點，從華帝的股價上就能看的出來。更重要的事情，很多人之前不知道華帝是啥，這次活動之后，都知道了華帝，這樣的品牌效益不是花幾千萬就能達到的。
其實，類似的活動，尤其是通過”猜測“的方式，并做好成本的轉嫁，在國外早就玩的很溜了。
2010年冬天，美國一家珠寶店搞起了促銷：如果圣誕節某小鎮下雪超過3英寸，這兩周購買珠寶的顧客，可憑發票退全款。那年圣誕，小鎮的雪達到了罕見的6英寸，全店退款總額超過40萬美元。
店主并沒有虧，其實，她早買好了“天氣保險”，如果小鎮下大雪，就能向保險公司索賠，相當于為店鋪做了一次免費推廣。
之所以給華帝的營銷方式打2星，就是在于普通的商家并沒有這種轉嫁成本的能力。但這種底層的思考方式，是非常值得我們學習的。
10?拼多多
這兩年，營銷屆討論最多的就是拼多多、趣頭條了，這都是典型的通過裂變的方式快速成長的企業。拼多多的厲害之處就在于，通過游戲化的方式做電商，每一步都讓人有分享的欲望。
拼多多的基因是游戲，普通商家很難有這樣的細胞。即使有，自己也很難通過技術去實現。因此，這里我們給拼多多的營銷方式打1分。
給拼多多打1分，并不是拼多多的裂變營銷方式不好，反而是因為太好了，因此必須打一份。因為好到成為了騰訊的干兒子，發拼多多的鏈接到微信沒事的，但自己模仿拼多多的形式發多了，可能就被騰訊關進小黑屋了，實在是難以借鑒。
商家能夠借鑒拼多多更多的還是社交電商的思維，通過游戲化的方式來讓用戶參與分享，其中，拼團是最直接和簡便的方式了。
或許在你的心目中，還有更好的排名方式。但裂變增長研習社追尋讓大部分行業，大部分人都能適用的原則，給出了主觀的排序，希望對你有所幫助。
所有的裂變營銷，營銷方式不可復制，只有裂變底層的邏輯可以復制！
本文由 @裂變增長官 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
拼多多真的是產品經理心目中的典范
是的，但從項目上來說，拼多多有很有前提條件，尤其是資本，騰訊的流量入口。
瑞幸咖啡沒花多少錢？
花了很多錢，但普通商家沒法借鑒，玩法可以學習。