明確的營銷策略可以更好地將想法付諸實踐，讓相關人員對自己的工作負責，高效地執行。

IndustrialSage推出的《2019年工業制造業制營銷與銷售趨勢白皮書》，對中國的制造行業營銷有較強的借鑒意義，但中國市場的特殊性不容忽視，致趣百川立足中國市場，解讀中國制造商營銷與銷售趨勢：

第一，51%的制造商認為自己目前的的數字營銷水平落后于競爭對手。B2B行業94%的客戶會在購買產品之前先進行在線研究。所以數字營銷對制造商的重要性越來越高。

第二，65%的制造商將在2019年增加數字營銷預算。市場部向來被認為是“花錢部門”，所以要讓決策層明白數字營銷的作用，量化營銷結果是非常必要的。通過數字，讓決策層了解到策略可以帶來多少潛在客戶，帶來多少業務增長。

第三，社交媒體和視頻將成為制造商2019年的工作重點。通過社交媒體，制造商可以打造自己的專業形象，并與客戶保持聯系。同時，制造行業的產品具有一定的技術門檻，而視頻可以非常直觀地展示產品解決方案。

第四，35%的制造業營銷人員認為缺少預算是限制數字化轉型的最大障礙。營銷人以業績為導向，助力公司業務增長會讓市場部門有更多話語權，也可以提高在數字化轉型上的預算水平。

（注明：后文中，橘色字為致趣百川解讀）

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