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榮耀標識文案創作指南：4個步驟，高轉化率文案輕松完成
如何批判一個運營人的文案寫得怎么樣？重點要看文案的轉化率有多高。如何提高文案的轉化率呢？以下，筆者將與大家介紹提高文案轉化率的四個步驟：挖掘需求、梳理賣點、潤飾技巧以及尋找正確套路。
作為一個運營人，有一項基本功必須要練好，那就是文案。
文案與普通寫作不同，其最大區別在于：文案是從產品出發，目的是要把產品賣出去。
而文案要想寫好，能把產品賣出，可以借鑒《文案訓練手冊》里提出了文案寫作的十個公理，如圖：
除了這十條公理，還要學會利用這樣四個步驟：人群定位-需求挖掘-賣點梳理-文字潤飾。
文案人群定位
文案寫作要思考的第一個問題：受眾是誰？什么特征？在哪里？能從文案里獲得什么？
要解決這個問題，就需要對消費者及其生活場景進行深入分析，說白了，就是把自己當成你的文案受眾。
換句話講，你必須走進消費者的圈子，這有時候比了解產品還重要。
這是因為，洞悉用戶內心所想的文案，最有穿透力。而且，如果能用他們喜歡的語言和形式，與產品的利益點和品牌調性結合，可以大大刺激他們的購買欲望。
文案挖掘需求
確定了文案的受眾，就需要深入挖掘他們的需求，而需求可以分為五種：
- 是低價需求，即消費者不單單追求單價足夠低，更多的考慮價格低是否符合自身需求。
- 是新穎性需求，如果是一成不變的需求，即服務形式或宣傳形式不隨時代更新，消費者就會拋棄它。
- 是便捷性需求，這是消費者的共性需求，產品越傻瓜越方便越好，無論是什么樣的消費者。
- 是個人專屬定制需求，不同年齡段的人需求不一樣，如能定制開發針對不同人群的文案風格，就能傳達「懂你」的印象。
- 是降低風險的需求，消費者下單都會考慮風險，所以寫文案時可以思考：使用時有什么風險？如何消除這種風險？
對于第五個需求要強調一下：如果風險需求不是消費者的核心訴求，文案里就不要突出，避免擔心。
以上就是文案可以挖掘的需求，通過第一步確定人群后，深挖需求，以此來奠定你的文案。
那么，做到這一步是不是就能把用戶吸引來？這顯然不夠，還需要刺激消費。
文案梳理賣點
文案最終要為銷售產品服務，也就是提煉產品賣點，并在文案里表達出來。
何為產品賣點？
——就是能夠讓產品更鋒利、更尖銳、更有殺傷力的那一點。
產品賣點在不同對象看來是不一樣的——對消費者是需求和痛點，對團隊是燃爆市場的發力點，對產品則是長時間保持競爭優勢的特點。
提煉產品的賣點，必須好記、簡單、清晰，讓讀者不費吹灰就能獲得「它」。確定了賣點，就要調動足夠多的感官刺激，確保目標不偏離，盡力把那個「它」表現出來。
不過有一點需要注意：產品可能有多個賣點，盡量選擇消費者最感興趣的那一個，或者認知難度最小的那一個。
這個就是文案創作的「單一原則」，因為這樣能讓用戶更容易記住。
當然，有些核心的底層需求不能夠直接刺激，這就需要放大需求，把痛點找到，并用文字描述場景、體驗和感受，讓對方產生代入感。
不過，有時產品未必能滿足消費者的需求，這就要從消費者使用它的整個階段去分析。
所以，提煉賣點的過程很痛苦，需要做很多準備，比如：保持好心情、嘗試自愿寫、學會講故事、保身體健康等等。
最關鍵的：還是深入產品里，了解其背后的故事、閃光點，以及一切有關的東西，因為只有徹底了解，才能了然于胸。
這里推薦一個比較好用的方法，叫64宮格法，大概步驟是：
- 畫上x軸和y軸，最中央寫上某某產品賣點，比如江小白；
- x軸正向寫上目標用戶的關鍵詞，y軸正向寫上賣點的關鍵詞；
- x軸負向寫上所屬行業熱點名人，y軸負向寫上痛點和共鳴點；
- 在有x和y交叉的表格里，結合前幾步寫的關鍵詞，從任意兩個出發，大膽聯想畫面，并把畫面關鍵詞寫進去。
堅持這樣做，并把表格填滿，賣點就有可能在里面出現。
除此之外，了解競品文案也是一個好辦法，因為你能知道什么賣點不能用。
那么，找到賣點后，是不是就能把產品賣出去？
答案是，還不夠。
文案潤飾技巧
文案要表達出賣點，是需要不斷潤飾的，這是文案創作的核心部分，這里需要把握兩點：
第一是文案形式，比如單用文字，還是加上圖片；第二是文字調性，用什么故事、案例來反映產品特點。
用這兩點打造出來的高水平文案，可以分為兩種，即：力量型和誘惑型，前者喚起渴望激發行動，后者激發好奇讓人參與。
那么，這兩種文案該如何寫出來？
力量型文案，是從「扎心」的領域入手，多用動詞和短句，動詞可以讓表達活起來，短句則有些燒腦，需要多寫多改。
誘惑型文案，是用可視化場景營造畫面感，調動情緒，讓產品來解決場景，注重情緒的抒發。
當然，無論哪種類型文案，都需要不斷修改，而修改后檢驗標準，則是「是否有最大賣點，是否直擊痛點，是否建立情感聯結」。另外，文案要盡量避免個人特征，因為文案要表達獨一無二的產品，終極的標準，就是看到某個文案，就會想到是某家的產品。
到此，文案的創作基本就結束了。
文案有沒有套路？
當然，有一個問題很多人會非常關心：文案寫作是否有成型的技法或模型？
書中給出的答案是：盡可能汲取經驗，檢驗你讀的是否有效。
也就是說：把學到的用上去，不合適的放一邊，盡量用自己的方式寫文案。
其實，文案寫作的最好套路，就是多研究獲獎、傳播量高、口碑好的文案，去發現這些偉大文案里的人性氣息。再直白一點，就是寫文案必須先懂人性，這是文案寫作的高級套路。所以，文案的意義不單是描述一個產品或服務的功效，也要傳遞符合人性的精神寄托和生活慰藉。
如果能做到這一點，也就是一個優秀的、會文案的運營人了。
#專欄作家#
獨孤傷，公眾號「獨孤運營」，人人都是產品經理年度專欄作家。裂變研究者，運營老司機，教育行業觀察家。
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協議
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