起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識借勢營銷：《都挺好》營銷心法，你掌握了嗎？
不會蹭熱點的營銷不是好推廣！家庭倫理劇《都挺好》爆火，無論是情感自媒體還是電商微商群體，都爭先恐后地趕著蹭它的熱點。從這個熱點的性質以及這些自媒體或者電商的自身定位上考慮，不同的營銷主體，借勢的手段各不相同。以下，筆者將從不同的主體出發，與大家分享一下《都挺好》的營銷心法。
最近，開春大劇《都挺好》想必已經在你我的微信朋友圈、微博等社交媒體上刷屏了！
相比較于去年爆火的宮廷劇《延禧攻略》，這部都市劇已經有趕超其熱度的跡象！
根據第三方數據得知：《延禧攻略》上線2天后破億，3天之后突破2億，播出僅24天，在愛奇藝平臺總播放量已達45億，多次霸占朋友圈和微博熱搜，算是這幾年現象級的影視劇營銷案例！
對比一下《都挺好》的數據：截止目前為止，豆瓣評分8.2，超過4萬人給予四星以上的好評，百度搜索量約28,600,000個；微信指數，從3月2日的1046820一路狂飆到近日的30479759，漲勢喜人，微博話題熱搜30多次，引發全民熱切關注。
一部劇的爆火，僅有好的制作水平是遠遠不夠的，也絕不是幾個主演的微博宣傳，幾個營銷號的跟風參與就可以造就，它是一個多種角色參與的指數級傳播良性循環的結果。
今天，澳哥就從營銷角色上，來分析一下這部熱播劇的營銷心法：
一、情感自媒體大號：話題解讀，直戳社會痛點，撩撥情緒
筆者搜索了一下《都挺好》的文章，大部分圍繞著大眾關心的話題討論，出現頻率最高的詞匯：原生家庭、重男輕女、現實、自私。
這些詞無一例外，都深深擊中了萬千觀眾的內心，更是當下很多家庭的真實寫照。只有真實，才會引發感同身受和代入感，才會激發傳播的情緒，所以朋友圈被這種文章刷屏也不足為奇。
我在和一個情感自媒體大號的朋友交談的時候，她說：這種劇不寫，好意思說自己是做情感自媒體的？的確，
自媒體人的參與，為這部劇的刷屏奠定了廣泛的群眾基礎。
二、微商和電商群體：表情包刷屏，借勢營銷
如果你身邊有做微商的朋友，你應該知道他們有一項基本功，那就是在微信群瘋狂加人，俗稱“爆粉”，目的是割韭菜，轉化成購買用戶。
所以，微商團隊的人大部分微信好友超過5000人，有的甚至好多個微信號。目前比較火熱的社交電商玩法，更是可以借勢營銷。
這樣的表情包，P圖簡單，版權追查難度大，傳播起來趣味性強，她們上手非?？?。有人說，現在衡量一個營銷事件是否成功，那就看看微商是否參與其中。
三、微博網友：花式吐槽，助力熱搜轉化成收視率
據第三方數據統計：熱播劇《都挺好》33次登上微博熱搜，其中“明天”CP檔、#蘇家娶到的好媳婦#、#蘇家三個自私男#、#蘇大強表情包#、等話題均問鼎熱搜第一名，相關話題閱讀量超過38.4億，討論量超250萬。
自從《都挺好》開播以來，每天都能在熱搜上看到這部劇的相關消息，不是罵蘇明成啃老，就是吐槽蘇大強作。
另外幾個有趣的話題，也吸引了不少粉絲的關注和互動，比如：#蘇家人什么星座#、#都挺好表情包#、#郭京飛接的是武打戲吧#等話題，吸引眼球，網感十足。
當然，依照筆者的經驗，這里面宣發公司一定和微博談了框架協議，除去片方的話題營銷，用戶自發的話題熱度也不容小覷。所以，好的影視內容，加上極致的營銷策劃，承包微博熱搜那就順理成章了。
四、主演大咖：火力宣傳，趣味十足。
微博女王姚晨、金馬影帝“老戲骨”倪大紅、話劇王子兼段子手郭京飛、流量小生彭昱暢等大咖云集。作為本劇的主演，他們也積極配合宣傳。無論是話題#都挺好真實群聊#、還是郭京飛的瘋狂自嘲，都引發了觀眾滿滿的好奇心。
特別是演員郭京飛，活躍的像一個營銷號，完全卸下明星的包袱，用表情包和段子手承包了廣大網友和路人的好奇心和笑點。
據觀察：這幾個主演的微博粉絲量也都明顯上漲，特別是郭京飛，由于出演“反派角色”，微博粉絲有漲有跌，害的郭京飛趕緊發微博挽留，滿滿的求生欲。
沒有眾多大流量小鮮肉的助陣，但是卻也引發微博熱議，相當不容易。
五、某寶賣家：果然為了賣貨，啥都做得出來！
聽說某寶上出現了不少有趣的“都挺好周邊產品”，所以我去搜索了一下。不搜不知道，一搜就想買買買。
包括“都挺好同款大衣”、“都挺好同名小說”、“怒罵蘇家三父子微信群”、“蘇大強手機殼”等周邊產品成交量穩步上漲。
熱門劇的帶貨能力真心不錯，電商玩家的商業嗅覺如此靈敏，真心佩服。
值得一說的是“怒罵蘇家三父子”服務，就是淘寶賣家幫你罵劇中角色，宣泄你的不滿！這項服務和前段時間爆火的“夸夸群”有異曲同工之妙，都是當下大眾的情緒產品。
有人說這個叫做：沙雕文化，類似于這幾年火熱的“吃瓜文化”、“錦鯉文化”。如果你感興趣這個話題，也可以去網絡上搜索一下，想必一定給你做傳播帶來一定的啟發。
六、社交平臺：短視頻、表情包、微博話題等傳播物料助力加熱
這部劇的宣傳渠道眾多，主要集中在短視頻，表情包和微博話題上。
在筆者檢測的幾個平臺上熱搜數據來看，郭京飛和姚晨配合度最高，話題性也比較強。抖音的#學蘇明玉撩妹被懟#、#蘇明成懟人十級#、#郭京飛接的是打戲吧#等話題，發動多個營銷號傳播，點贊量的數據都非常不錯。
在表情包領域，主打蘇大強的表情包，目前還在持續發酵。
另外，微博話題的段子層出不窮，隨著劇情的發展，想必會有更多趣味的話題在微博上展開討論。對于這種容易激發情緒的社會內容，微博向來是大眾傳播的熱土。
根據第三方數據調研顯示：90后在微博上會較多提及一些文娛類的內容，如綜藝、影視、漫畫等，而且年輕群體更容易表達自我，表達對生活、對不滿現象的理解，這也解釋了為什么這部劇在微博上頻繁登錄熱搜的原因。
這幾年，隨著文化產業的繁榮，我國出產的影視劇產品不計其數，但是真正爆火、引發全民關注和參與的寥寥無幾。無論在互聯網產品營銷領域，還是娛樂營銷領域，都會無限趨近于二八法則。
所以，真正想要做出一個國民現象級的營銷案例，恐怕需要參考這部劇的營銷套路，調動一切可以利用的傳播源，加上社交媒體的杠桿，引發全民營銷，來收割流量。
不管營銷的套路如何高明精致，文化產品最終的意義是引導大眾對現實的思考，做出更加合理的決策，理性愉悅的度過此生。
那么，你覺得這部劇給你帶來哪些啟發呢？
作者：張澳，要火文化創始人，前小米科技新媒體運營，音樂人，專欄作者。公眾號：張澳張（zhangaozhang）
本文由 @張澳 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
看這部劇就好比讀哈莫雷特，每個人都會在其中找到自己的影子確切說是自我，究其根源是原生家庭的延伸和回歸。
從產品角度理解，這是一個“酒香巷子淺”的例子。劇本很“氣人”、演員很到位，再加上媒體的宣傳，才有現在的熱度。像文章里作者提到的，幾位主角都是很有實力的：微博女王姚晨、金馬影帝“老戲骨”倪大紅、話劇王子兼段子手郭京飛、流量小生彭昱暢。
如果沒有好劇本、好演員，那么現在即使也有如此多的消息，也可能是負面評論一邊倒了。
寫的非常完美