《都挺好》完結了，但熱度依舊未減，如何利用這個話題為營銷推廣發光發熱，是很多人想知道的問題。

在下文中，筆者以標題、內容、角色為例介紹了蹭熱點的標準姿勢。

都挺好：其實就是樣樣都不好，事事兼備，事事不備。

最近超火的電視劇《都挺好》大結局了，我們就談談如何蹭這部電視劇的熱點做創意吧！

一、主題元素

節日的主題元素，我們習慣從名字、顏色、標志性物品、習俗/風俗/特點等做分析。

比如上期提到的春分，我們分析的主題元素如下：

• 名字：春分、3月21日
• 顏色：春天的顏色，一般是綠色、青色、粉色
• 標志性物品：風箏、雞蛋
• 習俗/風俗/特點：放風箏、豎蛋、日夜平分、萬物生長

以上的分析手法適合節點類的主題，因為大多數是固定不變的，比較好捉拿。

但熱點類的主題元素分析略有區別——正如我在《孫悟空的三個錦囊》的借勢創意分析時提到的，熱點類的主題元素主要從兩方面來做分析：

• 標題名字/標志性物品：都挺好/一家四（五）口
• 內容/角色：劇情/蘇大強等一家四（五）口的性格特點

1. 確定目標受眾的概念

我們在做營銷推廣時，確定目標受眾是非常重要的前提，確定目標受眾有兩個方面的概念：

一是從產品消費群體定位，也即是精準定位哪些是能消費得起產品的目標，此處需要與品牌特性緊密切合，在不了解品牌特性的情況下，此處不展開講；

二是從品牌推廣渠道定位，也即是目標是從哪些渠道獲取到產品/品牌資訊，這關乎商品信息對稱。通俗點來說就是：目標能不能獲取到你的信息或者能不能get到你的信息含義。

2. 商品信息對稱的兩個方面

獲取信息的渠道：

而在熱點類營銷推廣時，第二點（也即如何讓目標獲取商品信息，了解信息含義）是有通用技巧的，其中目標如何獲取到你的信息這個問題，在網絡時代是一個非常容易辦到的事情：

隨著網絡時代的出現，目標群體擁有著更多的信息渠道、更便捷的信息獲取方式，比如用于普通資訊傳播的微博、微信朋友圈等社交平臺，或聚集某一特定核心進行信息交換的知乎、貼吧、貓撲、天涯社區等虛擬社區以及整合行業資訊、權威資訊于一體的今日頭條、搜狐網等信息整合平臺。

如果說前三者是目標群體可能存在單方面、未經實證對商品商家進行評論，那么電子銷售平臺的涌現則是讓目標受眾以“已消費的顧客”的身份對商品商家進行更為公平的評論。

在這些不同類型的網絡渠道面前，電子海報、推文、H5微傳單、表情包、微視頻等形式多樣的成品也相繼涌現，也就成了最好的推廣渠道。

信息的接受能力：

第二點中的另一個問題是本次分析的重點，也是運用主題元素的重要前提：你的信息能不能讓目標受眾get到？首先我們要做的就是分析熱點類的傳播模式。

我在《孫悟空的三個錦囊》這個熱點類創意中也有大概提過熱點類的傳播有兩種模式：

模式一：目標群體對熱點本身（原生作品）有足夠的了解，本身也是該原生作品的傳播者或者二次創作者，此時傳播模式為對原生作品進行深度解剖，引發目標群體的議論，大多數情感類的公號文就是走這種傳播模式；

模式二：目標群體對熱點本身（原生作品）并不了解，只是被鋪天蓋地的二次創作或者網絡平臺足夠多的宣傳進行了“洗眼”，只是“聽過”、“知道”這個程度，此時傳播模式為對原生作品二次創作中提到最多的點或形象進行分析，提煉出核心傳播點，進行二次創作，大多數蹭熱點推廣都是走這種傳播模式。

舉個例子，之前的“孫悟空的三個錦囊”視頻曾一度登上頭條，我們就拿這個為例子：

如果目標群體對熱點本身有足夠了解，知道是兩會的宣傳片，里面提到三個案例，核心就是“有問題，找代表”，那么可以做一些深度剖析。比如代表有哪些權利與義務，兩會的意義和作用，了解兩會的運作機制，甚至可以對三個案例進行深度挖掘等，這些都是公號文常用的手段；

如果目標群體只是聽過最近朋友圈等在傳播這個《孫悟空的三個錦囊》，而不知道其中內容，那么可以從中提煉出傳播核心——孫悟空、錦囊等，運用這個形象進行再創作。比如將孫悟空的三個錦囊解釋為他的三個法寶（金箍棒、跟斗云、火眼金睛、七十二變等目標群體耳熟能詳的概念），再將營銷推廣與三個法寶融合在一起，這就是典型的蹭熱點。

3. 從熱點類的傳播模式劃分主題元素

結合上文提到的熱點類的主題元素，我們大致可以劃分：標題名字/標志性物品因為二次傳播時經常會用到這兩個點，因此更適合在模式二中作為創意的落腳點；而內容/角色更適合在模式一中創作的落腳點。

我們回來《都挺好》這個熱點類中，上述得知：

• 標題名字/標志性物品：都挺好/一家四（五）口
• 內容/角色：劇情/蘇大強等一家四（五）口的性格特點

因此，都挺好這個標題名字和一家四（五）口這兩個概念，更適合沒看過該劇但聽過這劇的目標群體；而劇情分析、一家人的性格特點更適合針對看過該劇的目標群體。

二、創意分享

我們根據以上的主題元素，從標題名字等方面著手，切合品牌特性，至于方式當然還是拆字、諧音等。

此時，對熱點類的傳播模式分類就尤為重要，因為我們在模式二中是不需要考慮目標群體是否已經看過電視劇。

舉個例子：我們在用標題名字作創意時，根本不需要考慮創意是否符合到電視劇內容，只需要考慮到這個創意的落腳點是否目標群體經?！奥牭健?、“看到”的即可。

1. 標題名字 都挺好

拆字：“都”、“挺”、“好”三字拆開：

• 都挺女子——適合情趣用品類，不作解釋。
• 成都，挺你，真好——成都城市名片廣告。

諧音：“都挺好”三字的通過諧音/同音達到轉意或雙關的效果：

• 同音雙關——可以視作男性生殖器官勃起，適合情趣用品類：都挺好，都挺好。
• 諧音轉意——都聽好，適合播放器或聲音類：都聽好，都挺好。

當然，拆字和諧音并不是單獨運用的，創作時大多時候是多種方式結合。比如我為情趣用品類創作：do，挺好！——解釋就是：do的時候，挺著才是好事；此處就將諧音和拆字結合起來了。

以上創意在渠道方面都可以選擇電子海報，因為電子海報的核心點集中，適合標題名字的傳遞模式。

（以上為用雙關、諧音在標題名字落腳而創作的電子海報）

2. 內容：劇情

1. 養老，劇情開篇就是涉及到了贍養老人問題。適合保險類，養老、醫療保險都可以。
2. 重男輕女，觀眾對蘇明玉遭遇印象非常深刻。適合女性商品類，強調女性的重要。
3. 教育，教育是《都挺好》中反復提到的點。適合教育類，由劇情反例提出教育重要。
4. 原生家庭，這個也是很多公號文的切入點。適合合家歡類，比如電影院、玩具等。

以上創意在渠道方面都可以選擇推文，因為推文適合深度剖析問題，逐步導入商品。

3. 角色：以蘇大強為例

看過電視劇的目標群體都知道，蘇大強是一個自私、愛耍賴的人，劇中他這種特點造成了他的一些行為、臺詞讓觀眾印象非常深刻，于是我們可以把他在劇中的經典行為、臺詞運用到商業推廣中，既可以做成深層剖析的推文，也可以將行為、臺詞簡化而做成創作成表情包：

除此以外，還可以進一步做成電子海報，以下是長安汽車通過角色蘇大強這個切入點而創造創意電子海報，核心就是蘇大強的性格和臺詞：

另外，蘇大強的名字也是可以用在創作上的，方式跟標題名字一樣，用拆字和諧音是最容易處理的，比如拆字：蘇寧，配送范圍大，產品質量強——適合用電子海報來展現。

除了商業宣傳以外，情感類公號文在內容和角色方面非常適合撰寫相關文章。

最后問題來了：謝廣坤突然之間隨著蘇大強而火，那么他的營銷手段又是怎么樣的呢？

作者：fat c，一名腦洞奇葩患者，微信公眾號：“奇葩的腦洞”

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