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本文為大家分享了教育培訓行業完整的獲客策略，解讀教培行業如何利用營銷手段快速引流，如何通過最短路徑實現高效轉化。

教培行業流行一句話：招生有問題，一切都有問題；招生不是問題，一切都不是大問題；對培訓機構來說，招生無淡季，而是決定營收的關鍵。教育行業獲客與B2B市場相似性極高，具體如下：

1. K12的決策者與使用者分離

B2B領域的決策者、采購者、使用者三者都有可能是分離的，而教育培訓行業的特別是K12行業的決策購買者以媽媽、爸爸居多，而使用者是小孩。

2. 價格也許并不貴，但教育的沉沒成本普遍偏高

與B2B類似，如果企業采購了不好的供應商，也許錢不多，但如果采購的軟件宕機造成的業務損失可能更大，而教育天然的時間成本投入，特別是K12、關鍵考試培訓、語言學習等的沉沒成本同樣很高。

3. 都存在較長的猶豫周期，非小C屬性

無論是B2B，還是教育培訓行業，都不像買一瓶農夫山泉一樣那么快產生購買決定，都存在相對而言較長的猶豫周期，所以這也才讓潛客孵化、商機挖掘可以大幅提高效率

參考B2B行業獲客模式，致趣百川全面升級魚池養魚論，針對教培行業打造內容營銷“四步走”，助力教培企業提升營銷效率。

多渠道獲取流量，匯入企業私域流量池，再通過流量的存續運營， “存量找增量，高頻帶高頻”，繼續獲得更多的流量，同時通過線索培育，加快轉化，同步將續費/擴課/轉介紹/不續班的學生再納入私域流量池中。

第一，通過全渠道獲客，建立企業私域流量池。

第二，流量池精細化運營，用存量帶增量。

第三，通過內容營銷+ABM營銷+營銷自動化不斷進行線索孵化，提高流量池用戶-試聽-轉化-正課的轉化效率。

第四，將成熟線索及時轉出，實現營銷系統，同時將客戶續費、擴課、轉介紹、不續班的用戶，重新納入企業自有流量池，打造營銷閉環。

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本文由致趣百川 @Etta &Evelyn設計、@Linn 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議