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榮耀標識10分鐘，解決賣點沒創意的難題
“創意”，是一個廣告人引以為豪又十分頭疼的詞。有時候，創意來了怎么都擋不住，思如泉涌；有時候，想破腦殼都想不出符合賣點的創意。而筆者告訴我們，有一個方法能輕松解決這個難題。
思路+靈感
問你一個問題：假設現在你是小王，在一家小公司做文案，下面2句話，哪一句會讓你更抓狂？
1. 小王，等會下班先別走，我們開個會！
2. 小王，賣點寫的沒啥創意，再改改！
我知道任何一句話都有讓人想動手的沖動。
如果你選擇的是1，到這里你可以關閉這篇文章了。
如果你選擇的是2，后面文章你要一個一個字來讀，我會告訴你一種挖掘創意的“秘密武器”。先賣個關子，我保證，聽了以后你一定覺得不虛此行。
剛聽到這句話，我猜你第一感覺肯定是一臉蒙圈！為什么呢？
你可以說我文案寫得不具體，或者你也可以說我的文案用戶不相信，但你竟然跟我說沒創意！啥叫有創意！
心里有一萬只馬在奔騰，恨不得回他一句：“改你妹，你寫個有創意的給老子看看”。
再說說為什么你會抓狂呢？
其實我懂你，創意這個東西哪是說寫就寫的呀，摸不著看不見，又沒有什么衡量的執行標準，咋寫？再說了，還有最關鍵的就是靈感，這玩意就更玄乎了。
所以你抓狂的是：壓根就不知道怎么去修改，或者說朝著什么方向修改。
好了，你先平復一下心情。
接下來，我來問你第2個問題：你們老板口中的所謂的創意到底指的什么呢？
大概包含兩層意思，我拆解一下給你聽：
- 聽上去很新奇
- 聽上去很認同
為什么要新奇呢？
別人容易記得住你，以最低的時間搶占用戶心智。否則就只能持續投入高昂成本推廣，不斷地去重復自己賣點，讓用戶記住產品。從成本來考慮，這是任何一個小公司老板不愿意看到的。
為什么要認同呢？
認同代表被說服，被信任，賣點不能被用戶認同，他會買你的產品嗎？文案辭藻再優美都是扯淡！
最后，我再問你第3個問題：如果你是老板的話，你想不想讓賣點聽起來更有創意？
所以不要抓狂，你要做的是靜下心來，想一想別人家有創意的文案是怎么寫的？難道都在拼靈感、拼人品？
不全對，為什么？
我認為，寫一個好的創意賣點文案有2部分組成：思路+靈感
思路是“基礎食材”，然后再添加一味“靈感”來調味，創意“大餐”才能最終烹飪出來?？墒悄阒皇且晃兜乇г箾]調料，其實最后你壓根連做菜的食材都沒有。
前面說了靈感這東西太玄乎了，這里就不說了。最關鍵的是我也不知道怎么說。
今天要重點和你聊一下烹飪創意大餐“基礎食材”——思路。
有方向，慢一點都沒關系，就怕沒方向，亂撞就完了。寫創意賣點文案也是如此，那怎么才能找到這個通向“創意殿堂”方向呢？
很簡單，一個問句就搞定了。是的，你沒聽錯，就一個問句。
什么問句呢？
拿筆記下來：
憑什么說……賣點成立？有什么依據？
（ps：建議把上面的句式重復5遍）
怎么運用呢？
先把最直白的賣點寫出來，然后重復地向自己提問，直到你得到一個有相對有創意的回答為止。
根據我的經驗，一般最多3次發問，就能把那個最有創意的表達給“揪出來”。
不理解沒關系，不要著急，下面我來通過例子讓你在最短時間掌握這個尋找創意的“秘密武器”。
舉例：牛肉很新鮮
看到這個賣點，你應該這樣去思考：
1. 直白的表達賣點
很簡單：牛肉很新鮮！
2. 第一次問：憑什么說牛肉很新鮮？有什么依據？
答：因為都是現殺的。
3. 第二次問：憑什么說現殺的？有什么依據？
答：因為幾小時前牛還是活著的呀。
4. 第三次問：憑什么說幾小時前牛還是活著的？有什么依據？
答：因為12個小時前，牛還在農場吃草，我有視頻為證。
到這里，通過3次發問，基本上你的賣點在創意挖掘方面已經初見雛形了。
接下來，你只要把最后一個回答用精煉的文案組織一下就可以了，一句有創意的賣點表達出來了：
舉例：炒鍋材質高端
看到這個賣點，你應該這樣去思考：
1. 直白的表達賣點
很簡單：炒鍋材質高端！
2. 第一次問：憑什么說炒鍋材質高端？有什么依據？
答：因為采用是鈦合金材料更高端。
3. 第二次問：憑什么說鈦合金材料更高端？有什么依據？
答：因為鈦合金材料耐高溫，耐腐蝕，強度高。
4. 第三次問：憑什么說鈦合金材料耐高溫，耐腐蝕，強度高？有什么依據？
答：因為是一種航天材料，飛機發動機就用到鈦合金材質。
差不多到這里就有點意思了，接下來發揮靈感，組織一下文字吧：
舉例：課程很好
看到這個賣點，你應該這樣去思考：
1、直白的表達賣點
很簡單：課程很好！
2、第一次問：憑什么說課程很好？有什么依據？
答：因為很多人反饋很好。
3、第二次問：憑什么說很多人反饋很好？有什么依據？
答：因為有不少學員反饋說，他前前后后重復學很多次。
這就是一個很好的點了，不需要再問第三次了，組織文案的素材有了：
你學會了嗎？再來給你看兩張國外很有名的創意賣點海報，其實背后策劃思路就是用的這個思考模式，只不過靈感真的在這里真的發揮了很大的作用。
聯邦快遞創意廣告
產品：聯邦快遞
賣點：快
這里使用上面的思考邏輯簡單地拆解下：
1）直白的表達賣點
答：聯邦快遞很快。
2）第一次問：憑什么說聯邦快遞很快？有什么依據？
答：因為兩地相隔很遠，也能很快送達。
3）第二次問：憑什么說兩地相隔很遠，也能很快送達？有什么依據？
答：因為我有照片憑證?。ò奄u點視覺化，讓用戶更容易感知）。
接下來作者就會思考怎么樣表現出來距離很遠，但是包裹很快到達呢？
最快的送達方式當然是面對面的，但是面對面距離又太近了，接下來就要考慮怎么把面對面的感官距離拉大。
地圖，作者很巧妙地使用了點圖作為面對面傳送快遞的背景，完美！
靈感有時候真的要來源于清晰的思路。有思路的時候，靈感是水到渠成，沒有思路的靈感叫瞎貓碰到死耗子。
國外無糖棒棒糖廣告
產品：棒棒糖
賣點：無糖
同樣的思路我來拆解下：
1）直白的表達賣點
答：棒棒糖無糖。
2）第一次問：憑什么說棒棒糖無糖？有什么依據？
答：因為和有糖的棒棒糖不一樣。
3）第二次問：憑什么說有糖的棒棒糖不一樣？有什么依據？
答：因為我有照片憑證?。ò奄u點視覺化，讓用戶更容易感知）
接下來就是拼靈感了，但是最起碼方向清楚了（這個很重要），就是要想一下：有糖的棒棒糖會是什么樣子的呢？
這個就因人而異了，每個人腦洞不一樣，靈感不一樣，最終想到的結果也是千差萬別。但是總比沒有方向去思考好很多。
作者想到的是，有糖的話會引來螞蟻，絕了，想到這一點的話下面就簡單了。
結語
創意不僅僅需要的是靈感，更需要有一個清晰的思考邏輯，二者缺一不可。
靈感需要慢慢地培養，短時間提高很多的可能性不大。但是思考的邏輯看完今天的文章，你馬上就能學會。記住何楊的話，每次策劃你的創意賣點文案的時候，都問一下自己：
憑什么相信······？有什么依據？
很快你會發現，靈感就像泉水一樣，自動往外冒。因為，清晰的思考邏輯開啟了你腦海中靈感的旋轉閥！
#專欄作家#
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
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題圖來自 unsplash，基于CC0協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
飛機發動機材質打造的鍋，個人認為舉例太具象，發動機聯想到的機油，氣味根本不適合與炊具做聯系，負面影響也會勝過正面影響，反倒覺得簡單點航天材料沒準更好
作者您好，謝謝你的分享，不過我對文中一個案例有些異議：“吃一頭12小時前還在。。。的?！边@一句文案，雖然表達出牛肉非常新鮮，但卻讓人能聯想到血淋淋的殺生場面 或者是一種負罪感，反而不容易激發消費欲望，我個人觀點哈，因為人的聯想是非常發散和豐富的，所以文案在創意的同時又必須十分謹慎
我也覺得。。思路是這個思路沒錯，但是例子太糙了。。
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這個很有用啊
這個是真厲害??
方法總結很實用
厲害啊
第一次下載這個app 看到這第一篇文章 我覺得我來對地方了??
這個思路真的有點厲害，學到了。并轉給我們策劃部小伙伴了，啊哈哈哈哈
這篇文章的確厲害，把問題分析的很透徹，闡述的很明白，表達的又很簡單
寫的很棒棒
我覺得大多數人都會選1吧