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榮耀標(biāo)識連續(xù)月增50%+，新品牌營銷如何從0到1？
品牌創(chuàng)建的過程可以主要分為這6個階段：發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識、記住、喜歡、忘不了、分享。
這是我第4篇研究國貨營銷策略的文章，前3篇（HFP，完美日記，薇諾娜）請見歷史文章。
通過本文，你不僅會了解“品牌從0-1”的基本套路，還包括“新品牌創(chuàng)新3個方向”、“如何提煉產(chǎn)品賣點”、“賣貨的文案結(jié)構(gòu)”。
這段時間，和一些品牌的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了溝通，發(fā)現(xiàn)一個問題，曾經(jīng)依賴渠道，做銷售額的打法，在最近1年，越發(fā)的艱難，之前微商做的不錯的，也漸漸發(fā)現(xiàn)賣不動了。
商家們越來越意識到，沒有品牌，缺少競爭壁壘，只能不停的價格戰(zhàn)，到最后，利潤率越來越低，看上去銷售額千萬級別甚至更高很不錯，可是談到實際利潤，兩眼淚汪汪。
其實，很多老板，他們很會做生意，但是不會做品牌。
品牌是什么？
做品牌，是做用戶心智，當(dāng)用戶想購買的時候，被消費者優(yōu)先選擇，提高用戶的購買決策和購買效率。
談到這個問題，我們先要搞清楚，為什么要做品牌，我覺得核心作用有2點：
1. 增加信任感
對于沒有使用過的產(chǎn)品，尤其是新的品牌，會存在信任壁壘，“這個產(chǎn)品質(zhì)量好不好？”“這個產(chǎn)品是否安全？”。不信任感影響了用戶的購買決策。這也是為什么網(wǎng)購時候，大家喜歡看“評論區(qū)”的原因，而如果品牌有影響力，則跳過了這個步驟，直接進(jìn)入到我需不需要這個商品的階段，尤其是化妝品、母嬰、家裝、電器等行業(yè)，信任壁壘會更高，解決了信任問題就成功了一半；
2. 提高產(chǎn)品溢價
品牌溢價即品牌的附加值，一個品牌同樣的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高價格，稱為品牌的溢價能力。相同的面膜，當(dāng)你貼上SKII的logo和貼上AKII的logo時候，價格就完全不一樣，AKII你賣5元一片估計還有人和你砍價。
品牌很重要，那新興的品牌，到底如何從0-1呢？
品牌創(chuàng)建的過程主要分6個階段：發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識、記住、喜歡、忘不了、分享。站在用戶視角看品牌，從發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識到記住，這是一個品牌的起步階段，即0-1階段；從喜歡、忘不了到分享是一個品牌成熟階段。
這次我們就以一個新銳的國貨洗護(hù)品牌“PWU樸物大美”為例，來為大家揭曉品牌0-1之路。
一、品牌故事
PWU樸物大美成立于2018年7月，致力于打造屬于年輕人的新生活方式品牌。同年9月開設(shè)天貓旗艦店。創(chuàng)始人Vincent，曾在寶潔擔(dān)任總監(jiān)，獲得嘉程資本千萬級投資。
產(chǎn)品上線半年，月對月增長達(dá)到50%以上。
二、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品包括護(hù)膚類（19年1月上線）和個護(hù)類兩條產(chǎn)品線。護(hù)膚類包括精華、面膜、潔面、面霜等，個護(hù)類產(chǎn)品包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和沐浴露等。
核心產(chǎn)品：小蒼蘭持久留香玻尿酸洗發(fā)露和煙酰胺沐浴露。目前量產(chǎn)產(chǎn)品在天貓上的月銷分別是2w+和1.5w+。
產(chǎn)品包裝：美式ins風(fēng)，和名字樸物非常搭。
新興品牌創(chuàng)新方向
1. 產(chǎn)品定位
洗發(fā)水這個品類里，聚集了非常多的品牌和產(chǎn)品，以寶潔為例：海飛絲專注去屑、飄柔強(qiáng)調(diào)柔順、沙宣主打?qū)I(yè)護(hù)發(fā)、潘婷注重營養(yǎng)發(fā)質(zhì)、伊卡璐則突出草本精華。在這樣的紅海品類里，如果沒有創(chuàng)新，基本連做產(chǎn)品的必要都沒有。
隨著主流消費群體的變化，以及消費群體的消費心理變化，消費決策來源變化，導(dǎo)致那些細(xì)分市場的品牌有了崛起的機(jī)會。對于新興的品牌，在小眾的市場里深耕，集中優(yōu)勢資金和資源打爆款，通過爆款出圈，引發(fā)大眾市場的注意，是目前小眾新興品牌的主流戰(zhàn)略。
2. 新品牌3個創(chuàng)新突破點
作為小眾新興品牌，要在大牌圍剿的品類里突破，則必須要創(chuàng)新，一般有3個方向：
1. 技術(shù)創(chuàng)新：
從技術(shù)上對產(chǎn)品進(jìn)行革新，在大品類里產(chǎn)生新的產(chǎn)品。當(dāng)霸王進(jìn)軍洗發(fā)水行業(yè)時，主打植物草本防脫發(fā)，產(chǎn)品獲得國家專利；云南白藥牙膏進(jìn)入市場時候，主打的是“中藥護(hù)齦”，獨含云南白藥活性成分，多項產(chǎn)品和技術(shù)專利的藥企研發(fā)的。
2. 渠道創(chuàng)新：
國產(chǎn)護(hù)膚品牌薇諾娜進(jìn)入市場的時候，國外的理膚泉，薇姿已經(jīng)在一二線城市的醫(yī)院和藥店耕耘多年，薇諾娜在保持競品渠道也進(jìn)駐的情況下，三四線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院渠道都鋪設(shè)了，在渠道上進(jìn)行創(chuàng)新。
3. 營銷創(chuàng)新：
說到營銷創(chuàng)新，不得不提之前寫過的HFP和完美日記，深耕微信、小紅書，借助于社交媒體，深耕內(nèi)容，通過投放進(jìn)行迭代，沉淀自己的方法論，通過營銷上的創(chuàng)新，使得產(chǎn)品做到了國貨美妝TOP級行列。
PWU樸物大美主打的洗發(fā)水和沐浴露，嚴(yán)格意義上來說，在技術(shù)上沒有大的創(chuàng)新（大的創(chuàng)新，我理解是要有專利的），同款香氛型洗發(fā)水其他的品牌也早就有了，而作為互聯(lián)網(wǎng)成長起來的品牌，渠道創(chuàng)新也沒有，那能突破的創(chuàng)新只有營銷創(chuàng)新。
那今天我們就來剖析下PWU樸物大美的營銷策略。
三、營銷策略分析
賣點提煉：
作為一個新興的產(chǎn)品，必須要提煉足夠的產(chǎn)品賣點，傳遞給消費者，集中消費者的購買需求，讓消費者有購買產(chǎn)品的理由。營銷界有句話：“好的產(chǎn)品賣點能成就品牌營銷的90%”，可見賣點的重要性。
賣點提煉上，有3個tips：
1. 產(chǎn)品的優(yōu)勢，不等于產(chǎn)品的賣點；
產(chǎn)品的優(yōu)勢是以品為核心，產(chǎn)品的賣點，是以消費者為核心。
這種角色差異，決定了一個產(chǎn)品的賣點提煉是否成功。
很多品牌在產(chǎn)品的營銷上，會對產(chǎn)品的功能點進(jìn)行描述，但是很多時候，這些功能點晦澀難懂，沒有提煉成消費者理解的語言，消費者只關(guān)心的是：我買了這個產(chǎn)品，能干嗎？
舉例：蘋果X手機(jī)屏幕耐摔手機(jī)優(yōu)勢：使用康寧第六代大猩猩玻璃，是康寧迄今為止最為耐用的一款蓋板玻璃，相比第五代有更強(qiáng)的表層壓應(yīng)力。
說人話的賣點：平均能經(jīng)受 15 次從 1 米的高度到粗糙表面的跌落，相同測試條件下，其它競品玻璃在首次跌落時就出現(xiàn)損壞。
2. 賣點越精煉越好：
一個產(chǎn)品的賣點可能有很多，但是對于消費者來說，消費者每天要接觸大量信息，愿意為產(chǎn)品廣告停留的時間越來越短，如果不能在短時間內(nèi)，深挖一兩個點，加深用戶的印象，用戶是無法記住你的。
很多護(hù)膚品，美白/保濕/鎖水/修復(fù)等各種賣點巴不得集中在一個產(chǎn)品上，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是消費者記不住你的產(chǎn)品，到底核心賣點是什么？
3. 要根據(jù)目標(biāo)用戶，來提煉賣點
不同的內(nèi)容渠道，針對粉絲屬性的不同，賣點的提煉也不一樣。
以護(hù)膚品為例，粉絲如果主要是95后，那賣點可以提到大牌平價，粉絲如果是孕媽群體，那可以講安全不刺激，粉絲如果是愛好旅游的群體，可以說美白防止黑色素沉淀等。用戶購買的是產(chǎn)品的價值，如果不能把產(chǎn)品的價值針對性給到目標(biāo)用戶，那就無法激發(fā)她的購買欲望。
PWU樸物大美，他們是如何提煉產(chǎn)品賣點的呢？
以單品“小蒼蘭香型沐浴露”為例：小蒼蘭香型的沐浴露/洗發(fā)水，樸物大美并不是第一家，卻是把這種香型作為主打款進(jìn)行持續(xù)的宣傳的商家之一。
對于洗發(fā)水和沐浴露來說，隨著用戶消費心理的變化，消費者早已經(jīng)過了評判洗發(fā)水是否洗的干凈的階段，在他們潛意識里，基礎(chǔ)功能是必須的，所以附加功能才有了機(jī)會。
查看天貓旗艦店P(guān)WU的詳情頁介紹，可以看到在傳播上，樸物大美把產(chǎn)品氣味和香水進(jìn)行了強(qiáng)綁定，更加突出了產(chǎn)品的賣點—持久留香。
通過數(shù)字“48小時”直接的表達(dá)了產(chǎn)品特點，對于消費者來說，這個留香時間，是對“持久”的可量化。
外投的自媒體渠道，樸物大美也是不停的強(qiáng)調(diào)自己的“香”，甚至為了加深消費者的印象，和“祖瑪瓏”進(jìn)行對比，讓消費者對了香味，瞬間有了對比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成這個香型很高級的感覺。
在香型上，樸物大美則用香水經(jīng)典的前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)來形容，夯實了消費者對于產(chǎn)品媲美香水的功能點印象。
而另外一家主打小蒼蘭沐浴露的品牌-力士小蒼蘭與茶樹精油香氛沐浴露，在產(chǎn)品的賣點提煉上，則差強(qiáng)人意。
“沙龍香”這個詞說實話，我第一遍沒看懂，作為消費者，我要在腦子里想一下：沙龍香，是一種什么香，消費者其實是很懶的，如果他無法第一時間做出判斷，那就會失去對產(chǎn)品的了解。為了了解這么名詞，還特意baidu了下：
沙龍香是指一些專業(yè)生產(chǎn)香水的香水屋（香水沙龍）出品的香水。其特點是：面向小眾，一般使用天然香材，缺點是留香時間相比起商業(yè)香短了很多（不過也不絕對），由于沙龍香的調(diào)制是讓調(diào)香師自由發(fā)揮，所以不太去考慮市場，容易出個性，但是也容易造成接受度不高的局面。
而力士對于香型的描述，就一段話：
這段文字，寫的比較美，可是讀完發(fā)現(xiàn)，純粹在玩文字自嗨，把自己寫爽了，這是品牌最可怕的地方，沒有用消費者的語言告訴消費者產(chǎn)品的賣點。
力士其他的文案重點，放在了：
- 珍貴茶樹精油，洗出初戀肌；
- 自然無添加；
- 潔面級護(hù)膚沐?。?/li>
- 當(dāng)藝術(shù)遇見自然；
- 使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料
其實從文案上可以感受到力士也在努力的強(qiáng)調(diào)自己的“香”，可無奈香味是一個非常抽象的東西，如果無法在賣點上形象化，那對于消費者來說是無意義的描述。
就像很多美食品牌在描述產(chǎn)品時候的賣點提煉大多是“美味可口”“營養(yǎng)健康”，這樣的賣點，只不過是不會犯錯的廢話而已。
作為新興的國貨品牌，預(yù)算有限，傳統(tǒng)媒體高舉高打的打法不適合它們。社交平臺上靠內(nèi)容營銷進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推廣，是品牌必經(jīng)之路。通過不同渠道的內(nèi)容對用戶進(jìn)行種草，在電商平臺（天貓、小程序、有贊店鋪）實現(xiàn)收割。
渠道上，PWU主要分為3個：
- 小紅書：目前品牌在小紅書上搜索“樸物大美”的筆記有22000多條，內(nèi)容角度設(shè)計的很獨特，下文細(xì)說。
- 微信：微信近30天出現(xiàn)“pwu字眼的”有122條，除掉掉閱讀量特別低，品牌自己投放的大約在50條左右
- 抖音：目前抖音的粉絲不足100個，視頻發(fā)布xx條，單支視頻點贊量最高的是xxx
微信公號投放：
在投放節(jié)奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每個月微信投放篇數(shù)大概5-10篇，從3月份后，微信投放量開始密集，達(dá)到了30篇左右（估計是市場部有錢了），看來公號投放的效果還是不錯的，在前期的沉淀后，迎來了渠道的大規(guī)模投放。
在渠道投放上，樸物選擇了和自己產(chǎn)品比較契合的情感、時尚、文摘等領(lǐng)域，剛開始投放時候，在產(chǎn)品內(nèi)容要素提煉上，主要有幾點：
- 產(chǎn)品場景化：香味對于男朋友的吸引力；
- 平價替代：香味是祖瑪瓏的平價替代；
- 香味持久：香氣的持久力有2-3天；
- 成分黨：0硅油，90%的天然成分
好的標(biāo)題是成功的一半。尤其是現(xiàn)在微信公號打開率普遍下降的情況下，如果不能通過標(biāo)題吸引用戶打開，再好的內(nèi)容，也很容易被淹沒，除非你的內(nèi)容足夠厲害。
樸物大美外投的公號標(biāo)題主要有這幾類：
1. 女性情感型：
- 女人的這種味道,才是最高級的性感
- 劉亦菲新發(fā)型太好看了,這一步必不可少!
- 母胎SOLO終于脫單啦!!居然都是發(fā)香惹的禍?!
2. 產(chǎn)品賣點型：
- 不靠香水也自帶體香,出門被搭訕3次了!
- 誰還噴香水啊?每天用它洗頭,秒變香香小仙女!
- 真香警告:千萬別用這個洗發(fā)水,我怕直男愛上你!
- 用祖馬龍洗頭?風(fēng)靡小紅書的香氛洗發(fā)水,竟然這么平價!
- 我拋棄了600塊的祖瑪瓏!這套超平價的香氛洗護(hù)也太好聞了
- 祖馬龍平替30塊!!!好用炸裂啊啊啊!!!
- 兩天不洗頭還自帶香味?這瓶祖瑪瓏味的洗發(fā)水囤1000瓶
- 30塊就買到祖瑪龍平替?!這么便宜是想上天嗎?
香味，其實是非常難以描述的，但是PWU樸物在標(biāo)題上，和大牌“祖馬龍”進(jìn)行了對比，對于消費者來說，腦子里瞬間就有了認(rèn)知，甚至香味的畫面感。同時，用“20塊”這個差別非常懸殊的字眼勾起大家的好奇。好的標(biāo)題，是好奇心的觸發(fā)器。
3. 種草型：
- 用什么洗發(fā)水可以三天不洗頭?
- 好物 | 這樣洗頭,頭發(fā)又順又美,男神見了都心動!
- 這瓶國貨洗發(fā)水,居然可以3天不洗頭?
- 【今日推薦】刷爆小紅書的明星洗護(hù)套裝!只有你還不知道！
- 超好用的洗發(fā)水推薦!去屑控油、滋養(yǎng)頭皮一步到位！
- 瘋狂心動!這款洗發(fā)水洗完后拯救了我雜草一樣的雞窩頭！
- 好聞到把持不?。?！不過百的好物我已經(jīng)回購三次了??！
4. 知識點科普型：
- 發(fā)質(zhì)差?油頭?扁塌?這樣護(hù)發(fā)頭發(fā)瞬間又順又美!
- 染燙后的危害把我嚇到了,本來還以為只是發(fā)質(zhì)變差!
- 頭發(fā)毛糙打結(jié)怎么辦?這樣做,3天不洗照樣又香又順滑
進(jìn)入三月以來，樸物外投的渠道，多了2個單品的傳播，一個是潔面霜，一個是煙酰胺沐浴露?？梢钥闯觯瑯阄镌趩纹返拇蛟焐?，應(yīng)該是初步達(dá)到效果，開始嘗試更多產(chǎn)品推廣。
潔面霜：
用完 3 瓶還想復(fù)購的潔面霜!洗出牛奶肌,連黑頭都少了!
煙酰胺沐浴露：
小紅書384000人種草的平價沐浴露,洗一洗,全身都白了!
天熱了!我只想說快去變白變白變白變白!
小紅書：
PWU樸物大美在小紅書上超過23000篇的筆記，但是很多搜索結(jié)果不準(zhǔn)確，所以實際上沒有這么多。
我翻了下PWU樸物大美最新的招聘崗位，發(fā)現(xiàn)，小紅書絕對是它重點要發(fā)力的陣地。
翻看了PWU的投放構(gòu)成，遵守了經(jīng)典的金字塔投放模型，即頭部博主+中腰部博主+素人的構(gòu)成。其中粉絲量超過10萬的博主非常的少，主要集中在幾千到3萬之間。
在小紅書上的投放內(nèi)容，大致分為2類：
- 約會/情侶感情升溫必備神器；
- 好聞又平價的香氛的洗發(fā)水種草；
其實嚴(yán)格來說，小紅書的內(nèi)容也是嚴(yán)格執(zhí)行PWU的整體內(nèi)容策略，約會/情侶感情升溫必備神器無非是為消費者制造了一個場景。尤其現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)原住民Z世代用戶，大部分還是處于未婚狀態(tài)，談戀愛的約會，單身的希望撩漢是常態(tài)，所以品牌方洞察到到這一點，設(shè)計了非常符合目標(biāo)用戶的場景，這個還是非常值得學(xué)習(xí)的洞察。
抖音：
PWU在抖音上一共發(fā)布26條視頻，累計收獲8.3萬點贊，平均每條視頻點贊3200個，但是粉絲卻一共才1700+。
在品牌櫥窗里，主要推薦的洗發(fā)水護(hù)發(fā)素套裝，一共有3.8萬人看過，小蒼蘭洗發(fā)水，有1.5萬人看過。
只是看粉絲量的話，PWU的抖音表現(xiàn)只能說是一般。
樸物大美的抖音短視頻，全部都是故事性，通過邂逅/約會/辦公室內(nèi)斗等場景，突出頭發(fā)的香味。
但是極個別的視頻，點贊量非常高，不過是否是因為內(nèi)容帶起來的，我持保留意見，不排除是用抖+推起來的。
抖音投放建議：
翻了不下30條洗發(fā)水單品牌種草/多品牌聯(lián)合推薦的視頻，主要集中在植觀、三谷、阿道夫、玉肌等洗發(fā)水品牌，卻唯獨沒有見到PWU樸物大美的產(chǎn)品。
其實在抖音上的推廣，不一定要自己做賬號，和垂號合作，也不失為一種好辦法。
四、外投文章結(jié)構(gòu)分析
樸物大美合作了很多的博主，但是每個博主種草PWU時的內(nèi)容卻是差不多的，很明顯，是品牌方在反復(fù)測試后，提煉出轉(zhuǎn)化比較好的內(nèi)容結(jié)構(gòu)給到博主。
回歸到樸物大美具體單篇文案進(jìn)行剖析，基本典型的賣貨推文五步結(jié)構(gòu)，那就一起來看下吧！
1. 標(biāo)題
再好的內(nèi)容，離開好的標(biāo)題，也猶如酒香怕巷子深，通過標(biāo)題，吸引點擊，標(biāo)題部分剛分析過，這里不做重復(fù)了。
2. 話題引入
博主通過符合自己風(fēng)格的開頭，進(jìn)行故事引入，引出PWU的產(chǎn)品，在引言上，通過“黑科技”“48小時”“自帶體香”等字眼，吸引用戶注意力。
為此，今天給大家推薦一款“留香黑科技”，洗個頭就可以48小時留香，用完仿佛自帶體香，超級好聞。
某篇
又一篇
3. 痛點分析
通過場景化的設(shè)置引發(fā)大家共鳴感，提出解決方案。
工作場景：
有一次上班早高峰擠電梯，電梯里的各種煙味、汗臭味、早餐味夾雜在一起，迎面而來一股莫名的反胃氣體，讓人早飯都要吃不下去。
生活場景：
畢竟之前也買過其它牌子的香氛洗護(hù)，但是很多香味都很廉價，持久度也差，別說等到第二天，躺進(jìn)被窩就沒有香味了。
長期燙染損傷得很厲害，頭發(fā)會干枯毛躁、發(fā)梢暗黃分岔，就連想要把頭發(fā)徹底梳順也是不可能得事，尤其到了冬天，頭發(fā)容易起靜電，常常處于炸毛狀態(tài)。
用戶的任何消費行為都是為了解決問題，也就是解決痛點。要想讓粉絲購買，一定要清晰簡單明了的告訴她，你有這樣一個問題。通過場景設(shè)置，引出用戶的痛點，以專業(yè)的角度撩撥用戶需求。
4. KOL/專業(yè)背書
作為一個新品牌，專業(yè)背書很重要，不但發(fā)文博主說好，更要引入專業(yè)機(jī)構(gòu)，更多kol一起說好，才是真的好，再截圖銷量好。
專業(yè)背書的常見四種做法：
- 成分解讀（靠譜，牛X）
- 使用感受（代入感，用戶口碑）
- 專業(yè)人/渠道（KOL-專業(yè)博主、垂直渠道-小紅書等）
- 大牌類比（大牌平價，同廠、同成分）
針對以上幾點，PWU的做法是：
（1）成分解讀突出產(chǎn)品品質(zhì)
通過全球第一大的香水原料供應(yīng)商的實力進(jìn)行背書，通過前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)的介紹突出香型特點，夯實PWU是香水型香氛洗發(fā)水的心智。
（2）消費者使用感受突出用戶口碑。
1. 洗發(fā)水的質(zhì)地，起泡突出洗發(fā)效果。
2. 3種不同發(fā)質(zhì)，突出用戶口碑
描述3個不同發(fā)質(zhì)用戶的日發(fā)頭發(fā)護(hù)理困擾，引出他們使用PWU的感受，讓消費者產(chǎn)生信任感，突出產(chǎn)品滋養(yǎng)頭發(fā)，柔順發(fā)質(zhì)，頭發(fā)蓬松。
（3）專業(yè)KOL、垂直渠道，專業(yè)工藝的證言；
1. 微博粉絲960萬，小紅書粉絲45萬的博主“林小宅”推薦；
2. 小紅書上，各種關(guān)于PWU的好評；
3. 銷量是小紅書上第一名。
4. 比肩國外大牌的技術(shù)和工藝：
在產(chǎn)品上，通過團(tuán)隊成員的洗護(hù)研發(fā)經(jīng)驗，德國技術(shù)、無塵車間等研發(fā)工藝突出產(chǎn)品的質(zhì)量，甚至讓消費者有種產(chǎn)品和國際接軌的感覺。
5. 臨門一腳
促銷活動是提高最后轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一步。文末以特價、加贈等活動刺激粉絲的最終下單，并且通過設(shè)置截止時間增加剁手緊迫感。
總結(jié)
新品牌從0-1，底層的邏輯都是差不多的，但是對于營銷人來說，是不能依葫蘆畫瓢，而是要基于品類、人群、渠道等進(jìn)行策略戰(zhàn)術(shù)針對性的指定。
很多時候，我們討論品牌，感覺是市場部或者品牌部的職責(zé)，其實市場營銷，是公司所有人都要去做的事情，產(chǎn)品是1，營銷是0，尤其是電商行業(yè)，設(shè)計，客服，售后服務(wù)都會影響消費者對于品牌的認(rèn)知。所有和消費者的溝通動作，都是品牌建立的過程。
品牌營銷在傳播端從0-1，絕不局限于社會化媒體的渠道和內(nèi)容，大眾化的傳播渠道進(jìn)行基礎(chǔ)的建設(shè)，是必不可少的。而且對于品牌來說，在0-1的過程中，沉淀方法論，當(dāng)跨圈進(jìn)入到大眾市場時候，會引來更大的爆發(fā)。
#專欄作家#
營銷老王，微信公眾號：營銷老王（ID：wltx-2015），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。阿里營銷專家，關(guān)注營銷側(cè)流量/裂變/三四線下沉市場；擅長品牌營銷，用戶增長。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
干貨啊，學(xué)到了很多，謝謝