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榮耀標識六一兒童節電商活動設計：不一樣的思路與玩法
六一兒童節馬上就要來臨了，特別對于母嬰行業來說，這可是一個重點的營銷節日，你的活動設計方案想好了嗎？
還有半個月就到六一兒童節，每年的六一雖說不是什么營銷大節點，但是對于母嬰行業來說，六一兒童節可是不亞于天貓雙11，京東618的存在。
于是，六一兒童節也變成了買買買的電商節日，特別是現在的父母寵溺孩子，只要孩子喜歡，或者是自己喜歡覺得適合孩子的，都會開啟剁手模式。
所以鑒于目前育兒觀念及群體喜好的改變，我們對于節日的活動設計也應該要適當調整。為了便于大家理解，我依然會從活動目的→運營玩法→文案策劃→設計執行這種層級及先后順序來給大家講解。
一、我們做兒童節活動的最終目的是什么
既然是營銷活動，我們的目的只有兩個：
- 品牌營銷。品牌營銷很好理解，就是通過節日活動，更好的提升自己的品牌影響力。；
- 產品營銷。賣貨或更好的賣貨，這個是我們做活動的最高目的，其他的目的都只是這個需求下的附屬品而已。
既然我們的目標是這樣，但不同的商家參與六一活動的目標都不同，例如有的就是賣兒童用品相關產品的，也有跟賣兒童用品八竿子打不著的，只是為了蹭熱點。
但我們一定要弄清楚自己做活動的目的，比如是為了曝光品牌提升知名度，還是只是想賣貨？或者是階梯性的，先預熱曝光，下一步再考慮賣貨？因為目的不一樣玩法也就不一樣。
例如百雀羚最早的長圖刷屏活動，雖然很多人說活動轉化率低，但人家本來就不是為了賣貨，否則不會連長圖里連
購買鏈接都不放，大品牌的市場部不至于犯這種低級錯誤。所以這個活動本身就是為了品牌營銷而做的活動，千萬級的品牌曝光營銷效果，應當說活動做得是非常出色了。
那么針對這些不同的情況，運營玩法肯定也就會不一樣，所以兒童節的運營玩法都有那些呢？
二、六一兒童節常見的三類運營玩法
1. 各類投票活動運營
想在六一兒童節做產品銷售，一定要做好品類的劃分，例如將它們劃分為與兒童用品直接相關的和非直接相關的2大類產品。
①相關的品類：兒童玩具／服飾鞋箱包／兒童讀物／文具／零食飲品／奶粉紙尿褲等等；
②非直接相關的品類：大人的服飾箱包／成人用品之類的
從這一點上講，主要是從相同的品類，依據年齡群體的不同所做的不同設計需要。
舉個例子：
比如我是一個母嬰電商交易平臺，我想在六一兒童節這天做活動，我們需要給用戶傳遞的信息就是：“我是電商交易平臺，你在我這里可以買到很多兒童用品”。整個活動一定要突出這個信息。所以就可以通過一些投票活動，吸引用戶上傳親子的照片，并領取活動獎品。
那么對于母嬰電商平臺來說，客戶群就是各類父母，那么什么樣的兒童用品是用戶最關心的？玩具是首選，別考慮什么衣服、讀本、零食這種，衣服限制性較大，男孩女孩，身高不同都有造成衣服的尺碼不匹配，因此家長也不會去考慮這個，至于讀本跟零食本來就是成本低，家長也沒必要通過參與此類活動獲得。
另外如何提高平臺的銷售轉化？這里面就需要引入平臺通用優惠券功能，所以參與活動的人，都可以獲得平臺通用優惠券，優惠券的使用不限金額不限種類，有效期為一周。因此來提高平臺的獲客及后續銷售轉化。
具體套路玩法可以參考媽媽購平臺在人人秀平臺制作的這款H5，主題是六一兒童節發起的投票活動，整個活動一共吸引了近千人參與，累計PV過60萬，活動獎品為安全座椅、兒童電動車等獎品，另外還有參與即可得的禮品卡，活動的目的就是通過這次投票活動，吸引用戶了解并認識媽媽購購物平臺，并間接實現部分銷售轉化，具體的活動思路大家可以看這個H5。
2. 跨界營銷玩法
如今的品牌走的都是營銷模式，在相同的品牌、功能及質量的前提下，誰能玩出花，玩出特色就能帶來巨大的品牌知名度，而品牌知名度又會帶來巨大的流量。
最簡答的例子就是杜蕾斯，杜蕾斯一直走的都是污系路線，但尺度拿捏的非常好，即增加了自身品牌的知名度，又宣傳了自家產品的特點，還帶動了產品的整體銷量提升。
那么對于一些品牌來說，最快的打知名度的玩法就是做跨界合作。
同樣還是舉例子：前不久一支牙膏突然刷屏朋友圈，很多人可能會好奇，牙膏有什么好刷屏的。但這支牙膏不一般，這是冷酸靈 × 小龍坎推出的「火鍋牙膏」。
這個火鍋味牙膏有3款等級不同的辣味，分別是： 標準中度辣、川渝微微辣、傳聞變態辣。試想一下，以后清晨喚醒你的可能不是鬧鐘，而是滿滿一口火鍋味。
這其實就是一場標準的跨界營銷合作，因為這款牙膏也并不是冷酸靈主打的產品，據說一共只做出200支，昨天剛上線11秒就賣完，后期也不會再推出。
200支牙膏的成本不過千元，但卻撬動了整個社交輿論在討論此事，冷酸靈的牙膏銷量及網站店鋪近期的點擊量及銷量均有明顯提升，而就算已經銷售完畢，這件事還在繼續傳播發酵，因為很多人都好奇，用這款火鍋牙膏刷牙到底是一種什么體驗？
3. 產品套裝營銷
很多人做活動有時候會把自己局限在某一個品類，或者自家某些產品里面。這個和跨界營銷比較類似，也是聯合多個母嬰類產品一起做活動，其實就是推出節日組合套裝產品，最好與兒童相關，如果本身就是母嬰類產品，促銷較容易，不論是快消，還是旅行度假，都可以和兒童搭邊兒。
其他產品可以主打懷舊，或者通過定價與六一結合，若加上一些兒童化的贈品，或者宣傳海報，會更好些。如果自身有多款母嬰類產品，則可以搭配多個產品做活動，如果自身不是母嬰類產品，則可以聯合相關母嬰產品一起玩這種套裝營銷，可以定價為61或者16.1\6.1元.
除了在電商平臺正常售賣外，還可以結合一些微信生態營銷玩法，諸如拼團、砍價等，用戶可以通過這些營銷平臺活動，迅速形成平臺活動的話題傳播度。
例如結合萌娃形象等在六一兒童節時最容易傳播的內容，可以原創卡通形象，搭上產品，配上有意思的文案，在公眾號、微博等平臺進行營銷活動傳播。實現獲客、銷售等目的。
三、兒童節文案該如何選定？
兒童節借勢文案建議從幾點入手：
結合兒童特點：萌、可愛、歡樂、快樂、笑容、安全、公益等；
切入懷舊特色：主打70、80后童年玩具、食品、兒童游戲、對話等場景，以懷舊主題，可以用手繪形式呈現；
挖掘產品亮點：與兒童節相關，能夠結合產品的海報會更有價值，借勢不是簡單兩句祝福；
四、兒童節活動頁面設計如何選定？
很多人做兒童節活動頁面總有一個誤區，那就是想設計出孩子們愿意看到的頁面，于是整個頁面的設計關鍵詞就是可愛、萌系、粉嫩、手繪、童趣等關鍵詞。
但各位童鞋們，做最終做付費決策的人并不是孩子們哇，而是大人，尤其是很多決策人是媽媽！所以即便你的活動產品真的是為14歲以下兒童準備的，也別設計成那種卡通嬰兒風。
因為孩子們是沒有購買決定權，真正掌握經濟大權的是大人，因此你的設計不要做成低齡風或者可愛風，而是要做成能打動這些大人的風格，而不是十幾歲或幾歲的小寶寶們。
那么這個風格應該如何把控呢？最常見的有如下幾種風格：
- 熱鬧促銷型。這種設計風格就是以喜慶熱鬧為主，適合以低價促銷為主的兒童節活動頁面，尤其要注意的是頁面要突出主題，讓用戶一目了然。
- 懷舊回憶型。這種是以打動成人的形式，以走心的故事文案形式，打動那些回憶小時候美好時光的人，適合以童年兒童用品的平臺采用。
- 簡筆畫＋真人型。在真實感之外又帶著一點萌系風格，適合打動那些萌萌噠的年輕爸媽們，主要針對人群還是媽媽群體。
就六一兒童節的各種運營活動來說，某種程度上也是抓住了用戶心里的“孩子氣”。 調侃也好，湊熱鬧也罷，畢竟現在大家生活、工作上承擔的事情都不少，兒童節，有孩子的跟孩子一起瘋，沒孩子的賣賣萌……
在合適的時候，把合適的內容呈現給用戶，抓好這個點，不管是做品牌營銷還是做產品營銷，最后都能取得不錯的成績。
本文由 @人人秀 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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