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榮耀標識短視頻變現：慢就是快
變現模式始于內容產品優勢，而內容產品優勢又來自于背后創作者的核心優勢。紓解變現壓力的第一步，或許是MCN對自身全面且深刻的自知。
短視頻的火熱已經讓人欣喜讓人狂了，平臺、品牌和MCN還在各出奇招為其添柴加薪。
做網生內容出身的同學保持迭代的警覺，欲在瞬息萬變的市場中站定。就連外面各行各業看熱鬧的同學也加入進來，試圖抓住這互聯網下半場全面展開前白手起家的最后機會。
玩家八方涌入，匯入這場短視頻游戲。所以焦慮也是必然的，在各方跑馬圈地的大背景下，賽道早已錯綜復雜且人滿為患。
“帶貨很火，我要不要做？”“他家一年花這么多錢做推廣，我跟不跟？”
誰融資了，哪個品類新出了補貼，誰家又爆了一個紅人，誰帶貨到脫銷，誰高價簽下年框……
太多信息敲打著內容人脆弱的神經。但更多時候這些信息并非都能說明些什么，僅是干擾視線而已。流量VS粘性，內容模板化VS內容加速迭代，付費規模VS客單價，矩陣VS加碼單個IP…
站在各分叉口前的你，該如何做出正確選擇？筆者認為，盡管目前市面上的MCN已經發展成為各種業態，如藝人經紀、電商、營銷、IP版權業態等。但它們的分化幾乎都離不開4樣最核心的優勢——流量、資源、供應鏈、內容創作。本文將為各位梳理4種優勢下延展出的多型業態，為面臨雜亂選擇的創作者捋順賽道。
核心優勢1 —— 流量
- 代表性MCN：星站、洋蔥集團
- 變現周期：短
根據平臺偏好及行業風向實時調整內容主攻方向，孵化短周期內關注度最高品類的頭部紅人，并據其建立矩陣形成規模，保持住MCN在該平臺上的主動性，由此把握住“流量”這一硬核優勢。
MCN機構星站就是這類打法的頭部玩家，作為抖音、快手上最大的MCN之一，星站非常重視數據的指導作用，并將其與漲粉效率直接相關聯。據《三聲》報道，星站目前旗下已有500個賬號，累計覆蓋8000萬粉絲，其孵化模式不同于尋常MCN從發掘紅人亮點開始，而是直接從研究平臺算法切入。具體表現為：研究抖音、快手算法規則→積累熱門內容規律→通過內容賽馬進一步強化規律形成模板→由模板指導內容生產提升賬號漲粉效率。
采用高效率的流量打法快速聚攏平臺用戶是第一步，夯實此步驟后，MCN機構就可以規模實現廣告營銷及淘寶客電商的變現周期?？傮w來看，這套打法變現周期相對最短，但紅人迭代的速度也快，適合有數據研究能力的玩家。
核心優勢2 —— 資源
- 代表性MCN：華誼春風、青藤文化、橘子娛樂、洋蔥集團
- 變現周期：較長
對任何一個內容IP來說，媒體資源、品牌客戶資源，以及上下游產業鏈資源，都能夠成倍地放大其社會化傳播效率及出圈幾率，特定品類的資源更是能夠助其構筑堅固的護城河。
這里列舉2個代表性的MCN及紅人：
1. 定位“娛樂第一自媒體”的橘子娛樂，通過明星娛樂/泛娛樂類內容把握著明星娛樂類內容的流量，已在全平臺累計粉絲量 3000W+。
2. 辣目洋子。依托于背后的春風畫面依托于母公司華誼兄弟，洋子在較短周期內成功打入娛樂圈，出演院線電影《悲傷逆流成河》后，更是拿到《胖子行動隊》的女一號。與愛奇藝合作的豎屏劇“下手了”系列，助其在在線視頻領域收獲曝光。而此前辣目洋子經紀人文博也在與筆者談到“短視頻紅人出圈”時透露道，洋子一直是母公司浩瀚娛樂和華誼兄弟特別看好的藝人，洋子的定位是國內頂級喜劇演員，所以在影視、綜藝和時尚方面公司都給到極高規格的資源扶植。
此外，還有憑借與騰訊關系將鹿小草送入“練習生”賽道的青藤文化，與眾多品牌、平臺直接建立合作的洋蔥集團等。資源+優質內容IP的配置意味著，這類模式投入大，回報豐厚，周期相對較長。在內容IP塑造期間要耐得住寂寞，不建議淘寶客、過早接入廣告這類損傷紅人價值的行為。
營銷、藝人經紀是資源占絕對優勢MCN的高頻變現方式。營銷方面，基于藝人形象，用代言、推廣大使等身份強化品牌故事，與MCN旗下其他紅人搭配，完成全案營銷、事件炒作等；藝人經紀方面，通告、演出、代言等，也是很有想象空間的雙贏模式?；诠ぞ呋ㄔO優化營銷效果之類的舉措就是后話了。
核心優勢3 —— 供應鏈
- 代表性MCN：米未傳媒、十點讀書、陸琪，傳統行業品牌等
- 變現周期：中等
選擇一個垂類進入，具備持續輸出相應產品（實體、服務）的能力，且不斷完善產品線，是垂直行業進入短視頻的一個變現思路，也將是垂類內容市場規模超過泛娛樂類內容的關鍵點之一。
打造出紅極一時網綜《奇葩說》的米未傳媒及旗下的米果傳媒，在成功輸出“善于說話”的媒介形象后，相繼推出了付費課程、線下授課、形象代言、藝人通告等變現模式。
▲ “米未mewe”喜馬拉雅專輯頁（部分）
抓住一個細分品類深耕產業鏈的玩法非常適合垂類內容的玩家，十點讀書布局線下書店、打造十點課堂，陸琪推出“戀愛研習社”進行內容付費。以及目前短視頻平臺全面開放電商功能后，不斷入場的實物產品類的中小商家等，都將關注點放在了供應鏈上。
以供應鏈為核心優勢的內容產品，一部分來自傳統行業的商家，一部分取決于垂類內容生產者對背后傳統行業的吸收情況。最后這類內容將成為以內容打前端的綜合性商業公司，以及完成基于互聯網分發的新零售商業模式。
這其中，建立垂類IP，自供應產品線的變現周期較長，傳統行業完成新零售轉化的商家的周期相對較短。這里需要注意的是，垂類中小商家在內容行業的打法可以先聚焦在“建立信任”上，這不同于往常的優勢輸出，向粉絲創達“真實”“無目的性”的內容觀看體驗非常重要。
核心優勢4 —— IP打造
- 代表性MCN：天納、大禹、十二棟
- 變現周期：長
當一個團隊有非常高的內容敏感性，特別擅長制作內容時，我們認為風口、紅利等階段性因素并不會對其產生特別大的影響，基本上可以視其為脫敏，因為它的不可替代性非常高，用戶消費習慣趨于穩定。
如出品優質影劇評內容《嘻咦啊看》的天納，這檔解構并重構電影的解說類節目在文案、剪輯環節樹立起了非常高的“工業化壁壘”，有效地避免了內容同質化的現象。
高成本投入的有“一禪小和尚”、十二棟的“長草的顏團子”，中低成本的有快手紅人“手工耿”“3鍋”等，這類紅人有著非常強的人格特性，即便遭遇惡意復制也無法被參透精髓。
以IP打造能力，也就是內容創作內容能力為主要優勢的內容產品，需要時間去積累自己的優勢，這樣的內容有非常好的長尾效應。而當內容完成優勢輸出、IP立起來后，廣告營銷、衍生品/IP管理、自建電商品牌、知識付費/社群只需擇其一，就可以維持較好的收益情況，MCN也有著較高的議價能力，主動性較強，當然該類變現周期也較長。
綜合來看，第一種基于數據的流量型打法適合變現目的急切的MCN，切入供應鏈最適合垂類內容玩家，而最后的IP打造則是周期長、生命周期也最長的內容模式，是被稱之為“狂熱的內容創作者”的最佳選項。
變現模式始于內容產品優勢，而內容產品優勢又來自于背后創作者的核心優勢。紓解變現壓力的第一步，或許是MCN對自身全面且深刻的自知。短視頻變現，慢就是快。
作者：卡思數據，公眾號（ID：caasdata6）
本文由 @卡思數據 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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