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榮耀標識一年一度的畢業季，最觸動畢業生的借勢營銷是怎樣的？
每逢5月底6月初，就是每年一度的畢業季，無論是即將畢業的、正在畢業的、已經畢業的朋友，都會沉浸在畢業的氛圍中，變得多愁善感。品牌應該如何借助這種大氛圍，更好地傳遞信息？這一期筆者將與我們分享一下畢業季的借勢營銷。
主題元素分析
首先，畢業季這個主題中反復出現的話題元素有哪些？
——可能有些朋友說是離別、說是成長、說是責任、說是感恩……
但是這樣的分類過于散亂，我按感性和理性兩個范疇，大致劃分如下：
- 感性：離別、回憶/懷念、感恩、各自奮斗等。
- 理性：畢業的意義、工作、專業、未來等。
感性范疇的元素一般來說是以營銷成品觸動目標讀者的情感為主，比較適合做情感傳遞類；理性范疇的元素則更多以客觀的角度描述畢業生當下的問題，實際上也是挑動了他們的神經?？偟膩碚f，畢業季的氛圍是情感傳遞而誕生的，建議還是以情感傳遞為主。
創意分享
感性-離別
分析：離別這個主題元素對應的目標群眾是正在畢業的畢業生，目的是刺激情感傳遞。與離別之情相關的人物有宿友、師生、戀人、自己的青春。表達離別之情的方式有很多，有表白/感恩類、道歉類、吐槽類，各類別主要是文案話術上風格不一樣，表白類直白易懂，道歉類帶有歉意，吐槽類略顯搞笑。
操作方式：可以結合產品的特性，做成系列海報，每一張海報都是向一個對象表達離別的不舍。結合產品特性的方式可以用諧音、化用，或者簡單加一個logo都是可以的。
示范：
品牌-小米：
賣點：不用駕照的平衡車、音效超好的藍牙耳機、隨時充電的小米快充、留住美好時刻的米家小相機。
文案：
- 對不起老師，上課總晚來幾分鐘，如果有車就快多了。
- 對不起兄弟，藍牙耳機隔音效果差，開黑吵著你睡覺了。
- 對不起親愛的，沒帶快充，手機沒電不能及時回你信息。
- 對不起我的青春，匆匆而過，沒有留下你的痕跡。
感性-懷念/回憶分析
這個主題元素對應的目標群眾是正在畢業的畢業生或者已經畢業的群體，目的是刺激情感傳遞。
總的來說，回憶類型建議做得比較有趣，不要過于悲傷。所謂睹物思人，正是我來到你的城市，才會想起你，因此用地點作為勾起回憶的線索是最合適不過。與大學相關的地點（包括虛擬性）有宿舍、飯堂、課室、圖書館、社團/學生會、澡堂等，其中幾個分別對應的回憶對象是：
- 宿舍——舍友/宿管——打呼嚕睡覺、玩游戲、幫忙打飯/查大功率電器、宿舍小賣部
- 飯堂——飯堂阿姨/飯堂的菜——飯堂阿姨打飯總會把肉抖出來/奇葩的菜
- 課室——老師/同桌——老師奇葩的言論/課室座位分布圖（學霸區學神區學渣區等）——期末考試劃重點（不劃重點，劃不重點）——補考
- 圖書館——情侶/占座位——蹭空調、wifi
操作方式：
可以結合產品的特性，做成系列海報，每一張海報都塑造一種地點場景；結合產品特性的方式可以用諧音、化用，或者簡單加一個logo都是可以的。
除此以外，可以盤點大學十大奇葩事件——像逢逃課必點名、飯堂阿姨打菜也可以選擇其中一個回憶做盤點，比如大學里老師的奇葩行為、奇葩的菜等，讀者參與度比較強。
示范：
品牌-知乎：
賣點：大學奇葩事件盤點。
文案：
- 逃緣名——逢逃課，必點名
- 姨姨不舍——飯堂阿姨打菜會把肉抖下去
- 館中窺抱——瞧瞧圖書館那對擁抱的情侶
- 百劃百中——考前老師劃重點
- 形相近，習相遠——考前都在看書，宿友在復習，你在預習
感性-他人對畢業生說
分析：這個主題元素對應的目標群眾是正在畢業的畢業生或者已經畢業的群體，目的是刺激情感傳遞?？偟膩碚f是通過大學的典型事件，以畢業生身邊人的口吻跟他說出來，勾起回憶。
大學的典型事件包括：舍友打呼嚕睡覺、玩游戲、幫忙打飯/查大功率電器、宿舍小賣部、飯堂阿姨打飯總會把肉抖出來/奇葩的菜、老師奇葩的言論/課室座位分布圖（學霸區學神區學渣區等）、期末考試劃重點（不劃重點，劃不重點）、補考重修、圖書館情侶、占座位、蹭空調、wifi等。
操作方式：可以結合產品的特性，做成系列海報，每一張海報都以某個群體的口吻道出某件事。結合產品特性的方式可以用諧音、化用，或者簡單加一個logo都是可以的。
示范：
品牌通用
賣點：情感傳遞
文案：
- 老師：你們是我帶過最差的一屆，所以我會一直惦記著你們。
- 飯堂阿姨：每次打飯把肉抖掉，都在為你減肥。
- 宿管：大功率電器耗電，電費很貴孩子。
- 舍友：如果我不打呼嚕，怎么幫你隔絕他人的流言蜚語。
- 學工部：回來重修吧，給你一個逃離冷漠外界的理由。
理性-畢業的意義
分析：這個主題元素主要不同群體對畢業意義的解釋，一般包含的意義有：長大、責任、成熟、孤身奮斗、成為社會一份子、沒有了生活費等。
操作方式：可以結合產品的特性，選擇需要的意義，只要跟畢業相關的都可以。
示范：
理財類
- 賣點：理財的重要性
- 文案：畢業，意味失去長輩的生活費
成人用品類
- 賣點：品牌定位
- 文案：畢業了，你也該“長大”了
理性-你的專業能做什么
分析：這個主題元素主要不同群體對不同專業的分析，一般包含的專業有：會計、中文、傳媒、英語、管理、藝術、音樂、設計、醫學、歷史等，可以更加細化。
操作方式：可以結合產品的特性，選擇需要的專業進行分析，只要跟該專業相關的都可以，注意適度，不要造成專業歧視，適合做成系列海報。
示范：
百度：
文案：畢業后，我的專業能做什么？
方向1：為每一個熱門專業做職業分布圖。
方向2：為每一個熱門專業進行專業介紹，主要介紹這個專業對世界的貢獻和代表人物，或者一些有趣的專業生，比如明星，以下是部分明星專業的盤點：
- 設計：梁詠琪
- 建筑：吳彥祖、陳奕迅
- 數學：周華健
- 紡織：張國榮
- 美術：林志玲
- 電子工程：李健、高曉松
- 經濟學：彭于晏、趙又廷
- 韓文：林依晨
- 政治學：葉璇
- 工商管理：吳尊
boss直聘：
- 文案：boss最喜歡哪個專業？
- 方向：從boss直聘的數據中統計出企業發布的招聘信息中前十名最受歡迎的專業。
最后，分享一些品牌的海報：
本期借勢營銷暫告一段落~~下期到六一啦！
#專欄作家#
作者：fat c，微信公眾號：“奇葩的腦洞”，一名腦洞奇葩患者，專注于創意營銷分享。
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題圖來自Unsplash, 基于CC0協議
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