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本文作者根據(jù)自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，按照整個(gè)電視廣告的創(chuàng)建、訂單為流程進(jìn)行講解，介紹了B端廣告的投放過(guò)程，以及電視廣告投放的操作邏輯。

當(dāng)前市場(chǎng)上，已經(jīng)有很多廣告投放的成熟的產(chǎn)品，但是市面上的大多數(shù)是針對(duì)手機(jī)APP上的投放、或者是各大網(wǎng)站、搜索引擎上的排名等。

關(guān)于電視投放這一塊，是屬于一個(gè)被忽略還未完成開(kāi)拓的領(lǐng)域。數(shù)字電視新媒體也將是一塊炙手可熱的市場(chǎng)。具有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅針對(duì)開(kāi)機(jī)廣告這一項(xiàng)，數(shù)字電視用戶(hù)平均每天開(kāi)機(jī)2.17次，部分城市開(kāi)機(jī)廣告月均曝光量超過(guò)1.5億次。這個(gè)數(shù)字對(duì)于各大廣告運(yùn)營(yíng)商而言，還是具有一定的吸引的。

根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)“受眾媒體廣告接觸度研究”顯示，在被訪人群中“通過(guò)電視媒體對(duì)廣告形成印象”的人數(shù)占全部人數(shù)的93%，電視媒體仍然是廣告投放的第一選擇。而且每一天的數(shù)字電視總量都在不斷的上漲。

首先，我們可以分析數(shù)字電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力核心要素：

1. 超高覆蓋人群。無(wú)縫對(duì)接千萬(wàn)用戶(hù)，全面覆蓋幾千萬(wàn)收視人群；
2. 強(qiáng)制收看效果。開(kāi)機(jī)必達(dá)、換臺(tái)必現(xiàn)，無(wú)法回避的廣告到達(dá)效果，全程陪伴收視人群的每個(gè)收視時(shí)間；
3. 強(qiáng)大的公信力。基于各大廣電集團(tuán)平臺(tái)官方推送，為客戶(hù)品牌影響力和公信力保駕護(hù)航；
4. 超高媒體價(jià)值。超高性?xún)r(jià)比成就最劃算的廣告投放媒體形式，廣告到達(dá)率成本行業(yè)最低。

接下來(lái)，我將結(jié)合最近做的B端廣告投放產(chǎn)品，細(xì)說(shuō)電視廣告投放的操作邏輯，按照整個(gè)電視廣告的創(chuàng)建、訂單為流程進(jìn)行講解。

一、 新建展位（商品）并初始化影響價(jià)格參數(shù)

1. 初始化電視展位，例如：開(kāi)機(jī)圖片、開(kāi)機(jī)視頻、換臺(tái)圖片、音量條等。電視展位在整個(gè)產(chǎn)品中作為唯一的商品，其他項(xiàng)為參數(shù)項(xiàng)。就像你在淘寶買(mǎi)東西，展位等于衣服，其他的地區(qū)、時(shí)段、時(shí)長(zhǎng)都作為衣服的規(guī)格尺碼顏色，投放的時(shí)間為衣服的數(shù)量。
2. 設(shè)置時(shí)段對(duì)應(yīng)的價(jià)格系數(shù)變化，電視廣告投放一般會(huì)劃分為多個(gè)時(shí)段，在晨間、中午、晚上、凌晨等，對(duì)應(yīng)不同的時(shí)段影響價(jià)格。
3. 設(shè)置時(shí)長(zhǎng)對(duì)應(yīng)價(jià)格系數(shù)變化，廣告類(lèi)型為視頻的時(shí)候，可以對(duì)視頻時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行限制，不同時(shí)長(zhǎng)也會(huì)影響價(jià)格。
4. 新增商家，電視廣告廣電對(duì)應(yīng)不同省份，不同省市下由于人口數(shù)量不同，會(huì)導(dǎo)致不同的區(qū)域廣告投放數(shù)不同，所以區(qū)域也決定價(jià)格系數(shù)。

二、 新建檔期

1. 新建檔期的時(shí)候，需要選擇商家跟商家在對(duì)應(yīng)省份下投放的區(qū)域（精細(xì)到區(qū)級(jí)單位）

2. 新增成功之后，對(duì)應(yīng)生成該區(qū)域-單個(gè)展位-單個(gè)時(shí)段-單個(gè)時(shí)長(zhǎng)為一列數(shù)據(jù)，可以再針對(duì)單個(gè)價(jià)格系數(shù)進(jìn)行調(diào)整

3. 可以針對(duì)特殊日期，例如五一十一節(jié)假日，再對(duì)展位價(jià)格進(jìn)行系數(shù)調(diào)整，或者直接設(shè)置一口價(jià)

TIPS：這個(gè)流程可能這樣看相對(duì)還是有點(diǎn)點(diǎn)復(fù)雜，主要記得一點(diǎn)，展位為商品，其他設(shè)置都為規(guī)格，就比較好理解了。

三、廣告商下單

選擇商品 – 對(duì)地區(qū)、投放時(shí)間、投放時(shí)間段、投放時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行選擇后可加入購(gòu)物車(chē)、或者直接生成預(yù)覽。購(gòu)物車(chē)支持多個(gè)不同的展位進(jìn)行合并支付。訂單提交預(yù)覽，此處需要對(duì)廣告的品牌信息進(jìn)行標(biāo)注，由于廣告公司為多個(gè)品牌投放廣告，其實(shí)類(lèi)似于一個(gè)電商平臺(tái)下單地址選擇的操作。（由于屏幕放小所以圖片有壓縮）

四、 訂單流程

訂單主要會(huì)有以下6種狀態(tài)：待審核、待支付、待投放、投放中、已完成、已關(guān)閉。對(duì)應(yīng)下圖為狀態(tài)圖，不同的操作會(huì)對(duì)訂單的狀態(tài)進(jìn)行改變。廣告訂單提交之后，需要由B端也就是各大廣電局進(jìn)行審核，審核通過(guò)即可進(jìn)行支付，在投放時(shí)間內(nèi)進(jìn)行投放。

五、 總結(jié)

由于現(xiàn)在目前市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)這一塊比較完善的應(yīng)用，所以整個(gè)的流程也參考了百度推廣、UC瀏覽器推廣、豬八戒推廣等平臺(tái)。所以辦法總比困難多，在工作或者生活中遇到一些沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題或者難題，多花一點(diǎn)時(shí)間跟耐心。

在產(chǎn)品規(guī)劃的過(guò)程中，也會(huì)經(jīng)常跟項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)同事設(shè)計(jì)同事對(duì)接，不同的角度會(huì)看到一些不一樣的點(diǎn)，大家的知識(shí)一起講產(chǎn)品打造細(xì)磨。人多力量大，也是產(chǎn)品經(jīng)理需要了解并貫徹的事情，多跟團(tuán)隊(duì)討論，讓他們知道你也很在意他們的意見(jiàn)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)才能孕育出一個(gè)有人情味的產(chǎn)品。孤軍奮戰(zhàn)的產(chǎn)品會(huì)很冰冷，得不到用戶(hù)喜歡的。

希望這篇文章對(duì)大家有幫助，也是我在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理上的第一篇文章，工作了兩年卻一直沒(méi)有靜下心來(lái)去認(rèn)認(rèn)真真碼字，做分享，是自己一直想做的事情卻一直各種理由擱置了。動(dòng)手雖然難，但是跨出了第一步，又好像離目標(biāo)更近了一點(diǎn)點(diǎn)，互利共勉一直往更好的方向走吧大家。

本文由 @yimi 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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