起點課堂會員權益
職業(yè)體系課特權
線下行業(yè)大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識父親節(jié)營銷大戰(zhàn)前瞻，品牌如何突圍致勝？
作為一個重要的節(jié)日IP，又雙叒叕到各大品牌們借勢炫“父”的時刻。品牌圍繞節(jié)日進行借勢營銷，早已不算新鮮事，甚至可以說是“每逢佳節(jié)戰(zhàn)火連天”，但是能玩出新意，并玩出“心意”的品牌卻不多。那么就讓我們看看今年的父親節(jié)都能玩出哪些花樣呢？
6月16日，就是一年一度的父親節(jié)了。作為一個重要的節(jié)日IP，又雙叒叕到各大品牌們借勢炫“父”的時刻。品牌圍繞節(jié)日進行借勢營銷，早已不算新鮮事，甚至可以說是“每逢佳節(jié)戰(zhàn)火連天”。但是，能玩出新意，并玩出“心意”的品牌卻不多。
那么，就讓我們看看今年的父親節(jié)都能玩出哪些花樣呢？
如何解讀是關鍵
你時常能感受到母親的溫存，卻時時會忘記父親在背后的支持。其實，在愛的表達上，父愛也許并不比母愛少。
父親給孩子帶來了金光閃閃的童年，給你買回各種精致的小玩具，教你騎自行車、帶著你放老鷹形狀的風箏，甚至與你下河捉魚、爬山登頂。
而在成長期，又帶你領略社會的百般滋味，教會你為人處世的辦法，叮囑你如何按照愛好規(guī)劃人生。而在我們愈發(fā)成熟以后，又一次次見證我們人生的關鍵節(jié)點，包括結婚，包括生子，又一次次暗戳戳地為我們的職稱、房貸、車貸而擔憂。
正如龍應臺在《目送》里所說：什么時候，開始想念，你默默的注視。
網易云《父親寫的散文詩熱評》活動中，有網友寫道：我的父親沒有散文詩，他的手上全是繭，我的父親其實很平凡，什么都給不了我，卻又什么都給了我。
父親的形象，大多都是沉默的、嚴厲的、寬厚慈愛的。但同時每個人的父親都不盡相同，都個人都有對父親的獨家記憶。
總是向你索取，卻不曾說謝謝你。所謂父愛，有太多太豐富的內涵可以解讀。
溫情系：提供深刻的情感洞察
溫情主題，歷來是父親節(jié)營銷的主流操作。在這之中，做好深刻的情感洞察，則能畫龍點睛。
畢竟，在各大品牌紛紛打出花式親情牌的情況下，展現(xiàn)自身品牌的“溫度”就不是什么亮點了。雖然溫情主題是亙古不變的套路，但如果能夠有走心的案例能用自己獨特的“必殺技”讓消費者眼前一亮，那么其營銷自然也會成功。
很多時候，能深刻觸動消費者的并非很浩大的故事情節(jié)，反而是發(fā)生在你我身邊、往往被大家忽視、真實的細節(jié)。在父親節(jié)這一節(jié)點，品牌在進行情感營銷時，可以捕捉隱藏在平淡生活中的小事，以小見大，以四兩拔千斤，再搭配廣告創(chuàng)意將細節(jié)生動地呈現(xiàn)給大眾。
不管文案的設想，“真誠”都是品牌會留住觀眾腳步的籌碼。
畢竟，父愛，往往流于生活的細枝末節(jié)。用溫情觸及受眾，用關懷共鳴受眾，將人們一定會經歷的生活場景化為產品、品牌背后的關切后，能最大限度地與消費者開展情感連接。
「愛慕先生」的父親節(jié)營銷短片：自從有了你，他就有了超能力，他可以徹夜不眠，他可以不知疲倦。他永遠好學，他強壯有力，可以為你傾盡所有。不管多久他永遠記的你所有的喜好，他無所畏懼，因為你，他永遠可以做你的超人！
在短片中，愛慕先生洞察了大眾生活中的細節(jié)，用日常生活小事向我們展示了父愛的偉大。
比如：徹夜不睡抱著孩子給他用蒲扇驅蚊納涼；為了能輔導孩子學習偷偷去學習孩子的課程；不遠萬里不辭辛勞去見孩子一面等等。
用每個場景、每句文案，都讓人類目，也讓品牌理念一點一點滲透進消費者心里，從內心深處拉近了和品牌之間的距離，將營銷轉化成不易引起反感的品牌情感溝通。
吐槽系：嫌棄也是愛的另一種形式
父愛也不總是寵溺，只要嘴能動，老爸總會忍不住數(shù)落你幾句。
怎么樣？這個場景是不是很REAL？
其實，深入去看，有很多嫌棄，是違心的“嫌棄”，種種矛盾的言語堆積起來的就是愛啊，表面嫌棄，心里卻充滿愛意。
我的兒子/女兒，我隨便說，但其他人，半個字都說不得。畢竟，對于男人來說，不懂如何說出心底的喜歡，只好用“嫌棄”代替。并不是真的討厭，這也許才是爸爸們內心深處的想法。當吐槽成為日常，就用它去守護我們摯愛的親人。
比如科沃斯的#爸，你夠了#微博營銷：
爸，我和掃地機器人有什么區(qū)別？
一個只做不吃，一個只吃不做。
科沃斯品牌先是邀請一些微博大V發(fā)出神吐槽漫畫，帶上話題#爸，你夠了#，以趣味內容及形式率先引發(fā)網友的圍觀！利用有趣的內容點燃了網友的創(chuàng)作力，引發(fā)了他們的真實共鳴，令人啼笑皆非的評論接踵而至，在數(shù)十萬網友不遺余力的助攻中，傳播話題#爸，你夠了#，不僅上到了微博移動端及PC端首頁推薦，更取得了微博一小時熱搜榜第4的優(yōu)秀成績。
隨后，這條微博還先后被@球球的畫@魏澤楷@人民網@粽粽粽粽粽粽粽等大V轉發(fā)，進行了二次傳播，#爸，你夠了#的話題聲量被推向了一波高潮。
同時，為了曝光主推產品，科沃斯還帶領水星家紡、松下、海爾等12家藍V品牌，發(fā)布了“爸，你夠了”系列主題海報。品牌聯(lián)動，無疑更具勢能，并通過產品間有趣的互相吐槽和調侃，成功傳達了產品賣點，并將用戶的注意力回歸到賣貨本身。
抖機靈：逗笑之余也顯創(chuàng)意
- 杰士邦：一個不讓人輕易做父親的品牌，今日，不想做海報。
- 第六感：我們這里沒有父親節(jié)。
- 米奧：負愛如山（對不起孩子，我還沒準備好）。
靠營造噱頭帶來的耳目一新，能瞬間讓用戶會心一笑。
但值得一提的是，“抖機靈式”營銷也有弊端：確實博取了更多的點擊，表面上的數(shù)據是好看了，但有效轉化率幾乎是零。這種方式只是讓用戶記住了熱點，為用戶強化了熱點信息，至于你的品牌信息，往往處于很次要的位置，是被大腦自動忽略掉的那部分。
而深度挖掘創(chuàng)新靈感，以用戶的角度想問題，將帶貨的本質融入進去才是“抖機靈式”營銷的出路，而不要讓大家在文案中集體意淫了一次『流行』的短暫高潮之外，什么也沒留下。
痛點營造：帶貨能力MAX
所以，父親節(jié)的營銷重心一定是通過營造父親的痛點或者子女對父親的痛點，并通過這些痛點能讓年輕人買單。
江小白：年少總站在他的對立面，長大后卻發(fā)現(xiàn)你和他之間只有一杯酒的距離。
一向以走心文案打動用戶的白酒品牌江小白，利用“酒”來達到溝通的痛點來強勢帶貨，不可謂不機智，走心的同時也走錢包。
素人出演：平凡的故事，不平凡的愛
戳心地故事選擇素人出演更易引起自我投射效應，強化用戶同理心與情感共鳴，達到素人帶共鳴的效果。
在以情感溝通為核心的品牌傳播中，“素人”作為消費者的現(xiàn)實映射，素人廣告在情感上容易把消費者自身帶入廣告的角色當中，從而引發(fā)情感綁定和溝通。
比如：華碩品牌在母親節(jié)的營銷就是采用街頭采訪的形式，主題是在小瞬間綻放大母愛，貼合華碩靈耀的產品理念“在小空間里撐出大可能”。這個思路應用于父親節(jié)也是OK的。
通過小細節(jié)、小舉動更能體會到父愛的偉大，也許正是源于我們都是平凡的人，生命中或許很難出現(xiàn)父愛在大災難、大事件面前迸發(fā)出不可思議的力量。父親的愛更多的是一些簡單、瑣碎、周而復始的行為。但是，這些看似習以為常、自然而然的付出，卻可能是父親要堅持的十年、二十年、甚至三十年之久的習慣。
最后，父親節(jié)營銷本質上還是內容營銷，情緒營造是最大的一個突圍點。因為共鳴，所以在意。因為在意，所以分享。要抓住用戶最強的情感需求點尋求觸動，以用戶最喜歡的語言，把產品利益點和品牌調性傳遞出去。這樣，才能在越發(fā)激烈的父親節(jié)營銷大戰(zhàn)中突圍致勝。
作者：404號房客
本文由 @公關之家 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
- 目前還沒評論，等你發(fā)揮！
