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談到微商，就有很多人表示很反感他們強(qiáng)制性輸出的賣貨行為。而筆者卻從微商賣貨中，找到了一些有趣的價(jià)值點(diǎn)，并非為我們的工作提供參考。

一個(gè)前同事最近開始做微商，把我們拉到一個(gè)商品群里，算是正兒八經(jīng)開張了。

沒幾天，我就有點(diǎn)兒扛不住了。

• 每天她發(fā)來大量的商品介紹和圖片。
• 朋友圈早中晚固定刷屏，從軟文、二維碼、鏈接應(yīng)有盡有。
• 商品群內(nèi)勤快@所有人，招呼大家下單。

在她私信我讓我“支持一下”買些商品的時(shí)候，我順口問，你生意咋樣啦？

她發(fā)了個(gè)苦笑的表情：“慘淡得很，別人買的還沒我自己買的多。我這幾天準(zhǔn)備再開幾個(gè)群拓展下?！?/p>

我問，群內(nèi)轉(zhuǎn)化得如何？

她說，沒做過統(tǒng)計(jì)，反正一開始都很差，以后應(yīng)該就好了。

01

我微信上有不少做微商、做代理或是開店的朋友，他們有的朋友圈每天發(fā)20多條信息，我不僅沒屏蔽，還看得津津有味。

為什么？——因?yàn)樗麄儼l(fā)的東西有價(jià)值。

你估計(jì)覺得，朋友圈是我私人場所，我想發(fā)啥就發(fā)啥，我和朋友出去擼個(gè)串看個(gè)電影難道還要考慮價(jià)值？你也太功利了吧？

如果是從私人角度，你發(fā)的每條朋友圈其實(shí)都包含了社交價(jià)值。你把喜怒哀樂告訴大家，留言點(diǎn)贊來一波互動(dòng)，勾搭勾搭，是最常見的社交方式。

如果你在朋友圈賣貨，其實(shí)就等于賦予它商業(yè)價(jià)值。既然如何，你好歹得說些有用的話吧？

許多人發(fā)著莫得感情的文案、用差不多的口氣、配上畫質(zhì)慘不忍睹的N手轉(zhuǎn)發(fā)圖片，努力地朋友圈刷屏，還積極地一對(duì)一群推消息，效果顯而易見，那就是：

沒！有！效！果！

倒是被屏蔽拉黑的效果立竿見影~

因?yàn)榇蠹矣X得你的信息毫無價(jià)值，干嘛要花時(shí)間點(diǎn)開？

02

什么樣的刷屏，令人如沐春風(fēng)？

這里就先講講我朋友圈的兩位微商朋友——Y小姐和R小姐。

先說Y小姐。

前幾天她賣小花魚膠，在朋友圈拍了一段她在家用魚膠做湯的小視頻+附上食譜，沒幾天又發(fā)了新嘗試的魚膠凍做法。再過了幾天，分享了泡發(fā)魚膠的小技巧，以及買家的反饋，順勢做了一波買贈(zèng)活動(dòng)。

再看R小姐。

賣的是美妝產(chǎn)品，許多產(chǎn)品展示她親自上陣，甚至拍成搞笑段子。不同的商品她都能抓住主打賣點(diǎn)和適合人群。偶爾分享些好看的電影，吐槽遇到的麻煩，去供應(yīng)商路上拍到的美美的風(fēng)景。

你看，同樣是微商，你認(rèn)真研究下其實(shí)不難偷師些門道。

Low的賣貨姿態(tài)，是自我視角——

拼命吹噓東西怎么好，拼命多發(fā)介紹，重點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)圍繞“我的貨真的好棒棒”。潛在客戶像一個(gè)旁觀者，靜靜地看著你在朋友圈做文案搬運(yùn)工，和他們一點(diǎn)關(guān)系沒有。

高級(jí)的賣貨姿態(tài)，是用戶視角——

知道他們可能遇到哪些問題，你買的東西恰好能幫助他們解決。哪怕暫時(shí)不需要，也會(huì)覺得你發(fā)的內(nèi)容挺有趣，當(dāng)做段子也能樂一樂。

你所呈現(xiàn)的每個(gè)細(xì)節(jié)，都代表了你的態(tài)度、審美、思維，要盡可能地讓人認(rèn)可你。

本質(zhì)上，這是個(gè)建立信任的過程。

你要幫用戶解決問題，要交流、要讓他們知道你離他們很近，是觸手可及的那種關(guān)系吶。

03

我認(rèn)識(shí)一個(gè)代理母嬰產(chǎn)品的寶媽，她說，其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友，而她是經(jīng)常有人主動(dòng)加她。

方法倒也簡單。

首先，她加入一個(gè)微信群后從不發(fā)廣告，當(dāng)群內(nèi)有人問母嬰相關(guān)的問題時(shí)，她積極回復(fù)，有時(shí)還給出幾個(gè)同類產(chǎn)品的優(yōu)劣分析、介紹二手置換的渠道、兒童輔食做法等等。

沒多久，群里有問題甚至?xí)兀她詢問。

人家一看，這人懂得挺多的呀，就加了她好友。然后，看到她朋友圈精心編輯的商品內(nèi)容、育兒理念，就潛移默化地認(rèn)可了她的專業(yè)度，后面的轉(zhuǎn)化自然水到渠成。

不少人誤解了“主動(dòng)”這兩個(gè)字，總以為賣不出去東西是因?yàn)槲⑿藕糜巡粔蚨?，于是擠破頭主動(dòng)出擊，瘋狂加人。

但是加了微信，對(duì)方就是你的好友了嗎？就愿意買你的東西嗎？——當(dāng)然不是。

隨手舉個(gè)例子。

上周有人加我微信后，二話不說就發(fā)來一張掃碼海報(bào)和文字：“請(qǐng)關(guān)注我的小店！關(guān)注一下就1秒鐘！贈(zèng)人玫瑰手有余香！謝謝！”

我內(nèi)心OS：我為什么要關(guān)注你的店？這店是賣什么的？和我什么關(guān)系？……

我好奇看了下這位昵稱是“XX媽-XX代理”的微信朋友圈，鋪天蓋地文案通稿和圖片，不遺余力地求關(guān)注。

這年頭做生意，用戶不是買你的東西，而是買你的品牌。

什么叫品牌？品牌就是從你的微信名稱、你的推廣方式，到你發(fā)的每一段話、每一張圖片，一點(diǎn)一滴匯聚而成。

別的不說，我微信里單單叫“XX媽”的人就不下20個(gè)，這樣的昵稱幾乎就是路人甲乙丙丁。外加你隨心所欲地發(fā)垃圾消息、浪費(fèi)別人時(shí)間，大家只好把你屏蔽了。

你靠一波波丟二維碼招攬來的微信好友，就像在路邊吆喝半天，人家轉(zhuǎn)過頭看了你一眼一樣，沒太多意義。

因?yàn)槟銢]有足夠吸引人的點(diǎn)。你的精力，應(yīng)該放在個(gè)人品牌積累上。盡管它見效慢，可帶動(dòng)力比普通無IP的個(gè)體要強(qiáng)得多。

不信你想想，你看到商城推薦時(shí)的購買欲望，是不是遠(yuǎn)不如在微博看到喜歡的KOL大手一揮，驚呼“買！它！”時(shí)要怦然心動(dòng)？

這就是個(gè)體的品牌效應(yīng)，帶來的溢價(jià)作用。

04

在職場上也是一樣，我們做任何事情，最好多考慮對(duì)你建立品牌是否有幫助。

它將讓你未來不管在哪里，都能自帶光芒熠熠生輝，而非借著舞臺(tái)的光亮。

你去開專車、送外賣，一個(gè)月也能賺上萬塊，但人家的體驗(yàn)只是覺得那些APP挺好用。網(wǎng)絡(luò)上有些特別牛逼的出租車司機(jī)的案例，客戶去機(jī)場都要固定預(yù)約他的車。實(shí)際上，就是以特有的服務(wù)把品牌立起來了，有吸引力了，生意就開始主動(dòng)找上門。

差異化認(rèn)知，加固了你在別人心中與眾不同的形象。

如果你做的事都是些常規(guī)工作，上司讓你做什么你就做什么，來來回回就管那么幾件事，充其量只是個(gè)小透明。

你要么打磨你的長板，要么加快自我成長速度，才能擁有貼上獨(dú)一無二的醒目標(biāo)簽卡，讓大家認(rèn)你這個(gè)人，而非認(rèn)你所在的平臺(tái)。

希望我們都可以少一些急功近利，多一些深謀遠(yuǎn)慮。

做事先做人。

微信里的路人好友不值錢、朋友圈刷屏不值錢、群發(fā)罐頭廣告不值錢，說到底最金貴的永遠(yuǎn)是你這個(gè)人??！

#專欄作家#

臨公子，微信號(hào)公眾號(hào)：臨公子的后花園，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一枚喜歡理財(cái)、健身、不愛灌雞湯喜歡喝咖啡的產(chǎn)品汪。

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