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榮耀標識用數據說話，打造系統流量抓取體系
對于互聯網行業來說，流量抓取是最重要的工作。但是流量抓取卻離不開數據的支撐，在這篇文章中，作者從數據的必要性，到如何進行數據分析都給出了自己的方法。
01
關注我的朋友們應該都是互聯網行業的，互聯網行業講究流量玩法。
別的不談，流量這個東西以數據為支撐，也就是說，拋開數據講流量抓取的都是耍流氓。
而怎么用數據來打造一套系統的流量抓取體系呢？
建模（建立一套數據分析模型）
剛來我們組的時候，大家忙著做測評做活動，我負責做銷售報表。
每天統計報表是件很麻煩的事兒， 得花一上午的時間。銷售數據這些倒還好，去平臺后臺把相關報表下載下來就好，但是有個叫做秒殺和coupon（折扣）的東西，每天都是個性化設置，需要手動整理。
我老老實實統計了兩天后，終于忍不住了。
我問站點負責人，你們……做這個……是憑感覺……還是？
站點負責人一臉不可置信的嘲笑了我，怎么可能是憑感覺！
然后我問，那……你們建模嗎？
站點負責人擺出一副難以描述的表情看我，什么建模？
當時我兩的表情估計都如下圖。
不建模，就單純睜大眼睛看數據，到底是憑借什么算出來的折扣該給多少呢？
憑經驗=憑感覺？
在我看來這個等號成立的完全沒有毛病。
組長一臉神秘的沖我一笑，怎么樣，我們路子野吧？
太野了好嗎！
02
當年我還在做wish的時候，公司的策略是做鋪貨，每個店幾千幾萬個產品。wish有一個好處就是，玩法簡單粗暴，花錢買流量（跟SEM差不多，關鍵詞競價），直接能看到銷量的起伏變化。
我不清楚別人是怎么做的，我一開始用的是簡單粗暴的漏斗篩選法。
我把上的listing都做活動（當時做活動可以加速產品通過審核），別人最多15分鐘就停了，我燒30分鐘。第二天檢查產品出單情況，把出單的產品再單獨提出來做活動。這次的活動優化關鍵詞選詞，然后再燒錢，再做，以此循環往復，尋找最優解。
我去之前，整個wish部門每周花的最多的也就300美金。我去之后，直接把上限沖到了2000美金，甚至有幾天導致賬戶負債而無活動可做（wish賬戶半月回款1次）。
重點是：花費成交比一開始還極其的高，最高的時候好像在70%——這意味著有幾天都是虧本買賣，給平臺做嫁衣。
怎么樣，刺不刺激，太刺激了好嗎！
反正我有保底提成，怕啥，花啊，新賬號早期不花錢，后期怎么做？
只要膽子大，天天有錢花，花錢的感覺太舒服了好嗎！
由于我大幅度拉高了部門的花費成交比，后來有一天，經理默默的走到我身邊碰碰我的肩膀，lissa，那啥啊，你你你省著點花。
我們經理當時的表情如下圖。
后來我優化了選品模型，當年的記錄還在，如下圖所示：
我只要每天把數據拉出來，按照模型走一遍，之后不斷花錢試錯，不斷總結優化就行。
我每天實際工作時間大概在3小時左右，其他時間躲起來看書、練口語，或者在群里和同事吹牛逼。
然后2個月達到銷售要求，提前轉正。
現在我不知道wish還能不能這么干，不過我覺得你要借平臺賺錢，就順應平臺的發展規律，別做鋪貨做跟賣把自己變成了韭菜，還不自知。
03
回到今天的話題：建模型。
流量場如火如荼，你既然把人家當做一個點來對待，就用對待數據的專業操守對待人家。
從選品、競爭對手監測到CPC（點擊付費）廣告、cupon，建立一套模型，根據市場實際變動需求來定價格、定廣告費用。
就拿文章開頭說的例子：你的活動開多大，取決于哪些因素，把它們全部找出來，然后通過控制變量，設定標準，不斷測試，找到最優解。
以“市場波動下給產品加多少折扣能帶來最大利潤”為例，你的產品價格賣49.99，你檢測到平臺上有5個和你產品處于同一水平的競品，他們的價格分別是39.99、49.99、46.99、59.99、42.99。
首先控制變量為折扣額度，把對方折扣的價格、折扣后折算下來的價格分別統計出來，定一個區間，針對不同的區間設定不同的解決方案。比如如果區間落在30-35，則為產品增加15美金折扣；如果區間落在35-40，為產品增加10美金折扣。
之后就是進行測試，監測折扣是否會影響銷量、影響的幅度是多少，怎樣的折扣范圍最合適搶占市場份額。計算出來的數據可以作為之后制定折扣范圍的依據，以達到最優解（利潤最高）的目的。
我這里只是簡單舉個例子，實際情況會比這復雜的多，那么你相對應建立的模型顆粒度也應該小得多（更細致，更精確）。
當然，這些模型不一定能成功，具體的結果還是需要依據市場反饋來。
遇到做的不好的模型，舍棄或者優化。不成功的模型也是一種進步，畢竟排除了一種可能性，離結果更近了一步。
當你經驗不足以支撐你做出正確的判斷的時候，那就拿數據說話，數據是不會騙人的。
什么叫經驗充足？你在一個行業做了8-10年，有了足夠的經驗底蘊，看一個東西就大概知道他會不會火，是不是爆品的時候，你就經驗充足了。
當然，根據我的估計，這樣的人暫時不會看我的文章。
04
總結一下，如果你從事互聯網，涉及流量方面的內容，一定要記住，用數據說話。
用數據說話最好的方式就是：
找出相關因素，控制變量，建立模型，投放檢測，優化，重復。
甭管他對不對，你把腦子里的東西，用數學的方式展現出來的時候，你就能夠開始有掌控感了。
做個操盤手，不要被掌控。
作者：Lissa，微信公眾號：Lissa互聯網電商
本文由 @Lissa 授權發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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