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榮耀標(biāo)識“操控廣場大媽拯救B站”視頻火了！互動視頻營銷該怎么玩？
7月8日，B站正式宣布上線“互動視頻”功能，互動視頻營銷這一概念開始出現(xiàn)在大眾視野。對于平臺、品牌、用戶而言，如何參與到這一新穎的營銷方式中，說我們要思考的問題。
昨天，B站宣布上線“互動視頻”功能。
比起各大媒體的新聞快訊，更多的人以及我都是從B站UP主“神奇的老皮”制作的互動視頻“操控廣場大媽拯救B站！”了解到這一訊息的。
截止發(fā)稿前，該互動視頻已經(jīng)成為站上熱門視頻。
視頻本身談不上大創(chuàng)意，畫面也有些五毛錢特效，但互動視頻的重點(diǎn)并不在這些，而在于為用戶量身定做的參與感——在老套的拯救式情節(jié)中，用戶可以通過選擇角色（廣場大媽為角色其中之一），按下不同的按鈕來決定故事進(jìn)程，最終殊途同歸于拯救B站的結(jié)局。
聽上去是不是有點(diǎn)像是打怪游戲？
這個互動感和代入感超強(qiáng)的“操控廣場大媽拯救B站”視頻，的確讓部分網(wǎng)友發(fā)出了“以后再B站打游戲指日可待”的評價。
而正如游戲帶給大家的感受一樣，許多網(wǎng)友對之評價是“超有意思”“好魔性”，尤其是只有萬分之一的概率能夠打敗大魔王的設(shè)定，讓許多網(wǎng)友忍不住通過“任務(wù)回溯”按鈕再來了N次。是不是有點(diǎn)像打游戲輸了時，再來一局的你？
（右下角的“進(jìn)度回溯”）
（滿屏的“我回來了”彈幕互動）
不過如此帶感的互動視頻形式，并非B站獨(dú)創(chuàng)，也非首創(chuàng)。
互動視頻這條道路上，優(yōu)秀前行者如NETFLIX 出品的《黑鏡：潘達(dá)奈斯基》；先行但仍在探索者如愛奇藝、騰訊視頻也都有動作；而B站的互動視頻功能目前也僅屬于測試階段，只向粉絲數(shù)量過萬的UP主開放。
但毫無疑問的是，5G時代的到來將為整個視頻行業(yè)發(fā)展的春天加持。與此同時，當(dāng)下內(nèi)容互動率日漸走低的困局又將進(jìn)一步凸顯出互動視頻的優(yōu)勢——深度卷入用戶，獲取用戶寶貴的注意力，這恰恰是平臺和品牌最想要的東西。但目前而言，國內(nèi)外在互動視頻領(lǐng)域都處于萌芽探索階段，不管是在制作流程還是商業(yè)模式方面，都沒有成熟可套用的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑脚_和品牌都在摸著石頭過河。
雖然生產(chǎn)流程和商業(yè)模式還難定論，但互動視頻的制作成本卻有了基本參數(shù)，互動視頻的工作量約摸為普通視頻的5倍以上。
既然如此，那么在未來，要想真正讓互動視頻成為吸睛又吸金的營銷形式，有什么是需要我們注意的呢？
平臺跟進(jìn)：一看調(diào)性，二看工具
不妨先來看下為什么是B站的互動視頻出圈，而不是先行者騰訊視頻或者愛奇藝？
本質(zhì)上來說還是平臺氛圍以及形成該氛圍的用戶所決定。B站的三大優(yōu)勢在于年輕用戶多，用戶忠誠度高以及彈幕文化重地。
B站官方此前曾透露：B站月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.01億，其中大部分都是年輕網(wǎng)民，年輕網(wǎng)民對于互動視頻這種形式接受度、追捧度和傳播度都要更高。
B站的1億多用戶里，正式會員數(shù)達(dá)到4930萬，接近一半的會員用戶足以反饋B站用戶的忠誠度，忠誠度伴隨著榮譽(yù)感，后者驅(qū)動著更多的分享。
雖然彈幕文化已蔓延至各大視頻網(wǎng)站，但要說“彈幕重地”，B站恐怕在國內(nèi)當(dāng)仁不讓；而彈幕文化內(nèi)生的參與感和互動感，既是B站氛圍不可或缺的一部分，反過來也塑造著B站用戶的性格，影響其行為。
基于以上，“操控廣場大媽拯救B站”才能夠獲得用戶認(rèn)可，從而出圈。但并不是每個平臺都有類似的土壤，所以在考慮互動視頻這種看似吸睛的形式時，首先應(yīng)該考慮的是自己的調(diào)性是否符合，自己的目標(biāo)用戶是否會接受，畢竟互動視頻制作成本也不低，還是量ROI為出才好。
互動形式雖然待議，但互動視頻背后所透露出的“人本主義”仍舊是是可以學(xué)習(xí)的。
相比于以往把觀眾當(dāng)成流量，將硬廣信息等直接灌入的吶喊式引流；互動視頻這種將觀眾還原成有“天賦權(quán)利”的人，用開放式劇情將選擇權(quán)交還給觀眾，進(jìn)而產(chǎn)生用戶聯(lián)結(jié)的方式要更有人情味也更有效。
當(dāng)然，平臺要考慮的不僅是自己還有用戶，還要考慮如何整合內(nèi)容生態(tài)上的更多環(huán)節(jié)，制造更大的勢能。
就拿目前用戶對于互動視頻最大的槽點(diǎn)——流暢性不夠舉例，“操控廣場大媽拯救B站”視頻中，點(diǎn)擊“按鈕”，即可跳轉(zhuǎn)到下一個對應(yīng)的分支，這個分支需要緩沖加在，極其影響觀眾體驗(yàn)，跳出感很強(qiáng)。
而5G時代的用戶只會越來越挑剔，如何為UP主提供標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)內(nèi)容的工具，降低UP主的生產(chǎn)門檻，這也是平臺需要考慮的事情。這一點(diǎn)可以參看快手的短視頻制作工具“快影”APP，就極大的方便了短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者。
品牌入局：左手游戲，右手劇情
品牌要入局互動視頻，同樣需要想清楚的是自身調(diào)性和成本問題，到底玩不玩就是個問題。
微博熱門的時候，大家一股腦學(xué)杜蕾斯social營銷；微信公眾號興盛的時候，大家又紛紛對咪蒙式廣告奉為圭臬；小紅書、抖音、快手、vlog……流量捉襟見肘的當(dāng)下，品牌死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，各種被稱之為有效的手段幾乎是都是試了一個遍，但最終都是打了水漂。
說來也巧，互動視頻的兩個走向剛好握住品牌最想要的年輕用戶：
- 如果強(qiáng)互動，則更偏游戲，更多將收割大批熱愛游戲的年輕宅男；
- 如果主劇情，則更偏向視頻，更多將引來大批沉迷影視劇無法自拔的豬豬女孩。
不管是游戲化帶來的參與感和控制感，還是類似韓劇邊播邊拍的開放式劇情帶來的代入感，都值得品牌試一試。
這里試一試的目的可能更偏向于空手在《企業(yè)營銷之路，如何用算法做品牌？》一文中說的“品牌用戶測試”——不是由甲方老板拍腦袋，也不是由乙方天馬行空的想象，更多地靠用戶實(shí)實(shí)在在的行為投票來決定品牌走向。
比方說，在“操控廣場舞大媽拯救B站”互動視頻中，廣場大媽之所以可以作為標(biāo)題，其實(shí)從某種角度來說也是前期用戶選擇角色時的附帶結(jié)果。也就是說，以用戶在互動視頻中的行為選擇（在互動視頻成本可控的前提下），作為品牌在進(jìn)行大規(guī)模廣告投放的時候的行為依據(jù)，是相對靠譜又高效的方式。
用戶別沉默，盡情表達(dá)就可以
用戶還要做啥？作為閉環(huán)中最重要的一環(huán)，用戶至關(guān)重要的一步是卷入。
在流量見頂?shù)馁I方市場，在存量競爭的品牌紅海，用戶可以盡管選擇；在沒有滿意選項(xiàng)時候，可以盡管表達(dá)，彈幕、評論、哪怕是投訴，互聯(lián)網(wǎng)無處不在的入口都是你的舞臺。你唯一不要做的，就是放棄你的權(quán)利，成為沉默的大多數(shù)，然后再來抱怨這個任由別人發(fā)揮的世界不合你意。
以上，則是關(guān)于B站上線互動視頻的部分營銷思考~
#專欄作家#
南有板栗，微信seanchan0，微信公眾號：好吃的板栗，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注互聯(lián)網(wǎng)營銷/運(yùn)營/增長領(lǐng)域，擅長內(nèi)容運(yùn)營/社會化營銷/品牌營銷咨詢。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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